第十九章 開(kāi)盤(pán)

　　來(lái)世紀(jì)房地產(chǎn)公司工作快三個(gè)月的葉婉和孫曉紅，再也不是從前天海鹽場(chǎng)銷售公司的小文員和小出納了。

　　世紀(jì)房地產(chǎn)公司企劃和銷售兩項(xiàng)重任，分別落在了她們兩個(gè)人的身上，陸阡陌也將他這十幾年積累下來(lái)工作經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地傳授給了她們。

　　名師出高徒，陸阡陌的房地產(chǎn)銷售和企劃的知識(shí)體系，不僅領(lǐng)先這個(gè)時(shí)代二十年，而且注重實(shí)戰(zhàn)，通俗易懂。

　　葉婉和孫曉紅也沒(méi)令陸阡陌失望，兩人進(jìn)步都很快。很多時(shí)候，很多想法，甚至超出了陸阡陌的預(yù)想。

　　因?yàn)槠髣澓弯N售工作交叉的緣故，在工作上，葉婉和孫曉紅接觸越來(lái)越多起來(lái)。

　　盡管兩人心底相互都有敵意，不過(guò)在工作上配合倒是很融洽，經(jīng)常一起加班到很晚。

　　特別是剛剛結(jié)束的認(rèn)籌，為了達(dá)到最理想的效果，連續(xù)幾晚都忙到了深夜。

　　好在兩個(gè)人住在一個(gè)小區(qū)，陸阡陌可以把她們一起送回家。

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　　不多時(shí)，葉婉和孫曉紅先后進(jìn)到辦公室。

　　陸阡陌本想找她們一個(gè)一個(gè)談，不過(guò)細(xì)想想，開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，兩個(gè)人工作交叉的地方特別多，還是一起談更好。

　　三人坐到了小會(huì)議桌，陸阡陌把一份制定好的價(jià)格表遞給了她們，說(shuō)道:

　　“葉婉、曉紅，你們看一看，這是我剛制定好的價(jià)格表，你們看完之后，有什么意見(jiàn)可以提?！?p>　　聽(tīng)完陸阡陌的話，葉婉和孫曉紅便接過(guò)價(jià)格表，仔細(xì)看了起來(lái)。

　　十幾分鐘后，陸阡陌見(jiàn)兩人看得差不多了，便問(wèn)道:

　　“曉紅，你在一線，你先說(shuō)說(shuō)，這個(gè)價(jià)位制定的怎么樣？”

　　“陸總，我覺(jué)得不怎么樣。”孫曉紅放下價(jià)格表，說(shuō)道。

　　“哦，為什么這么說(shuō)？”

　　“太貴了，這個(gè)價(jià)位想出手，我覺(jué)得很難。

　　就拿別墅來(lái)說(shuō)，這三十棟別墅，絕大多數(shù)面積都在三百平左右。

　　之前認(rèn)籌的客戶我都一一接觸過(guò)，他們的最高心里價(jià)位應(yīng)該在每平2500元。

　　你這一口價(jià)一百萬(wàn)，每平都快3400了，這個(gè)價(jià)位，我覺(jué)得很難快速去化掉。

　　至于花式洋房和小高層，定在每平1400起，最高1800，我倒是覺(jué)得還可以。

　　雖然現(xiàn)在天海最高房?jī)r(jià)只有1200，不過(guò)我們的品質(zhì)要比其他樓盤(pán)高出太多，賣貴一些，購(gòu)房者應(yīng)該可以接受的?！?p>　　“嗯，有道理。葉婉，你怎么看？”陸阡陌向葉婉問(wèn)道。

　　“我覺(jué)得別墅定價(jià)，沒(méi)有問(wèn)題。

　　一百萬(wàn)一套雖然比客戶預(yù)期每平高出了七八百元，不過(guò)，百萬(wàn)豪宅對(duì)客戶的尊榮感也是無(wú)法比擬的。

　　加上認(rèn)籌時(shí)候五萬(wàn)頂十萬(wàn)的活動(dòng)，再送一些家用電器的話，比客戶預(yù)期每平相差也就五百元左右，客戶應(yīng)該可以接受的。

