第七章? 分點(diǎn)銷售

　　“小兄弟，你們這藥能給我也試一下嗎？我胳膊也拉傷了。”

　　“我大腿前天被磕到了，我也要試一下?！?p>　　“還有我，還有我。”

　　……

　　見到彩云之南白藥膏見效如此之快時(shí)，與黃毛父親一樣受傷的工友們紛紛想要。

　　“給你們也沒問題，但這是自家做的膏藥，我們收點(diǎn)成本費(fèi)不過分吧？畢竟現(xiàn)在的藥材都挺貴的！”

　　看著工友們一臉迫切的模樣，張揚(yáng)解釋道。

　　但一提到錢，工人們臉上都不禁掛起了為難之色。

　　一切都在掌控中的張揚(yáng)咧嘴一笑：“放心，都說(shuō)了是成本費(fèi)，這膏藥呢5毛一貼！”

　　什么？！

　　一貼膏藥才5毛？！

　　要知道去醫(yī)院掛個(gè)號(hào)最少都得2塊以上吶！更何況是開藥。

　　“等一下，小兄弟，我要兩貼?！?p>　　“我要三貼，我給我媳婦也買一份。”

　　聽到價(jià)格如此便宜，工友們紛紛去取錢。

　　很快，僅僅只是在黃毛父親們工人休息的涼棚，就買出了20多貼膏藥。

　　看著剛從涼棚走出來(lái)張揚(yáng)，手中握著一疊5毛、1塊的紙鈔，王小虎幾位街溜子們眼神中羨慕不已！

　　“揚(yáng)哥，牛逼?。　?p>　　“哇，等會(huì)兒有錢去喝酒了！”

　　“揚(yáng)哥，你可太神了吧。真的賺錢了！”

　　這可是10多塊錢吶！足夠幾人去路邊酒館連吃帶喝妥妥地混一頓了！

　　而這一切跟張揚(yáng)的預(yù)估所差無(wú)幾！

　　上輩子，張揚(yáng)除了是一位藥學(xué)博士以外，自詡也是一位成功的商人、企業(yè)家！

　　什么是商人？將商品賣給所需要的人群，這就是一位合格的商人。

　　那什么是企業(yè)家呢？有很多綜合因素，但其中最為重要的就是眼光和格局！

　　從讓坤子去家里面抓藥材開始，張揚(yáng)腦海里就已經(jīng)有一個(gè)縝密的計(jì)劃了。

　　97年各地都在打著建造的口號(hào)，城市里最多的自然就是工人！而在缺少各種大型施工設(shè)備的情況下，工地上基本上靠的都是人力。

　　而長(zhǎng)期靠體力工作，工人們難免就會(huì)受到跌打拉傷之類的工傷。

　　受了工傷，就要請(qǐng)假。而工頭又不是什么慈善家，請(qǐng)一天假，就會(huì)被扣一天工錢。

　　加上這年頭的工地由于工程普遍都不大，所以工期也比較短，在濱海市這種小城市更是如此。

　　一棟二、三層樓的小平房，工人足夠的情況下，頂多一個(gè)月就交工了。

　　正因?yàn)楣て诙?，工人們的工資普遍都是日結(jié)；黃毛父親他們這類短工平均下來(lái)每天收入10塊錢左右。

　　相當(dāng)于是曠工一天，就要少10塊的收入！??！

　　張揚(yáng)很快就算明白了這筆賬，于是才將彩云之南白藥膏定價(jià)為5毛一貼！

　　因?yàn)橐坏┒▋r(jià)高了，工友們也接受不了。但若是僅僅只是花費(fèi)5毛就能讓工友們繼續(xù)工作，不被扣當(dāng)日工資。

　　這筆錢，工友們肯定是愿意出的！

　　看著王小虎們幾位街溜子羨慕的眼神，張揚(yáng)還特意顯擺地用這疊紙鈔在另一只手上拍了拍。

　　“喝酒什么的都是小問題啦，兄弟們，哥說(shuō)要帶你們掙錢，這下信了吧？！”

　　眾人紛紛點(diǎn)頭，揚(yáng)哥，這還能不信你嘛。

　　涼棚外，張揚(yáng)環(huán)視了幾位街溜子一圈，話鋒一轉(zhuǎn)地高昂說(shuō)道：“但是，我張揚(yáng)只需要踏實(shí)、肯干的人！”

　　“如果你們也跟我一樣不想再成天游手好閑，被其他人的父母像趕老鼠一樣地趕出門！那咱們就要做點(diǎn)實(shí)事出來(lái)！”

