第二十四章 瞄準(zhǔn)年輕世代

　　耀華第一款產(chǎn)品的良好反響增加了市場信心，郝仁趁熱打鐵，大勢招兵買馬，社招校招，雙管齊下。

　　正值高校畢業(yè)季，郝仁想起了自己被忽悠進(jìn)耀華的情景。

　　那一年，郝仁陪朋友去耀華面試。結(jié)果，朋友面試結(jié)束，趙揚(yáng)對郝仁說來都來了，不如聊十分鐘。趙揚(yáng)不像一個公司總裁，倒像個來請教的學(xué)生，一個問題接著一個問題地問。結(jié)果，十分鐘聊成了兩小時，面試點(diǎn)聊到了餐廳。

　　最后，趙揚(yáng)一臉真誠地對自己說：“你非池中之物，就不想試試把一個小公司做成行業(yè)龍頭嗎？去大公司跟著別人亦步亦趨有什么意思?！?p>　　是不是池中之物不知道，但郝仁在耀華一干十多年，都是最初的那一句“來都來了”。

　　現(xiàn)在，終于輪到自己給應(yīng)屆生灌迷魂湯了。

　　別的姑且不管，郝仁最看重的就是研發(fā)人才，必須親自上陣。短短一個月，郝仁跑遍了全國重點(diǎn)理工及科技院校，在各大校園招聘會上慷慨陳詞，由于結(jié)尾過于精彩，還被人拍下來貼到了校園的BBS上。

　　“各位同學(xué)，最后我想說，來到這里，是為尋找同行者。前面給大家介紹公司，大家肯定會想，耀華終端成立僅一年多，怎么敢標(biāo)榜要獨(dú)立自主創(chuàng)新。

　　夸海口是真的，目標(biāo)是真的，困難也是真的。在眾多創(chuàng)業(yè)的道路中，我們選擇自研。不瞞同學(xué)們，這一條路荊棘叢生，困難重重，看向我們的目光中，不缺嘲諷和諧謔，很多來自身邊親近的人。

　　但我堅(jiān)信，在座的你們不會這樣想，因?yàn)樽灾餮邪l(fā)，能力建在自己身上是每一個獻(xiàn)身科研者的夢想。耀華不計(jì)成本地投入研發(fā)，從來沒有想過會不會血本無歸，掙錢了，我們把足夠的投入研發(fā)，虧錢了，我們也絕不縮減研發(fā)資金，這就是我們的底氣所在。

　　我誠邀你們加入，加入我們，你們會親眼見證國產(chǎn)黑科技的誕生，會成為國產(chǎn)科技品牌崛起的一份子。最后，借用李政道教授的一句話，一個人想做點(diǎn)事業(yè)，非得走自己的路。耀華走自己的路，希望你門是我的同行者?！?p>　　富有感染力的宣講讓郝仁在校園收獲了一群學(xué)生粉絲和激進(jìn)的反對者，有人說他是理想主義者，有人說他是國貨之光，也有人說他白日做夢，更有人說他像搞傳銷，千萬避開……眾說紛紜，愣是在各大校園BBS上劃成出兩大陣營，每日必在線辯論一番。

　　光說不練假把式，離開了校園就要承受生活的壓力，應(yīng)屆生們討論耀華是理想者還是傳銷者就是湊個熱鬧，選擇哪家公司還是要看看合同上的數(shù)字。最終，有競爭力的薪資讓郝仁的奔波有了效果，隋祖禹的團(tuán)隊(duì)收割了很多優(yōu)秀的應(yīng)屆生。

　　耀華T1去年推出后，隋祖禹立馬開始T系列產(chǎn)品的第二代研發(fā)。T系列被耀華終端定位為旗艦系列，代表著每一年耀華研發(fā)的最高水平，因此，隋祖禹幾乎全身心撲在這款產(chǎn)品上。

　　郝仁對研發(fā)的大力投入，讓設(shè)備和材料都有了質(zhì)的飛躍，耀華T2的進(jìn)展十分順利。隋祖禹預(yù)計(jì)今年的上市時間，可以比去年整整提前一個月。

　　社招的老手陸續(xù)入職，應(yīng)屆生要8月左右才能報道，而老員工們已經(jīng)開始獨(dú)擋一面。

　　耀華T2上市前，為了防止產(chǎn)品斷檔，隋祖禹讓李子健帶隊(duì)，通過調(diào)整配置及外觀的辦法，推出了兩款高性價比機(jī)型。雖然比不過其他廠家一年幾十款上百款產(chǎn)品的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，但終究保持住了產(chǎn)品熱度，品牌一直沒有淡出消費(fèi)者視線。

