午宴中，周林的主要精力，放在了陳立云身上。當(dāng)然，經(jīng)驗(yàn)豐富的他也不會(huì)忽略房鵬三人。
“我們是做理財(cái)?shù)?，離不開高凈值客戶和本地企業(yè)的支持。錢交給我們管理，你們可以放心、省心、安心。理財(cái)，經(jīng)營(yíng)的是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)控制是我們的生命線。在這方面，我們還是有些自信的?！敝芰种鲃?dòng)與房鵬三人碰杯。
房鵬特意捧劉小夏，笑著說道：“周總您客氣了，我是跟著夏哥混的，我也不懂金融，夏哥懂就足夠了。”
“小夏是我們公司的業(yè)務(wù)骨干，雖然入職時(shí)間不長(zhǎng)，但我相信，他的學(xué)習(xí)能力，是沒問題的。干杯?！?p> 周林很開心，一高興，一杯紅酒，直接一口悶了。
房鵬也給面，一口悶掉。李德亮也一口悶掉?？卓∩胶攘艘话耄粗鴦⑿∠?。
劉小夏已經(jīng)有些飄了，他哪里敢跟著一口悶，咬了咬牙，喝了四分之一。
周林笑了笑，“房總都干了，你不干掉？”
劉小夏猶豫了猶豫，“董事長(zhǎng)，我平時(shí)真的是滴酒不沾，已經(jīng)兩杯了，再喝一杯，我擔(dān)心喝醉。我喝醉酒，惹過事情，我，我真的喝不動(dòng)了！”
房鵬笑著說道：“我給夏哥證明，他喝啤酒，也不過是兩瓶的量。他有一次陪一位大領(lǐng)導(dǎo)喝酒，喝多了，直接掀了桌子。從那之后，他是真的不敢多喝酒了！估計(jì)夏哥的酒量得練一陣子?！?p> 房鵬自然是為了捧劉小夏。當(dāng)然，這件事也是真的，劉小夏之所以告訴房鵬，自然也是為了證明自己的酒量是真的差。
陳立云笑著說道：“劉總談業(yè)務(wù)，是不需要喝酒的。我估摸著，能讓劉總練酒的場(chǎng)合，不太多?！?p> “陳總，您別笑話我了，我一口干掉，然后不喝了，你們看行嗎？”劉小夏開始講條件。
“好，我批準(zhǔn)了！”周林笑著說道。
“謝謝董事長(zhǎng)?！眲⑿∠奈丝跉?，一口悶掉。
張雅雅的酒量也不大，但她是女性，也不是關(guān)鍵人，自然不會(huì)有人逼迫她喝酒。
午宴結(jié)束，周林安排助理送陳立云等人去酒店。劉小夏自然被留下，他準(zhǔn)備單獨(dú)和他談?wù)劇?p> 盛唐財(cái)富，對(duì)于人才，是極度渴求的。最令周林好奇的，是劉小夏這么優(yōu)秀的人才，竟然沒有走特殊人才引進(jìn)，而是從最底層員工做起來的。
“領(lǐng)導(dǎo)，這可不怪我，劉小夏來應(yīng)聘的時(shí)候，一個(gè)勁的說他沒資源，做業(yè)務(wù)需要打陌電。我當(dāng)時(shí)都不想要他的?！睆堁叛沤忉尩?。
周林笑著說道：“喝口茶醒醒酒，你這酒量太差勁了。你這么好的資源，為什么要說沒有資源呢？”
劉小夏喝了口茶，解釋道：“董事長(zhǎng)，我來盛唐財(cái)富之前，只在簡(jiǎn)信財(cái)富干了半年多的時(shí)間，對(duì)財(cái)富管理行業(yè)幾乎是一無所知。在剛?cè)肼毜臅r(shí)候，我甚至不知道可以做企業(yè)客戶。”
周林拿起煙，問道：“抽煙嗎？”
劉小夏擺了擺手，“不會(huì)?！?p> 周林點(diǎn)上一根煙，“元旦前，算上齊州銀行，你還能出多少業(yè)績(jī)？”
劉小夏想了想，說道：“六個(gè)億，應(yīng)該問題不大?！?p> “你這么優(yōu)秀，只做一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是不夠的。你得自我加壓，爭(zhēng)取在三個(gè)月內(nèi)，組建一個(gè)財(cái)富中心。我相信，你的財(cái)富中心，一定會(huì)排名前三。”周林說道。
劉小夏略一沉默，“董事長(zhǎng)，我感覺，做業(yè)績(jī)不難，招聘難！想招聘到合適的員工，應(yīng)該不太容易。”
“對(duì)于任何行業(yè)，優(yōu)秀的員工，都是稀缺的。財(cái)富管理行業(yè)，屬于草根行業(yè)。過去的幾年，是草莽遍地，揭竿而起。接下來，便會(huì)是混亂中的絞殺與整頓。等P2P被整頓了，咱們專業(yè)財(cái)富管理機(jī)構(gòu)的好日子便來了。你要加油！”周林說道。
“謝謝董事長(zhǎng)指點(diǎn)，我會(huì)全力以赴的。”劉小夏說道。
去恒遠(yuǎn)信托的盡調(diào)，過程是融洽的。國(guó)內(nèi)剛經(jīng)歷了一波資產(chǎn)荒，恒遠(yuǎn)信托盛唐一號(hào)的底層資產(chǎn)質(zhì)量都非常不錯(cuò)。當(dāng)然，齊州銀行更看重的，是它的資金池屬性。
做完盡調(diào)，恒遠(yuǎn)信托就盛唐一號(hào)出具了一份資產(chǎn)投資證明，然后在陳立云的監(jiān)督下，蓋上了恒遠(yuǎn)信托鮮紅的印章。合同內(nèi)有章，是索印的，有法律效力，但齊州銀行為了更保險(xiǎn)，要求加蓋了真章。
下午，陳立云等人便回了齊州。劉小夏則留在北都，參加盛唐財(cái)富明天的公司培訓(xùn)。
