琵琶叮叮作響,清凌的歌聲旋即而出:“春色滿秀堂,醉月酒倍香。若得公子顧,紅衣剪燭光……”
一妝容淺淡的輕柔女子款款而至,氣質(zhì)中透著幾分優(yōu)雅,輕輕施禮,微動(dòng)朱唇道:“小女子請(qǐng)公子欣賞一曲《紅袖》如何?”
蘇幕遮收回了心思,看著嬌柔玲瓏的女子,淡然一笑,說道:“小曲便算了,坐下陪我喝幾杯酒吧。對(duì)了,姑娘可是這帝都人?”
女子欣喜,將懷中琵琶抱著,坐了下來,柔聲回道:“公子喚我小穎便是,小女子確實(shí)是帝都人,只不過家道中落,又有些緣故,不得已才來酒樓做一名札客?!?p> 札客,不呼自來筳前歌唱的歌妓。
蘇幕遮看著小穎,目光落在了那粉頸之上,一道血痕清晰可見,小穎似乎也察覺到了,連忙整理了長(zhǎng)發(fā),將傷痕蓋住,強(qiáng)顏道:“謝謝公子眷顧。”
“札客,哪里都可以去吧?”
蘇幕遮詢問道。
小穎微微點(diǎn)頭,見蘇幕遮的酒杯空了,便起身拿起了酒壺,說道:“這是自然,只不過這醉月樓生意興隆,來人也闊氣,所以……”
蘇幕遮順著話茬詢問道:“醉月樓生意確實(shí)不錯(cuò),不過我見這酒樓一些布置尚新,經(jīng)營不過五年吧?”
小穎投以贊賞的目光,說道:“公子目光如炬,所言不虛,醉月樓經(jīng)營只有三年。”
“哦,三年便有如此熱鬧,看來這酒樓的老板,也是用心的?!?p> 蘇幕遮若有所思。
小穎看了看周圍沒有人注意,便湊近了一點(diǎn),對(duì)蘇幕遮說道:“公子有所不知,這酒樓原本也只不過是二流的腳店,一年前,重金請(qǐng)來了夢(mèng)仙居的釀酒師,又疏通關(guān)系成了正店,才拿到釀酒權(quán),推出了玉樓酒,生意才紅火起來?!?p> 蘇幕遮質(zhì)疑小穎,說道:“夢(mèng)仙居留不住釀酒師不成?”
小穎見伙計(jì)布菜,便坐直了身子,待伙計(jì)走遠(yuǎn),才繼續(xù)說道:“小女子可不敢與公子說謊,夢(mèng)仙居便在這一條街的拐角處,只不過去年的時(shí)候,欽天監(jiān)王用極出事,案件調(diào)查過程中,也不知道為何,竟?fàn)窟B到了夢(mèng)仙居,被貼了封條,兩個(gè)月前才重新開張,不過已沒了人氣?!?p> “王用極?”
蘇幕遮有些驚訝,沒有想到一家酒樓,竟與一顆黑棋有關(guān)!
看著不敢動(dòng)筷子的小穎,蘇幕遮說道:“能否冒昧問一句,你在這里,一日營收如何嗎?”
小穎苦澀地低下頭,看著懷中琵琶,說道:“小穎并非出挑之人,又不懂陪醉之道,好的時(shí)候,也不過六七百文,不好的時(shí)候,并無收入。”
“二十兩?!?p> 蘇幕遮看著小穎,嚴(yán)肅地說道。
“什么?”
小穎不理解地看著蘇幕遮。
“一個(gè)月二十兩,以后,你替我做工。”
蘇幕遮認(rèn)真地說道。
小穎面色驚喜地看著蘇幕遮,問道:“當(dāng)真?”
“當(dāng)真?!?p> “可是,我,我只賣藝不賣身……”
“咳咳?!碧K幕遮差點(diǎn)噎死,連忙說道:“你放心吧,我只要你的藝。當(dāng)然,你的才藝還不夠,需要培訓(xùn)……”
“那什么時(shí)候給錢?”
“每月初一,如何?”
