59.人心難測

　　周偉平春風(fēng)得意，能力超群，——外人看來，應(yīng)是這樣。

　　何明明是“洋”服裝公司的總經(jīng)理，工資已達(dá)百萬，可以說是一個職場成功人士了。趁工作空隙，瞿霞帶他見了父母。瞿爸爸，瞿媽媽對何明明很滿意，盡管是農(nóng)村來的，可是他闖出來了，——有涵養(yǎng)，有能力。沒有人提一句家庭出身問題，只是要何明明盡快買房子，因?yàn)闆]房子就沒有女兒的未來呀。

　　何明明買房簡單，工作了幾年，買房不是事。帶著瞿霞三看兩看，麻利利地買下了一套位置極佳的大房子。

　　有了房，瞿家父母沒別的要求了，只等這兩年青人愿意，就把婚結(jié)了。

　　時洋也該買房，可是他一直忙，哪有時間操持這事。買房是小事，他必須把公司做好。先期，“洋”服裝公司在何明明的帶領(lǐng)下，已把銷售助理選好，派到各地。新措施，新氣象，服裝訂單開始上漲，之后增長勢頭不斷持續(xù)，市場占有率穩(wěn)步提升。

　　轉(zhuǎn)眼，又到新季服裝上市的時候，‘洋’服裝公司再次召開服裝發(fā)布招商會。全國各地的代理商都聚到西頂城。“洋”服裝公司集中接待，一一安排進(jìn)了酒店。

　　這次，壞事的人又來了。有的人，你只要與他結(jié)一次梁子，即便憑實(shí)力確實(shí)強(qiáng)過他，他也不甘心，會想著法，變著法，給你破壞?！坝腊l(fā)”服裝的黃永發(fā)董事長就是這樣的人。前年，他在時洋那里折了戟，灰頭土臉，服裝商場雖然沒有倒閉，但已門可羅雀?，F(xiàn)在，時洋又開起服裝公司，與他完全走到了同一條路上。自然分外眼紅。

　　他不管生意上的公平正義，只要能拿到客戶，得到訂單，什么招都用。這次“洋”服裝公司搞新季服裝招商會，他早就得到消息，把一切都布置好了。

　　——截胡“洋”服裝公司的客戶，把代理商拉到“永發(fā)”公司。

　　當(dāng)“洋”服裝公司的人把代理商安排進(jìn)酒店。黃老板的人出現(xiàn)，穿上普通人的衣服，改扮一下，帶著資料逐個去敲代理商的房門。

　　“你們這么找我談生意不合適吧？”

　　大多數(shù)代理商知道了他們的來意，都開口都這樣問。

　　“有錢賺才是王道，我們可以給您更高的利潤。為什么我們不可以談？”黃老板的人早就心中有數(shù)，說詞準(zhǔn)備的一點(diǎn)都不少。

　　有代理商動搖，聽他們嘚不嘚講起來；有的堅(jiān)持原則，堅(jiān)決拒絕。

　　“我們與‘洋’服裝公司合作很愉快！不想轉(zhuǎn)做別家的生意！”

　　那些聽信黃老板派來的人的，當(dāng)然不會泄露黃老板偷摸的行動。那些與“洋”服裝公司站在一起的，拒絕完他們，馬上告訴了何明明。何明明馬上找到時洋，報(bào)告了這事。

　　“黃永發(fā)又和咱們杠上了！”何明明一進(jìn)門，著急對時洋說。

　　“他又怎么了？”時洋一聽黃老板又來搗亂，趕緊問。

　　何明明把黃老板搶客戶的事向時洋敘述了一遍。

　　“我們的代理商，我們安排招待，他們居然跑上門搶生意？一點(diǎn)不顧商業(yè)道德！”時洋氣憤之極，真想噴一噴黃老板。

　　“既然有人被誘惑，你馬上去酒店安撫，揭露黃老板的陰謀，告訴他們這是圈套，被花言巧語騙了，他們什么好處都拿不到?！蟆b公司從來沒有，也絕不會虧待自己的客戶！”時洋告訴何明明應(yīng)對危機(jī)之策。

