第三十八章 窮思變變則通
郝仁和隋祖禹從仙臺(tái)回來(lái)，已經(jīng)差不多晚上九點(diǎn)，明天一早就要坐飛機(jī)回國(guó)，兩人也不在外面閑逛了，直接回了旅館。
一進(jìn)門，郝仁就聽見穆言和陳競(jìng)男在回味今天吃的大餐，想起自己大老遠(yuǎn)來(lái)一趟，什么美食都沒(méi)有品嘗到，頓時(shí)就有點(diǎn)郁悶。
“朱門酒肉臭，路有凍死骨，你們倆大魚大肉，可憐我今天又啃面包?！焙氯使首魑卣f(shuō)道。
“精神食糧沒(méi)有喂飽你們，回來(lái)怨氣這么大？”穆言笑著說(shuō)。
“嗨，日本菜有什么好吃的，都是些生冷肉類，哪里有我大廣東菜好吃?！彼遄嬗頍o(wú)所謂地說(shuō)道。
“我沒(méi)吃飽給自己打包了一份，本來(lái)打算貢獻(xiàn)出來(lái)給你們嘗嘗，還好你們不想吃，那我就開動(dòng)了?！蹦卵哉f(shuō)完，從手袋里拿出一個(gè)精美的食盒，打開有二十幾枚壽司及和果子，一個(gè)款式兩枚，正好可以讓郝仁和隋祖禹都品嘗一遍。
“誰(shuí)說(shuō)的，隋祖禹不想吃，我想吃?！焙氯收f(shuō)完，就把食盒拉到自己面前。
隋祖禹看了一眼，把食盒往另一邊挪了挪，說(shuō)道：“這個(gè)穆言專門給我們帶，我也不好拒絕是吧?！?p> 車上吃的兩個(gè)小面包果然不頂飽，兩人一會(huì)就把食盒吃得干干凈凈，只是肉類吃得太多太急，有點(diǎn)膩膩的不消化。
這時(shí)，穆言又從包里拿出兩個(gè)橘子，給兩人解膩。
“穆言，你真是太貼心了！”隋祖禹往口里放了一瓣橘子，頓感酸甜可口。
“你知道嗎？這里水果太貴了，一個(gè)橘子接近人民幣15塊。我想著明天回去了， 15塊都可以買一袋了，沒(méi)舍得買，還是穆言對(duì)你們好，肯給你買水果?！标惛?jìng)男說(shuō)道。
“這么貴，我這個(gè)橘子有十瓣，一塊五、三塊、四塊五、六塊……”郝仁一邊吃一邊數(shù)。
“我現(xiàn)在也吃出人民幣的味道了?！彼遄嬗碓野芍煺f(shuō)。
“你說(shuō)，我們這一趟取到的經(jīng)，能值回票價(jià)嗎？”陳競(jìng)男說(shuō)。
“能吧，大不了，以后我們做到世界第一，讓其他國(guó)家的人來(lái)中國(guó)取經(jīng)，我們把橘子三十塊一個(gè)賣給他們，一瓣三塊哈哈哈?！焙氯收f(shuō)。
“好主意！我贊成?！?p> “我讓老媽在老家先把橘子種上?！?p> “我種香蕉，四十塊一個(gè)?！?p> “出息??！”
……
幾個(gè)人帶著滿滿的收獲回到深圳，但各自面臨的問(wèn)題卻一點(diǎn)不少。就像在課堂上老師講得再精彩，同學(xué)討論得再熱烈，下課后，作業(yè)本上的難題，該獨(dú)自面對(duì)的還得獨(dú)自面對(duì)。
對(duì)隋祖禹來(lái)說(shuō)，3G終端的研究已經(jīng)啟動(dòng)很久了，也利用合作方搭建的局域?qū)嶒?yàn)網(wǎng)試了試，但日本市場(chǎng)逛上一逛，發(fā)現(xiàn)自己還差得遠(yuǎn)，不得不又把所有計(jì)劃調(diào)整一遍，把整個(gè)項(xiàng)目組攪得雞飛狗跳，所有人叫苦不迭。
另外，郝仁大力支持的部件基礎(chǔ)研究，通過(guò)一輪輪招聘，找到了不少有潛力的人才，但也只是有潛力而已，沒(méi)有一個(gè)人是可以挑大梁的。這也正常，就拿芯片來(lái)說(shuō)，全國(guó)都怕難找到一個(gè)獨(dú)當(dāng)一面的人，這可是國(guó)外企業(yè)千防萬(wàn)防都不能讓中國(guó)人掌握的技術(shù)。
隋祖禹自己，雖說(shuō)對(duì)整個(gè)電子行業(yè)熟悉，畢竟也不是各個(gè)方面的專家，不少環(huán)節(jié)只敢說(shuō)是略知一二?，F(xiàn)在的狀態(tài)是，方向清晰，困難明確，唯獨(dú)不知從何下手解題，著實(shí)愁人。
