第二十一章 接下這個盤

　　世紀地產(chǎn)，會議室。

　　明天就是1999年的元旦了，雖然已經(jīng)是晚上六點，不過會議室里的人卻沒有離開的意思。

　　陸阡陌、陸長安、李永財、葉婉和孫曉紅五個人拿著依云地產(chǎn)塊地的財務(wù)報表和建筑設(shè)計方案，反復(fù)斟酌著。

　　經(jīng)過細致核算之后，陸長安先開了口，說道：

　　“阡陌，如果我們要把依云地產(chǎn)地塊的資產(chǎn)和負債都接收，我初步算了一下，差不多需要四千萬。

　　世紀地產(chǎn)的賬面資金有五千一百萬，拿下這塊地不是問題。

　　等施工證辦好，可以土地質(zhì)押向銀行貸款籌措部分資金，這樣算下來，如果去化順利的話，資金周轉(zhuǎn)問題不大。

　　只是這個盤占地面積八公頃，按1.8容積率算，建筑面積差不多14萬㎡，體量要比世紀豪庭大出許多來。

　　如果銷售不順利，三年清盤的話，扣除財務(wù)成本，利潤率達不到15%，甚至可能更低。

　　我覺得，還是謹慎些的好?！?p>　　“陸總，之前這塊地，因為依云地產(chǎn)的原因，口碑并不好。

　　我們要是接了這個項目，會不會對世紀地產(chǎn)剛剛樹立起來的口碑產(chǎn)生不良影響？繼而影響到世紀豪庭的清盤。

　　既然利潤率不高，我覺得沒有必要冒這個險?！睂O曉紅道。

　　“陸總，我覺得成。

　　依云地產(chǎn)地塊畢竟是凈地，不存在動遷這些瑣碎的事。

　　之前，依云地產(chǎn)就是因為幾個釘子戶漫天要價，耽誤了工期，才導(dǎo)致資金鏈斷裂的。

　　雖然，這個項目底子潮一些，不過也沒有鬧心事。接過來，就可以馬上施工銷售了?！崩钣镭?shù)馈?p>　　“陸總，我認為可以接這個盤。

　　剛才陸副總已經(jīng)做了精算，雖然利潤率低一些，不過，只要銷售不出現(xiàn)太大問題，項目還是掙錢的。

　　現(xiàn)在，世紀豪庭已經(jīng)沒有多少房源。

　　銷售團隊及其相關(guān)部門，要是沒有新的房源，提成少了，收入變少，工作熱情就會慢慢消減。

　　依云地產(chǎn)這個項目，正好與世紀豪庭首尾相接，隊伍也不至于松懈下來。

　　只要做出品質(zhì)，我們在天海剛剛樹立起來的口碑一樣能延續(xù)下去。”葉婉說道。

　　聽過幾個人的發(fā)言，陸阡陌沉思片刻后，道：

　　“你們說的都有道理，正想陸總說的那樣，這個盤利潤率確實不高，我們要接過來有些雞肋，食之無味。

　　另外，項目已經(jīng)啟動，建筑規(guī)劃設(shè)計已經(jīng)完成，雖然也能調(diào)整，不過調(diào)整空間已經(jīng)不大。

　　項目與其他競品同質(zhì)化嚴重，想做出彩來，有些困難了。不過，即便有這些問題，我還是有信心，接下這個盤?！?p>　　“阡陌，你考慮清楚了？”陸阡陌的父親陸長安道。