　　另外三十棟別墅認(rèn)籌那天，交認(rèn)籌款的就有四十多人，說(shuō)明市場(chǎng)需求還是很旺盛的。

　　即便開(kāi)盤(pán)當(dāng)天無(wú)法全部去化，等我們房子竣工交房的時(shí)候，價(jià)格還可能上浮，收益可能會(huì)更大?！?p>　　“葉婉，你是做企劃的，紅口白牙說(shuō)什么都行。

　　我是在一線的，賣不出去，可就沒(méi)有了提成，更別提股份了。

　　陸總，你是不是不想把股份分給我了，故意的吧？”

　　“曉紅，葉婉說(shuō)的有道理。

　　即便當(dāng)天別墅不能清盤(pán)，等項(xiàng)目竣工，園林小品完工，交房的時(shí)候，價(jià)格上浮可能性非常大。

　　再說(shuō)，別墅的客戶都在你手里，你怕什么？銷冠早晚是你的?！标戁淠暗馈?p>　　“嗯，倒是有幾分道理。行，我沒(méi)意見(jiàn)，別墅就按一口價(jià)，一百萬(wàn)一套?！睂O曉紅道。

　　“葉婉，你還有什么說(shuō)的？”陸阡陌接著問(wèn)道。

　　“至于花式洋房和小高層，我和曉紅想法一樣，覺(jué)得定價(jià)有些高了。

　　雖然，來(lái)世紀(jì)豪庭買(mǎi)房子的，非富即貴，都不是窮人。

　　不過(guò)，與別墅客源相比，購(gòu)買(mǎi)普通住宅的，對(duì)價(jià)格敏感度還是很高的。世紀(jì)豪庭的售價(jià)比其他樓盤(pán)售價(jià)高出這么多，抗性一定會(huì)很大。我覺(jué)得，這個(gè)價(jià)格還可以再考慮一下?！?p>　　“葉婉、曉紅，天海地方小，像買(mǎi)房子這么大的事，一定會(huì)找人說(shuō)情的。

　　如果我們把價(jià)格定低了，真要是哪個(gè)實(shí)權(quán)部門(mén)的來(lái)講情，到那時(shí)候我們就被動(dòng)了。

　　所以，我把價(jià)格上浮了一百元，就是為給個(gè)人情價(jià)的?！?p>　　“你這么說(shuō)，我就懂了。好，就按這個(gè)定價(jià)來(lái)?！睂O曉紅道。

　　“葉婉，你覺(jué)得呢？”

　　“我沒(méi)意見(jiàn)?！比~婉點(diǎn)頭道。

　　“既然你們都同意了，那就按這個(gè)價(jià)格表執(zhí)行。

　　葉婉，一戶一家的掛圖制作出來(lái)了嗎？”

　　“制作出來(lái)了，廣告公司下午就能安裝好?！比~婉道。

　　“那這樣，等掛圖安裝好了之后，大家都下班了，就按著這個(gè)價(jià)格表價(jià)格，一一對(duì)應(yīng)，把價(jià)格填好。

　　填好之后，用絨布蓋好，房?jī)r(jià)保密，任何人都不給看。

　　這個(gè)價(jià)格表除了咱們?nèi)齻€(gè)外，只有我老爸知道，不能再有第五個(gè)人知道了。

　　這個(gè)活，下班之后，我跟你們一起干，就咱們?nèi)齻€(gè)，不用別人?！标戁淠暗馈?p>　　“陸總，咱們就是賣個(gè)房子，用這么神秘嗎？”孫曉紅不解道。

