周五，張雅雅沒有出差。劉小夏便給她匯報了財富中心的團隊搭建方案。
張雅雅聽完，皺了皺眉，“我覺著，你與其支持孫悅悅，不如支持王雨晨。王雨晨更有潛力?！?p> 劉小夏苦笑了一下，“我現(xiàn)在也有些后悔，但木已成舟，話已經(jīng)說出去了，也不好再改。雅總，我前天才知道，渠道收單，拼的是價格?！?p> 張雅雅嘆了口氣，“渠道就像是吸毒，害人害己。你沒看到龐倩嗎？兩個月業(yè)績都是零。之前做渠道的，不能說完全沒有價值，但價值不高是真的?！?p> “雅總，孫悅悅給我說，盛唐一號的渠道費用高達(dá)1.05，甚至更高，虧這么多錢，即便底薪、管理津貼這些錢都貼補進去，也不夠?。√潛p的錢從哪里找補回來呢?”劉小夏虛心求教。
“八仙過海，各顯神通唄。收單，只有業(yè)績足夠多，底薪足夠高，是可以不虧錢的。但員工有各項考核，得算準(zhǔn)確才行。華北區(qū)收單這么猛，同樣報銷的各種費用也多?？偛繛榱藰I(yè)績，睜一只眼閉一只眼。羊毛出在羊身上。當(dāng)然，也有凈賠錢的?！?p> “南都的錢立春，為了保住分公司，自掏腰包，收了三四個億的單子，我估計，得虧了三四十萬。如果沒有你，我為了保住職位，也得賠錢收單。肖遠(yuǎn)有能力，給盛唐帶來了業(yè)績，也帶來了傷害?，F(xiàn)在市場這么亂，沾光的，只有中介和客戶。理財師越來越難生存，全公司沒有不煩他的?！睆堁叛耪f道。
劉小夏沉默了幾秒，嘆了口氣，“我終于知道，為什么有些客戶返傭都跟不進來了。感情是別人給的價格更高?！?p> “誰都不傻。現(xiàn)在很多大客戶，都是找個馬甲，掛在公司，底薪和傭金都拿著?！睆堁叛耪f道。
劉小夏苦笑，“王霞和賈秀娟，連管理津貼都要。李洲好一些，起碼不要管理津貼。”
“這事，不怪客戶。都是因為理財師之間的惡性競爭，將客戶養(yǎng)叼了?？蛻袅?xí)慣以后，也感受不到理財?shù)慕z毫價值。說白了，這個行業(yè)，還是草根行業(yè)。亂象叢生。目前的出路只有一條，做直銷。”
劉小夏很認(rèn)同，“雅總，我贊同你的看法。我感覺，機構(gòu)客戶比個人客戶，更好開發(fā)?！?p> 張雅雅的眼神有些復(fù)雜，“并不是每個人，都具備開發(fā)機構(gòu)客戶的實力。你這樣的，是少數(shù)。對了，趙明利的兒子，趙前程，我和他談了。他愿意來咱們公司，我想讓他在東海，再開一家二級分公司?！?p> “東海分公司的總經(jīng)理不是離職了嗎？你直接兼并了多好，開家新公司還得租職場?！眲⑿∠慕ㄗh道。
張雅雅沉默了幾秒，“我試過，被肖遠(yuǎn)擋下了。董事長也得尊重肖遠(yuǎn)的意見?！?p> 劉小夏心里清楚，在華北大區(qū)，張雅雅屬于被排擠的一方，因為她不是肖遠(yuǎn)的自己人。
“趙前程的實力怎么樣？我感覺趙明利有些實力。”
張雅雅露出微笑，“很強，趙明利一直干稅務(wù)籌劃，即有關(guān)系又有錢。趙前程想拉著他銀行的兩個朋友，一起出來干。我感覺，撐起一家分公司，綽綽有余?！?p> 張雅雅對趙前程寄予厚望。她認(rèn)為，趙前程有銀行從業(yè)經(jīng)驗，家庭條件，綜合實力都比劉小夏要強。她盼著，再起來一家分公司，制衡劉小夏。
“雅總，咱們可以將外面的兩間辦公室拆掉嗎？現(xiàn)在隔開，只有十六個工位。我量了量，如果拆掉，可以放二十七個工位?！眲⑿∠霓D(zhuǎn)換了話題，他的團隊成員越來越多，拆開后，也便于管理。
