第十六章 賣的就是創(chuàng)意

　　天不亮，她就起床，叫蘇媽媽把家里所有的生雞蛋都清洗好煮熟帶上，她還就賣鹵蛋了。

　　蘇媽媽數(shù)了數(shù)，一共有200多個(gè)雞蛋。

　　“三丫，煮這么多賣不出去都瞎了咋辦？”

　　“壞不了，放心！”蘇小昭躺在板車上迷迷糊糊地說(shuō)，“媽，咱還去老地方，今天的鹵蛋，咱賣3毛錢(qián)一個(gè)?！?p>　　2毛錢(qián)一個(gè)都賣不出，還賣3毛？

　　蘇媽媽半信半疑地把雞蛋煮熟，撈了裝在大筐里，又去了一中門(mén)外。

　　蘇小昭在鍋里放入包著八角、花椒、香葉等的五香料包，又放進(jìn)去適量的冰糖、香菇、茶葉、醬油等等。

　　水咕嘟嘟地沸騰起來(lái)，她迅速地把煮熟的雞蛋，磕破大頭，放在湯料里，蓋上蓋子燜煮。

　　然后把鹵料湯汁也再次熬煮起來(lái)，咕嘟嘟冒泡，香氣四溢。

　　蘇小昭拿了刀子，在剝殼后的白煮蛋上，刻上笑臉，“win”等圖案，刻一個(gè)放進(jìn)去一個(gè)。

　　蘇媽媽問(wèn)：“三丫，這會(huì)不會(huì)把蛋黃煮散了？”

　　蘇小昭搖搖頭。

　　這種鹵蛋，她和爺爺做了無(wú)數(shù)次了，絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題。

　　早上7、8點(diǎn)，考生和家長(zhǎng)陸陸續(xù)續(xù)地到了一中和中專學(xué)校門(mén)外，自行車鈴鐺“叮鈴鈴”直響，一下子熱鬧起來(lái)。

　　那些賣鹵蛋的攤主大聲吆喝：“鹵蛋，五香鹵蛋，茶葉蛋嘍。”

　　鄭琳也不斷地招呼考生和家長(zhǎng)過(guò)來(lái)吃包子喝豆?jié){。

　　“吉利蛋，逢考必勝！笑臉相迎，要的就是贏??！3毛一個(gè)，賣完收攤！”

　　蘇小昭的聲音清亮而柔和，帶著一絲兒江南少女的軟糯可愛(ài)，與岱南人的粗獷完全不同。

　　好家伙，那幾個(gè)賣鹵蛋的一聽(tīng)，3毛一個(gè)？忍不住笑起來(lái)，跟著大喊：“又香又大的鹵蛋，2毛一個(gè)咯！”

　　有家長(zhǎng)帶著笑意過(guò)來(lái)：“你家啥雞蛋啊，這么貴？人家2毛，你3毛一個(gè)？”

　　蘇小昭把刻圖案的蛋給他們看，一個(gè)個(gè)真的是“笑臉”相迎，還有就直接刻著“中”，真的是吉利得很。

　　可是，3毛錢(qián)，也太貴了！

　　“突突突”，“嗚~”

　　兩輛摩托車停在馬路邊，頭盔摘下，呀，眾人忍不住驚了，這倆少年長(zhǎng)得可真俊??！

　　顧紹安抱著頭盔，走到蘇小昭的攤子前：“茶葉蛋10個(gè)?！?p>　　蘇小昭手腳利索地給他裝好，他忽然看見(jiàn)在鹵湯里的笑臉蛋，驚奇地說(shuō)：“這個(gè)有意思，怎么做的？來(lái)2個(gè)。”

　　蘇小昭問(wèn)他：“你們今天考試？”

　　顧紹安搖頭：“不?！?p>　　蘇小昭說(shuō)：“這是逢考必中吉利蛋，你們要不考試就別買了?！?p>　　她其實(shí)覺(jué)得他和那個(gè)冷漠的少年算是半拉“熟人”，今天吉利蛋3毛一個(gè)，她不想宰熟！

　　顧紹安多精啊，扭臉看看燕飛。

　　燕飛嘴唇一動(dòng)：“10個(gè)?！?p>　　顧紹安笑著說(shuō)：“我們就喜歡你家的雞蛋，誰(shuí)不想要吉利?。縼?lái)10個(gè)?！?p>　　顧紹安和燕飛就是活廣告！

　　他們騎著時(shí)髦的摩托車，穿著打扮氣質(zhì)完全是大城市有見(jiàn)識(shí)的年輕人，竟然一下子買了20個(gè)，那些家長(zhǎng)就開(kāi)始心動(dòng)。

　　加上這香味一直往鼻孔里鉆，有家長(zhǎng)就圖個(gè)吉利，不就3毛錢(qián)嘛，怎么也要給孩子討個(gè)彩頭吧！

　　人就是喜歡追漲殺跌，有了第一個(gè)開(kāi)頭的，后面就爭(zhēng)先恐后了！

　　家長(zhǎng)不舍得多花錢(qián)，只給孩子買一個(gè)吃，可這也夠了，要知道報(bào)考一中的學(xué)生可是好幾千人呢！

　　蘇小昭看那些家長(zhǎng)只給孩子買，自己不舍得吃，就又喊到：“鹵蛋買兩個(gè)送一個(gè)茶葉蛋了！”

