第二十九章 一拳一杯

　　晚飯是在公司樓下附近吃的。

　　原本張?jiān)坪Ｏ攵喑砸粫?huì)兒，卻被陳山河還有李晴談工作的氛圍阻止了。

　　回到公司

　　小辦公室里

　　寫(xiě)字板前

　　李晴手拿油性筆看著坐在椅子上的陳山河以及程婉萱開(kāi)始說(shuō)她的策劃方案。

　　不得不說(shuō)，有經(jīng)驗(yàn)的人給出的答案幾乎沒(méi)什么漏洞，更別說(shuō)是一場(chǎng)小型的品牌策劃。

　　侃侃而談的李晴，在程婉萱眼里是閃閃發(fā)光的偶像。

　　指著寫(xiě)字板

　　李晴從第一點(diǎn)開(kāi)始說(shuō)明。

　　圈住了目標(biāo)，開(kāi)口道：“第一次活動(dòng)的目標(biāo)，是獲取五千名用戶”

　　“我調(diào)研了一輪，魔都第一學(xué)院共計(jì)師生近3萬(wàn)人，目標(biāo)六分之一我覺(jué)得是比較穩(wěn)妥的”

　　“圍繞著這個(gè)目標(biāo)，活動(dòng)分為兩大板塊，分別對(duì)應(yīng)商家和用戶”

　　“首先是關(guān)于商家”

　　“目前市場(chǎng)上和我們屬于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的莫過(guò)于餓了和靚團(tuán)”

　　“和我們做法相同的是，兩家公司針對(duì)商家和用戶都給出了相應(yīng)的活動(dòng)補(bǔ)貼，以此來(lái)滿足雙方的需求”

　　“和我們有區(qū)別的在于，他們的活動(dòng)補(bǔ)貼針對(duì)的是直觀的金錢(qián)方面補(bǔ)貼，而我們除了金錢(qián)方面的補(bǔ)貼，對(duì)于用戶還應(yīng)該提出更具特色的補(bǔ)貼方式。”

　　聽(tīng)到這里，陳山河不禁問(wèn)了句：“比如？”

　　李晴笑了笑道：“這個(gè)我也想咨詢一下陳總，根據(jù)我的調(diào)研結(jié)果，學(xué)生們?cè)趯W(xué)院內(nèi)的需求，如果點(diǎn)餐可以積累到積分，而積分可以在我們的APP里換取相應(yīng)的物品，他們會(huì)很樂(lè)意接受”

　　“陳總在讀書(shū)的時(shí)候有過(guò)相關(guān)需求嗎？比如手機(jī)，電腦等都可以”

　　陳山河并沒(méi)有需求，不過(guò)，李晴這個(gè)企劃到是打開(kāi)了他的思路。

　　對(duì)啊

　　完全可以整合起來(lái)，為什么一定要單獨(dú)的吃飯APP呢，如果在吃飯的同時(shí)還可以提供更多的服務(wù)，鎖定客戶不是更容易一些。

　　就好像現(xiàn)在李晴提出的積分兌換制度。

　　有那個(gè)年輕人會(huì)拒絕，在本身吃飯的同時(shí)，還可以利用吃飯的積分來(lái)?yè)Q取自己日常所需。

　　除了手機(jī)，電腦之外，還會(huì)有其他所需物品，等于吃飯還可以免費(fèi)拿，利用貪便宜這點(diǎn)，絕對(duì)是一個(gè)亮點(diǎn)。

　　“繼續(xù)”

　　“比如，一名客戶消費(fèi)了10元，那么我們就設(shè)置兌換10積分，當(dāng)這名客戶消費(fèi)累計(jì)到了3000積分，我們可以在APP里放置3000元以內(nèi)的所有兌換商品給予兌換?！?p>　　“品類選擇一定要豐富，當(dāng)客戶進(jìn)行兌換的時(shí)候，只需要將兌換的頁(yè)面放到QQ或者校園網(wǎng)，人人網(wǎng)等平臺(tái)上進(jìn)行晾曬即可”

　　“免費(fèi)宣傳？”

　　陳山河應(yīng)了一句。

　　李晴笑了笑道：“為何不呢，免費(fèi)拿到東西，我想他們都會(huì)樂(lè)意幫我們宣傳”

　　“那一開(kāi)始積分兌換會(huì)不會(huì)少了？”

　　“不會(huì)，我們不是有針對(duì)性的活動(dòng)嗎？我的想法是，從下載注冊(cè)開(kāi)始的七天時(shí)間里，設(shè)置一個(gè)簽到機(jī)制，消費(fèi)積分獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制?！?p>　　“嗯，這個(gè)倒是可行”

　　說(shuō)著，陳山河不忘在筆記本上記錄一些要點(diǎn)。

　　“關(guān)于商家的補(bǔ)貼就更簡(jiǎn)單了，直接跟對(duì)手公司匹配就行，不用特意的增加補(bǔ)貼金額，畢竟，我們點(diǎn)餐的客源才是最寶貴的?！?p>　　將所有關(guān)聯(lián)串在一起后