　　“黃永發(fā)這么做違法了吧？你聯(lián)系聯(lián)系平哥，讓他出面嚇一嚇?biāo)?！”何明明想到周偉平，向時洋建議。

　　“我可以試試。”經(jīng)過何明明提醒，時洋答應(yīng)。

　　“我馬上去酒店！”事不宜遲，何明明馬上去展開行動。

　　‘洋’服裝公司合法合理，是受害方，工商管理局一定管這事。這個時候正好用上兄弟，時洋拿起手機(jī)打了過去。

　　“嘟——嘟——嘟——”周偉平的手機(jī)一片忙音，打不通。

　　“正忙吧？一會再打?！睍r洋想著，放下了手機(jī)。

　　一個小時后，他又打過去，——還是打不通。

　　何明明從酒店回來，敲了敲門，進(jìn)來。

　　“事情辦得怎么樣？”時洋迎著他問。

　　“我已對代理商逐個進(jìn)行了安撫，講清了事情背后的貓膩?，F(xiàn)在大家的思想都穩(wěn)住了?！腊l(fā)’公司用高利潤唬人，拆我們的臺，這事一說道都能聽出實(shí)情來?！?p>　　“沒有人會傻傻上這種空套！”

　　何明明三句話就把事情說清了。

　　時洋聽完，松了一口氣，寬心了。

　　“這件事你辦得漂亮，黃永發(fā)再拉代理商是不可能了！為了防止他們再搞花樣，我們請周大局長出面，拿這件事震懾一下他。”時洋稱贊了何明明，接著說了怎樣給黃老板下絆子這件事收尾。

　　“平哥怎么說？”他們是最親近的哥們，何明明不知道聯(lián)系不上周偉平。

　　“還沒聯(lián)系上，打不通手機(jī)！看來，我得親自去找他?！睍r洋無奈地回答。

　　2

　　關(guān)鍵時刻，時洋無條件相信兄弟。可是他不知道，他的“平哥”已經(jīng)變了。黃老板提前就拿他開涮與周偉平達(dá)成了默契。黃老板知道周偉平與時洋的關(guān)系，不在周偉平這里疏通好，怎么能下手？

　　其實(shí)，周偉平這幾年胖了很多，早經(jīng)不住“攻擊”，從追求“爬上去”變成了“拿到手”，與眾老板的打成一片。

　　除了一開始在周偉平的酒場上出現(xiàn)過幾次，時洋從沒找他幫過一次忙。這么多年的兄弟情，時洋也只是偶爾請他一聚，喝一杯。

　　這次黃老板拆時洋的臺，用虛報(bào)高額利潤的方式拉攏“洋”服裝公司的代理商，早就下好了料，——不過是再向周偉平投一次食罷了。

　　把周偉平約出來，伺候地好好的，好一頓“唱戲”。

　　臨近分別，讓人給周偉平遞話：

　　“黃老板和‘洋’服裝公司有點(diǎn)業(yè)務(wù)上的競爭，請您高抬貴手?！?p>　　周偉平心滿意足，知道他們的意思，不忘叮囑：

　　“你們收斂點(diǎn)，別玩大嘍，那也是我兄弟……”

　　默契達(dá)成。所以，今天時洋打不通周偉平的手機(jī)，去找也是白找……

　　“嗯，怎么會這樣？”

　　“嗯，等等吧，這事我得管?！?p>　　周偉平哼哼哈哈一陣應(yīng)承。

　　時洋看出來周偉平在敷衍，不能強(qiáng)求，只好告辭。

　　“拉單”之事就此不了了之。這事讓時洋看到了公司工作上的不足，——客戶對公司的忠誠度不夠。

　　為什么會這樣？怎么辦？首先是信任問題，今后，公司要加強(qiáng)與客戶的溝通，互聯(lián)；其次是利潤空間問題，今后，公司要更深入研究市場，科學(xué)核定成本，制定更為合理的出貨價格；最后是合同保障問題，公司需要完善合同條款，明確違約責(zé)任。

　　時洋把自己看到的問題和想到的對策對何明明說了說。

　　“具體實(shí)施還是看你的?！?p>　　時洋不把話全說完，怎么實(shí)際執(zhí)行就留給何明明了。

　　“對策一：招商會馬上舉行，在會議進(jìn)行之際，帶所有代理商參觀公司，了解公司的運(yùn)轉(zhuǎn)和文化。今后將這種參觀列為招商會的日常議程之一?！?p>　　“二：修改，完善違約條款，把新合條款提供給代理商共同商榷?！?p>　　“三：狠抓產(chǎn)品銷售，創(chuàng)新銷售模式，建設(shè)屬于‘洋’服裝公司自己的銷售渠道。”

　　“說得好！所有解決問題的辦法都說出來了?！焙蚊髅髡f完，時洋高興地鼓起了掌。

　　“你就帶人去實(shí)施吧。需要我的時候，我就上！”討論再次完成，時洋給兩人的談話做了結(jié)束。

　　何明明有數(shù)，出去找人開工了……