和老同學(xué)聯(lián)絡(luò)就不用太客氣了，楊舟直接撥打郭文濤的電話。
只是電話沒有被接通，也許郭文濤正在錄制節(jié)目，楊舟只好先在微訊上留言，告訴郭文濤找他有事。
楊舟也在網(wǎng)上查消息，這還是他第一次運(yùn)作大型商業(yè)項(xiàng)目，口袋里還沒什么本錢，前期工作一定要做到位。
想要將商品銷售到全國各地，宣傳問題解決，最關(guān)鍵的便是快遞費(fèi)問題。
楊舟有點(diǎn)擔(dān)心王斌翔搞不定這件事，他在網(wǎng)上查詢各大公司的快遞費(fèi)，看完各家收費(fèi)情況后心頭一涼。
原來大部分快遞公司收費(fèi)都挺貴，尤其是運(yùn)送超過幾公斤的東西。
以前淘淘網(wǎng)很多商品免運(yùn)費(fèi)，那是因?yàn)榭爝f件非常小，比如數(shù)據(jù)線，充電寶根本占不了多大位置。
而楊舟要快遞的是蔬菜，本身體積就不小，賣5斤加上包裝肯定超過5斤。
銷售價(jià)格才0.8元，意味著總共才4元，鄧云這家伙還說免運(yùn)費(fèi)！
“不行，最低也不能賣五斤，至少10元起步才行！”楊舟皺眉想道。
楊舟對(duì)比了一下各家快遞公司，10斤的東西，優(yōu)惠下來平均每公斤至少3元，標(biāo)準(zhǔn)是5元一公斤，難怪很少人快遞賣菜。
揉了揉太陽穴，楊舟繼續(xù)通過各種信息渠道查詢消息，從知乎上找到了最便宜的快遞費(fèi)，大規(guī)模寄件，1kg起步4元，每多1kg再加1元。
按照剛才楊舟的規(guī)劃算，10元的蔬菜大概12.5斤就算6kg，最終運(yùn)費(fèi)也在9元，而楊舟的收入是10元，蔬菜的成本還要6元多點(diǎn)，包裝再算個(gè)5毛，最終成本16元，如果再加上人工費(fèi)用、廣告費(fèi)用簡直血虧。
宣傳靠郭文濤，欠個(gè)人情不計(jì)算的話，每個(gè)包裹就算1塊錢人力成本，最終寄出一個(gè)包裹虧7元！
算來算去，楊舟發(fā)現(xiàn)，只要將快遞費(fèi)用從9元壓縮到2元就能保本，壓縮到2元內(nèi)，便宜多少就是多少利潤。
楊舟放棄了10元最低價(jià)，決定19.9一箱，這樣剛好25斤，3萬噸就是120萬箱。
這樣談判空間就大多了，包裝費(fèi)人工費(fèi)也算1元，最終除去硬性成本還有6.4元，快遞費(fèi)必須在6.4元以內(nèi)，這樣才不會(huì)虧本。
最好5元寄出25斤的快遞，每個(gè)快遞賺1.4元，利潤就有168萬。
快遞費(fèi)單個(gè)看起來快遞公司虧大了，可是計(jì)算總數(shù)，卻是一筆600萬的大訂單！
楊舟的思路這才清晰一點(diǎn)，如果600萬的單子，還是有可能說服快遞公司的。
畢竟快遞公司按照正常價(jià)格25斤至少20塊，成本自然用不了那么多。
楊舟這邊負(fù)責(zé)把蔬菜裝成一個(gè)個(gè)紙箱子，他們運(yùn)到每個(gè)城市，快遞公司的成本是貨運(yùn)，車皮費(fèi)用的成本不算車輛損耗，就只有油錢和司機(jī)的工資，以及倉儲(chǔ)成本，原本每個(gè)快遞公司也在支出這一部分。
大不了寄得慢一點(diǎn)，應(yīng)該還是可以解決的。
心中稍微有底后，到了下午王斌翔也打來電話。
“師兄，我已經(jīng)發(fā)動(dòng)大家和幾家快遞點(diǎn)都接觸過了，情況很不理想，他們最低收費(fèi)都是每公斤1元，你的成本降不下來??！不過包裝箱子的問題倒是解決了，我找了團(tuán)書記，在他的牽線下讓學(xué)校附屬印刷廠幫忙，一兩百萬個(gè)箱子最終成本壓縮到了3，4毛一個(gè)?！蓖醣笙枵f道。
楊舟已經(jīng)計(jì)算過大致成本，馬上說道：“我這邊也算了算，總共3萬噸蔬菜需要發(fā)貨，最低售價(jià)19.9元，25斤一個(gè)箱，一共120萬箱，快遞費(fèi)必須壓縮到5元以內(nèi)，這是一筆600萬的單子，你看看還能不能和快遞公司談?wù)効?？?p> “我記得拼夕夕很多賣水果、洋蔥、土豆的網(wǎng)店，他們都能將十幾斤的東西9.9元出售，想必是有辦法談的，能不能麻煩你打聽一下他們是怎么做的呢？”
