“張總，我們是理財(cái)公司，并不是替您做決定，而是給您提供建議。根據(jù)您的風(fēng)險(xiǎn)偏好，給您推薦最適合您的理財(cái)產(chǎn)品。比起銷售，我們更愿意做顧問。”
泰州，劉小夏正在幫胡一偉談客戶。銷售行業(yè)，業(yè)績是王道。在連續(xù)大單的刺激下，劉小夏越來越有底氣。
“我們每個(gè)人，無時(shí)無刻不面臨著風(fēng)險(xiǎn)。疾病、意外、自然災(zāi)害，雖然都是小概率事件，但一旦發(fā)生，會(huì)對(duì)我們的家庭、生活造成重大的影響?！?p> “同時(shí)，我們的資產(chǎn)，也面臨風(fēng)險(xiǎn)。最大的風(fēng)險(xiǎn)，是通貨膨脹的風(fēng)險(xiǎn)。我相信，您肯定是有切實(shí)體會(huì)的。十年前，齊州的房價(jià)才三千塊錢?，F(xiàn)在，已經(jīng)一萬多了?！?p> “如果十年前您有一百萬，可以在齊州買三套房子。如果這一百萬您放在了銀行，按一年4%的利息計(jì)算，現(xiàn)在大約是150萬。150萬，現(xiàn)在只能買一套房子。這便是通貨膨脹。錢沒少，但購買力下降了?！?p> “咱們國家，從08年開始，M2高居不下。M2數(shù)值越高，表示央行投放的貨幣越多。市場上錢多了，一些資產(chǎn)的價(jià)格自然得漲。相應(yīng)的，您手里貨幣的購買力也下降了。”
“所以，我們將風(fēng)險(xiǎn)，劃分為三類，第一類，是防御型風(fēng)險(xiǎn)。第二類，是市場型風(fēng)險(xiǎn)，第三類，是進(jìn)攻型風(fēng)險(xiǎn)...”
劉小夏感覺，來盛唐四個(gè)多月，收獲最大的，便是學(xué)會(huì)了三階財(cái)富模型，讓客戶明白，自己的資產(chǎn)應(yīng)該如何進(jìn)行配置。
張總聽得很滿意，他幫劉小夏倒上茶，笑著說道：“你真專業(yè)，這才是干金融的。怪不得業(yè)績這么厲害?！?p> 為了成交，胡一偉自然吹捧了劉小夏一番。
“我業(yè)績好，更多的是運(yùn)氣，和專業(yè)沒有關(guān)系。我感覺，我的客戶，大部分都比我專業(yè)。張總，我覺著從資產(chǎn)配置的角度講，您買一些我們公司的理財(cái)產(chǎn)品，肯定是合適的?！眲⑿∠恼f道。
張總略一猶豫，“我主要是擔(dān)心安全?！?p> “張總，這一點(diǎn)，您真的不用擔(dān)心。有很多小銀行，都在我們這里購買產(chǎn)品。不騙您。銀行都敢買，您放心的買就行。信托是我國的四大金融支柱，我們賣的又是資金池信托，安全性不比銀行的理財(cái)產(chǎn)品差！”
張總有些不信，笑著推脫，“我考慮考慮。”
“張總，你別不信，上周，劉總打款3.5億，就是東山銀行買的。也是買的恒遠(yuǎn)信托盛唐一號(hào)。一模一樣的產(chǎn)品?！焙粋バχf道。
“哦？”張總看向了劉小夏。
劉小夏心里有些膩歪，他并不愿意很多人知道東山銀行買信托的事，胡一偉能知道，肯定是張雅雅告訴他的。
“對(duì)，東山銀行從我這里購買的信托，3.5億。”
張總看劉小夏表情不似作偽，“他們?yōu)槭裁促I？”
“張總，銀行的資金，除了貸款，也是需要投資的。國內(nèi)的信托公司，只有68家，信托公司是很厲害的。連招商銀行都沒有信托牌照。小銀行從信托公司買理財(cái)，一點(diǎn)都不稀奇。只是普通人不知道罷了?！眲⑿∠恼f道。
張總點(diǎn)點(diǎn)頭，“好，那我買三百萬的試試?！?p> 事情，便談成了。劉小夏卻有些不高興。胡一偉送他去高鐵站的路上，劉小夏說道：“胡總，東山銀行買信托的事，麻煩你不要給很多人說?！?p> 胡一偉點(diǎn)點(diǎn)頭，“我明白，我?guī)湍惚Ｃ?。?p> 次日，劉小夏又主動(dòng)找到張雅雅，表達(dá)了不滿，“雅總，東山銀行買理財(cái)?shù)氖?，?qǐng)您不要給很多人說?！?p> 張雅雅看了劉小夏一眼，“我沒給其他人說過，怎么了？”
