第31章 開始談判

　　“你確定?”陳工忍不住開口道。

　　“嗯，不過我是搞手機維修的，在華圳北?！绷慰↓埢卮鸬?。

　　“哦～”陳工輕輕點頭，表示明白了。

　　廖俊龍從陳工兩人眼中釋然的表情中猜到了，兩人應該是以為他只是一個維修手機的學徒，不過他也懶得解釋。

　　笑笑后繼續(xù)說道：“其實我還開了一家公司?！?p>　　“哈?”陳工被廖俊龍繞暈了，轉過頭和馮軍對視著，馮軍對陳工投來的詢問眼神不置可否，同樣笑笑說道：“小龍，或許這才是你來找我的原因?”

　　姜，不愧是老的辣！廖俊龍只說了個開頭，馮軍就猜到廖俊龍的目的了。

　　“不錯，”廖俊龍也大方承認道，拿出背包里的經營執(zhí)照攤開，說道：“馮總請看，這是我們公司的執(zhí)照。”

　　馮軍擺擺手，客氣的說道：“我看的是人，我相信小龍不是騙子，這些東西不看也罷?！?p>　　廖俊龍汗顏，他自己好像就是來混水摸一把的吧?

　　“哈哈，馮總既然這么看得起小子，那我有話就直說了吧?！绷慰↓堃灿X既然他們對自己印象不錯，還是開門見山直接說比較好，否則弄巧成拙反而不美。

　　廖俊龍腦海中整理下思路，說道：“我聽聞貴公司生產了一款mp3，應該就是我們中午談論的'月光寶盒'吧?”

　　“嗯，”馮軍點點頭算是默認。

　　“我們產品好沒正式發(fā)布呢，才剛開始投產，不知道小龍哪里聽來的消息?”陳工好奇問道，難道公司內部有人隨便透露產品信息?那還了得。

　　“哈哈，其實圈子就這么大，你們也沒刻意保密吧?”解釋不清的東西廖俊龍只能模糊帶過。

　　然后迅速轉移話題道：“我們公司派我過來的意思是，我們想做'月光寶盒'廣南的代理商。”

　　“代理?”馮軍和陳工兩人異口同聲念到，不過心里倒不太驚訝。

　　馮軍含笑說道：“先不說其它，小龍你真這么看好我們的產品?”

　　“這個，我能不能先看看產品?”廖俊龍不好意思的請求到。

　　“……”馮軍無語了，他覺得自己有點跟不上廖俊龍的思維。

　　廖俊龍一看到馮軍的表情就知道要壞事了。剛才自己想著對方應該覺得自己還沒見過產品，所以才提出要求想看看產品。

　　但是自己一開始又信誓旦旦說要拿代理，沒看過產品就先說要做代理?現(xiàn)在難免給對方留下毛毛躁躁的感覺，不過好在自己表面年齡可以抵消一點惡感，畢竟才十幾歲嘛。

　　哎！自己還是太心急了，早知道應該循環(huán)漸進的。

　　“是這樣的，馮總，我來之前一直有分析國內的mp3市場前景，還有現(xiàn)在市場上的各廠家情況。也是充分比較以后，才選擇跟你這邊合作的?！绷慰↓堈f著自己的看法，想辦法補救。

　　“哦?”馮軍發(fā)出了疑問，示意廖俊龍繼續(xù)。

　　“國內自99年mp3開賣到現(xiàn)在也有3年了，但mp3自進入國內市場以來，一直被那些洋品牌占據(jù)大半江山，mp3也被冠上高消費品的名頭。對不對?”

　　廖俊龍問完發(fā)現(xiàn)馮軍兩人沒回答他，略微尷尬繼續(xù)說道：“但經過幾年發(fā)展，mp3技術也逐漸成熟。當技術不再是發(fā)展的瓶頸時，落到層面上的就是如何讓普通大眾消費得起的問題，降價和擴產是必然的。所以今年好多國內廠家也紛紛下場試水。新產品層出不窮，有聯(lián)想、方正那些大企業(yè)，也有像你們這些中小型企業(yè)，都有自己的新品陸續(xù)上市?！?p>　　“另一方面，國際mp3市場上的大哥三星在國內市場上卻產品線單調，今年甚至還沒有新型號投放市場，在售的幾款產品雖為精品但價格昂貴很難成為市場的絕對主流產品。而無論任何產品，恰恰中低端產品線才擁有著最大的客戶需求量?！?p>　　停頓一會，廖俊龍?zhí)蛱蜃齑讲[著眼總結到：“只要國內廠家抓住機會，成功吃下中低端市場，那我預測今年國內的mp3銷售總量將會達到甚至超過50萬臺。”

　　馮軍臉上的笑容越來越濃，廖俊龍的很多看法和他倒是出奇的一致，甚至就眼光來說，比他有過之而無不及。

　　“剛才說到mp3接替了磁帶和cd隨身聽，那你覺得mp3以后會怎么演變或者被什么東西代替?”馮軍問了個很有前瞻性的問題，連他自己也不知道答案的問題。

　　廖俊龍想著該怎么回答，該透露多少東西合適，想了想開口道：“演變過程其實倒有據(jù)可循，電影剛出來時是無聲電影，但后來演變成有聲了。mp3現(xiàn)在有聲無影，會不會變成有聲有影?”