張雅雅自然是同意的，“齊州的事，你看著弄就行。讓龐倩她們?nèi)ズ笄谖堇?，反正也不干活，浪費工位。我的主要精力，要放在運河、泰州和東海這三家分公司上面?！?p> “好，具體費用和方案，我和張瑞商量?！?p> 張瑞自然也不會反對，她甚至還好心的給劉小夏支招，“咱現(xiàn)在要規(guī)模有規(guī)模，要利潤有利潤。在總部也算是揚眉吐氣了。該花的，不該花的，都可以花。是不是趁機多走些費用出來？”
“多報出錢來，做什么用呢？”劉小夏問道。
張瑞大眼睛一瞪，“想花錢還不容易？公司配的筆記本電腦太老舊了，得換！椅子太差，得換！茶室的這個柜子，太土氣，得換！一人一套工裝，是不是可以提升士氣？這不都是花錢的地方嗎？”
劉小夏服了，“你說得對。你看著弄吧，買好的工位，這方面別省錢?！?p> “知道，你就別管了，我來處理吧！”張瑞還有些不耐煩。
拆掉兩間辦公室，在一起辦公，劉小夏也是為了加強管理。財富中心組建了，團隊人數(shù)越來越多。劉小夏想把陌電這塊抓起來。新入職的李占東和鄭國棟，天天打陌電，讓劉小夏重燃希望。
雖然自己挺厲害的，但公司發(fā)展壯大，不能指望自己一個人。
周六，劉小夏來到了淄州，幫李霞談客戶。在張志剛辦公室里，卻意外見到了一個熟人，唐力軍。
張志剛也是做農(nóng)藥的，產(chǎn)品是除草劑。除了農(nóng)藥工廠，他還有一家包裝廠。兩家工廠挨著，廠區(qū)面積不小。但員工看著并不多。
張志剛個子不高，皮膚有些黑，看著挺壯實。他熱情的和劉小夏握手，手勁很大。
唐力軍看到劉小夏和李霞，也有些意外，他笑著站起身，“真是太巧了，我都好長時間沒見到你們了?！?p> 劉小夏稍稍有些尷尬，自從知道緹娜是直銷后，他便再也沒去過唐力軍的公司。中間，唐力軍曾多次給他發(fā)過微信，他也沒回。
“是啊，好巧。”劉小夏笑著和唐力軍握手。
李霞為了緩和氣氛，主動說道：“張總，我和小夏，都是緹娜的白金卡會員。緹娜的產(chǎn)品，確實不錯，很好用。”
張志剛顯然有些意外，看了眼唐力軍，笑著說道：“那咱們又多了一層關(guān)系，緹娜的小伙伴。我可是老唐手底下的第一個緹娜會員，刷了六張卡。”
唐力軍是清楚癥結(jié)所在的，做直銷的這一年多，他遭受了太多的不理解和拒絕，但他的意志力足夠強悍，又不缺錢，依然在堅持。
“很多人對于直銷，存在誤解。直銷，不是上家掙下家的錢，而是大家一起將蛋糕做大，一起掙錢?！?p> 劉小夏笑著說道：“道理我懂。就是工作太忙，顧不上?！?p> 唐力軍笑了笑，“聽張娟說，你發(fā)了財，做了十幾個億的業(yè)績，掙了上千萬？”
“沒那么夸張，掙了六七百萬吧！”劉小夏心里對張娟的厭惡，又多了一些。這個人是個大嘴巴，真不知道她是怎么混的。
“呦！”張志剛發(fā)出一聲驚嘆，詫異的說道：“這么厲害。劉總，你快給我講講，我也學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?！?p> 劉小夏心里一喜，拿下張志剛的難度，又少了許多。這么來看，張娟還是有功的。大嘴巴也有大嘴巴的好處。
三講（講行業(yè)、講公司、講產(chǎn)品），三階財富模型，劉小夏信手拈來，侃侃而談。
三階財富模型，是告訴大家，理財?shù)谋匾?。三講，是讓大家相信盛唐，敢于購買產(chǎn)品。
張志剛頻頻點頭，“我就一個閨女，我的錢，將來都是她的。我聽說，信托可以傳承資產(chǎn)？”
“是的。家族信托，可以傳承資產(chǎn)。并且，資產(chǎn)有隔離作用，即使遇到一些波折，也不會涉及財產(chǎn)分割?！睂τ诩易逍磐?，劉小夏只是聽說過，具體并不了解，所以點到為止。
幸虧張志剛也沒再追問，重新問起了產(chǎn)品的安全問題。
溝通了兩個小時后，順利拿下。