楊舟既然拉了學(xué)生會(huì)會(huì)長幫忙，自然不會(huì)什么問題都自己去解決，王斌翔好歹是清北大學(xué)生，又學(xué)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)學(xué)科，本身在學(xué)校人脈更加厲害。
像是包裝箱讓楊舟去談，還真不一定能讓學(xué)校附屬印刷廠幫忙。
王斌翔顯然也想到了拼夕夕的快遞方式，解釋道：“其實(shí)拼夕夕的模式和我們的有些不同，他們是拼夕夕主動(dòng)下鄉(xiāng)，幫助農(nóng)民銷售，換句話說拼夕夕就是賣家，9.9元這種有的就是拼夕夕為了打廣告，就算虧了也可以計(jì)算在廣告成本里?！?p> “另外拼夕夕在大部分城市都有分公司，鄉(xiāng)鎮(zhèn)里也不例外，還有自己的貨運(yùn)倉儲(chǔ)系統(tǒng)，東西就內(nèi)部消化了，最后9.9也有的賺?！?p> “除非你想讓拼夕夕替代你的位置，讓他們來，就沒我們什么事了?！?p> 楊舟馬上明白王斌翔說的意思，這個(gè)項(xiàng)目要是拼夕夕來運(yùn)作，利潤也沒有楊舟什么事。
“應(yīng)該還是有不少賣家是自己聯(lián)系的快遞吧，你再打聽打聽，好歹也是600萬的快遞費(fèi)生意，和快遞公司說明白，我們也是幫助同學(xué)幫助村民，利潤也會(huì)捐獻(xiàn)！用傳媒的角度去談?wù)効?，我們一起發(fā)動(dòng)人脈，讓整件事登上各種自媒體或者電視新聞，這樣你覺得可行嗎？”楊舟換了個(gè)思路問道。
王斌翔頓時(shí)愣住，之前楊舟就說過捐款的事，他還以為楊舟到時(shí)候就捐一點(diǎn)點(diǎn)，或者口頭說說。
但現(xiàn)在的架勢來看，就真的是在做慈善了。
“師兄，你這個(gè)想法很好，但真這么做了，在媒體的監(jiān)督下，期間就不能耍任何貓膩哦！”王斌翔鄭重地問。
“我知道，這件事一開始就準(zhǔn)備幫鄧云，還有前口村，既然一開始就不打算賺錢，那我們就大大方方地去做，還要拉更多人來做，你看看能不能讓商學(xué)院出方案出計(jì)劃，咱們大干一場？”楊舟微笑道。
反正現(xiàn)在他已經(jīng)占據(jù)主動(dòng)，鄧云和他是好朋友，前口村因?yàn)橥恋爻邪氖潞退壴谝黄穑瑳]有人能夠取代他。
到時(shí)候媒體監(jiān)督，前期賺的錢還是進(jìn)入他的賬戶，在系統(tǒng)看來，肯定就是自己的收入。
真能掙幾百萬，捐了就捐了。
楊舟干脆當(dāng)個(gè)甩手掌柜，背后支持清北大學(xué)學(xué)生去運(yùn)作。
要是王斌翔用慈善的名義，讓快遞公司也大幅度減免運(yùn)費(fèi)，事情肯定能成。
楊舟沒想過快遞公司完全免費(fèi)，好歹也要讓人家收回成本，當(dāng)然也不排除快遞公司邀名，真把幾百萬快遞費(fèi)給減免。
對(duì)于快遞公司來說，幾百萬就當(dāng)投了個(gè)廣告也不稀奇。
一切就看商學(xué)院的學(xué)生怎么去談，又能談到哪一步。
“好，這件事更加有意義了，我們學(xué)校出去的媒體人可不少，我會(huì)將這件事寫成報(bào)告，讓團(tuán)委也知道，到時(shí)候?qū)W校都可能支持我們學(xué)生的善舉，在這之前，我想要帶學(xué)生們?nèi)デ翱诖瀣F(xiàn)場考察一下，這樣他們也知道自己到底在做一件什么事，師兄能安排嗎？”王斌翔問。
楊舟馬上答應(yīng)下來，掛了王斌翔的電話，楊舟立刻聯(lián)絡(luò)鄧云，這次事情鬧得真有點(diǎn)控制不住，鄧云可不能掉鏈子。
還真是應(yīng)了那句話，越是無私，就越是無敵，連錢都不賺，站在大義的名分上，很多事自然而然就會(huì)得到很多幫助。