陳競(jìng)男心里也煩，耀華T2問(wèn)世后，比前一代產(chǎn)品有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，新增許多時(shí)興的功能，大家也十分期待它能持續(xù)耀華T1的熱銷。不想隨著山寨機(jī)的興起，大量和耀華類似，價(jià)格只有三分之一的手機(jī)涌向農(nóng)村市場(chǎng)。沒(méi)有售后服務(wù)也好，三無(wú)產(chǎn)品也好，消費(fèi)者被這驚人的價(jià)格吸引得掏了腰包。哪怕后來(lái)使用中發(fā)現(xiàn)體驗(yàn)不如耀華，但手機(jī)又不是一次性產(chǎn)品，買了不喜歡就扔，分銷商只能無(wú)奈地反饋，如果再不降價(jià)，T2的銷量可能不足T1的一半。可這是降價(jià)十塊八塊能解決的問(wèn)題嗎？陳競(jìng)男覺(jué)得，降到虧本都未必奏效。
對(duì)于耀華T2的市場(chǎng)反饋，穆言帶著一種自責(zé)的情緒。營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)緊缺是現(xiàn)實(shí)，但耀華T2上市后，穆言幾次竭盡全力地加碼推廣，又是請(qǐng)媒體團(tuán)參觀，又是投放廣告，銷售曲線卻絲毫不起波瀾，讓穆言懷疑有自己沒(méi)自己都一個(gè)樣，除了浪費(fèi)了一點(diǎn)費(fèi)用外，對(duì)銷售一點(diǎn)影響力都沒(méi)有。
郝仁面臨的壓力就更大了，除了要維持團(tuán)隊(duì)高昂的士氣，還要頂住來(lái)自管理層的壓力。趙揚(yáng)對(duì)自己是絕對(duì)支持的，但其他人就不好說(shuō)了，若是不能保持持續(xù)的增長(zhǎng)，冷嘲熱諷是小事，怕就怕來(lái)自各方的支持日漸乏力，千里之堤潰于蟻穴，一個(gè)地方懈怠，可能帶來(lái)整體毀滅式的塌方。
當(dāng)然，各自的難題只能揣兜里，主管要是臉上露了怯，怎么對(duì)得起耀華全員每天昂揚(yáng)的斗志。
如果說(shuō)穆言、隋祖禹、陳競(jìng)男這些資深主管是耀華堅(jiān)實(shí)可靠的火車頭，朝著郝仁指的方向穩(wěn)健地邁進(jìn)。那么，新一輩里的翹楚李子健、齊飛華等人就是火車內(nèi)部撲騰的小火爐，熊熊燃燒，充滿激情，不斷的加快著前進(jìn)的速度。
齊飛華為“年輕世代”定制的手機(jī)大獲成功，引起了其他運(yùn)營(yíng)商的注意，紛紛邀請(qǐng)耀華參加定制機(jī)集采。李子健牽頭研發(fā)的幾款高性價(jià)比手機(jī)，成為三四線的爆款，一度出現(xiàn)缺貨的情況。
失之東隅，收之桑榆?？v觀整個(gè)2004年，耀華的利潤(rùn)略有上漲，全國(guó)市場(chǎng)占有率排名因?yàn)檫h(yuǎn)征的退出上漲一位，在眾多國(guó)產(chǎn)品牌中，算是一份及格的年終答卷。
然而，新的一年，如何開源，依然是耀華作業(yè)本上最難的大題。
春節(jié)過(guò)后，辦公室一族陷入假期綜合癥中不可自拔，就連郝仁也恍恍惚惚，無(wú)法進(jìn)入工作狀態(tài)。
陳競(jìng)男興沖沖來(lái)辦公室找郝仁，進(jìn)門帶起的一陣風(fēng)，把郝仁徹底給吹清醒了。
“郝總，想和你匯報(bào)一項(xiàng)新業(yè)務(wù)?！标惛?jìng)男的語(yǔ)氣中帶著一點(diǎn)興奮。
“新業(yè)務(wù)？”郝仁有點(diǎn)疑惑。
“嗯，除了手機(jī)終端這個(gè)主業(yè)，我們會(huì)不會(huì)考慮增加新產(chǎn)品？”陳競(jìng)男試探地問(wèn)。
“競(jìng)男姐，你有什么好主意，不妨直說(shuō)吧?！?p> “是這樣，我收到消息，運(yùn)營(yíng)商5月將會(huì)開始家庭路由器的集采。我就想是不是耀華也參加一下。”
“路由器此前一直在耀華技術(shù)貼牌生產(chǎn)的清單中，在我負(fù)責(zé)研發(fā)的時(shí)候，技術(shù)和生產(chǎn)就已經(jīng)很成熟了，只是量沒(méi)有特別大，而且主要是針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)。是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商集采，所以想?yún)⒓訂?？”郝仁?wèn)道。
