回到工位，劉小夏注冊了有單APP。好家伙，恒遠(yuǎn)信托盛唐一號，掛在頁面首位。
夠醒目！
點開，跳出來四五名員工的信息。
劉小夏添加了前兩名員工的微信。其中一名，微信名是對方的真名，溫海峰。聊天過程，簡單直接。
【劉總之前跟三方合作過么？】溫海峰。
【一般我收盛唐一號，基本是貼0.26的費用收單子，現(xiàn)在春節(jié)，價格貴了些，0.28】溫海峰。
【好的，1.08，我可以收。下周一，我想收三千萬左右的單子，你有嗎？】劉小夏。
【單子沒問題。我之前做盛唐，都是走魔都或者蓉城那邊的】溫海峰。
蓉城，是盛唐財富的驕傲，直銷業(yè)績最好的分公司，沒想到也會收渠道單子。
【我是齊州的，以后有需要，我會找你合作的。是不是需要我準(zhǔn)備好合同，寄給你？】劉小夏。
【是的。我這邊單子，盛唐一號不愁。費用高，下面人都愿意做。一單一千，一單六百，一單五百，和三單三百，可以嗎？六套合同，下周一打款，能算進這個月的業(yè)績】溫海峰。
【成交】劉小夏一點都不開心，雖然有了業(yè)績，但代價是賠錢。
回到家，劉小夏把收單的事情一說，高曉茹也有些不情愿。
“把你掛在公司，你是團隊長，既可以拿底薪，又可以拿管理津貼。咱也不能只進不出。實際虧損，大概在四五萬左右吧！也是沒辦法的事情。”劉小夏說道。
高曉茹一想也是，“行吧。以后再收單子，你得提前和我一聲?！?p> “再收的概率不大。這次點背，正巧遇到了春節(jié)，又籌備財富中心。以后，業(yè)績肯定是夠的。放心吧！”
當(dāng)天晚上，又有四五個渠道主動添加劉小夏的微信。一個勁的問劉小夏是否收單，報價都是1.08。
劉小夏也看明白了，這些渠道的單子，也是收來的。他們利用信息不對稱，賺取差價。
唉！貓有貓道，狗有狗道。
對于渠道而言，即使每單只能賺四五百，一周做上十單八單，也比上班強多了！
劉小夏忙著收單子，寄合同時，鄭國棟帶來了一個驚喜。
春節(jié)前，鄭國棟陌電打到過一個客戶，錢總。劉小夏幫忙談的。是一個五十多歲的老大哥，為人和善、謙虛。當(dāng)時談的比較順暢，但錢總也沒有說買。
但今天，錢總和他對象高姐，竟然要來公司再了解了解。這明顯是要買產(chǎn)品的節(jié)奏?。⑿∠淖匀蝗σ愿?。
“你們和亞諾財富，有什么區(qū)別？”對于劉小夏的講解，高姐聽得應(yīng)該很滿意，笑著問道。
劉小夏感覺自己今天的發(fā)揮有些超長，“亞諾財富，股權(quán)產(chǎn)品相對多一些。我們則是以固收為主。股權(quán)有股權(quán)的優(yōu)勢，固收有固收的優(yōu)勢。真正的理財，應(yīng)該是資產(chǎn)配置?！?p> “假設(shè)，您有一千萬。全部買股權(quán)是不對的，全部買固收也是不對的。您首先要做的，是清楚自己的風(fēng)險偏好。比如，您投資了一百萬，虧損一萬，您就會失眠煩躁，說明您是厭惡風(fēng)險的。如果虧損十萬甚至更多，對您沒有任何影響，那么，您可以激進一些?！?p> “錢是您的。沒有人，會比您自己，更重視您的錢。所以，您應(yīng)該根據(jù)您的風(fēng)險偏好，根據(jù)我們的三階模型，自己區(qū)分清楚，多少錢該買保險，多少錢該買固收，多少錢該買股權(quán)...”劉小夏又重復(fù)了一遍三階模型的內(nèi)容。
這次，高姐聽得更明白了，她笑著問道：“你覺著，我是什么類型？”