　　“曉紅，這一次咱們做的是高端盤(pán)，就要擺高端局，滿足高端客戶的榮耀感。

　　如果做普通盤(pán)的話，當(dāng)然就不用這樣了。天海還有七八個(gè)在建樓盤(pán)，他們都會(huì)把我們當(dāng)做競(jìng)品，如果我們的價(jià)格提前泄露了，他們根據(jù)我們的價(jià)格重新定價(jià)，我們就被動(dòng)了?！?p>　　“做土豪盤(pán)，就要有土豪的樣子，我明白了。陸總，世紀(jì)豪庭要是成功了，咱們是不是要馬上再做個(gè)高端項(xiàng)目?！睂O曉紅躊躇滿志道。

　　“世紀(jì)豪庭告罄之后，天海的高端客戶至少讓我們拿走了一多半，高端樓盤(pán)的市場(chǎng)需求就沒(méi)有那么旺盛了。

　　再說(shuō)，天海也不是就我們一家開(kāi)發(fā)商，我們成功之后，效仿的將會(huì)非常多。那個(gè)時(shí)候，再做高端盤(pán)，利潤(rùn)率就無(wú)法保證，搞不好還得賠錢(qián)了。”

　　“那做完世紀(jì)豪庭，我們就不做了？”孫曉紅問(wèn)道。

　　“怎么會(huì)不做，我的目標(biāo)是五年掙到十個(gè)億，現(xiàn)在僅僅是開(kāi)始?！标戁淠罢f(shuō)道。

　　“陸總，五年十個(gè)億，一年就要掙到兩個(gè)億，太難了吧。我覺(jué)得，還是一步一個(gè)腳印的好。”葉婉道。

　　“有了目標(biāo)的，才會(huì)有努力的方向，公司才有奔頭，目標(biāo)當(dāng)然要定的高一些了?！?p>　　這個(gè)時(shí)候，陸阡陌當(dāng)然不會(huì)說(shuō)五年之后天海鹽場(chǎng)將會(huì)破產(chǎn)，他要拿著這十個(gè)億，讓天海鹽場(chǎng)涅槃重生。

　　“別人有沒(méi)有奔頭我不知道，反正我有奔頭了。

　　你要真能掙十個(gè)億，我的1%股份，可就是一千萬(wàn)。

　　那時(shí)候，我才二十六七歲，還是女人最好的年華。手里再有一千萬(wàn)，那會(huì)是多完美的人生。”孫曉紅道。

　　“有奔頭就好，晚上咱們一起加班?！标戁淠暗?。

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　　三天后，就在世紀(jì)豪庭開(kāi)盤(pán)的當(dāng)天。

　　早起的人們突然發(fā)現(xiàn)，世紀(jì)豪庭的廣告牌換了。

　　由原來(lái)的“世紀(jì)豪庭，有錢(qián)人的家”，全部換成了“世紀(jì)豪庭，圓你百萬(wàn)豪宅夢(mèng)?！?p>　　“百萬(wàn)豪宅”在上世紀(jì)九十年代天海這樣的小城市，就是大多數(shù)人難以企及的夢(mèng)。

