幸福廣場，鹿角咖啡，四人包間。
張雅雅招聘的候選人是男性，四十多歲，名字叫胡一偉，之前在東山證券工作。另一位四十多歲的男性是胡一偉的朋友，名字叫趙永祥。
“這是我的團(tuán)隊長，劉小夏，才加入公司不到三個月，已經(jīng)組建團(tuán)隊了，個人做了1.2億的業(yè)績，賺了一百萬傭金。剛剛又拿下一家國企，下個月先做一千萬...”
張雅雅和胡一偉應(yīng)該談過多次，這次的開場白是從介紹劉小夏開始的，吹得天花亂墜。
胡一偉體型偏胖，給人一種很壯實的感覺，不太像干金融的，鄉(xiāng)音也比較重，“這么厲害啊！這么多業(yè)績都是怎么做的？”胡一偉很好奇。
劉小夏心里是有些爽的，雖然是陌生人，也算是揚眉吐氣了不是？
“我是純屬運氣，之前在簡信打了半年多的電話，攢了些潛客，簡信平臺不行，來盛唐，出了些業(yè)績?！?p> “你之前干什么？是金融嗎?”趙永祥問道。
劉小夏搖了搖頭，“之前自己創(chuàng)業(yè)，干教育培訓(xùn)。因為能力不足，賠的一塌糊涂。我現(xiàn)在感覺打工比自己創(chuàng)業(yè)強多了。哪怕三千底薪呢，起碼不賠錢。”
“小夏還開發(fā)了一家企業(yè)客戶。他和企業(yè)客戶也不熟，是通過高中同學(xué)介紹的。胡總，趙總，你們在泰州要人脈有人脈，要資源有資源，你們做分公司，一定能成。比小夏厲害！”張雅雅說道。
劉小夏這才聽明白，胡一偉和趙永祥竟然是泰州的，張雅雅想在泰州設(shè)立一家二級分公司。
胡一偉問劉小夏，“你賺的這一百萬，都是自己的嗎？”
劉小夏點了點頭，“除了一單三百萬業(yè)績得返傭，其他的錢，都是我自己的?！?p> “這么掙錢啊！”胡一偉明顯更為心動，“前些年在證券公司差點餓死，前年剛掙點錢，今年又碰上股災(zāi)。簡直是沒法干，葬人脈。我現(xiàn)在有些電話都不敢接。哎，股災(zāi)也不是我弄得?！?p> “證券不如我們靠譜，我們都是固定收益，說好多少利息，就是多少利息。晟豐系資產(chǎn)管理規(guī)模破萬億，根本不差錢。你來我們公司干，一年起碼一百萬?！睆堁叛耪f道。
胡一偉點上根煙，“我怕我和老趙干不出業(yè)績來，那可就丟人了！”
“趙總之前是泰亞電器的財務(wù)總，全泰州的企業(yè)他都有關(guān)系，小夏算是外行，又年輕，都能做出業(yè)績來。趙總起碼一年兩個億?！睆堁叛挪煌５墓ЬS趙永祥。
趙永祥喝了口茶，笑了笑，“泰州的企業(yè)咱是真熟悉，有幾家企業(yè)也挺有錢?！?p> “就是，胡總要專業(yè)有專業(yè)，要能力有能力，要人脈有人脈。趙總各方面關(guān)系都熟悉，你們倆合作，不可能不成?！睆堁叛爬^續(xù)吹捧劉小夏：“小夏現(xiàn)在成長很迅速，你們可以多交流，多合作?！?p> “我工資能定多少?”胡一偉問道。
“我們的團(tuán)隊是分五級，最低工資六千，最高三萬。我按兩萬給你申請，走特殊人才引進(jìn)，你看可以嗎？”張雅雅有些迫切，工資也給的很大方。
胡一偉明顯心動了，“還有職場?！?p> “泰州房租便宜，剛開始，咱稍微將就些，租個一百五左右的職場。等籌備成功，可以租個好一些的職場，你看怎么樣？”張雅雅說道。
胡一偉看向趙永祥，他需要借助趙永祥的一些資源。
趙永祥笑了笑，“這么好的公司，這么好的領(lǐng)導(dǎo)，這么好的帶頭模范，還說什么？干唄！”
