第二十一章? 酒局

　　跟聰明人說(shuō)話就是簡(jiǎn)單，既然王總都已經(jīng)說(shuō)到這份上了，張揚(yáng)也不打算再繞圈子，順著話竿子就開(kāi)門見(jiàn)山的將來(lái)意說(shuō)了出來(lái)。

　　“你這膏藥確定只賣5毛一貼？”

　　雙手交叉，王總思索了一會(huì)兒關(guān)鍵因素，一針見(jiàn)血地向張揚(yáng)問(wèn)道：“那你準(zhǔn)備讓利多少給供應(yīng)商呢？”

　　按照零售商品來(lái)說(shuō)，5毛是廠家指導(dǎo)價(jià)，供應(yīng)商們肯定不可能按照5毛一貼來(lái)批量采購(gòu)膏藥，畢竟別人也要賺錢，并且還涉及這么高的運(yùn)輸成本！

　　高昂的運(yùn)輸成本，在這個(gè)交通并不發(fā)達(dá)的年代里是所有實(shí)業(yè)都避免不了的問(wèn)題。

　　“單品最多讓利2毛，畢竟是藥品生意嘛，成本會(huì)比較高?！?p>　　張揚(yáng)在心里盤算了一下，讓利2毛其實(shí)已經(jīng)很多了，1毛5是渠道商們自己能賺的差價(jià)，5分是運(yùn)輸費(fèi)用。

　　雖然除去成本后，一貼膏藥張揚(yáng)自己只剩2毛的利潤(rùn)了，但畢竟只有讓別人實(shí)實(shí)在在地賺到錢，合作才能長(zhǎng)久地持續(xù)下去。

　　王總很是欣賞地點(diǎn)了點(diǎn)頭后，由衷地給張揚(yáng)建議道：“你們廠子才起步，一下子也交不出巨額數(shù)量的藥品，就算藥效再好，身家厚的商人們壓根也看不上賺的這點(diǎn)錢，所以你想好需要哪類的渠道商人了嗎？”

　　真是想到一起了，張揚(yáng)咧嘴一笑：“跟我一樣，才起步或者起步?jīng)]多久的那類商人，只有他們能夠賺到錢，才會(huì)讓渠道商人們覺(jué)得有盼頭，名聲才能打出去?！?p>　　王總爽朗一笑，隨后就在本子上翻看著之前他記錄的供應(yīng)商電話，當(dāng)看到一位供應(yīng)商的名字時(shí)，王總用筆打了個(gè)鉤。

　　饒有深意地看了張揚(yáng)一眼，王總笑著賣了一個(gè)關(guān)子：“這樣吧，今天正好有位隔壁臨水市的商人在濱海，我組個(gè)局，具體一會(huì)兒飯桌上你自己談，談不談得成就看你自己咯?！?p>　　這位供應(yīng)商今天正好在百貨大樓的財(cái)務(wù)那兒結(jié)算了一筆回款，不少但也不是太多。

　　可王總深知，這筆回款能夠拿下的訂單數(shù)量對(duì)于張揚(yáng)那剛起步的藥廠，絕對(duì)會(huì)是一個(gè)巨大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)！

　　至于張揚(yáng)有沒(méi)有勇氣和膽量接受這份考驗(yàn)，王總很是期待。

　　“太感謝您了，王叔。我一定全力以赴！”張揚(yáng)鄭重其事地向王總鞠了個(gè)半躬。

　　再次飽含深意地一笑之后，王總拿起了桌上的座機(jī)，撥通了一個(gè)號(hào)碼：“喂，吳總啊，我老王，你不是說(shuō)明天就要走嘛，下午我在四季飯店組個(gè)局。給你介紹一位辦藥廠的小兄弟，就看你倆投不投緣了！”

　　聽(tīng)到王總約好人以后，很會(huì)來(lái)事的張揚(yáng)咧嘴說(shuō)道：“王叔，那我先去準(zhǔn)備點(diǎn)煙酒？順便去四季飯店訂個(gè)包房?！?p>　　畢竟人家王總已經(jīng)幫了大忙了，這些小事哪兒還能讓他破費(fèi)。

　　“把門兒帶上！”

　　王總揮了揮手，意思是趕緊去。

　　等張揚(yáng)關(guān)門離開(kāi)以后，王總這才笑著從抽屜里掏出了那本《play boy》，哼著小曲兒，準(zhǔn)備繼續(xù)陶冶情操。

　　也就是這個(gè)時(shí)候王總才敢在辦公室陶冶一下，沒(méi)辦法，家里老婆管得嚴(yán)。

　　咚咚，門再次被敲響，王總拉開(kāi)抽屜再次重演了一波之前那套行云流水的操作。

　　“王叔，忘記問(wèn)了，您這邊還要帶人去不？”

　　臥槽，見(jiàn)到又是張揚(yáng)這小王八蛋來(lái)打擾他，一向脾氣很好的王總再也忍不住了，笑罵著：“沒(méi)有了，去去去，趕緊的！”

　　無(wú)意中撇見(jiàn)一眼雜質(zhì)封面的張揚(yáng)調(diào)皮地吐舌關(guān)上了門。哦，原來(lái)老王還好這口啊，早說(shuō)嘛，等以后電腦普及了，給他拷幾十個(gè)G的資源，都是男人嘛，找點(diǎn)樂(lè)子打發(fā)枯燥乏味的生活不丟人。

