孫悅悅答應(yīng)入職了，職位是副總，簽約室給她做辦公室。劉文靜也入職了，劉小夏的團(tuán)隊(duì)成員又升至四人。
盛唐財(cái)富齊州分公司也終于有了自己的專職HR，魏麗麗。她的主要職責(zé)是搜索簡歷，邀約面試。
【王雨晨，186****1777，開著奔馳做業(yè)務(wù)，海外保險(xiǎn)單子很多，美女，客戶體量都非常大。資源沒問題，不愿意坐班?！?p> 信息，是田維利發(fā)來的。
【謝謝，立刻聯(lián)系?！堪l(fā)完微信，劉小夏撥通了王雨晨的電話。
“張老師您好，我是盛唐財(cái)富的，我叫劉小夏。冒昧給您打電話，請問您現(xiàn)在說話方便嗎？”劉小夏客氣的自我介紹。
“方便，你有什么事情嗎？”王雨晨的聲音很好聽。
“張老師，是這樣的，我們盛唐財(cái)富的股東是盛唐國際發(fā)電和晟豐集團(tuán)，是國內(nèi)三方財(cái)富管理行業(yè)的TOP5。我們了解到您的業(yè)務(wù)能力非常出色，所以冒昧給您打電話，想問問您有意向跳槽嗎？”
“恒遠(yuǎn)財(cái)富的股東，好像也有晟豐集團(tuán)?！?p> “是的，恒遠(yuǎn)財(cái)富和盛唐財(cái)富的實(shí)控人，都是晟豐集團(tuán)，我們兩家公司屬于兄弟公司，產(chǎn)品都是一樣的?！眲⑿∠慕榻B道。
“你是怎么知道我電話的？”
“聽朋友說的?！眲⑿∠暮恼f道。
“是田維利給你的嗎？”王雨晨很警覺，直接問道。
劉小夏自然是回避，笑著說道：“張老師，我覺著，咱們溝通的重點(diǎn)，應(yīng)該是盛唐財(cái)富的平臺，適不適合您，能不能賺到錢，您說是吧？”
王雨晨略一沉默，“你說的對，改天我去你們公司看看吧！”
“張老師，你看你什么時(shí)間方便？或者我去拜訪你？”劉小夏追問道。
“你們公司在哪里？”
“東山聯(lián)會(huì)大廈，您知道這個(gè)位置嗎？”
“我知道，明天上午十點(diǎn)，我去找你。你時(shí)間方便嗎？”
“方便，稍后我把公司地址發(fā)給您！”
掛斷電話，劉小夏興奮的揮了揮拳，好事連連。爭取把王雨晨給挖過來。
次日，王雨晨準(zhǔn)時(shí)來到了公司。劉小夏被驚艷了一下。是真的驚艷。
一米七的身高，大長腿，身材極好。關(guān)鍵是臉，臉很小，五官非常精致，口紅的色號也很精致，古馳的包包，全身上下透著奢侈品的范兒。皮膚白皙，杏眼很有神采。
劉小夏有些拘謹(jǐn)和小緊張。
王雨晨看著劉小夏，微笑著問道：“你是分總？”
劉小夏搖了搖頭，“不是，我正在組建財(cái)富中心，我感覺你挺適合干金融行業(yè)的?！?p> “我一直在做海外保險(xiǎn)和移民的業(yè)務(wù)。田維利沒和你說嗎？”
劉小夏撓了撓頭，沒有接話茬，“我先給你介紹下我們盛唐財(cái)富吧！...我們的產(chǎn)品涵蓋信托、資管、私募基金，也包括海外保險(xiǎn)...”
劉小夏感覺王雨晨的業(yè)務(wù)能力應(yīng)該極強(qiáng)，他介紹的相當(dāng)仔細(xì)，將自己知道的內(nèi)容，都認(rèn)真的講述了一遍。
“你們海外保險(xiǎn)的傭金是多少？”王雨晨問道。
劉小夏有些尷尬，因?yàn)樗皇呛芰私?，“聽說是百分之三四十，具體多少，我不是很了解。我沒賣過。”
“太低了。我都是直接做到香江的經(jīng)紀(jì)公司，傭金可以拿到百分之七八十。”
劉小夏有些驚訝，他認(rèn)為百分之三四十已經(jīng)很高了，百分之七八十有些難以想象，“這么高的傭金嗎？”
王雨晨點(diǎn)點(diǎn)頭，“你不知道嗎?”
