第十六章 起航

　　接下來(lái)，陸阡陌又憑著當(dāng)年的記憶，一個(gè)月時(shí)間，陸陸續(xù)續(xù)在省內(nèi)各地中了六個(gè)一等獎(jiǎng)。

　　一個(gè)一等獎(jiǎng)400萬(wàn)，八個(gè)一等獎(jiǎng)3200萬(wàn)，世紀(jì)房地產(chǎn)公司的資金問(wèn)題，徹底解決了。

　　這一天，天海房地產(chǎn)來(lái)了兩名新人報(bào)到。

　　一名是陸阡陌的秘書(shū)葉婉，另一名是售樓員孫曉紅。

　　與其他人不同的是，她們來(lái)的第一天，陸阡陌就送她們一人一部手機(jī)。

　　與孫曉紅主動(dòng)去要不同，葉婉起先是拒絕的。她覺(jué)得自己剛剛?cè)肼?，陸阡陌就送這么貴重的東西，會(huì)被人說(shuō)閑話的。

　　不過(guò)，陸阡陌說(shuō)也送孫曉紅一部時(shí)，葉婉便收下了。

　　雖然葉婉不想無(wú)緣無(wú)故地占便宜，不過(guò)她覺(jué)得，孫曉紅有的，自己也要有。

　　隨著葉婉和孫曉紅的加入，世紀(jì)房地產(chǎn)公司人員構(gòu)架正式搭建完成。

　　未來(lái)，影響天海人衣食住行的地產(chǎn)巨頭，正式起航。

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　　十月底，天海的天氣開(kāi)始轉(zhuǎn)涼。如不盡快施工的話，就要壓到明年三月了。陸阡陌開(kāi)始催促李永財(cái)，盡快將前期手續(xù)辦好。

　　李永財(cái)確實(shí)有些辦法，雖然花了不少的公關(guān)費(fèi)，不過(guò)《國(guó)有土地使用證》和《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》很快就辦了下來(lái)。

　　下一個(gè)要辦的就是《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》，在此之前，項(xiàng)目規(guī)劃要提前完成。

　　這個(gè)時(shí)候，陸阡陌要親自動(dòng)手了。

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　　世紀(jì)房地產(chǎn)，會(huì)議室。

　　這一天，陸阡陌將建筑設(shè)計(jì)院的人叫到了辦公室，和設(shè)計(jì)院的人一起商討項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案。

　　除了陸阡陌外，陸長(zhǎng)安、李永財(cái)、葉婉和孫曉紅也一起參加了會(huì)議。

　　陸阡陌打開(kāi)了葉婉連夜趕制出來(lái)的幻燈片，一頁(yè)一頁(yè)說(shuō)道：

　　“這個(gè)樓盤(pán)，要打造成為天海最高檔的樓盤(pán)。

　　整體設(shè)計(jì)以三十棟別墅，六棟花式洋房和兩棟觀景小高層組成，建筑面積3萬(wàn)平方米，容積率做到1.6。

　　綠化率由指標(biāo)規(guī)定的20%，提高到35%，建筑風(fēng)格也打破傳統(tǒng)，突出中式風(fēng)格。

　　你們有沒(méi)有什么意見(jiàn)？”

　　那個(gè)年代，就算建筑設(shè)計(jì)院的人，也沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么精致的幻燈片，不僅有些看傻了，緩過(guò)神來(lái)，設(shè)計(jì)院的副院長(zhǎng)張春峰說(shuō)道：

　　“陸總，這個(gè)方案很好，天海確實(shí)需要一個(gè)高檔小區(qū)，提升城市形象，滿足先富群體的居住要求。

　　不過(guò)，我看了一下，這么設(shè)計(jì)的話，建筑成本至少要高出50%，也就意味著，一平方米要多出差不多300元。

　　算上土地成本和期間成本，一平方米成本將近1200元，而現(xiàn)在天海最貴的房?jī)r(jià)也僅僅是1200元，就算賣(mài)到了最高價(jià)，也沒(méi)有利潤(rùn)啊?！?p>　　“這個(gè)我清楚，你們?cè)O(shè)計(jì)院按我的要求設(shè)計(jì)就行了，市場(chǎng)問(wèn)題，我來(lái)解決?！标戁淠暗?。

　　“那好，陸總，我還是第一次見(jiàn)到這么專(zhuān)業(yè)的開(kāi)發(fā)商，像你這么專(zhuān)業(yè)的老板。”

　　“那就加快進(jìn)度，工程隊(duì)要在十一月進(jìn)場(chǎng)，明年四月完工?！?p>　　“好，那我們就加緊完成?！睆埓悍逶洪L(zhǎng)應(yīng)聲道。

　　見(jiàn)設(shè)計(jì)院的人離開(kāi)，一直不語(yǔ)的李永財(cái)說(shuō)道：

　　“陸總，設(shè)計(jì)方案確實(shí)很好，不過(guò)設(shè)計(jì)院的人也說(shuō)了，咱們的建筑成本太高，這樣的話，掙錢(qián)就很難了?！?p>　　“這個(gè)不用擔(dān)心。

　　初步核算，這個(gè)項(xiàng)目的總成本應(yīng)該3500萬(wàn)上下，30棟別墅能回款3000萬(wàn)，其他2萬(wàn)平，按均價(jià)1500計(jì)算，也能回款3000萬(wàn)。

　　這個(gè)項(xiàng)目，我們沒(méi)有任何財(cái)務(wù)成本，掙錢(qián)不會(huì)有問(wèn)題的。”

