恒石鋼鐵，高爐冒著滾滾白煙。
第一次來(lái)恒石，是陪張雅雅，旁觀者的心態(tài)。這次來(lái)，劉小夏依舊是旁觀者的心態(tài)。因?yàn)椴粧赍X，他和呂如松，算是合作關(guān)系。正如他和洪玉川、魯成磊的關(guān)系一樣。
劉小夏相信，只要呂云聰掙到了第一筆錢，嘗到甜頭后，一定會(huì)推著呂如松繼續(xù)認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品。
呂云聰掙錢，自己要業(yè)績(jī)。不操心，兩全其美，挺好的！
呂如松的辦公室面積很大，但裝飾有些簡(jiǎn)陋。印象最深的，是一盆盆綠植，枝葉茂盛，葉子上，一點(diǎn)灰塵都沒有?？吹贸鰜?lái)，養(yǎng)的人很用心。
“這個(gè)辦公樓太老了，我們?cè)诤竺嫔w了新的辦公樓，今年秋冬，應(yīng)該就能搬進(jìn)去?！眳稳缢烧f(shuō)道。
“咱們的廠區(qū)面積真大，我第一次見到這么大的廠子。”劉小夏笑著恭維。
呂如松笑了笑，“鋼鐵企業(yè)，占地面積都大。齊州鋼鐵的面積更大?！?p> “齊州鋼鐵要搬遷了，搬到照州去?！边@件事，是劉小夏聽田中健說(shuō)的。
“照州是港口，運(yùn)輸費(fèi)能便宜不少。人家又是國(guó)企，有錢。像我們民企，可禁不起這樣的折騰。我們?cè)谖鹘读藗€(gè)廠子，賠了個(gè)底朝天?，F(xiàn)在也不敢胡亂投產(chǎn)了?！?p> 劉小夏也沒多問，“呂總，我做客戶的方式，或許有些激進(jìn)。但我們的產(chǎn)品，是真的很安全，性價(jià)比很高。東山銀行就是通過我買的...”
劉小夏私下找呂云聰合作的事，畢竟不光彩。劉小夏主動(dòng)講述了一遍東山銀行的盡調(diào)過程。
看呂如松表情，他應(yīng)該是不介意的，“我也大致了解了一下，產(chǎn)品沒問題。我們先買兩個(gè)億，試試水。今年的鋼鐵行情勢(shì)頭不錯(cuò)，后續(xù)可以再追加資金。咱邊走邊看?！?p> “呂總，我建議，您可以認(rèn)購(gòu)一億的盛唐一號(hào)，認(rèn)購(gòu)一億的盛諾基金。風(fēng)險(xiǎn)差不多，但盛諾基金的收益，要高一個(gè)多點(diǎn)?！眲⑿∠挠纸忉屃藘深惍a(chǎn)品的區(qū)別。
呂如松聽完，稍稍有些猶豫，“哪些企業(yè)買過盛諾基金？”
“東青集團(tuán)，平泉實(shí)業(yè)，東旺集團(tuán)。呂總，如果盛唐財(cái)富的凈資產(chǎn)再充足一些，能夠讓銀行做授信的話，銀行都可以買盛諾基金。您如果不放心，可以買半年期的試試水?！?p> 呂如松想了想，“不用了，我相信你。直接買一年期的吧。一億信托，一億私募基金。我周五要去齊州，叫著老田，咱一起吃個(gè)飯。我和他也是老關(guān)系了?！?p> 劉小夏點(diǎn)點(diǎn)頭，“沒問題，我來(lái)安排。中午還是晚上？”
“晚上吧，我中午有事?！?p> “好，我一會(huì)就聯(lián)系田總?！眲⑿∠暮吞镏薪〔皇欤匀徊荒芩苯勇?lián)系，得通過高曉梅。
主要事情定下來(lái)，呂如松便和劉小夏聊起了宏觀經(jīng)濟(jì)。劉小夏感覺呂如松也不怎么懂，自己應(yīng)付的竟然挺輕松。
離開恒石鋼鐵后，劉小夏給高曉梅打通電話，將事情詳細(xì)的復(fù)述了一遍。
高曉梅挺佩服劉小夏的執(zhí)行力，笑著開玩笑，“你報(bào)名花了十萬(wàn)，又一分錢不掙，豈不是虧了？”
“虧不了。我雖然不掙傭金，但能掙管理津貼和利潤(rùn)。兩個(gè)億，管理津貼得十三四萬(wàn)?！眲⑿∠恼f(shuō)道。
“你這么處理挺好的，周五的飯局我也參加，說(shuō)不定，我也能做做恒石鋼鐵的業(yè)務(wù)。秋山機(jī)械的業(yè)務(wù)，以后基本給我們所做了?！备邥悦沸那橐埠芎谩?p> “房鵬人挺好的。改天，我再給你介紹平泉實(shí)業(yè)?！眲⑿∠耐τ谐删透械?，過去，一直都是高曉梅幫他的。
“我對(duì)平泉實(shí)業(yè)興趣不大，有機(jī)會(huì)的話，你把照州港集團(tuán)介紹給我。這是個(gè)大菜。小魚小蝦沒意思?！?p> “沒問題，年前，我會(huì)找機(jī)會(huì)去拜訪他們領(lǐng)導(dǎo)。等年后，我介紹給你。”劉小夏答應(yīng)的很痛快。