　　腦海中張揚(yáng)最后的鬼臉，王總老臉一紅，麻蛋，完了，暴露了，自己隱藏多年的秘密居然被這小王八蛋發(fā)現(xiàn)了。

　　下午，四季飯店的門口，張揚(yáng)早已在此等候多時(shí)。

　　一輛老式雅閣車?yán)锵聛?lái)了三人，打頭的正是王總，見(jiàn)了張揚(yáng)后，倆人心照不宣地相視一笑。

　　在王總身后，一位個(gè)子不高，皮膚黝黑，短發(fā)的中年男人笑著走了出來(lái)。在中年男人身后，還跟著一位抱著文件袋、身材姣好的女秘書。

　　咋一看，帶著眼鏡、穿著高跟鞋的女秘書比中年男人還高出了半個(gè)頭。

　　“想必這位就是王總的小兄弟？”

　　還沒(méi)得王總開(kāi)口，中年男人便主動(dòng)朝張揚(yáng)伸出手，笑著自我介紹道：“吳松，小兄弟一看就是年少有為啊。”

　　“原來(lái)是吳總啊，我是張揚(yáng)，您里面請(qǐng)！”

　　握完手后，張揚(yáng)主動(dòng)讓出了半個(gè)身位，單手朝著四季飯店里面。

　　“一起、一起！叫松哥就行了?！眳撬蓞强傄彩呛苤t虛有禮地單手示意：“王總，您先請(qǐng)?！?p>　　飯店包房?jī)?nèi)布置很簡(jiǎn)單，一張?jiān)敬髨A桌，側(cè)面還有一個(gè)小沙發(fā)，一張小茶幾。

　　餐桌上，張揚(yáng)事先在每人面前都擺放好了煙酒，讓飯店服務(wù)員準(zhǔn)備了幾道大菜，等賓客就座以后，服務(wù)員便是立刻推著菜進(jìn)來(lái)了。

　　吳總的女秘書繞桌一圈，給每位手邊的酒盅里都斟上了七分滿的酒。

　　“我先提一杯，感謝王哥介紹松哥給小弟認(rèn)識(shí)，大家能聚在一起吃飯，也是一種緣分。這杯啊，照我說(shuō)，就敬緣分！我先干了，您們隨意。”

　　作為東道主，倒?jié)M一口杯的小杯子后，張揚(yáng)率先提了一杯敬酒，瞬間拉近了跟吳總的距離。

　　跟這些商人打交道直接一點(diǎn)比什么都好，要是一上來(lái)就文縐縐的，反而別人心里還會(huì)多想。

　　王總舉杯笑著抿了一口，這小子有點(diǎn)東西啊，辦公室里還王叔了，一到這兒，就變王哥了！

　　接著，王總，吳松也是各自提了一杯敬酒，大家一開(kāi)始都是吃著菜喝著小酒，聊著家常。

　　酒過(guò)三巡，終于聊到主題了。

　　吳松笑著朝張揚(yáng)舉杯，并夸贊說(shuō)道：“聽(tīng)王總說(shuō)，兄弟是辦藥廠的？厲害啊，年紀(jì)輕輕的?！?p>　　說(shuō)完，吳松示意了一眼他身邊那位身材姣好的女秘書，從開(kāi)始就對(duì)張揚(yáng)青眼有加的女秘書會(huì)意一笑，并主動(dòng)起身給張揚(yáng)斟酒。

　　但坐懷不亂的張揚(yáng)雙眼卻只看著吳總，心想，這老哥子可以啊，怕不是故意讓女秘書來(lái)考驗(yàn)我吧？

　　作為一位才入行幾年的一位渠道商人，吳松這次來(lái)濱海只是為了給百貨大樓供貨，結(jié)款。

　　但他深知，如果能夠?qū)I海的貨物帶回臨水市去賣，那他每次做的就是雙邊生意，利潤(rùn)會(huì)翻一倍！

　　做渠道商人嘛，本質(zhì)就是將南邊的東西賣到北邊，把北邊的貨物帶回南邊去賣。

　　至于具體要采購(gòu)什么貨物，剛回款、手里資金充裕的吳松卻一直沒(méi)有考察好。

　　“松哥真是太抬舉我了，我也就是開(kāi)藥廠制點(diǎn)兒跌打損傷的膏藥，這才剛剛起步。”張揚(yáng)豪爽地端起被女秘書斟滿的杯子，一飲而盡。

　　跌打損傷的膏藥？

　　聽(tīng)到這兒，吳松不由得皺了皺眉，這才問(wèn)道：“哦，那兄弟有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)濱海市的薛家倆兄弟，他倆上次也是聯(lián)系過(guò)我，讓我?guī)c(diǎn)兒他家的藥酒回去臨水，據(jù)說(shuō)還是挺暢銷的?！?p>　　薛家倆兄弟？藥酒？同行？很有名嗎？

　　我認(rèn)識(shí)個(gè)der啊，不認(rèn)識(shí)！

　　但一臉懵逼的張揚(yáng)哪兒能實(shí)話實(shí)說(shuō)啊，隨便扯了個(gè)理由笑著含糊了過(guò)去：“聽(tīng)說(shuō)過(guò)、聽(tīng)說(shuō)過(guò)，他倆算是老前輩嘛……”