　　今天，真的會(huì)有人美夢(mèng)成真嗎？

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　　世紀(jì)豪庭，銷售中心。

　　上午九點(diǎn)的開(kāi)盤(pán)儀式，沒(méi)到七點(diǎn)，銷售中心門(mén)外便人山人海。

　　有來(lái)買(mǎi)房子的，有持幣觀望的，也有看熱鬧的。

　　總之，這一天，世紀(jì)豪庭銷售中心，成了全天海最熱鬧的地方。

　　九點(diǎn)鐘，世紀(jì)豪庭正式開(kāi)盤(pán)。

　　鑼鼓喧天之后，一副巨大的布幔從三樓降下，

　　畫(huà)面很簡(jiǎn)單——除了“世紀(jì)豪庭，圓你百萬(wàn)豪宅夢(mèng)”字體外，孫曉紅嫣然一笑，顯得格外嫵媚動(dòng)人。

　　在售樓小姐的引領(lǐng)下，之前認(rèn)籌選號(hào)的客戶，依次此進(jìn)到銷售中心。

　　雖然，有部分客戶覺(jué)得價(jià)格偏高，放棄了購(gòu)買(mǎi)。

　　不過(guò)，大多的購(gòu)房者被緊迫的氛圍所感染，找到接洽人幫著講了價(jià)之后，便開(kāi)始挑選自己滿意的房子。

　　這一天，整個(gè)銷售中心包括世紀(jì)房地產(chǎn)公司其他人都忙碌不停，差不多到了晚上九點(diǎn)，才送走了最后一批客人。

　　董事長(zhǎng)辦公室，陸阡陌和葉婉、孫曉紅三個(gè)人盤(pán)點(diǎn)著今天的銷售情況。

　　反復(fù)與財(cái)務(wù)對(duì)賬后，孫曉紅有些激動(dòng)地說(shuō)道:

　　“陸總，三十棟別墅銷售了十八棟，二百三十戶普通住宅銷售了一百六十戶，回款超過(guò)了四千萬(wàn)，具體數(shù)字財(cái)務(wù)還在統(tǒng)計(jì)?！?p>　　“好，很好。

　　從明天起，

　　別墅售價(jià)每一周漲一萬(wàn)元；

　　普通住宅，每半個(gè)月每平漲五十元；

　　一直持續(xù)到明年四月份，竣工交房?！标戁淠暗?。

　　“陸總，照這個(gè)漲法，到了竣工的時(shí)候，住宅就要到兩千一平了，還會(huì)有人買(mǎi)嗎？”孫曉紅道。

　　“曉紅，這個(gè)漲法，估計(jì)要不了多久就會(huì)賣光，等不到竣工交房那一天了?！币慌缘娜~婉說(shuō)道。

　　“是啊，曉紅。

　　我預(yù)計(jì)，到了春節(jié)前，普通住宅就會(huì)告罄。

　　剩下的十二棟別墅估計(jì)也等不到交房的時(shí)候，就會(huì)賣光了?！标戁淠暗?。

　　“那我就借你吉言了，多賣房子，我才能多掙提成。

　　這一天了都沒(méi)吃東西，陸老板，別那么小氣，請(qǐng)頓自助餐吧。”孫曉紅道。

　　“要請(qǐng)，也應(yīng)該你請(qǐng)?！标戁淠暗?。

　　“我請(qǐng)，跟老板吃飯，還有員工請(qǐng)的？我是第一次聽(tīng)過(guò)?！?p>　　“你算一算，你今天一共買(mǎi)了一千四百萬(wàn)，按萬(wàn)一五提成，你今天提成就有兩萬(wàn)元。

　　你說(shuō)，是不是應(yīng)該你請(qǐng)啊。”陸阡陌道。

　　“是啊，曉紅，一天掙兩萬(wàn)元，應(yīng)該你請(qǐng)的?！比~婉說(shuō)道。

　　“葉婉，你也不是也有提成，為什么不是你請(qǐng)啊?！?p>　　“我的提成只有萬(wàn)分之一，今天銷售中心回款四千多萬(wàn)，我能提四千多，正好夠買(mǎi)個(gè)電腦了?！比~婉道。

　　“你守著身價(jià)幾千萬(wàn)的陸大老板，電腦那點(diǎn)小錢(qián)，還用你自己出？我才不信呢?！?p>　　“他的錢(qián)是他的，我能買(mǎi)得起的東西沒(méi)必要讓他買(mǎi)。這一天的提成就有四千元，頂以前鹽場(chǎng)上班一年的工資，我知足了?！比~婉道。

　　“是啊，想想以前在鹽場(chǎng)上班，一個(gè)月掙三百元錢(qián)，還動(dòng)不動(dòng)開(kāi)不出來(lái)。

　　今天一天就掙兩萬(wàn)，簡(jiǎn)直就像做夢(mèng)一樣?！睂O曉紅道。