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重生1993!

第106章 去省城吧

重生1993! 茍川 2044 2021-09-21 12:47:50

  “你先回去吧,這事兒我來解決。工廠里的日常管理要抓緊,衛(wèi)生方面不能出現(xiàn)任何漏洞,還有,上次不是讓你們上監(jiān)控系統(tǒng)嗎?趕緊搞定,別再拖了。另外,加強(qiáng)安保!”

  “我馬上去辦!”

  周毛走后,陳強(qiáng)給長(zhǎng)期在外面的田奎打了個(gè)電話,把現(xiàn)在遇到的情況說了一遍,讓他先把中心移到龍?zhí)兜母?jìng)品上面來,羅家的事情先放一放。

  打鐵還得自身硬!

  這個(gè)時(shí)候,最怕的不是外部,而是自己內(nèi)部出問題。

  稍有不慎,冰糖雪梨這塊好不容易打響的牌子就會(huì)毀于一旦。

  “秦秘書,唐總回來的話,讓他來一趟?!?p>  “知道了,老板?!?p>  唐紅現(xiàn)在雖然是集團(tuán)是銷售總監(jiān),但是大部分時(shí)間還是在主抓龍?zhí)兜臉I(yè)務(wù)。

  對(duì)這些事情應(yīng)該也了解一些,說不定周毛過來匯報(bào),就是她的意思。

  別看周毛現(xiàn)在頂著龍?zhí)犊偨?jīng)理的頭銜,但是唐紅在他那兒說話,比陳強(qiáng)說話還管用。

  這就是一物降一物吧。

  唐紅這段時(shí)間都是在走訪市場(chǎng),早上出門,一般要到下午三四點(diǎn)鐘才回來。

  今天回來的時(shí)候,滿臉的不愉快。

  “唐總,老板說您回來的話,去找一趟他?!鼻貝偤姷教萍t回來,趕忙說道。

  “好的,我知道了,謝謝?!碧萍t嘴角勉強(qiáng)扯出一點(diǎn)笑容。

  唐紅一路上了樓,徑直走向總裁辦公室。

  “進(jìn)!”

  “老板,您找我?”

  “回來了,坐?!?p>  陳強(qiáng)停下手中的筆,見到唐紅進(jìn)來,起身給她倒了杯水。

  “冰糖雪梨的事情,剛才周總過來說過了,他講得比較籠統(tǒng),想聽聽你的看法?!?p>  唐紅看了看陳強(qiáng)辦公桌上的七八種飲料瓶,也是嘆了口氣。

  “這些飲料我都簡(jiǎn)單的調(diào)查了一下,一共八種,來自四個(gè)廠家?!?p>  陳強(qiáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭,這些細(xì)節(jié)他剛剛也看過了。

  “其中有三種來自三個(gè)不同的小廠,這三家去年也跟風(fēng)過咱們的冰袋生意,不過,出貨時(shí)間晚,所以量非常小。過年的時(shí)候其實(shí)已經(jīng)上市了,只不過那時(shí)候咱們的產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì),這些亂七八糟的小牌子根本不招人待見?!?p>  “剩下的五種飲料,全部來自同一家工廠,名叫‘吉方飲料廠’,但是還不知道對(duì)方的來頭。“

  “這件事我已經(jīng)找人查去了。”陳強(qiáng)讓田奎調(diào)查的重點(diǎn)就是這家企業(yè)。

  按照誰獲利最大,誰嫌疑最大來說,這家吉方飲料廠,肯定是首要調(diào)查目標(biāo)。

  但是也不排除有攪局者想渾水摸魚。

  “經(jīng)銷商這邊,放出明確的信號(hào),價(jià)格戰(zhàn)我們不會(huì)參與。不僅不會(huì)參與,還要求簽訂排它協(xié)議,銷售我們的冰糖雪梨,就不能再代理其他廠家的同類產(chǎn)品。另外,對(duì)于一些墻頭草或者搞陰陽合同的,直接踢出經(jīng)銷商名單,永不合作。”陳強(qiáng)說這話的時(shí)候,就帶著幾分殺氣。

  唐紅眉頭一皺,有些猶豫的說:“是不是太……如果真是這樣……”