陳競(jìng)男把已經(jīng)做好的材料攤在郝仁的辦公桌上，說(shuō)道：“不僅僅是為了運(yùn)營(yíng)商集采，我想做整個(gè)家庭路由器市場(chǎng)。這是今年發(fā)布的全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告，隨著電腦在家庭普及，以寬帶網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用為主要標(biāo)志的新一輪家庭信息化浪潮滲透到人們的日常生活了。截至今年一月，家庭上網(wǎng)成為網(wǎng)民的主要途徑，其中使用寬帶上網(wǎng)的用戶已經(jīng)達(dá)到4285萬(wàn)，而且越來(lái)越多的家庭擁有一臺(tái)以上的電腦，家庭組網(wǎng)的潮流已經(jīng)開始顯現(xiàn)，我覺(jué)得這塊市場(chǎng)大有可為。去年，愛達(dá)就收購(gòu)了一家叫Linkeye的路由器，正式宣布朝家庭網(wǎng)絡(luò)路由器挺進(jìn)了，明顯是嗅到味了?！?p> 郝仁把桌上的材料看完，今天是收假的第一天，陳競(jìng)男已經(jīng)拿出這么完備的一份材料，真是難為她假期一直在思考如何為公司創(chuàng)收。
“競(jìng)男姐，辛苦你假期在家加班了。家庭路由器這方面技術(shù)難度不高，只不過(guò)，從企業(yè)市場(chǎng)向消費(fèi)者市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，需要在產(chǎn)品方面，弱化專業(yè)性色彩，降低使用難度，提高易用度，如果價(jià)格上更具競(jìng)爭(zhēng)力就更好了?！?p> “不會(huì)不會(huì)，也沒(méi)有做多少事，只是想說(shuō)，多一個(gè)產(chǎn)品，多一筆利潤(rùn)，而且我們和運(yùn)營(yíng)商在手機(jī)上一直有良好的合作，只要產(chǎn)品達(dá)標(biāo)，還是比較有機(jī)會(huì)的?！?p> 手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)儼然紅海，競(jìng)爭(zhēng)多殘酷，研發(fā)多費(fèi)勁，陳競(jìng)男深有體會(huì)。求穩(wěn)的個(gè)性，讓陳競(jìng)男下意識(shí)地思考起，在產(chǎn)品銷售波動(dòng)大的情況下，如何降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品多樣化的念頭就冒了出來(lái)。
郝仁同意陳競(jìng)男的判斷，但耀華終端要切入家庭路由器這塊業(yè)務(wù)，需要趙揚(yáng)出面幫自己協(xié)調(diào)資源。一方面，郝仁并不想為了路由器再建立一直研發(fā)團(tuán)隊(duì)，想要把產(chǎn)品設(shè)計(jì)放在自己的老部下韋得利那里，然后生產(chǎn)出來(lái)直接貼耀華品牌銷售，避免精力分散。另一方面，這也在耀華技術(shù)銷售主管劉達(dá)喜的業(yè)務(wù)范疇之中，當(dāng)初只選手機(jī)一個(gè)品類的原因，就是為了避免過(guò)分影響代工業(yè)務(wù)。雖然據(jù)自己估計(jì)，家庭路由器的出貨量不會(huì)太大，但是劉達(dá)喜本來(lái)就不是一個(gè)好說(shuō)話的人，趙揚(yáng)不從中斡旋，會(huì)不會(huì)起沖突都不得而知。
郝仁想著，抬頭看見陳競(jìng)男還在等自己的回答，于是說(shuō)道：“你的判斷我贊同，等我和趙總匯報(bào)后再做打算?！?p> “需要等多久呢？”陳競(jìng)男問(wèn)。
既然是金礦項(xiàng)目，虎視眈眈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就不少，先下手就能多賺取一份利潤(rùn)。
“快則三天，慢則一周，一定盡快答復(fù)?！?p> “好的，我等你的決定?！?p> 郝仁知道陳競(jìng)男在急什么，等她離開后，就打電話給趙揚(yáng)的秘書預(yù)約匯報(bào)。