第十四章 李德亮

　　春節(jié)臨近，簡信公司里堆放的禮品越來越多。干果、營養(yǎng)品，五花八門。單價大都在百十元左右。同事們絞盡腦汁，既想省錢，又想讓客戶滿意。

　　劉小夏決定送客戶海鮮和橄欖油，單價500元左右。送好東西，客戶也不舍得扔。再說，他的客戶都是裴燕幫忙介紹的，禮物輕了面子不好看。

　　除此之外，劉小夏準備給他打出來的五個潛客也送同樣的禮品，舍不得孩子套不住狼，舍不得禮物套不住客戶。

　　舍得，舍得！有舍才有得！

　　劉小夏最重視的一個潛客，是開公司的。主營業(yè)務(wù)是消防器材，公司面積不大，但裝修的非常上檔次。

　　為了不被拒絕，劉小夏是到了對方公司樓下才打的電話。

　　“李總，雖然您還沒有在我們簡信認購理財產(chǎn)品，但我相信，隨著您對簡信財富的了解加深，簡信一定會得到您的認可?！焙唵蔚暮蚜藘删洌瑒⑿∠恼f道。

　　“坐，坐下喝茶！”李德亮泡著茶，招呼劉小夏坐下。他對簡信財富興趣不大。但劉小夏送的禮有些重，品質(zhì)也不錯，他出于禮貌，自然得請劉小夏喝杯茶。

　　“謝謝李總。”劉小夏內(nèi)心有些振奮，他終于有機會給李總好好介紹一番簡信財富了。

　　“別客氣，我在簡信投資的可能性不大。簡信平臺太小了，業(yè)務(wù)也不上檔次，我不放心。”李德亮直白的說道。

　　“李總，我們簡信是國內(nèi)排名第一的財富管理公司，員工人數(shù)超過五萬，我們的股東有凱鵬華盈，IDG和摩根士丹利...”，劉小夏如數(shù)家珍，介紹著簡信的實力。

　　李德亮笑著搖了搖頭，“在國內(nèi)，真正頂尖的，是信托公司。你知道恒遠財富嗎？”

　　劉小夏搖了搖頭，實話實說，“沒聽說過。李總，它的規(guī)?？隙ú蝗绾喰糯?。簡信在國內(nèi)排名第一?！闭f到第一，劉小夏滿臉的自信。

　　李德亮瞬間失去了交談的興趣，“你可以再了解一下，恒遠財富，是原來的恒遠信托。規(guī)模比東山信托都大，那才是真正的財富管理機構(gòu)。簡信財富這樣的P2P公司，是上不了臺面的?！?p>　　信托？劉小夏是知道信托的。簡信偶爾也會上線一兩款，屬于爆款產(chǎn)品。一般情況下，一兩個小時就賣光了。但大都是三百萬起投。

　　劉小夏察言觀色，知道自己受鄙視了，他努力補救，“李總，我們也有信托，等下次信托產(chǎn)品上線的時候，我發(fā)給您看看?！?p>　　“好?！崩畹铝恋恼Z氣，明顯是敷衍。他又給劉小夏滿上茶水，便拿起了手機。

　　劉小夏心里悲哀的嘆息一聲，知道要走人了，他笑著說道：“李總，您先忙，有信托產(chǎn)品上線，我第一時間和您聯(lián)系?！闭f完，劉小夏站起身告辭。

　　“好，再聯(lián)系?！崩畹铝烈呀?jīng)不準備和無知的劉小夏再關(guān)系，順手拿起兩提茶葉，“這茶葉你帶著，品質(zhì)挺不錯的?！?p>　　“不用，李總，我先走了?！眲⑿∠闹啦荒苁?，趕緊往外走。他心里難受，準備回去了解下恒遠財富，為什么自己沒聽說過呢？

　　“德亮，你車在家沒？”

　　劉小夏剛走到門口，一道洪亮的聲音從外面?zhèn)髁诉M來，一名中年男子直接推門走了進來。

　　“在家，你要去哪兒？”李德亮放下茶葉，既然劉小夏推辭不要，他也懶得打哈哈。

　　“我準備...”中年男子看了眼劉小夏，感覺有些面熟。

　　劉小夏也感覺中年男子有些面熟，只是一時間沒想起來，他再次對李德亮說道：“李總，您先忙?！?p>　　“好，慢走。我不送你了?！崩畹铝廖⑿χf道。

　　“咱倆是不是見過？我感覺有點面熟?！敝心昴凶佑行┮苫蟮膯柕馈?p>　　劉小夏笑著說道：“我也看您也有點面熟，興許之前見過?！?p>　　“你叫什么？”

　　“劉小夏。您貴姓？”

　　“馮建軍。”馮建軍冥思苦想，眼睛一亮，“八月十五的時候，咱倆在高曉霞家里見過，你是高姐的親戚，對不對？”

　　劉小夏想了想，似乎是這么回事，“對，我想起來了，當時您只待了一會，您記憶力可真好?！?p>　　“嗨，現(xiàn)在不行了，以前記憶力才好。你和德亮認識？”馮建軍態(tài)度一下子熱情了起來。