　　另一邊，隋祖禹選齊飛華負(fù)責(zé)合約機(jī)研發(fā)是一個非常正確的選擇，齊飛華確實(shí)擅長整合資源。

　　自從移動通信公司業(yè)務(wù)代表孟冬青第一次拜訪后，雙方幾次密切溝通商議，最終意向?yàn)橐豢蠲麨椤澳贻p世代”的套餐定制手機(jī)。

　　“年輕世代”，和主打商務(wù)人群的“環(huán)球行”及主打高端人群的“財富通”，合稱為移動運(yùn)營商三大套餐品牌。顧名思義，這是一款為年輕人，尤其是學(xué)生群體量身定做的套餐品牌。打算利用靈活創(chuàng)新的定價模式有效地吸引價格敏感的年輕人群體，通過長期捆綁用戶提高運(yùn)營商的獲利能力。

　　這是一款淺層定制產(chǎn)品，齊飛華拆解能力一流，初步接觸客戶后，就開始硬件選型工作，等確定下捆綁的套餐后，又馬上開始在軟件和外觀等方面展開定制，匹配客戶需求。

　　今天，齊飛華召集了軟件、工業(yè)設(shè)計(jì)、銷售、營銷等團(tuán)隊(duì)，打算頭腦風(fēng)暴，再發(fā)散下思維。

　　“年輕世代的目標(biāo)人群以15-25歲的學(xué)生群體為主，所能自由支配的費(fèi)用有限，對價格較敏感且數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用量大。這一人群充滿朝氣，正處于思想主張形成時期，喜歡個性化的東西，對未來充滿信心。移動運(yùn)營商的要求是，無論是套餐還是定制機(jī)，都要為年輕一族創(chuàng)造一種新的、即時的、方便的、快樂的生活方式?！饼R飛華說道。

　　“那套餐打算怎么設(shè)置？”陳虎問。

　　“還沒完全定下來。目前了解到的是，價格非常便宜，符合學(xué)生消費(fèi)能力。其最大賣點(diǎn)在于短信套餐，分別為每月支付20元可發(fā)300條短信或者每月支付30元可發(fā)500條短信等。另外，還有很多年輕人喜歡的增值服務(wù)。比如，比如娛樂新聞服務(wù)，隨時將偶像的最新動態(tài)、演藝界的頭條新聞發(fā)送到用戶的手機(jī)上，目標(biāo)是打動時尚的少男少女。比如好友計(jì)劃，一個主卡可以邀請1-4個好友，在有效期內(nèi)享受無限本地通話，目標(biāo)是打動喜好社交的年輕人?！饼R飛華已經(jīng)對客戶的要求十分熟識。

　　“這一款套餐直擊目標(biāo)群體的心，我有預(yù)感一定會賣爆?！闭f話的是銷售團(tuán)隊(duì)的李丹妮，陳競男最近出差了，安排這個對運(yùn)營商市場較為熟悉的女員工過來。

　　齊飛華已經(jīng)把目前這個套餐的特點(diǎn)寫在了白板上，然后拿給大家一人一疊便利貼：“現(xiàn)在，我們每個人，寫下對應(yīng)套餐各個特點(diǎn)的功能，然后貼在白板上?！?p>　　這一方法的好處是，參與討論的每個人是平等的關(guān)系，各寫各的，不會互相影響，更不會因?yàn)樵谧蓄I(lǐng)導(dǎo)或者前輩在而不敢發(fā)言。

　　陳虎貼在白板上紙條主要是針對這個套餐短信多的特點(diǎn)，他指出手機(jī)需要增加按鍵區(qū)域的面積，且要手感舒適，方便用戶輸入文字。

　　齊飛華貼在白板上主要是內(nèi)存問題，針對移動運(yùn)營商推出的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，如圖片鈴聲下載、壁紙下載、移動QQ聊天等會對手機(jī)的存儲帶來挑戰(zhàn)。她舉例去年酷美推出的一款手機(jī)，內(nèi)置了影音播放器，可以播放本機(jī)拍攝的視頻，或者其他rm和mp3格式的影音文件，當(dāng)時配置有16MB的內(nèi)存。