晚上，劉小夏接到了魏文超的電話。
“夏哥，雅總一共給了我五個(gè)客戶，三個(gè)外地客戶，所有客戶，態(tài)度都很差，而且資產(chǎn)量也不大，很難跟進(jìn)來?！蔽何某_口就是抱怨，語氣有些煩躁。
“超哥，你想表達(dá)什么意思呢？”劉小夏有些無語，魏文超無非嫌給的客戶不夠理想唄。
“夏哥，我來的時(shí)候，你可是承諾的，給我盛唐的老客戶，現(xiàn)在才給我五個(gè)，不合適吧？”魏文超完全是一副受害者的語氣，“我感覺這五個(gè)客戶都跟不進(jìn)來。”
“超哥，我明天要在總部參加精英訓(xùn)，能等我回去再說嗎？”
魏文超沉默了幾秒，“夏哥，雅總不地道?！?p> “我有好多事要做，你等我回去后再說，可以嗎？”劉小夏也有些煩，他感覺魏文超有些沒數(shù)，哪個(gè)客戶容易跟進(jìn)？嫌這嫌那的！給多少是多？一共才沒來幾天，找自己要了好幾次老客戶的資料了。
“夏哥，是你答應(yīng)我，我才來的?！蔽何某г沟馈?p> “這五個(gè)客戶，總比陌電容易跟進(jìn)吧？”
魏文超沉默了幾秒，語氣軟了下來，“夏哥，你可以回來自己打打看，客戶真的不好跟進(jìn)?！?p> “好，等我回去再說！”
放下電話，劉小夏有些煩躁。他感覺魏文超太急切了，就算你是為了名單來的，也得先安靜本分的工作一段時(shí)間吧？
盛唐財(cái)富的精英訓(xùn)，培訓(xùn)部準(zhǔn)備的非常用心。不止公司高管親自上場(chǎng)，更是從外面請(qǐng)了三名大咖。真正的大咖，其中一位，劉小夏經(jīng)常在經(jīng)濟(jì)類新聞中看到。
但給劉小夏留下印象最深刻的，是兩個(gè)人。一個(gè)人，是副總裁李軍。另外一個(gè)，是蓉城業(yè)務(wù)部的一名新員工，張嵐。
張嵐是女員工，瘦瘦小小的，不太愛說話。她才入職一周，已經(jīng)打款三億元，是真正的新人王。劉小夏恰好和她一組，兩人便認(rèn)識(shí)了。
李軍也是剛加入盛唐財(cái)富不久，副總裁，分管培訓(xùn)、創(chuàng)新產(chǎn)品條線。李軍北都大學(xué)學(xué)士，南洋理工碩士。入職盛唐前，任職某四大行私人銀行部產(chǎn)品處處長(zhǎng)。榮譽(yù)很多，但劉小夏最欽佩的，是他的專業(yè)。
李軍給大家培訓(xùn)的內(nèi)容，是綜合財(cái)富管理框架。簡(jiǎn)單來講，為什么做理財(cái)，是為了抵御風(fēng)險(xiǎn)。他將風(fēng)險(xiǎn)化為了三類。
第一類風(fēng)險(xiǎn)，是防御性風(fēng)險(xiǎn)。簡(jiǎn)單來說，人活著，會(huì)面臨各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)。疾病、意外、失業(yè)等等。這些風(fēng)險(xiǎn)，并非可控。一旦發(fā)生，對(duì)家庭生活會(huì)造成重大影響。所以，需要抵御這些風(fēng)險(xiǎn)。
抵御防御性風(fēng)險(xiǎn)的，是防御性產(chǎn)品組合。例如，重疾險(xiǎn)可抵御疾病。意外險(xiǎn)可抵御意外。黃金等重金屬可抵御惡性通貨膨脹。人力資本的提升可抵御失業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。自有住房、國(guó)債等產(chǎn)品，都屬于這個(gè)范疇。
第二類風(fēng)險(xiǎn)，是市場(chǎng)性風(fēng)險(xiǎn)。簡(jiǎn)單來說，經(jīng)濟(jì)是通脹的。過去一些年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)通脹的比較快。核心指標(biāo)，可以參考M2，可以簡(jiǎn)單理解為，央行印鈔的速度，每年都超過10%。
一個(gè)燒餅，A和B兩個(gè)人買。如果兩個(gè)人都有一塊錢，燒餅最貴便是一塊錢。但如果A偷偷印了一塊，B的一塊錢，購(gòu)買力便下降了。這便是通貨膨脹。
所以，需要市場(chǎng)性產(chǎn)品組合，來抵御通貨膨脹。例如，信托、非標(biāo)類私募基金，PE基金，定增，量化類私募基金等等。這類產(chǎn)品的特點(diǎn)，相對(duì)安全，預(yù)期收益較高。
第三類風(fēng)險(xiǎn)，是進(jìn)攻性風(fēng)險(xiǎn)。是為少數(shù)人準(zhǔn)備的，是為了實(shí)現(xiàn)階層的躍遷。簡(jiǎn)單講，從千萬到數(shù)千萬，從數(shù)千萬到過億。需要拿出一部分資產(chǎn)，做高風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目。博取更高的收益。
例如，股權(quán)投資、房地產(chǎn)投資、劣后級(jí)投資、另類投資等等。反應(yīng)這個(gè)指標(biāo)的，只要看杠桿倍數(shù)和投資標(biāo)的。杠桿越高，風(fēng)險(xiǎn)越大。