　　其實現(xiàn)在mp4已經有廠家在研究了，透露出來倒無妨，至于說手機替代mp3，廖俊龍覺得還是不說為好，太過前瞻了。

　　于是繼續(xù)開口道：“不過有影就要加屏幕，體積勢必會增大，倒也不能夠完全代替mp3，至于以后什么東西能夠代替mp3，馮總這不是為難人嘛?！?p>　　馮軍聞言也是笑笑表示理解，這問題確實沒人能答出來。

　　“陳工，把你的得意產品拿來給小龍瞧瞧?”馮軍又轉頭對陳工詢問到。

　　說是詢問，其實就是讓他陳工去拿過來。這話陳工還是聽得明白的，站起身道：“好，我這就去我辦公桌拿樣品。”

　　“我不得不承認，你是個優(yōu)秀的年輕人。”馮軍也毫不避諱對廖俊龍夸獎道，有問道：“你這么年輕就出來社會闖蕩了?”

　　廖俊龍先是害羞的笑笑對馮軍的表揚全盤接受，然后開口回答道：“我還在讀高中，公司是后朋友合伙的?！?p>　　“哦?”馮軍再次驚訝，這年輕人，他感覺自己越來越看不透了。

　　“產品就在這里，”陳工拿著兩個mp3回到這里，直接把東西遞到廖俊龍手上。

　　廖俊龍看著手上的兩個mp3，整體是圓潤型設計，中間腰圍較小，兩端更大更圓潤，一個白色，另一個為寶藍色。

　　“珍珠白的叫V64，即內存為64m的主打機型；寶藍色的叫V128，是內存128m的高端機型?！标惞ぴ谝慌蚤_口解釋道。

　　“造型時尚可愛，名字又朗朗上口，有大火的潛質?！绷慰↓堁b模作樣的點評著。

　　“那剩下的就是價位了，不知兩位想怎么定價?”廖俊龍把玩著手中mp3問道。

　　“這個要問馮總，我只負責開發(fā)和生產。”陳工坦白道。

　　“不知小龍你什么意見呢?”馮軍似笑非笑地看著廖俊龍問道，明顯他還想試探下廖俊龍的市場眼光。

　　“這個……”廖俊龍只能繼續(xù)裝模作樣思考一陣，然后開徐徐開口道：“洋品牌定價基本在千元以上，國內那幾家大企業(yè)產品應該定價在千元邊緣。所以在保持足夠利潤和產品足夠優(yōu)秀的情況下，定價800左右比較合適，這個價位只要產品力沒問題，可以迅速搶占中端市場?！?p>　　“當然，隨著mp3市場的發(fā)展，下一代產品開始必須逐步降價，這樣才能保持足夠的競爭力?！?p>　　馮軍眼中精光一閃，點點頭贊同的說道：“沒錯，我也正想把主打機型V64定價為800元。哈哈哈，我們看法真是不謀而合。”

　　馮軍笑聲還沒落完，廖俊龍卻搖著頭說道：“不妥！”

　　“嗯?”馮軍此時笑容還掛在臉上，聞言尷尬地收起笑容，問道：“如何說?”

　　“如果馮總是想定價在800，不妨定價為799或者798，7開頭和8開頭看著可是兩回事呢。”廖俊龍笑著建議道，其實這不過是后世賣場中常見的標價手法。

　　“嘿，還真是這個理?！币恢睕]開口的陳工比著大拇指對廖俊龍說道。

　　一旁的馮軍也是贊同地點著頭。

　　“那，我可否再問你個問題?”馮軍正眼看著廖俊龍，慢慢開口道，“你為什么會選擇我們?想要代理我們的產品?其實你有很多的選擇?！?p>　　“馮總想聽好話還是實話?”廖俊龍眼中略帶狡黠問道。

　　“呵……那就說句好話先聽聽吧?！瘪T軍哼道，完了又想到似乎太幼稚，便抬手蹭了蹭鼻子。

　　“我有認真了解過貴公司，知道你們是做實業(yè)的人，你們是在真正的搞技術，想把企業(yè)做大做強的人?！绷慰↓埵捜黄鹁吹溃@不是恭維話，因為后世華旗資訊確實是國內為數(shù)不多一直堅持創(chuàng)新技術的企業(yè)，在電子數(shù)碼領域取得幾項不錯的成績。

　　陳工此時看廖俊龍要多可愛就有多可愛。這句話可說到他心里去了，平時很多同行和朋友都不理解他，有時候明明直接花一點錢買專利或買現(xiàn)成的元件更快捷方便，為什么他總是浪費時間精力堅持去研究開發(fā)。

　　“那些人怎么好意思說自己是搞技術的，就一組裝工，呸！”陳工心里不屑地罵到。

　　“那實話呢?”馮軍挑挑眉，語氣平淡地繼續(xù)問道。但他此時心里也樂開了花。

　　“實話就是，那些大企業(yè)也看不上我，我也沒實力拿下代理呀。所以只能從小企業(yè)里選擇優(yōu)秀的。”廖俊龍攤攤手，嘆著氣說道。

　　“……”陳工臉都憋成豬肝色了。

　　“矮個里面拔將軍?”馮軍也是哭笑不得，雖然廖俊龍說的都是事實。但現(xiàn)在的年輕人說話都這么直接的嗎?他就不怕自己直接拍案趕人?