　　李丹妮提出的建議主要關(guān)于手機(jī)的視覺外觀，年輕人對于死板沉悶的設(shè)計(jì)不屑一顧，希望有更多不一樣的配色和外型。壁紙及圖標(biāo)上，自帶的內(nèi)容也要能夠體現(xiàn)年輕人的活潑。

　　新入職的軟件工程師翟勇強(qiáng)認(rèn)為，游戲?qū)τ谀贻p人的吸引力非同小可，應(yīng)該多內(nèi)置幾款年輕人喜歡的游戲。

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　　整個的討論非常充分，才一上午，整個白板上貼滿了花花綠綠的便利貼，像落滿了墻的蝴蝶。這僅僅是萬里長征的第一步，齊飛華下來還需要把散亂的建議整理分類，寫成需求文檔，研發(fā)才能評估進(jìn)入開發(fā)。

　　穆言今天有點(diǎn)心不在焉。今年耀華推出了多款型號的手機(jī)，但郝仁沒有給她同比增加營銷費(fèi)用。她也知道郝仁重點(diǎn)投入研發(fā)的決心，但營銷是花錢的部門，沒錢出不了工。

　　現(xiàn)在，這么多款產(chǎn)品擺在面前，都是需要花預(yù)算推廣的。旗艦T系列當(dāng)然要花超過一半以上的預(yù)算，即便這樣，對其他大請明星的品牌，這點(diǎn)費(fèi)用完全是九牛一毛，不值一提。另外的幾款高性價比機(jī)型，多少也是要花點(diǎn)，不往平靜的湖里扔石頭，消費(fèi)者是不可能看到動靜的。

　　之前齊飛華來邀請營銷參會時，穆言婉拒過一次，合約機(jī)營銷推廣本就以運(yùn)營商為主，何況合約機(jī)的營銷費(fèi)用微乎其微。但齊飛華說這個項(xiàng)目肯定會暢銷，運(yùn)營商的思路很清晰，可以學(xué)習(xí)了解下。

　　來了后穆言一直在聽大家講，只對產(chǎn)品包裝提了下意見，畢竟是定制產(chǎn)品，客戶的要求已經(jīng)很明晰，改動空間不大。直到會議快結(jié)束的時候，齊飛華問了穆言一個問題，如果自己是運(yùn)營商，將會怎樣為“年輕世代”做營銷推廣。

　　不問前還懵懵的，一問穆言突然茅塞頓開。年輕人的玩法太多了，耀華完全可以和運(yùn)營商合作，借力打力，進(jìn)行聯(lián)合營銷。

　　于是，沉默了一下午的穆言突然興奮起來，連連道謝，弄得齊飛華一頭霧水。

　　會議一結(jié)束，穆言風(fēng)風(fēng)火火沖進(jìn)郝仁辦公室，把自己的想法大致說了一下。郝仁聽了大加贊賞，當(dāng)即就說放手去干，只要錢不花超了就行。

　　從郝仁辦公室出來，穆言立刻給陳競男打電話。

　　“競男姐，請你幫忙約下運(yùn)營商的業(yè)務(wù)代表，我想和他們商量合約機(jī)的推廣。為表示誠意，耀華愿意和運(yùn)營商一起分擔(dān)營銷費(fèi)用，進(jìn)行聯(lián)合營銷，共同推進(jìn)年輕世代的產(chǎn)品?！?p>　　陳競男聽到這個消息，又驚喜又擔(dān)憂：“巧了，前幾天見運(yùn)營商客戶，他就說為了推廣年輕世代，公司花大價錢請了當(dāng)紅明星秦亞倫做代言，我估摸投放費(fèi)用有可能過億，如果能夠蹭上這波影響力，我們就賺到了。但是……”

　　聽到陳競男欲言又止，穆言問：“但是什么？”

　　“運(yùn)營商很容易看出來我們想要蹭明星吧，而且他們財大氣粗，不太會在意我們的這點(diǎn)合作經(jīng)費(fèi)？不好談?！?p>　　“競男姐，我會把方案做得讓他們拒絕不了?！?p>　　掛了電話，穆言趕緊把團(tuán)隊(duì)幾個干將叫過來，說一周內(nèi)要拿出一份合格的策劃。幾人大驚失色，了解完情況后，急急忙忙回去做方案去了。

　　一周后，穆言拿著一疊厚厚的策劃案坐上了飛往北京的航班。

　　這段時間折騰得穆言夠嗆，好在一切努力都沒有白費(fèi)，此行過后，穆言的營銷方案得到了運(yùn)營商的首肯。