劉小夏搖搖頭，“您的風(fēng)險偏好，我不評判。東山銀行是我的客戶，在我這里買著3.5億的理財。他們領(lǐng)導(dǎo)告誡我，這兩年，不要碰股權(quán)和陽光私募。他是金融大佬，他的意見，我很重視。”
“是因為風(fēng)險嗎？”高姐問道。
“或許是因為風(fēng)險，或許是因為性價比。股權(quán)投資的回報率，就算每年10%，也只比信托高2.8%。但您承受的風(fēng)險，是截然不同的。我認(rèn)為，盛唐一號的性價比，真的很高。”
錢總頗為認(rèn)同，“買東西，最重要的，就是看性價比?！?p> 高姐笑著說道：“你很實在，很專業(yè)。我買五百萬盛唐一號吧！”
劉小夏心里高興，客戶離開時，他和鄭國棟一起送客戶下樓。自然也看到了客戶的座駕，一輛老款標(biāo)致307，銀灰色，有些破舊。
看著錢總神態(tài)自若的開車離去，劉小夏有些凌亂！這么有錢，這么低調(diào)嗎？
周五，王雨晨又送上一份驚喜，200萬，盛諾基金。這次，劉小夏沒有幫談。
但劉小夏并沒有減少渠道的收單量，因為高姐是下周二打款，算作下個月的業(yè)績。王雨晨又不屬于任何團隊。
“夏哥，咱們公司是否可以買些好的禮品，放在公司里備用。如果客戶成交，可以送客戶一件。”王雨晨建議道。
“必須的，這個建議非常棒?！眲⑿∠母杏X合情合理，當(dāng)即去找張瑞，安排了下去。
張瑞點點頭，“好，我看著買？還是大家決定？”
“你弄個方案出來，明天早會，讓大家投票決定?！眲⑿∠恼f道。
“好！”
孫蕓笑吟吟的看著劉小夏，插話道：“劉總，你抓緊做分總算了。你做了分總，我們也跟著你沾沾光?！?p> 劉小夏看了眼孫蕓，心里有些膩歪。他感覺，這四名老員工，陳雨和孫蕓，屬于人品有問題的。龐倩和李秋月，只是懶而已。
“分總又不多掙錢，我對分總，沒有興趣。”
“你這么牛，比大部分分總都厲害。你做分總，齊州業(yè)務(wù)部能排名全國第一?！睂O蕓繼續(xù)說道。
孫蕓肯定是故意的，只是這么做，對她有什么好處？劉小夏懶的猜，笑著說道：“謝謝孫姐這么看得起我。”說完，他轉(zhuǎn)身離開了后勤辦公室。
孫蕓撇了撇嘴。
二月份，劉小夏完成業(yè)績4500萬，財富中心得以順利成立。代價是，虧損五六萬。具體虧多少，劉小夏也沒細(xì)算。
“小夏，我打算辭掉林星，你認(rèn)為怎么樣？”辦公室內(nèi)，張雅雅和劉小夏正在商量。
劉小夏有些意外，“為什么？”
“懶，沒有責(zé)任心，耽誤事。老胡、前程他們找他要合同，經(jīng)常不及時回復(fù)。催的急了，態(tài)度還惡劣。運營崗，是服務(wù)崗，支持崗。并且接觸客戶數(shù)據(jù)，必須得用自己人?！睆堁叛耪f道。
劉小夏點點頭，“你說的對，林星的責(zé)任心，確實太差了。多一點活都不愿意干?！?p> “我找了一個，下午過來，你一起見見?！?p> 劉小夏心道：感情你都找好了。嘴上說道：“好?！?p> 張雅雅新找的運營，名字叫李雪。相貌一般，身材一般，看著不是很機靈?；蛟S，是因為張雅雅討厭機靈的。
工資四千五，李雪挺滿意的。辭退林星的事，張雅雅也沒出面，是讓張瑞找林星談的。
具體怎么談的，劉小夏不知道。但林星也夠絕，說好的第二天來交接工作。結(jié)果當(dāng)天晚上，他搬走了自己的所有物品。然后，手機關(guān)機，失聯(lián)。
幸虧，運營崗也不需要技術(shù)含量。張瑞手把手教了李雪幾天，不懂的問總部，倒也沒出什么亂子。
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