　　“我想好了，如果這個樓盤做成高周轉(zhuǎn)率的項目，14萬㎡的銷售面積不是三年，而是一年之內(nèi)清盤完成，收益率不會低于35%。

　　只要做好了，利潤率并不低?！标戁淠暗馈?p>　　“陸總，按14萬㎡的建筑面積，單位平均面積70㎡計算，算下來差不多有2000套房源。

　　一年要清盤的話，每天就要賣六套房子，困難太大。

　　你都說了，這個房子和世紀豪庭不同，同質(zhì)化嚴重，做不出什么彩了。

　　這個銷售進度，我沒有把握。”孫曉紅道。

　　“曉紅，雖然建筑的規(guī)劃設(shè)計已經(jīng)完成，不過，很多細節(jié)我們還是可以根據(jù)購房者者的需求重新調(diào)整。

　　甚至，我們可以為消費者創(chuàng)造需求。

　　世紀豪庭作為豪宅的典范，在天海賣出了天價。

　　我有信心，把這個項目打造成為天海剛需樓盤的標桿。一年之內(nèi)，全部清盤?！标戁淠白孕诺?。

　　“陸總，你要是有信心，我們就跟你干?！崩钣镭敻胶偷馈?p>　　“對，跟你干?！逼渌犃岁戁淠暗脑?，也信心滿滿起來。

　　陸阡陌見大家達成了一致，便接著說道：

　　“既然大家沒有其他意見，這個項目就準備接手。

　　元旦之后，我與天海城投洽談轉(zhuǎn)讓協(xié)議。

　　達成協(xié)議后，春節(jié)之前，要完成全部交接手續(xù)。

　　春節(jié)之后開工，世紀豪庭四月交房的時候，項目正式開盤。到了年底，爭取全部清盤?！标戁淠暗?。

　　“陸總，真要是一年能清盤的話，我們可就跟著你發(fā)財了?！睂O曉紅笑道。

　　“不是跟我發(fā)財，而是我跟著大家發(fā)財?！标戁淠暗?。

　　元旦前，天海公司開了股東大會，會議決定：

　　天海公司股權(quán)由之前陸阡陌占100%，調(diào)整為陸阡陌占95%、陸長安占1.5%、李永財占1.5%、葉婉占1%、孫曉紅占1%。

　　這就意味了，辦公室里的五個人，公司每一次決定的成敗與每個人的切身利益都息息相關(guān)了。

　　其實對于這個項目，還有一個深層次的原因，陸阡陌并沒有說。

　　在他看來，一個地產(chǎn)商，如果沒有社會責(zé)任感只唯利是圖的話，是做不長久的。

　　因為依云地產(chǎn)地塊，天海市出現(xiàn)很多不穩(wěn)定因素。既然有條件接手，能夠為政府排憂解難，就沒要瞻前顧后的了。

　　……

　　1999年元旦，葉婉家。

　　這一天，陸阡陌以葉婉男朋友的身份，第一次來到了葉家。

　　葉婉的父親是下鄉(xiāng)知青，回城后進了天海鹽場。

　　因為文筆出眾，被分配到了宣傳科，成為天海鹽場數(shù)得上的筆桿子，與陸阡陌的父親陸長安是老相識。

　　葉婉的母親薛梅，是一名的小學(xué)教師，陸阡陌上小學(xué)的時候還教過他。

　　可以說，雖然是第一次以葉婉男朋友身份來到葉家。不過，對于葉婉的父母，陸阡陌并不陌生。

　　這個年代的天海，有個不成文的規(guī)矩。第一次去女朋友家，要帶上四樣禮物。

　　通常是煙酒打底，再買兩件其他的東西。

　　葉婉不讓拿太貴重禮物的緣故，陸阡陌只好把飛天茅臺換成了劍南春，把軟中華換成了芙蓉王。

　　不過，送給葉婉母親的禮物卻一點沒有降檔，一條30克的項鏈和一部手機。

　　因為做過葉婉母親的學(xué)生，陸阡陌一進到葉家門，便開口叫道：“薛老師好?！?p>　　接著，又對薛老師身后葉婉的父親葉愛軍說道：“葉叔叔，好?！?p>　　“陸阡陌，現(xiàn)在我還記得你的名字。

　　我在你小學(xué)三年級的時候教過你，那時候，大家都叫你‘千百’，沒想到這么多年過去了，你和小婉竟然走到了一起。”薛梅說道。

　　“老師，我認識葉婉的時候，真不知道薛老師你竟然是葉婉的母親。

　　是葉婉填家庭成員時候，我才知道的。這么看，我和葉婉子一輩父一輩，還是很有緣分的?！?p>　　“是啊，要是沒緣哪能走到一起?？爝M屋，酒菜都準備好了，就等著你呢。”薛梅笑道。

　　葉婉家是老式的兩室戶，除了兩個臥室外，還有個暗廳，來客人的時候便在客廳用餐。

　　坐下之后，葉愛軍對陸阡陌問道：“陸阡陌，你父親在你那工作的還好？”

　　“葉叔叔，開始的時候我爸也不習(xí)慣，畢竟從國營大廠到了一個小公司需要一個過程。

　　不過，畢竟是自己親兒子的公司，還是很快適應(yīng)了?，F(xiàn)在讓他回鹽場，估計都不愿意回去了。”陸阡陌道。

　　“對了，你爸離開鹽場，是離職還是停薪留職？”

　　“我爸是停薪留職的。畢竟在鹽場工作了幾十年，真要辭職，也有些不舍。

　　要不是幫自己的兒子，我爸是不會離開的?！?p>　　“是啊，天海鹽場雖然有這樣那樣的問題，不過大家對天海鹽場的感情卻是無法割舍的。

　　真的希望天海鹽場有鳳凰涅槃的那一天，重振昔日的輝煌?！?p>　　“葉叔叔，一定的。

　　總有一天，我會盡我所能，令天海鹽場會重新崛起?！标戁淠袄事暤馈?p>　　“阡陌，掙了錢，不忘本，不錯。之前，我和你的薛老師一直擔(dān)心，你這么有錢，小婉和你在一起不踏實。

　　現(xiàn)在看來，小婉眼光不錯?！?p>　　“葉叔叔，我和小婉是真心相愛，即便我沒有錢，我想，我們一樣能走到一起的?！?p>　　“是啊，千百。

　　小婉自立要強，不是個愛慕虛榮的人。不會因為你有錢，就拼命往你身上靠的。

　　不過，我還是要問一句，我聽孫曉紅的母親說，你給了她公司1%的股份，作為獎勵。

　　之前我還沒覺得什么，后來我聽說，這個1%的股份相當(dāng)于三十萬，這可不是小數(shù)目了。

　　孫曉紅也是未出閣的姑娘，你們兩個人的外面風(fēng)言風(fēng)語的很多。都說，你是想讓小婉和孫曉紅都跟你。

　　你能不能跟我們說說，平白無故，你為什么要給孫曉紅這么大一筆錢?！比~婉母親薛梅問道。

　　“薛老師，送孫曉紅股份的具體原因我跟葉婉說過。

　　這里面涉機密，我就不方便細說了?？傊?，我這是按功行賞，葉婉同樣有1%股份的?！标戁淠按鸬馈?p>　　“那我我就不多問了，總之，你們真心相愛就好。

　　小婉還不到十九歲，畢竟年齡小。你們想結(jié)婚，得等到一年半之后。

　　一年半時間，說長不長，說短不短，可能會發(fā)生很多意想不到的事。

　　我希望你們互敬互愛，不離不棄，最終能走到一起?！毖γ氛Z重心長地說道。