劉小夏搖搖頭，“不知道?！?p> “我主要是做海外保險(xiǎn)和移民業(yè)務(wù)，你們的傭金太低，我興趣不大?！?p> 劉小夏想了想，說道：“能做海外保險(xiǎn)和移民的客戶，肯定是大客戶。盛唐財(cái)富的私募產(chǎn)品，是保險(xiǎn)的有利補(bǔ)充。再說，客戶即便辦理了移民，也有可能繼續(xù)在國內(nèi)生活，資金也是需要打理的。”
“我也想過這個(gè)問題。我平時(shí)經(jīng)常出國，沒有辦法經(jīng)常來公司?！?p> “只要有業(yè)績，我們的考勤管理會(huì)很寬松。我們分公司剛剛經(jīng)歷了一波人事調(diào)整，缺人缺業(yè)績。我們現(xiàn)在也沒有資格太挑剔。我感覺你應(yīng)該挺厲害的。”劉小夏實(shí)事求是的說道。
“我還行吧，一年賺個(gè)百十萬，夠自己花的?！蓖跤瓿柯唤?jīng)心的問道：“你們的工資是多少？”
“我們的薪資是分級制，月均200萬業(yè)績，底薪三千，300萬，底薪五千。400萬，底薪八千，依次累加。月均4000萬業(yè)績，底薪三萬，三萬封頂。我們這個(gè)行業(yè)，都是看傭金的?！眲⑿∠慕忉尩?。
“業(yè)績怎么折標(biāo)呢？”
“你打款一百萬一年期產(chǎn)品，折標(biāo)業(yè)績是一百萬。半年期，折標(biāo)業(yè)績是五十萬?！?p> 王雨晨沉默了一會(huì)，說道：“咱們國內(nèi)的信托，和國外的信托不一樣，安全嗎？”
“我認(rèn)為非常安全。信托的規(guī)模已經(jīng)超過了證券，是國內(nèi)金融行業(yè)的四大支柱之一。信托既可以融資，又可以投資。是企業(yè)融資的必要手段之一。同時(shí)橫跨貨幣市場、資本市場和產(chǎn)業(yè)市場。信托的投資方向主要是工商企業(yè)流貸，政信和房地產(chǎn)......”
劉小夏侃侃而談，將自己知道的內(nèi)容詳細(xì)講述了一遍。
“其實(shí)，我們盛唐財(cái)富對未來的規(guī)劃是，將從銷售服務(wù)轉(zhuǎn)向顧問服務(wù)。目前，我們主要是賣產(chǎn)品，因?yàn)槭袌霾怀墒?。未來，我們希望，能做理?cái)顧問，一切以客戶為中心，實(shí)現(xiàn)顧問式服務(wù)...”
“每個(gè)人，都會(huì)面臨各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)。我們將這些風(fēng)險(xiǎn)，劃分為三類：防御型風(fēng)險(xiǎn)、市場型風(fēng)險(xiǎn)和進(jìn)攻型風(fēng)險(xiǎn)。舉個(gè)例子，每個(gè)人都不想生病，但是否生病，自己掌控不了。一旦得了重大疾病，會(huì)給家庭帶來重大影響。此時(shí)，如果能有一份重疾險(xiǎn)，來對沖這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，家庭受到的影響便會(huì)小很多...”
劉小夏將三階財(cái)富模型，詳細(xì)的講述了一遍。背東西，自然是越背越熟。
王雨晨聽得津津有味，笑著問道：“你做這一行，多久了？”
“一共一年多，之前在簡信干了半年多，來盛唐四個(gè)多月了?！?p> “簡信的海外保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，做的挺厲害的?！?p> “簡信的客戶質(zhì)量太差，老年人太多。做財(cái)富管理，不應(yīng)該盯著老頭老太手里的幾十萬，應(yīng)該做真正的高凈值客戶?！眲⑿∠恼f道。
王雨晨點(diǎn)點(diǎn)頭，“你和我的想法，是一樣的?！?p> 劉小夏正準(zhǔn)備說話，手機(jī)鈴聲響起，是孔俊山。
“不好意思，”劉小夏道了句歉，接聽了孔俊山的電話，“山哥?！?p> “小夏，我爸剛才找我，將五千萬改為六千萬，三千萬半年期，三千萬一年期，還是擔(dān)心企業(yè)急用錢的事?！笨卓∩秸f道。
“沒問題，一年期利率9.0，半年期利率8.5，你看可以嗎？”
“可以。小夏，你是個(gè)實(shí)在人?！笨卓∩娇滟澋?。
“山哥，你別夸我。我是金融行業(yè)的新人，得腳踏實(shí)地的學(xué)習(xí)，不能飄。”劉小夏笑著說道。
“你真謙虛。下周二三，資金能到位。你挑選好產(chǎn)品，咱們及時(shí)聯(lián)系?！?p> “好，謝謝山哥?！?p> 掛斷電話，王雨晨詫異的問道：“一年期收益9%，這么高嗎？”
“客戶買的不是信托，是私募基金。正常收益是8.6%，但客戶是訂制產(chǎn)品，買六千萬的，所以，我將收益調(diào)高了一些。我自己少賺一些，我感覺，掙太多也不太好。”劉小夏解釋道。
“六千萬？”王雨晨有些驚訝。
劉小夏點(diǎn)點(diǎn)頭，“對呀。我們雖然職場小，員工少，但產(chǎn)品是真的給力。很多上市公司、小銀行都是我們的客戶。原山銀行就是。”
王雨晨略一沉默，問道：“你在盛唐，做了多少業(yè)績了？”
“打款業(yè)績五億，折標(biāo)業(yè)績四億。”劉小夏露出了一絲得色。
“你掙了多少錢？”
“扣10%的稅，大概掙了三百萬左右吧?！眲⑿∠暮恼f道。