　　一個(gè)茶葉蛋也2毛錢(qián)呢。

　　有些家長(zhǎng)就再掏3毛錢(qián)拿一個(gè)吉利蛋，贈(zèng)送一顆茶葉蛋。

　　剩下最后10個(gè)鹵蛋時(shí)，蘇小昭說(shuō)：“不賣了，這個(gè)是留給我哥和我徒弟的?！?p>　　還有家長(zhǎng)不甘心地說(shuō)：“賣給我吧，我孩子還餓著肚子，你幫個(gè)忙吧！”

　　蘇媽媽正想說(shuō)可以，蘇小昭搖頭：“對(duì)不起大叔，我哥哥今天也考試，他昨天吃了這個(gè)吉利蛋，考得可好了，這蛋是必須給他留著?！?p>　　那人指著剩下的10個(gè)蛋，說(shuō)：“還剩這么多，勻一個(gè)唄！”

　　蘇小昭說(shuō)：“我們村還有8個(gè)考生，他們昨天吃了吉利蛋都考得非常好，等會(huì)肯定來(lái)拿?！?p>　　這么一說(shuō)，那些家長(zhǎng)更迫切地要買。

　　蘇媽媽看不下去了：“三丫，賣給他們吧，不就是個(gè)雞蛋嗎？你哥他們......”

　　正說(shuō)著，就看見(jiàn)蘇振華慌慌張張地跑來(lái)了，蘇小昭立即給他使眼色：“哥，你來(lái)的正好，快，把這個(gè)吉利蛋吃下去，今天肯定還能考好。”

　　蘇振華多精明啊，看著圍在旁邊的幾個(gè)人，馬上過(guò)來(lái)說(shuō)：“快給我?！?p>　　拿了一顆笑臉蛋，看了一眼，立即歡喜地不舍得吃了，眼睛里亮晶晶的，想感嘆。

　　蘇小昭拉著他胳膊說(shuō)：“哥，快吃下去，還有半小時(shí)進(jìn)場(chǎng)，我陪你一起去?！?p>　　蘇振華三口兩口吃下去，蘇媽媽看著蛋上刻的笑臉，心情大好，她又拿了一顆遞給蘇振華說(shuō)：“再吃一顆?！?p>　　蘇媽媽看兄妹倆離開(kāi)，便對(duì)那幾個(gè)家長(zhǎng)說(shuō)：“你們趕緊拿走，那幾個(gè)人每天白吃不給錢(qián)?！?p>　　蘇小昭要是在，她會(huì)說(shuō)：“媽，學(xué)壞了嘛！”

　　蘇媽媽沒(méi)文化，家長(zhǎng)心理卻拿捏得死死的。

　　那幾個(gè)家長(zhǎng)忙不迭地付錢(qián)，蘇媽媽也不多要，不僅只收3毛，還照樣買二贈(zèng)一個(gè)茶葉蛋，在她看來(lái)，一個(gè)鹵蛋賣3毛錢(qián)，實(shí)在是太貴了。

　　大門(mén)打開(kāi)，考生進(jìn)學(xué)校的時(shí)候，蘇小昭和蘇媽媽帶來(lái)的茶葉蛋和鹵蛋已經(jīng)銷售一空。

　　其他那幾個(gè)攤子，干瞪眼！

　　蘇媽媽收拾了攤子，數(shù)著錢(qián)，就有點(diǎn)不明白：“三丫，你說(shuō)今天鹵蛋要賣3毛錢(qián)1個(gè)，可是你賣兩個(gè)贈(zèng)送一個(gè)，那不還是2毛錢(qián)一個(gè)嗎？”

　　蘇小昭笑著說(shuō)：“媽，這叫捆綁銷售，價(jià)錢(qián)沒(méi)變，數(shù)量卻上來(lái)了，他們都在我們家買了雞蛋，哪里還有心思看其他的攤子?！?p>　　茶葉蛋也好，鹵蛋也好，又不是必吃不可的早點(diǎn)，蘇小昭的鹵蛋之所以賣那么好，除了好吃，就是賣創(chuàng)意，賣概念！

　　如果又好吃、又吉利，還便宜呢，那還有其他攤子什么事！

　　前幾天還擠兌得她無(wú)可奈何的攤子，如今鹵蛋幾乎無(wú)人問(wèn)津，那些攤主恨恨的眼神，讓蘇媽媽明白了蘇小昭的手腕。

　　她發(fā)自內(nèi)心地笑起來(lái)，腰板也挺直了！

　　小心地把錢(qián)數(shù)了一下，一大早，她竟然賣了70塊錢(qián)的雞蛋，扣除本錢(qián)，凈賺30塊。

　　感覺(jué)可真是爽！