　　“雖然我們沒有殷實(shí)的家境，沒有當(dāng)官的父母，但我們有手有腳！可以憑借我們樸實(shí)無(wú)華的努力去勤勞致富！”

　　“小虎，你不是做夢(mèng)都想給你家的瓦房換一個(gè)大房子嗎？胡馬，你媽不是生病也不舍得花錢去醫(yī)院?jiǎn)?？坤子，你不是想給你爸買一輛面包車?yán)幉膯幔?！?p>　　“那就腳踏實(shí)地地跟著我好好干！以后，有我張揚(yáng)一口肉吃，絕對(duì)不會(huì)少你們一份兒！”

　　幾人回想起各自家里的困境、每家父母對(duì)待他們都如同過街老鼠的態(tài)度！

　　王小虎們個(gè)個(gè)眼里飽含熱切！

　　而張揚(yáng)慷慨激揚(yáng)的話語(yǔ)，更是讓他們興致勃勃！

　　不知為何，他們覺得張揚(yáng)的話是如此有說(shuō)服力，跟往日對(duì)比起來(lái)，簡(jiǎn)直像換了一個(gè)人似的！

　　“揚(yáng)哥，以后你說(shuō)什么就是什么！”王小虎率先回答道。

　　“揚(yáng)哥，我跟定你了?！?p>　　“哥，你說(shuō)我們接下來(lái)該怎么做！”坤子已經(jīng)挽起了衣袖，準(zhǔn)備跟著張揚(yáng)大干一番！

　　感受到大家對(duì)賺錢的向往，張揚(yáng)心里暗笑，看來(lái)自己洗腦的功夫就算是穿越了也沒有降低嘛！

　　“來(lái)，你們光憑現(xiàn)在的口才去賣膏藥的話，估計(jì)還差點(diǎn)兒意思！”

　　張揚(yáng)招了招手，幾位街溜子瞬間將張揚(yáng)圍在了中心。

　　工地的涼棚外，頂著午后毒辣的烈日，幾位滿含熱情、對(duì)未來(lái)向往的少年們，就這么開始上起了張揚(yáng)的第一堂銷售話術(shù)培訓(xùn)課！

　　一下午，幾位街溜子倆人一組，分頭行動(dòng)，

　　就連黃毛都被復(fù)工后的他爸從工地上給趕了下來(lái)，加入張揚(yáng)等人的分銷小組中。

　　濱海市城北的各個(gè)工地，整個(gè)下午都能見到分銷小組們走街串巷的身影。

　　“叔，這是我們藥房最新研制的彩云之南白藥膏，提煉于名貴藥材！5毛一貼，專治跌打損傷、筋骨風(fēng)濕疼痛！見效快！”

　　“走開、走開，不需要，老子這傷過兩天就好了！”

　　“您這耽擱兩天就少了兩天的工錢，不是嗎？”

　　“……”

　　“這樣，叔，您先試用一下，要是沒效果我們也不收您錢！要是真有用，您再給介紹幾位工友，如何？”

　　幾分鐘以后。

　　“臥槽，這藥效，絕了！”

　　……

　　經(jīng)過張揚(yáng)的銷售話術(shù)培訓(xùn)，彩云之南白藥膏一下午都快被分銷小組們賣脫銷了！

　　而幾人約定好結(jié)束后碰頭的一家街邊臺(tái)球室內(nèi)，由于還沒到下班時(shí)間，人影稀少。

　　咚，一枚子球落袋。

　　張揚(yáng)抬起質(zhì)地粗糙的球桿，失望地看著因不平滑的桌面而走位失控的母球。

　　“揚(yáng)哥，你說(shuō)我也在這兒偷懶，他們會(huì)不會(huì)心理不平衡？”

　　桌邊，坤子的小眼睛瞇成一條縫，一臉憨厚地笑著，手里還握著一瓶玻璃瓶裝的可樂。

　　合著給眾人布置好任務(wù)以后，張揚(yáng)率先帶著坤子開溜來(lái)臺(tái)球室了。

　　張揚(yáng)對(duì)著坤子笑著說(shuō)道：“坤子啊，你要學(xué)的課跟他們可不一樣?！?p>　　“啊，那我要學(xué)什么啊？揚(yáng)哥?！币詾橄硎芰颂厥鈱?duì)待的坤子，此時(shí)也是有點(diǎn)懵。

　　“管理！”

　　張揚(yáng)神秘一笑，手起桿落，再次將一枚子球擊入袋中，接著說(shuō)道：“你要學(xué)會(huì)如何管理他們?！?p>　　十幾年后，有一本書，書名言簡(jiǎn)意賅，《不會(huì)帶團(tuán)隊(duì)自己干到死》。