東海，孟菲剛和呂云聰通完電話。她多精明，三言兩語(yǔ)，便判斷出，呂云聰和劉小夏的合作進(jìn)展順利。孟菲不羨慕，她是動(dòng)心了。她做EMBA培訓(xùn)也好，折騰其他的也好，不就是為了賺錢嗎？
更何況，EMBA空有聲勢(shì)，不怎么掙錢。典型的賺吆喝。
不過，孟菲做事，喜歡謀定而后動(dòng)。她沒有著急聯(lián)系劉小夏。而是找了位銀行的好朋友，詳細(xì)的了解了一番財(cái)富管理行業(yè)后，才聯(lián)系了劉小夏。
“劉總，周六我們有個(gè)晚宴，你來(lái)參加，和大家都認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)?！泵戏菩χ?qǐng)。
劉小夏欣然接受，他感覺，華大東雅EMBA的學(xué)員質(zhì)量都不差，多認(rèn)識(shí)些人，總是好的。
“好的，我周六中午就到東海?！?p> 掛斷電話，從會(huì)客室出來(lái)，正巧看到張雅雅悠哉悠哉的走進(jìn)公司。
“雅總?！眲⑿∠目蜌獾拇蛘泻?。
張雅雅的笑容很燦爛，“恭喜小夏同學(xué)，賀喜小夏同學(xué)?！?p> 鄭國(guó)棟開了句玩笑，“夏哥，你是要結(jié)婚了嗎？”
王雨晨走過來(lái)，笑著說(shuō)道：“夏哥結(jié)婚都五六年了，夏哥，你是又要打款了嗎？?jī)|元大單？”
“必須的億元大單。”張雅雅的笑容愈發(fā)燦爛，“以后小夏出手，必須兩億起步。占東同學(xué)，也恭喜你。陌電客戶，可喜可賀。”
在劉小夏的陰影下，李占東都不好意思驕傲，連情緒都不敢表露，“小單子，運(yùn)氣好。”
“夏哥談的也好，當(dāng)時(shí)我在隔壁聽著，講的是真好?！蓖跤瓿靠滟澋?。
“加油干！咱們爭(zhēng)取所有人都能出千萬(wàn)大單?！睆堁叛判χ膭?lì)大家，“陌電，是成本最低，最有效的工作方式。恒遠(yuǎn)財(cái)富能行，咱們也能行。”
鄭國(guó)棟搓了搓手，“我最近多上幾炷香，爭(zhēng)取早些開單。”
“小夏，你來(lái)，我和你商量點(diǎn)事?！睆堁叛藕痛蠹掖蛄艘环泻?，喊著劉小夏進(jìn)了辦公室。
“東海二分的事情，基本定了。我?guī)иw前程去見了董事長(zhǎng)，董事長(zhǎng)挺滿意的。又專門問了你財(cái)富中心的事情?！睆堁叛耪f(shuō)道。
“厲害。”劉小夏由衷的高興，“等泰州和運(yùn)河分公司也起來(lái)，咱就兵強(qiáng)馬壯了。”
張雅雅心里，應(yīng)該是不希望劉小夏一家獨(dú)大的，現(xiàn)在她看到了曙光，也松了口氣，“恒石鋼鐵買什么產(chǎn)品？”
“一億的盛唐一號(hào)，一億的盛諾基金。”
張雅雅稍稍猶豫，忍不住內(nèi)心的好奇，問道：“小夏，你找哪個(gè)部門牽的線，方便透露嗎？”
劉小夏不由想起了高曉梅對(duì)張雅雅動(dòng)機(jī)的懷疑，他也無(wú)法判斷，張雅雅的動(dòng)機(jī)究竟是什么。作為同事，他愿意相信張雅雅是無(wú)心之舉。
“哪個(gè)部門都沒找，純屬機(jī)緣巧合?！眲⑿∠膽?yīng)付道。
張雅雅心里失望，她知道劉小夏不會(huì)說(shuō)了。或許，她是真的想學(xué)經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制劉小夏的成功。財(cái)富管理行業(yè)，對(duì)外宣傳，是顧問式服務(wù)。實(shí)則，百分之二百的銷售行業(yè)。銷售，考核的是業(yè)績(jī)。沒有業(yè)績(jī)，即便你是分總，也很難服眾。
這也是張雅雅當(dāng)下的困境，沒有權(quán)威。導(dǎo)致管理措施跟不上，員工又懶散慣了。
但張雅雅也疏忽了一點(diǎn)，管理嚴(yán)格又如何？她自己是足夠努力的，目前的業(yè)績(jī)，也主要是來(lái)自合單。這是她沾了電力系統(tǒng)家屬身份的光。如果她不是呢？依舊困難重重。
必須找到突破口，打開突破口。張雅雅暗自下定了決心。