“成交。不過,你該不會(huì)騙我吧?”
“我是舉人,知識(shí)分子,是有節(jié)操的好不好……”
福笛看到了蘇幕遮,跑了過來,拿了一份名單交給了蘇幕遮,小穎瞥了一眼,嘟著嘴說道:“慕容花間,嘖嘖,這可是帝都第一的頭牌啊,公子,說好的節(jié)操呢……”
蘇幕遮揉了揉眉心,絲毫不介意小穎的冷嘲熱諷,淡定地吃著飯,臨走的時(shí)候,蘇幕遮額外打了一壇酒,交給了小穎,說道:“明天在這里見,另外,告訴你父親,喝酒可以,打人不行?!?p> “啊——”
小穎瞪大了眼,看著下樓揮手的蘇幕遮,第一次感覺到震驚,不知道這個(gè)神秘的年輕人,是如何知道自己父親酗酒又打人的,看著手中的酒,心頭升起了一絲溫暖。
夢(mèng)仙居路段不錯(cuò),自帶富貴,彩樓歡門,華貴逼人,流蘇垂掛,五彩繽紛。只不過與這富貴之色不相配的,是酒樓之內(nèi)的冷清。
雖有眾多行人路過,但鮮有停步入內(nèi),沽酒言歡。
門口的伙計(jì)無精打采,見蘇幕遮與福笛走來,也只是有氣無力地招呼一聲,然后一名伙計(jì)跟著蘇幕遮,詢問要吃點(diǎn)什么喝點(diǎn)什么,只聽聞蘇幕遮來是找老板的,更沒了精神,指了指柜臺(tái)方向,便自顧走向了門口。
蘇幕遮走到柜臺(tái),對(duì)正在撥弄算盤的賬房說道:“顧老板在吧,我想見一見。”
賬房抬頭看了看蘇幕遮,剛想拒絕,卻聽到桌子上咕嚕一響,一枚小小的碎銀便落入眼中,賬房拿賬本蓋住碎銀,笑道:“既然客官有事找大東家,那就由我來帶路吧?!?p> “多謝?!?p> 蘇幕遮帶著微笑轉(zhuǎn)身。
賬房快速收起碎銀,然后前面帶路,直上了三樓,在一間房門外敲了敲門,喊道:“大東家,有人找您?!?p> “誰?。俊?p> 房間里沉默了會(huì),傳出了沉悶的詢問。
蘇幕遮見賬房看著自己,便肅然說道:“做買賣的?!?p> 門開了。
蘇幕遮看著眼前身著青色錦袍的中年人,示意福笛去樓下等著,邁步走入房間。
房間里并不只有一人,桌案后面還坐著一位身著白衣的姑娘,十七八歲,鵝卵臉蛋白皙無暇,稍微有些嬰兒肥,面容精致,氣質(zhì)中帶著清冷,給人一種拒人千里之外的淡漠感。
“這位公子,在下顧文思,這位乃是小女顧薇兒,還未請(qǐng)教?”
顧文思打量了一番蘇幕遮,平靜地問道。
蘇幕遮拱手施了一禮,說道:“蘇幕遮,此番前來,只是想與顧老板做一筆買賣?!?p> 顧文思面帶笑意,眼神中卻帶著懷疑,問道:“什么買賣?”
蘇幕遮肅然說道:“以夢(mèng)仙居生意巔峰時(shí)月結(jié)余為準(zhǔn),多出來的結(jié)余部分,我要五成。若是不足巔峰時(shí)月結(jié)余,我分文不取。這一筆生意,顧老板,可愿意試一試?”
顧文思驚訝地看著蘇幕遮,這個(gè)年輕人實(shí)在是有些狂妄,想當(dāng)年夢(mèng)仙居也算是帝都中七十二家正店之一,月營收好的時(shí)候有三萬兩之多,除去沉重的稅銀,人工,各項(xiàng)支出,月結(jié)余也有萬兩。
正在看書的顧薇兒也抬起了頭,看著蘇幕遮,插了一句:“你若有這樣的本事,又何必來這里?”
