周末，李嘉言辦理了家和集團(tuán)那幾套房產(chǎn)的評(píng)估和轉(zhuǎn)讓事宜。
周一下午，銀行人員再次前來拜訪。這次只來了信貸部王總經(jīng)理和兩個(gè)信貸經(jīng)理，劉副行長沒來。
李嘉言和財(cái)務(wù)總監(jiān)陪著李德福一起來到會(huì)客室。
雙方落座后，李德福沒有繼續(xù)寒暄，非常直接地問了一句：“你們說吧，這五千萬要怎么還？”
王總翻開一本A4真皮筆記本，“上周我們回去后，開了專題會(huì)議，因?yàn)橘F公司是我行多年的老客戶，領(lǐng)導(dǎo)的意思是可以再給貴公司增加五千萬信貸額度，然后貴公司用這筆錢先償還幫家和紡織集團(tuán)擔(dān)保的五千萬。至于利息，我行愿意給予最大的優(yōu)惠，只上浮百分之五……”
“不行。”李德福斬釘截鐵地打斷了王總的話。會(huì)客室里一片安靜，眾人的目光集中到了李德福身上。
李德?？戳苏腴_口說話的王總一眼，“這五千萬本來是家和集團(tuán)貸的，現(xiàn)在還不上，對貴行來說就是壞賬?，F(xiàn)在我們愿意幫忙還貸，對你們來說是好事，減少了壞賬損失。既然這樣，這筆貸款的利息……”
“李總，您的意思——”王總跟兩個(gè)信貸經(jīng)理交流了一下目光，心想，這個(gè)李總，果真和傳說中說的一樣，看著像個(gè)樸實(shí)無比的老實(shí)人，其實(shí)是個(gè)油鹽不進(jìn)的生意人。
“免息?！崩畹赂５目谥械煌鲁鰞蓚€(gè)字，然后好整以暇地端起自己的保溫杯，喝了一口茶。
“李總，免息，這不可能。”好像被免息這兩個(gè)字嚇了一跳，王總的聲音陡然提高了八度，他臉上的半永久笑容也突然消失不見，變成了一張苦瓜臉。
會(huì)客室里的氣氛忽然變得凝重起來。
“李總啊，這個(gè)真的申請不下來，我們沒有這個(gè)權(quán)利。目前國家只有小微貸和自主創(chuàng)業(yè)貸有免息政策，但那是面對特定人員推出的，比如殘疾人士、轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)轉(zhuǎn)退伍軍人、出獄工作人員、大學(xué)畢業(yè)生、失業(yè)人員、回鄉(xiāng)自主創(chuàng)業(yè)民工、互聯(lián)網(wǎng)商家、低保貧困戶及農(nóng)戶。貴公司可不在這個(gè)范圍啊?！?p> “就是，而且那個(gè)小微貸和自主創(chuàng)業(yè)貸的貸款金額也是很低的，個(gè)人最多只能貸三十萬，企業(yè)最大額度不能超過三百萬。不適用貴公司的情況。”
銀行三人互相交換了眼神，兩位信貸經(jīng)理開始你一句我一句打起圓場。
他們的神色都有點(diǎn)尷尬，雖然他們都準(zhǔn)備好跟企業(yè)討價(jià)還價(jià)，但李德福提出的條件還是突破了他們的底線。
李嘉言安靜地坐在一邊，自從落座后，她就沒有開口說話。她知道父親的意圖并不是真要拿到免息貸款，只是想讓銀行盡可能降低利息。
先提一個(gè)無法接受的要求做敲門磚，然后再提出真正的要求，后者通常比前者接受性要強(qiáng)一些，從而使后者容易被接受，也就是“為了開窗戶先要求拆房子”。
父親是在教她怎么處事。
“李總啊，五千萬的免息貸款我們真的做不到，即使我們報(bào)上去了，總行也不會(huì)批?！钡葍晌恍刨J經(jīng)理講完一大堆不可能后，王總擺出了一副左右為難的神色。