  “你是想說會(huì)影響接下來的銷量?”陳強(qiáng)笑道。

  唐紅點(diǎn)了點(diǎn)頭,沒有說話。

  “影響在所難免,我已經(jīng)有失去三分之二經(jīng)銷商的心理準(zhǔn)備?!标悘?qiáng)說出的這個(gè)數(shù)字,讓唐紅有些震驚。

  失去三分之二的經(jīng)銷商,也就意味著,出貨量和利潤(rùn)同樣失去了三分之二。

  東凰集團(tuán)雖說負(fù)債率不高,但是冰糖雪梨作為公司的拳頭產(chǎn)品,如果突然間放掉這么大的市場(chǎng),那對(duì)于東凰接下來的發(fā)展會(huì)相當(dāng)?shù)牟焕?p>  唐紅欲言又止,一時(shí)間不知道該說什么。

  她主管公司銷售不假,但是所有的重大決策,營(yíng)銷方向,都是陳強(qiáng)說了算。

  公司發(fā)展至今,陳強(qiáng)的決策幾乎每次都很準(zhǔn),就連天氣的變化,也沒有逃過他的計(jì)劃范圍。

  所以兩年養(yǎng)成的習(xí)慣,就是陳強(qiáng)做的決策,絕對(duì)沒有錯(cuò)。

  但是這一次,唐紅覺得陳強(qiáng)有些武斷了。

  “你有什么想法,可以說?!彼坪跏强闯隽颂萍t有話,陳強(qiáng)夜想聽聽自己的這個(gè)銷售總監(jiān)腦子里有多少東西。

  “價(jià)格戰(zhàn)我們可以不參與,但是突然間要簽訂排它協(xié)議,這個(gè),我們的損失會(huì)很大。”唐紅有些擔(dān)憂,她也不知道是害怕公司損失,還是怕心中的那座豐碑崩塌。

  面前的這個(gè)初中生,白手起家,用短短兩年的時(shí)間,做到?jīng)龀堑谝幻駹I(yíng)企業(yè)。

  不是神話,勝過神話!

  而他一次次的決斷,又一次次的成功,就像一塊塊的基石,在東凰每一個(gè)人心中,建立起了一座不可逾越的豐碑。

  可這一次……難道真的是少年得志,變得狂妄自大?

  銷售行業(yè)歷來都是渠道為王。

  龍?zhí)端械漠a(chǎn)品都是代理模式,自己并沒有銷售渠道,如果做出這個(gè)決定,那也就意味著要失去大量的經(jīng)銷商,而這些經(jīng)銷商,分分鐘就會(huì)選擇競(jìng)品。

  蟻多咬死象??!

  “你的顧慮,我能理解?!标悘?qiáng)想了想,說:“你有沒有想過,如果這一次,我們選擇了向市場(chǎng)妥協(xié),或者說向?qū)κ趾徒?jīng)銷商妥協(xié),那下一次,我們無論做任何決定,都很難得到下面支持,做任何營(yíng)銷,都會(huì)因?yàn)閳?zhí)行不力而事倍功半?”

  “因?yàn)槟汜尫懦隽艘粋€(gè)信號(hào):法不責(zé)眾,經(jīng)銷商聯(lián)合起來,就可以控制生產(chǎn)廠家!”

  “如果是這樣,我寧愿放棄這個(gè)品牌,甚至是……龍?zhí)?!?p>  唐紅心中一震!

  陳強(qiáng)能夠說出這種話來,顯然就沒有任何的商量余地了。

  如果龍?zhí)恫荒芡耆珗?zhí)行他的命令,龍?zhí)兑簿筒粡?fù)存在……

  唐紅不說話,陳強(qiáng)也在等她消化完自己的話。

  “我明白了,老板。”最終,唐紅舒了一口氣,東凰有且只能有一個(gè)聲音!

  “你只明白了其一?!标悘?qiáng)喝了口水,看著有些詫異的唐紅,接著說道。

  “之前無論是產(chǎn)量還是人手,都是我們欠缺的東西,所以一直在硒市開發(fā)市場(chǎng),對(duì)于龍?zhí)叮?,?duì)于整個(gè)東凰集團(tuán)來說,這太小了?!?p>  “您的意思是開發(fā)其他地市?”

  “小了!今年的營(yíng)銷主題馬上會(huì)出來,把硒城這邊安排好后,帶著你的團(tuán)隊(duì),去省城吧……”

茍川

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