顧文思責(zé)怪了一句顧薇兒,卻也看向了蘇幕遮,心中也有一樣的疑惑。
蘇幕遮平靜地說道:“失去才知道珍惜,夢(mèng)仙居有過輝煌的過去,失落的現(xiàn)在,如果還有重新站起來的雄心,那這里,便是我的機(jī)會(huì)?!?p> “你想怎么做?”
顧文思盤算了得失,最終決定聽一聽。
蘇幕遮徑直走向桌子旁坐了下來,隨手摘了一顆果盤里的葡萄,緩緩說道:“市場(chǎng)營銷?!?p> “何為市場(chǎng)營銷?”
顧文思好奇地問道。
顧薇兒也合攏了書,看著蘇幕遮。
蘇幕遮淡然地說道:“市場(chǎng)營銷是一門學(xué)問,有些復(fù)雜,不過在這里,我們只需要分四步,SWOT分析,市場(chǎng)定位,制造品牌,引爆輿論……”
顧文思有些迷茫,顧薇兒看著自己的父親,也是云里霧里。
蘇幕遮嘆了一口氣,詳細(xì)講解道:“SWOT分析便是找準(zhǔn)夢(mèng)仙居的優(yōu)勢(shì),明確不足,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅,找準(zhǔn)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。然后做好市場(chǎng)定位,確定夢(mèng)仙居面對(duì)的顧客是誰……”
“什么,所有人?打住,我們要走高端路線,要尋找的是有購買力的顧客,什么是購買力你們也不知道……”
“你們這酒也算酒?把渾濁說成瓊漿好玩嗎?我要的是高度酒,蒸餾懂不懂?”
“為什么要請(qǐng)青樓頭牌?沒頭牌把你掛桿子上,你能吸引顧客?”
“品牌?知道吧?對(duì)了,一定要設(shè)計(jì)一個(gè)logo?!?p> “摟狗你妹啊,是logo,標(biāo)志……”
兩個(gè)時(shí)辰之后,蘇幕遮口干舌燥,顧文思感嘆商業(yè)奇才,顧薇兒眼神中滿是崇拜的小星星,只不過,顧薇兒的眼神逐漸黯淡了下去。
“怎么了?不喜歡哥哥的安排?”
蘇幕遮察覺了顧薇兒的變化,關(guān)心地問道。
雖然相處時(shí)間很短,但顧薇兒一點(diǎn)就透的聰穎,還是很讓蘇幕遮喜歡。
顧薇兒搖了搖頭,側(cè)過身,在柱子后拿出了一根拐杖,站了起來,拐杖支撐在左腋下,看著蘇幕遮吃驚的樣子,悲傷地說道:“薇兒只是覺得,自己什么都幫不上?!?p> 蘇幕遮看著顧薇兒的左腿,衣襟遮不住的那空蕩蕩的心酸。顧薇兒沒有說什么,支撐著拐杖,走向門口。
“怎么會(huì)這樣?”
蘇幕遮有些心疼,一個(gè)花季女子,聰穎過人,卻身遭苦難。
顧文思嘆了一口氣,低聲說道:“兩年前,小女上街時(shí)遭遇了西夷人,西夷馬隊(duì)橫沖直撞,踏斷了小女的踝骨,后醫(yī)師無策,不得已才……”
蘇幕遮看著將要開門的顧薇兒,面色凝重起來,喊道:“你想丟掉拐杖,自己站起來嗎?”
顧文思猛地抓住蘇幕遮的胳膊,瞪大眼睛,急促地說道:“蘇公子,若是你能小女站起來,我愿奉上所有積蓄?!?p> 顧薇兒緩緩轉(zhuǎn)過身,看著蘇幕遮,微微搖了搖頭,咬著嘴唇,悲戚地說道:“不要。”
“不要什么?”
“不要給我希望?!?p> 蘇幕遮走向顧薇兒,看著那雙噙滿淚水的眼睛,認(rèn)真地說道:“抱歉,我應(yīng)該早點(diǎn)給你希望?!?