第二十三章 返傭！渠道！

　　回訪完積攢的老潛客，重新開始打陌電時，劉小夏發(fā)現(xiàn)了兩個問題：第一、效率重新變的慘不忍睹。第二、龐倩三個人有些煩他。

　　她們應該是清凈慣了，猛然多出一個人來啰里啰嗦的打電話，確實有些影響她們看電視或者聊天。

　　“小夏，要不，你去王總那個屋？”中午，張瑞主動找到劉小夏，委婉的說道。

　　劉小夏點點頭，心里有些發(fā)酸，“好的，我理解?！?p>　　劉小夏原本是想跟著龐倩她們學學經(jīng)驗的，但他也看出來了，龐倩三個人一點都不想教。

　　劉小夏當即搬到了王昌東的那間屋里，繼續(xù)悶頭打電話。王昌東大部分時間都不在，所以也沒什么。

　　第二天一早，王昌東聽劉小夏打了一個多小時電話后，躲進了簽約室，關(guān)上門，也不知道他在里面做什么。

　　劉小夏心里越發(fā)的酸澀。

　　這周，劉小夏又見到了一名員工，孫蕓。年齡四十多歲，和陳雨年齡差不多。張雅雅看到她很熱情。

　　“孫姐，救命。總部找我要業(yè)績，我得找你要業(yè)績，一個億，你絕對不能偷懶?！睆堁叛诺男β曈行┛鋸垺?p>　　“行，下周出個三千。爭取下半年做到一億?！睂O蕓的語氣全是輕松愜意。

　　“看來一億太少了，兩億吧！我們現(xiàn)在全指望你了！”張雅雅討好的推著孫蕓的肩膀。

　　“兩億做不到。我孩子得考試，我天天忙活著做飯，哪有時間顧得上業(yè)績。”孫蕓說道。

　　劉小夏都快羨慕死了，自己拼死拼活，一單都做不出來。人家天天玩著干，一個億和玩似的。

　　一個億的傭金，稅前八十萬，稅后七十二萬。再加上底薪，妥妥的百萬年薪。

　　哎！好羨慕！

　　“別光做飯，下周例會，總部要求咱公司派個人分享，我想來想去，只有你了。你給分享分享?！睆堁叛耪f道。

　　“別，我最煩分享。我又不懂產(chǎn)品，分享什么？分享做飯可以，但我怕總部領(lǐng)導不愿意聽?！睂O蕓拒絕道。

　　劉小夏心道：真謙虛，不懂產(chǎn)品一年可以做一個億？

　　“那就倩倩，倩倩，你必須分享?！睆堁叛攀窒乱还残∝垉扇唬藢O蕓，業(yè)績大拿是龐倩?！?p>　　“我不分享，我業(yè)績這么爛，丟人！”龐倩說道。

　　“不行，必須得你分享?？偛荒芪曳窒戆桑　睆堁叛判χf道。

　　“我肯定不分享！”龐倩態(tài)度堅決。

　　“王總分享！”張雅雅拿龐倩和孫蕓沒招，只能找王昌東。

　　“行!”王昌東也沒推辭，信心十足的說道：“雖然我還沒出業(yè)績，但我信心很足?！?p>　　劉小夏暗暗攥了攥拳頭，他要更加努力。

　　盛唐財富的辦公系統(tǒng)很完善，所有產(chǎn)品都可以從系統(tǒng)中下載，包括電子合同、推薦材料等。甚至連怎么給客戶發(fā)短信，總部都替你編輯好了。

　　產(chǎn)品亮點、特色，一應俱全。只要認字，背過，或者給客戶念也可以。

　　只是，陌電的效率是真的低。

　　這天，劉小夏打印電話名單時，看到打印機上放著兩張紙，劉小夏以為是廢紙，便拿起來看了一眼，準備扔掉。

　　竟然是龐倩的身份證，90年的小姑娘，劉小夏心里更酸了。再看身份證地址，是運河市下面一個縣，農(nóng)村的一個地址。劉小夏也沒在意。想放回去，第二張紙卻沒放好，飄落到了地上。

　　劉小夏撿起來，隨意的掃了一眼，瞬間驚訝了。龐倩的畢業(yè)證，竟然是一所民辦學校的專科學歷。

　　真的假的？

　　劉小夏仔細看了三遍，90年，民辦?？疲考彝l件一定不會很好吧？或者龐倩原來是小太妹？不對呀，小太妹也應該出國鍍金才對。

　　下午，劉小夏打電話的心思都淡了，一直在想這個問題。

　　下班時，只有張瑞在，劉小夏靈機一動，問道：“張瑞，陳姐她們之前是做什么工作的？怎么這么厲害？”