　　“可是，現(xiàn)在天海最貴的房?jī)r(jià)只有1200元，你這要賣(mài)到1500的均價(jià)，能行嗎？”李永財(cái)問(wèn)道。

　　“均價(jià)1500只是一個(gè)保守的估計(jì)，按我的想法，應(yīng)該是起價(jià)1500，而不是均價(jià)。

　　總之，市場(chǎng)的事，我來(lái)解決，你做好你的事就行了?！?p>　　“那好，陸總?！崩钣镭?cái)應(yīng)聲道。

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　　會(huì)議結(jié)束后，陸阡陌將葉婉和孫曉紅留了下來(lái)。

　　自從她們兩個(gè)入職之后，陸阡陌便對(duì)葉婉進(jìn)行房地產(chǎn)知識(shí)全面和系統(tǒng)培訓(xùn)。

　　同時(shí)，這十幾年的案場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)也毫無(wú)保留的傳授給了孫曉紅。

　　兩個(gè)人一起培訓(xùn)，這還是第一次。

　　一個(gè)小時(shí)之后，陸阡陌對(duì)孫曉紅說(shuō)道：“曉紅，有一件事，我征求你一下意見(jiàn)?！?p>　　“陸總，什么事？”

　　“這樣，我想讓你做這個(gè)樓盤(pán)的形象代言人，你有沒(méi)有意見(jiàn)？”

　　“讓我？”

　　“是，這個(gè)盤(pán)定位為高端樓盤(pán)，你的形象和氣質(zhì)很符合樓盤(pán)的定位，沒(méi)人比你更適合了?！?p>　　“我沒(méi)意見(jiàn)，只是給不給漲工資?！睂O曉紅道。

　　“我不是答應(yīng)你，連續(xù)三個(gè)月的銷(xiāo)冠，我就給你漲工資嗎？”

　　“說(shuō)是這么說(shuō)，不過(guò)咱們房子估計(jì)的幾個(gè)月后才能賣(mài)，這幾個(gè)月，我只能拿到五百元的底薪。

　　現(xiàn)在，我答應(yīng)你做形象代言人了，工資是不是能漲點(diǎn)？”

　　“漲不了，要是亂漲工資，這個(gè)公司規(guī)章制度不就成了一紙空文了。

　　不過(guò)，你要是做這個(gè)代言人，代言期間，可以給你一些勞務(wù)費(fèi)，這樣可以吧?！?p>　　“也行，你是老板，你說(shuō)什么就是什么。還有，葉婉做的那個(gè)幻燈片真好看，你能不能也教教我?！睂O曉紅道。

　　“你不是干那種活的人，就像葉婉也做不了銷(xiāo)售一樣?！标戁淠暗?。

　　“不教就不教，我還不想學(xué)了呢?！睂O曉紅嘟噥道。

　　“曉紅，明天我會(huì)請(qǐng)一名專(zhuān)業(yè)攝影師來(lái)為你拍照，你多帶幾件衣服來(lái)?；厝ブ?，把我教你的，也教教其他的售樓員?！?p>　　“好，我會(huì)當(dāng)好老師的?！闭f(shuō)著，孫曉紅離開(kāi)了辦公室。

　　見(jiàn)孫曉紅離開(kāi)，葉婉對(duì)陸阡陌說(shuō)道：“陸總，你真有信心，賣(mài)到那么高的房?jī)r(jià)嗎？”

　　“葉婉，我不是跟你說(shuō)了嘛，沒(méi)有外人的時(shí)候，叫我名字就行了?！?p>　　“在公司還是叫你陸總吧，李總是你姨夫都這么叫，我要是叫你名字，顯得多沒(méi)規(guī)矩啊?！?p>　　“那好，不過(guò)離開(kāi)公司可不能這么叫了?！?p>　　“行吧。你還沒(méi)跟我說(shuō)，你為什么覺(jué)得能賣(mài)這么高房?jī)r(jià)呢?！比~婉問(wèn)道。

　　“需求決定供給，改革開(kāi)放二十年，先富起來(lái)的群體已經(jīng)十分龐大了，他們很需要得到社會(huì)的認(rèn)同和尊重。

　　而購(gòu)買(mǎi)一處高檔的住房，就是展示他們實(shí)力的機(jī)會(huì)。

　　在天海，高檔住宅恰恰是空白點(diǎn)。只要前期策劃做好了，再建出好房子，我有信心能賣(mài)出高價(jià)位來(lái)。”

　　“那我就明白了，溫飽解決之后，就要有更高的追求。

　　先富群體這個(gè)時(shí)間點(diǎn)恰恰需要一處好房子，來(lái)贏得外人的尊敬，所以你才準(zhǔn)備要做高端盤(pán)的?！?p>　　“對(duì)，你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。葉婉，讓孫曉紅做樓盤(pán)的代言人，我沒(méi)有提前跟你說(shuō)，你沒(méi)意見(jiàn)吧?！?p>　　“你是老板，你定的事，還用跟我商量嗎。

　　再說(shuō)，我覺(jué)得孫曉紅無(wú)論是形象還是氣質(zhì)，都和樓盤(pán)的定位相符。等她照片出來(lái)了，我來(lái)做海報(bào)和樓書(shū)?！比~婉道。

　　“那就辛苦你了。”

　　“這是我應(yīng)該做的，再說(shuō)我也愿意做。”

　　“葉婉，在辦公室加班太久，回家不安全。這樣吧，我給你配一個(gè)電腦，你在家里用?！?p>　　“不了，我不想你給我花錢(qián)。

　　現(xiàn)在一個(gè)月一千元工資，再有幾個(gè)月自己就能配個(gè)電腦了。陸總，有事沒(méi)有什么事，我就忙去了。”說(shuō)著，葉婉也離開(kāi)了會(huì)議室。