　　李晴又在目標(biāo)位置畫(huà)了兩個(gè)圓圈，確認(rèn)道：“陳總，你覺(jué)得思路如何”

　　“可以，婉萱，去把小海叫進(jìn)來(lái)”

　　片刻后，張?jiān)坪＿M(jìn)到辦公室

　　陳山河直接把需求告訴了張?jiān)坪?，讓他按照需求先?xiě)相關(guān)程序。

　　緊跟著

　　陳山河詢問(wèn)李晴活動(dòng)落地所需支持。

　　人員方面，除了她和程婉萱外，到時(shí)候可以提前在學(xué)院里招聘兼職，程婉萱可以去和王詩(shī)詩(shī)對(duì)接此事。

　　資金方面，李晴推薦了一家熟悉的活動(dòng)公司，具體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，李晴的意思她組織一場(chǎng)會(huì)議后在跟陳山河匯報(bào)。

　　結(jié)束工作

　　陳山河露出笑容，伸出右手說(shuō)著：“我對(duì)我的決定深感幸運(yùn)，早就聽(tīng)婉萱說(shuō)你能力強(qiáng)，今天的展示我是心服口服”

　　“陳總說(shuō)笑了”

　　“叫我山河就是”

　　“確定不是叫妹夫？”

　　三人相互對(duì)視一眼開(kāi)心的笑了。

　　陳山河非常不錯(cuò)，關(guān)于積分對(duì)話禮品的那些商家，他決定由本人來(lái)進(jìn)行聯(lián)系，陳山河想過(guò)，主要跟阿東公司合作是目前最好的選擇。

　　當(dāng)然，主要還是出于口碑的原因。

　　“夜宵我請(qǐng)”

　　“不了吧，明天那邊公司還有事情”

　　陳山河沒(méi)有挽留，問(wèn)了李晴后續(xù)加入公司需不需要配宿舍后，讓程婉萱送李晴離去。

　　晚上十點(diǎn)

　　張?jiān)坪＞芙^了陳山河的邀約，說(shuō)是同學(xué)的妹妹有事找他直接溜了。

　　手里拿著打包好的燒烤，陳山河回到了半島小區(qū)

　　19樓

　　程婉萱正在和徐慧欣視頻

　　陳山河回來(lái)之后，兩人的對(duì)話戛然而止

　　雖然不知道她們聊了什么，但陳山河隱隱覺(jué)得和自己有關(guān)，否則，徐慧欣不會(huì)跟陳山河聊以下話題。

　　“山河啊，聽(tīng)婉萱說(shuō)你們公司拿到了一筆500萬(wàn)美金的投資？”

　　“是的，阿姨，今天剛談妥的”

　　“是你那個(gè)學(xué)妹家投資的？”

　　沒(méi)有回避，陳山河點(diǎn)頭道：“是的，她父親是投資公司的老總，我把創(chuàng)業(yè)企劃說(shuō)了之后，他們決定投資”

　　“哦，那個(gè)學(xué)妹看來(lái)家境很殷實(shí)啊，是不是人長(zhǎng)得也很漂亮啊”

　　陳山河心里好笑，有什么可以直接問(wèn)的，何必繞彎子呢

　　索性，陳山河說(shuō)著：“阿姨，關(guān)于那個(gè)學(xué)妹我也沒(méi)什么好說(shuō)的，只是工作需要才聯(lián)系”

　　“對(duì)哦，我差點(diǎn)忘了你跟我們家婉萱在一起的事，好了，不耽擱你們年輕人的時(shí)間了，拜拜”

　　結(jié)束通話那叫一個(gè)果斷

　　陳山河也不糾結(jié)，將燒烤放在茶幾上之后，去冰箱里拿出了程婉萱提前買(mǎi)回來(lái)凍好的白酒和啤酒。

　　“走一個(gè)？”

　　程婉萱輕輕一笑，說(shuō)著：“你喝的過(guò)我？”

　　“不需要蹦面子啊，先劃一拳”

　　說(shuō)著，兩人默契的挽起了衣袖。

　　同時(shí)，程婉萱在一個(gè)小的玻璃酒杯里倒了一杯白酒說(shuō)道：“一拳一杯”

　　“白的？”

　　“怎么，慫了？”

　　陳山河是有點(diǎn)慫了，但氣勢(shì)不能輸，再說(shuō)，他劃拳也不比程婉萱差，盡管他是程婉萱教出來(lái)的徒弟。

　　“四兒才中，好弟兄”

　　開(kāi)場(chǎng)白還沒(méi)說(shuō)完，程婉萱來(lái)了句：“親不親？”

　　若是外人，不懂劃拳的肯定對(duì)程婉萱這句話會(huì)產(chǎn)生誤解。

　　陳山河到是很自然的說(shuō)著：“親”

　　于是

　　開(kāi)場(chǎng)白變成了：“四兒才中，好弟兄，親親的弟兄……”