第十一章 人生第一次的談判
酒樓里，就在顧長生百無聊賴之際，包間的房門突然被打開。只見酒樓的老板恭敬的在前面指引著，身后跟著一位氣度不凡的中年人。
顧長生仔細(xì)的看了看此人。只見自認(rèn)身高七仗有余，腳蹬細(xì)履，頭戴黑色官帽，身披黑色大氅，腰間的玉飾已經(jīng)快要垂到地上了。顧長生看了一眼后，便轉(zhuǎn)過頭看向窗外。
此人進來后，坐在顧長生的對面。見顧長生沒有搭理自己，于是輕輕的咳嗽了一聲。
聽到咳嗽聲，顧長生終于是轉(zhuǎn)過了臉，打量起了此人的面貌。此人臉型方正，眉毛濃密，鷹鉤鼻，眼睛微瞇，似乎有近視一般。
對面的中年人在顧長生轉(zhuǎn)過臉后也打量了顧長生一番。顧長生俊美的臉龐挑不出一絲的瑕疵，他坐在那里就仿佛是一塊天然的美玉，不需要任何的雕刻?？墒浅丝∶酪酝?，此人的身體利仿佛有一股綿綿不絕的韌性，讓人無法只將他當(dāng)一個美男子看待。
中年人見顧長生看見自己后沒有什么表示，只是客氣點額對自己點了點頭，隨即有些惱怒。
“我乃大秦少府章曄。見到我為什么不行禮？”
“哦，你好。”顧長生滿不在乎的說道。
“放肆，爾等平民，怎可如此無禮？”章曄憤怒的拍了一下桌子。
“我們是來談判的，現(xiàn)在的我們是平等的關(guān)系。倘若你要壓我一頭，我看在你是我父親老友的份上，可是把你當(dāng)長輩尊敬。當(dāng)然你若是有其他的想法就不要怪小爺我不伺候了。”顧長生假意惱怒的說道。
“我是你父親的老友？”章曄在心中疑惑。“此次來談判自己是受了丞相李斯的委派，并沒有其他人對自己說過什么？難道此人的父親是李斯？”
看見章曄臉上的猶豫之色，顧長生知道自己的第一步是走對了。根據(jù)李斯給自己的情報，來談判的人心高氣傲，但是卻又謹(jǐn)慎膽小。顧長生正是利用這一點，雖然自己的額父親說此人是他的好友，但是能輕易的要來三成的額鹽利，想來自己父親在這個好友的面前是有一定的影響力的。
“不對，此人不是丞相的兒子。想來應(yīng)該是丞相的好友之子，丞相不愿多說，所以讓此子覺得自己是他父親的好友?！闭聲纤查g在心中理清了關(guān)系。
“好，其他的就不多說了。知道我們今天談判的事什么吧？”章曄收起了傲慢問道。
“知道。是關(guān)于制鹽法的?！鳖欓L生漫不經(jīng)心的說道。
“那好，既然我皇帝陛下有意，那么這制鹽法出多少錢你才愿意叫出來呢？”章曄問道。
聽完章曄的話，顧長生有些懵了。不是說好的鹽利三成嗎？怎么變成現(xiàn)金了？顧長生有些疑惑，難道是自己的父親騙了自己？
不對，顧長生立馬反應(yīng)了過來。此人應(yīng)該是在試探自己的底線。在利益的誘惑面前，是個人都不一定鞥把持住?？磥磉@人也是有私心的。顧長生在心中想明白了后頓時想到了應(yīng)對之法。
“哦，那你能出多少錢呢？”顧長生問道。
章曄對顧長生的反應(yīng)有些摸不著頭腦了。本來章曄是想讓顧長生提價的，這樣自己也可以反駁，能更好的將價錢給壓低。
“七百兩黃金！怎么樣？”章曄說道。七百萬兩黃金與鹽利的三成相比簡直就是小巫見大巫了。
“聽著挺誘人的?！鳖欓L生似乎有些心動的說道。聽到顧長生的話，章曄的心中一喜，頓時眼睛也瞇的更厲害了。
“不過?！鳖欓L生接著說道。聽到顧長生的不過，章曄原本的高興立時被沖散了一半。
“不過什么？”章曄緊張的問道。
“不過這七百兩黃金和我這制鹽法相比就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了?！鳖欓L生看了章曄一眼說道。
就在這是，酒樓包間的房門打開了，一盤盤精美的食物被端上了桌。兩人也因此暫停了談判。
“這是我能出的最高價了?！闭聲显谏贤瓴撕罅ⅠR說道。
顧長生此時并不著急，夾起一口菜送進了嘴里，咀嚼了兩下后，顧長生將口中的菜吐了出來。
“這是什么食物啊？難吃死了?！鳖欓L生嫌棄的說道。同時從懷中取出一個錦盒，將其中的白鹽撒在了自己面前的食物上。
對面的章曄看到后，頓時吞咽了一口口水。當(dāng)時在朝堂上，他也嘗過白鹽的滋味，那味道讓自己現(xiàn)在都久久不能忘懷。此刻看見顧長生隨手就掏出白鹽，撒在食物上，章曄更是心動不已。
“這樣吧。黃金一千兩怎么樣？”章曄有些著急的說道。
顧長生見自己的額第二招已經(jīng)管用了，嘴角微微的一笑。李斯給他說過，這章曄是一個對心急的人。顧長生專門吊他的胃口，以靜制動，以不變應(yīng)萬變。
“一千兩黃金也有花光的時候?！鳖欓L生漫不經(jīng)心的說道。
“那你想要多少？”此時的章曄感到眼前的這人并不好對付。
“說說你的底線吧?！鳖欓L生微笑的說道。
“你既然是擔(dān)心用完，那么我有個提議。制鹽法交出來，通過此法獲得的利潤分你一成。”章曄還在做最后的努力，但是他也知道成功的可能性太小了。而在此時章曄也認(rèn)識到了自己的錯誤。自己從一開始就錯了，輕敵是大忌，更何處如此的人物怎么能以常人對待了？
章曄此時后悔不已，能創(chuàng)造此制鹽法的人絕對不是平常人，自己一開始輕敵讓自己很快就陷入了被動。
“一成？看來少府大人還是沒有誠心啊?！鳖欓L生說道。
“這樣還沒有誠心？”章曄質(zhì)問道。
“制鹽法給了你們，你們制鹽。再控制一下兩，那我這一成不是很容易被沖散嗎？”顧長生解釋道。
“那你說幾成？”章曄此時明白了，此人想要的就是這制鹽法的分成。
“我也不說五成了。否則就沒有誠意了。就四成吧?！鳖欓L生說道。
“四成？不行，我的底線就三成?！闭聲下牭筋欓L生的話，頓時激動的將底線給暴露了出來。
顧長生一喜，雖然知道三成是底線。但是現(xiàn)在就是自己用第三招的時候了。