“太好了！”張雅雅明顯松了一口氣，“趙總，我和你講，你來我們這個行業(yè)，絕對是來對了。我們公司，去年掙得最多的一個員工，掙了一千多萬。去年，盛唐全公司的凈利潤，才六百萬多。都沒有一個員工的工資高?！?p> “這么厲害，哪里的員工？”趙永祥問道。
“浙省的，還是個女的。太厲害了，單子都是幾千萬上億的做，全部是直銷，掙錢掙到手軟。恒遠(yuǎn)財富浙省的老大，一年幾千萬的收入，一個人能做七八十億的業(yè)績。你們現(xiàn)在進(jìn)入這個行業(yè)，雖然有些晚，但機會也很好的?！睆堁叛耪f道。
“那是真厲害，一家公司想掙上千萬凈利潤都不容易?！壁w永祥說道。
“就是這么個道理，我之前給董事長做助理，看到這些數(shù)據(jù)，我都嚇傻了。太掙錢了！關(guān)鍵是我見過那個員工，我也沒覺著她多么厲害！她能行，我們也一定行！”張雅雅信心十足。
趙永祥點了點頭，“咱資源也不差，雖然咱東山的經(jīng)濟(jì)不如浙省，但她掙一千萬，咱掙兩百萬，也是可以的嘛！”
“趙總謙虛了，以您的資源，起碼翻一番，五百萬打底?！睆堁叛判χЬS。
趙永祥笑了笑，“那就先出一單。小夏，明天你幫我去談個客戶，我和你學(xué)學(xué)?！?p> 劉小夏一愣，心道：自己的客戶，都是懂行的，自己都沒有正兒八經(jīng)的談過。他趕緊拒絕，“不行，我剛?cè)胄?，沒有談客戶的能力和經(jīng)驗，讓雅總幫你去談吧！她是專家?！?p> “你都做1.2億了，還沒有談客戶的能力?雅總怎么談，我們見識過。你這么厲害，談客戶的技巧一定更強，我們都要入職了，你也別藏著掖著，讓我們學(xué)學(xué)！”趙永祥說道。
胡一偉附和道：“就是這個道理，我也學(xué)學(xué)！”
“沒問題，小夏談客戶，一點問題都沒有，就這么定了！”張雅雅替劉小夏做了決定。
等著和胡一偉、趙永祥分開。劉小夏急聲說道：“雅總，我做進(jìn)來的客戶都是熟手，比我都懂。我都沒有正兒八經(jīng)的談過客戶。我談崩了怎么辦？”
“你去談，談崩了，損失的又不是你的客戶。談成談不成，你自己都可以攢經(jīng)驗?！睆堁叛挪灰詾橐獾恼f道。
“我怎么可以拿趙永祥的客戶練手呢？萬一談不成，他不入職了怎么辦？”
張雅雅沉默了一會，“談的成，他也未必入職。這個人太滑，不太好打交道，還是老胡實在?！?p> “...”，劉小夏想了想，問道：“雅總，你是什么意思呢？”
“我看中的是老胡，老胡干了二十多年證券，是能拉到一批客戶的，在泰州的口碑也不錯。至于趙永祥，算了，他愿意來就來，不愿意來就不來。老胡應(yīng)該能撐起泰州團(tuán)隊來?！?p> “你不愿意和趙永祥打交道？”劉小夏看出了一些問題來。
張雅雅搖了搖頭，“不愿意。但談客戶沒關(guān)系，談成談不成，權(quán)當(dāng)練手唄！”
劉小夏感覺自己又被上了一課，想想張雅雅和趙永祥剛才談笑風(fēng)生的場面，劉小夏感覺，這個行業(yè)，演員有些多。
“他怎么不好打交道，你給我講講，我心里也有個數(shù)?！眲⑿∠恼f道。
“賬算的太細(xì)，可能和他之前做財務(wù)總監(jiān)也有關(guān)系。人品也有問題，社會關(guān)系有些亂，具體的我也不太清楚。我七八年沒在泰州工作，有些關(guān)系，也得重新?lián)炱饋?。”張雅雅說道。
“胡一偉之前在東山證券是什么職位？”劉小夏問道。
“相當(dāng)于團(tuán)隊長吧！”張雅雅說道。
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