“這樣吧，我們回去給行長匯報(bào)一下，給您爭取再下調(diào)十個(gè)百分點(diǎn)，就是基準(zhǔn)利率再下調(diào)百分之五，這是我行能給的最低利率了?！彼岢隽诵聴l件。
“如果只能給這樣的利率的話，那這五千萬我還是不在你們工行貸了?！崩畹赂⒈乇纳w子蓋好，杯子就握在手中，好像準(zhǔn)備就此結(jié)束談話拿著杯子起身離開。
他將臉轉(zhuǎn)向自己公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，“前幾天，你還跟我說，交通銀行要給我們辦一筆貼息貸款？”
“是，”財(cái)務(wù)總監(jiān)點(diǎn)點(diǎn)頭，又補(bǔ)充了一句：“他們還說，如果我們愿意將基本戶轉(zhuǎn)到他們那兒，愿意給我們這個(gè)數(shù)的信貸額度?！?p> 財(cái)務(wù)總監(jiān)舉起一只手。
“五個(gè)億？”銀行的三位又互相對視一眼。
“李總啊，這基本戶可是不能隨便更改的。我們兩家可是一直合作愉快的，我行也是一直將貴公司當(dāng)三A級(jí)優(yōu)質(zhì)客戶對待，給予最大的優(yōu)惠政策。我們原來就給貴公司授予了二個(gè)億的信用額度，再加上這五千萬，就是二億五千萬?！蓖蹩偨?jīng)理非常懇切地列舉了自己銀行的一大堆優(yōu)勢，然后像是下定了決心一樣，合上面前的筆記本，拿起手機(jī)站起身。
“我現(xiàn)在就給行長打電話請示一下。”
等王總經(jīng)理再回到會(huì)客室，給出的條件又優(yōu)惠了一大截，“鑒于這筆貸款的特殊性，行長同意給您一個(gè)超低利率，基準(zhǔn)利率再打個(gè)五折。等明年政策下來后，我們再給貴公司一筆貼息貸款……”
會(huì)談結(jié)束后，財(cái)務(wù)總監(jiān)送銀行一行下樓。李德福帶著李嘉言回到自己的辦公室，一路還不忘給女兒上課。
“你覺得銀行后面為什么降低了利率？”
“怕我們變更基本戶？”
李德福點(diǎn)點(diǎn)頭，又搖搖頭，“如果我們像家和那樣，他們除了上門催債啥條件也不會(huì)給我們。主要是我們目前行業(yè)景氣，發(fā)展前景看好。
前年我們的主營收入剛到十個(gè)億，去年差不多翻了一翻，今年雖說全球經(jīng)濟(jì)形勢不好，但我們公司還走在發(fā)展的快車道上。”
“雖然我們公司目前在蕭山的民營企業(yè)中還是小弟弟，但很有希望在未來幾年內(nèi)規(guī)模翻翻，成為百億企業(yè)中的一員。為此他們才愿意跟我們討價(jià)還價(jià)。所以，打鐵還需自身硬?！?p> 李德福說完將視線投向陳列柜，那里擺放他創(chuàng)業(yè)以來拿到的大大小小的獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)杯、榮譽(yù)證書。
李嘉言知道父親的視線一定落在那塊“十億企業(yè)”的獎(jiǎng)牌上，并希望能在他退休之前將它換成“百億企業(yè)”。
那是父親的心愿，也是她努力的方向。
“下班你先回家，我去家和看看你馬伯伯，看還能幫他點(diǎn)什么忙。”李德福很快收拾好情緒，拎起外套準(zhǔn)備外出。
處理完工作，李嘉言開車回家。
剛停好車，走到門廳，就聽到客廳里傳出一個(gè)尖銳的女聲，“你就是瞧不起人！”
“明明我家兩個(gè)兒子才是跟嘉言血緣關(guān)系最近的兄弟，你居然去叫一個(gè)遠(yuǎn)房的當(dāng)舅哥送嘉言出嫁！這算什么道理，我今天來就是要討個(gè)說法！”