“胡一偉怎么知道的呢？”
張雅雅也有些詫異，“他知道這事？”
劉小夏點(diǎn)點(diǎn)頭。
張雅雅拿起電話，用免提打給了胡一偉，直接問道：“老胡，你怎么知道的東山銀行買理財(cái)?shù)氖虑?？?p> “我聽東山證券的同事說的，怎么了？”胡一偉有些納悶。
“你同事是怎么知道的？”
“那我就不清楚了，需要我問問嗎？”
“算了，這件事，你幫忙保密就行，知道的人多了，不好?！睆堁叛耪f道。
“我明白，我誰都沒說?！?p> 掛斷電話，張雅雅說道：“我估計(jì)，消息應(yīng)該是東山銀行的人自己說的。經(jīng)手的人這么多，想完全保密難度很大，會(huì)給你帶來麻煩？”
劉小夏誤會(huì)了張雅雅，心里有些不好意思，“麻煩倒是不會(huì)有，我只是不想人盡皆知而已。”
“你這么做是對(duì)的，這一行太亂了。很多人，成事不足，敗事有余。主動(dòng)放出消息的人，未必沒有其他用意?！睆堁叛盘嵝训?。
走出張雅雅辦公室，劉小夏想了想，下樓開了輛共享單車，來到了徐明的辦公室。
“哥，東山銀行買我們理財(cái)?shù)氖虑椋孟駛鏖_了...”，劉小夏將事情經(jīng)過講述了一遍。
徐明笑了笑，“打款前就傳開了。蛋糕就這么大，誰都想吃一口。給了你，沒吃到的人，自然心里嫉妒。你不用理會(huì)?！?p> “會(huì)不會(huì)有麻煩？”劉小夏有些擔(dān)憂。
“我去。這有什么麻煩？東山銀行原本就給恒遠(yuǎn)信托做了授信，只是中間出了些變故，沒有做成業(yè)務(wù)而已。再說，東山銀行是從盛唐財(cái)富買的理財(cái)，你只是業(yè)務(wù)員。一沒送禮，二沒請(qǐng)客的，你不用這么小心?！毙烀餍χf道。
劉小夏松了口氣，“那就好?！?p> “你放心大膽的做你的業(yè)務(wù)。金融機(jī)構(gòu)做業(yè)務(wù)，先看產(chǎn)品，產(chǎn)品一樣，看關(guān)系遠(yuǎn)近。咱們國內(nèi)是人情社會(huì)。買東西，肯定愿意從熟人手里買。最起碼，熟人他不坑人?！?p> “道理我明白，我心里有些虛。畢竟我剛?cè)胄?，不太專業(yè)?！?p> “你不專業(yè)，盛唐財(cái)富專業(yè)就行。金融行業(yè)，歷來都是資源跟著人走。你沒在金融行業(yè)干過，你要是當(dāng)初來了銀行，現(xiàn)在起碼是支行行長。教育行業(yè)太單純，金融行業(yè)又太亂，你不適應(yīng)，也正常。”徐明笑著說道。
“可能是我沒掙到過錢，現(xiàn)在掙了這么多錢，有些不踏實(shí)?！眲⑿∠膶?shí)話實(shí)說，“曉茹心里也有些不踏實(shí)?！?p> “不踏實(shí)就對(duì)了，說明你有敬畏心。干金融的，有幾個(gè)踏實(shí)的？這兩年，銀行的不良率飆升。放貸款的，擔(dān)心錢收不回來。拉存款的，求爺爺告奶奶。真正在金融行業(yè)掙大錢的人，你都沒見過。一年上千萬都是少的。這就是金融行業(yè)?！?p> 劉小夏點(diǎn)點(diǎn)頭，“哥，在銀行，也能掙上千萬嗎？”
“我這么給你說吧。你覺著，齊州哪個(gè)機(jī)構(gòu)最有錢？”徐明笑著問道。
劉小夏想了想，“東山銀行？”
徐明笑著搖頭，“東山銀行沒錢，不對(duì)?！?p> “東山有色？”
徐明繼續(xù)搖頭，“我告訴你，是財(cái)政局這樣的部門。銀行都是一樣的，這么多錢，往哪里放都是放。所以說，銀行才是真正的臥虎藏龍。只是這樣的人，一般人也接觸不上，層次不夠。所以，你放心大膽的干就行，什么事都不會(huì)有。”
劉小夏懂了，“我明白了，謝謝哥。”