　　“對，過年來拜訪一下。”劉小夏心里挺不是滋味的，他知道，馮建軍的熱情，多半是因為高曉霞。

　　“那就別急著走了，來，坐下喝茶！”李德亮的態(tài)度自然也熱情了起來。

　　“李總，我還約了別的客戶，要遲到了?！眲⑿∠牟幌肓粝聛恚驗樗婉T建軍壓根不認識。

　　李德亮沒說話。

　　馮建軍笑著說道：“好，年后找機會，一起聊聊?！?p>　　李德亮重新提起兩提茶葉，硬塞給劉小夏。并送他到公司門口。

　　劉小夏走出辦公樓，坐上公交車，周圍是擁擠的人群，心里愈發(fā)的不是滋味。他知道，如果不是因為高曉霞，李德亮不會這么客氣。

　　恒遠財富？

　　劉小夏拿出手機，開始查詢。然后他被嚇到了，所有產(chǎn)品，全部是一百萬起投。甚至，大部分產(chǎn)品，都是三百萬起投。

　　這才是真正的高凈值客戶。

　　這才是真正的財富管理。

　　再想到簡信客戶群里白發(fā)蒼蒼的老頭老太們，劉小夏心里愈發(fā)的不是滋味，簡信在他心里的形象，瞬間跌落。

　　“你怎么認識他的？”辦公室內(nèi)，馮建軍問李德亮。

　　李德亮將簡信財富的宣傳資料遞給馮建軍，“簡信財富的，我沒在他那里買產(chǎn)品，過年非得過來給我送禮，送的禮還挺貴重?！?p>　　“簡信財富？做什么的？”

　　“P2P，高利貸。上不了臺面的小公司。沒什么前途。他有點背景？”李德亮問道。

　　“為了我兒子提干的事。我托關(guān)系找到了他親戚家里，關(guān)系不到位，人家壓根不收禮。”提起兒子，馮建軍有些憂愁。

　　“他親戚很厲害？”

　　馮建軍點了點頭，“司令部的，關(guān)鍵人物。再大的領(lǐng)導(dǎo)，咱也聯(lián)系不上。簡信財富是管錢的嗎？”

　　“做理財?shù)模腋杏X不太安全。你與其做理財，不如直接和他談錢，我感覺，他應(yīng)該挺缺錢的。一個勁給我打電話。”

　　“我聯(lián)系不合適，過完年，你再聯(lián)系聯(lián)系。約個局，我和他聊聊?！瘪T建軍說道。

　　回到公司，大部分人都不在，大家都在忙著給客戶送禮。

　　劉小夏這一排，只有郝興旺在，劉小夏略一猶豫，問道：“興旺，你知道恒遠財富嗎？”

　　郝興旺點了點頭，“聽說過，聽說是賣信托的?！?p>　　“很厲害？”

　　“應(yīng)該沒咱厲害吧？他們的投資起點高，客戶更難找?！焙屡d旺說道。

　　劉小夏一想也是，自己要資源沒資源，要客戶沒客戶。那種公司，一定是不可能錄用自己的。

　　哎！

　　今年的春節(jié)來的有些晚。過完春節(jié)，感覺沒幾天，氣溫一下子便高了起來。

　　劉小夏的客戶，變成了八位，新增客戶也是轉(zhuǎn)介紹來的。

　　這天下午，劉小夏接到了李德亮的電話。

　　“劉經(jīng)理，我有筆資金到期了，五百萬，你們公司有沒有信托產(chǎn)品？”李德亮問道。

　　劉小夏猶豫了幾秒，說道：“沒有呢，李總。等有了信托，我一定和您聯(lián)系?！?p>　　劉小夏知道，李德亮能給自己打電話，一定是因為馮建軍。他不愿意給別人惹麻煩。所以，明明已經(jīng)上線了信托，但劉小夏也沒有聯(lián)系李德亮。

　　“哦！行，有機會，來我這里坐坐。我再了解了解簡信?！崩畹铝琳f道。

　　“好的，謝謝您的信任?！?p>　　掛斷電話，劉小夏松了口氣。有些錢，不能賺！

　　辦公室內(nèi)，李德亮笑了笑，對馮建軍說道：“劉小夏倒是個有底線的人，簡信明明有信托，他說沒有，分明是不想和你有任何聯(lián)系?！?p>　　“這樣的人，才是干事的人。謀定而后動，他一旦答應(yīng)了，這事十有八九就能成！你得幫我想想辦法。”馮建軍說道。

　　“你春節(jié)前，來晚了十分鐘。你哪怕早來十分鐘，這事沒準就成了?！?p>　　“都是你狗眼看人低。”馮建軍埋怨道。

　　“你不了解財富管理這個行業(yè)，這個行業(yè)很亂，都是些技校生、電大畢業(yè)的，天天打電話。亂的很！要素質(zhì)沒素質(zhì)，要能力沒能力。就是電銷?！?p>　　“那你還在恒遠財富做著幾千萬？”馮建軍詫異的問道。

　　李德亮笑了笑，“那不一樣，我看重的，是恒遠信托。你不懂，以后跟著我多學(xué)點，一年八九個點。比做生意強多了。還不累心?！?