　　“保險公司的，平安保險。”張瑞說道。

　　“保險公司的這么厲害嗎？”劉小夏感覺自己是不是對保險從業(yè)人員有誤解？雖然張娟帶自己見識了直銷?；蛟S，張娟只是比較低級的保險銷售人員。

　　“她們?nèi)胄性纾几闪巳哪炅?，手里攢下了客戶而已?！睆埲鹩行┎灰詾橐狻?p>　　“哦！”劉小夏想想也是，關(guān)鍵是盛唐的產(chǎn)品夠牛。誰賣不重要，關(guān)鍵是產(chǎn)品夠牛！

　　回到家，劉小夏將這件事給高曉茹說了，高曉茹只有羨慕，“咱如果一開始去盛唐，現(xiàn)在肯定也是年薪百萬。英雄不問出處，有客戶才是王道?！?p>　　“我表達的不是這個意思。我想表達的是，龐倩才二十五六歲，客戶為什么這么相信她呢？一千五百萬的單子，我都沒見客戶來公司，也沒見她出去?！?p>　　“客戶或許壓根不信她，信的是盛唐！盛唐發(fā)電，這可是央企，前兩天我和大姐通電話，大姐一通表揚，說你選擇是對的，要相信國家和政府，往高處走！”高曉茹說道。

　　“我爭取先活下來吧！”劉小夏嘆息道。

　　“可惜咱認識的都是些窮人，只有三姐有點錢，可她公司要買層辦公樓，她自己錢都不夠用呢！”高曉茹有些沮喪的說道。

　　“沒辦法，有錢人是個圈層，哪那么好認識。我加油打電話吧！一定會有效果的！”劉小夏自我鼓勵道。

　　月初，劉小夏惦記著王姓客戶，及時給他打去了電話。

　　“王老師，海州的項目下線了，又上線了一款鹽州的項目，收益8.1%，比海州的項目還高0.1%。您什么時間方便，歡迎您來我們公司詳細了解一下?！眲⑿∠臒崆榈恼f道。

　　“項目都沒有問題，你們的傭金是多少？”

　　劉小夏一愣，旋即說道：“千八。”

　　“稅后？”

　　“稅前千八，扣10%的稅?！?p>　　“哦！”客戶不說話了。

　　劉小夏有些懵，心道：你不會想要傭金吧？我給了你傭金，我掙什么？不過，他急需業(yè)績，便說道：“王老師，如果您愿意認購我們的產(chǎn)品，傭金我可以都給您！”

　　“行，明天上午我去你們公司一趟，看看產(chǎn)品。我有三百萬資金，明天就可以打款。你也準備一下！”客戶暗示道。

　　劉小夏聽明白了，客戶這是讓他提前準備好傭金。

　　“好的，謝謝您的信任!”劉小夏心里有些失落的說道。

　　放下電話，劉小夏越琢磨心里越不得勁。我給了你傭金，我掙什么呢？

　　猶豫再三，劉小夏敲了敲張雅雅的辦公室門。

　　“雅總，剛才我聯(lián)系了之前的一個客戶，他要買三百萬鹽州的項目?！?p>　　張雅雅眼睛一亮，“厲害呀！什么時候打款？”

　　“明天，可是，他讓我把傭金給他，合理嗎？”劉小夏問道。

　　張雅雅略一沉默，說道：“沒辦法，惡性競爭，將客戶都養(yǎng)叼了。誰都不愿意返傭，但客戶要求，你也沒有辦法。要想解決這件事，必須提升自己的專業(yè)性。這是個熟悉市場的老客戶?！?p>　　劉小夏心里一動，“雅總，龐倩她們的客戶，也都返傭嗎？”

　　“應該有的返，有的是渠道，她們業(yè)績多，底薪也是不少的?！睆堁叛藕滢o的說道：“未來，直銷是趨勢，必須直接面對客戶，這樣返傭的情況才會降低，才能賺錢?！?p>　　“雅總，什么是渠道？”劉小夏問道。

　　“你連這個都不知道？”張雅雅很驚奇。

　　劉小夏慚愧的搖了搖頭。

　　“渠道就是聯(lián)系銀行的理財經(jīng)理，給理財經(jīng)理發(fā)產(chǎn)品，讓理財經(jīng)理賣產(chǎn)品給客戶。前幾年，和理財經(jīng)理還可以對半分傭金，現(xiàn)在市場透明了，都得全給，甚至貼錢?！睆堁叛庞行┓赋畹恼f道：“市場越來越難做了！”

　　劉小夏沉默了一會，“我明白了。”他突然有些失望，這個行業(yè)，竟然是這么發(fā)展起來的嗎？

　　“你也可以聯(lián)系銀行的理財經(jīng)理試試，我可以給你一些理財經(jīng)理的聯(lián)系方式?！睆堁叛耪f道。

　　劉小夏點了點頭，“雅總，我應該怎么聯(lián)系？”

　　“打電話，要郵箱，發(fā)產(chǎn)品和報價。對方如果感興趣，會主動和你聯(lián)系。前些年好做的很，現(xiàn)在銀行禁止飛單，查的很嚴。他們一般只和熟悉的人合作，你想取得他們的信任，有難度！”張雅雅說道。

　　“我知道了，謝謝雅總!”