第41章 撿起老本行

　　因此對(duì)于忽悠了胡光利一事，季晴真是一點(diǎn)也心理負(fù)擔(dān)都沒(méi)有。

　　不僅沒(méi)有，她還跟胡光利提要求——

　　“我這兩天要帶著徐涵山四處跑，沒(méi)時(shí)間找地方放這些衣服。”

　　“胡廠長(zhǎng)，倉(cāng)庫(kù)里的衣服，每一種版型我都會(huì)帶兩套走，你幫我打成兩個(gè)包袱，我跟徐涵山一人一個(gè)。剩下的先堆放在這邊，有需要我再來(lái)取，你這邊沒(méi)什么問(wèn)題吧？”

　　胡光利能有什么問(wèn)題？

　　只要手工費(fèi)給的痛快，別說(shuō)是倉(cāng)庫(kù)。

　　季晴就是想把衣服塞進(jìn)他擁擠的車間，只要不嫌衣服會(huì)被弄臟，胡光利都沒(méi)什么意見(jiàn)。畢竟像這么大單，給錢還這么痛快的客戶，胡光利接手了這個(gè)廠子以來(lái)，也只見(jiàn)過(guò)季晴一個(gè)。

　　高高興興照著要求做了，又把人送出了廠子。

　　胡光利決定開足馬力，爭(zhēng)取下一個(gè)三天，交出五百套衣服！

　　他有些猶豫，要不要請(qǐng)幾個(gè)之前走掉的老工人回來(lái)趕工。畢竟照他粗略估計(jì)，季晴這一次買的布料外加賒的那些，做個(gè)一兩千件衣服輕輕松松。

　　那么多手工費(fèi)，在向他招手呢！

　　不趕緊收到口袋里，胡光利總覺(jué)得不踏實(shí)。

　　“算了，好馬不吃回頭草。”

　　更何況這草，還是自動(dòng)跑掉的。

　　胡光利搖搖頭，去辦公室寫了張招工啟事——

　　招縫紉工若干，待遇從優(yōu)！

　　貼在了廠房大門外。

　　而另一頭，季晴跟徐涵山提著兩包衣服出了廠子，很快一南一北分開。昨晚討論銷售方案時(shí)，已經(jīng)決定要分工合作了。她跟徐涵山兩人，各自負(fù)責(zé)跑一半的意向店鋪。

　　先從杭城的店鋪開始跑，然后蔓延到周邊城市。

　　季晴粗略估計(jì)了一下，買的布料應(yīng)該能做七八百套衣服。賒的就更多了，兩千多套肯定是有的。在把這些衣服大致推銷出去以前，這次的銷售行動(dòng)并不會(huì)停止。

　　第一期目標(biāo)，七百套！

　　季晴打算在三天內(nèi)賣完。

　　上次在延安路定點(diǎn)擺地?cái)偅齼商熨u了五十六套衣服。徐涵山打聽出來(lái)的消息，杭城適合售賣中高檔女裝的店鋪，統(tǒng)共有七家，一家五十六件就是將近四百件。

　　當(dāng)然這是比較樂(lè)觀的估計(jì)。

　　不過(guò)等今兒跑遍杭城，明后天她就會(huì)跟徐涵山，分別去一個(gè)附近城市繼續(xù)跑。

　　三天下來(lái)，定出去七百件衣服，這個(gè)目標(biāo)還是比較容易實(shí)現(xiàn)的。

　　然而一整天跑下來(lái)，杭城七家店鋪季晴跑了四家，分配給徐涵山三家。季晴跑的這四家店鋪，只有兩家愿意付全款訂貨，一家訂了各款式衣服五十件，另一家訂了三十件。

　　剩下還有一家，只愿意寄賣。

　　也就是說(shuō)，賣掉一件衣服，才給她一件衣服的錢。

　　季晴搖搖頭拒絕了。

　　她要的是能迅速歸籠資金，要是寄賣的話，還不如自己擺攤呢！不用讓利給店鋪，零售價(jià)還能比批發(fā)價(jià)高十幾塊錢一件。

　　她的衣服根本不愁賣，季晴有這個(gè)信心。

　　徐涵山那邊更慘，只有一家店訂了二十件。

　　這個(gè)數(shù)據(jù)，跟季晴預(yù)想中差距太大了。

　　季晴總結(jié)了一下原因，應(yīng)該是這年代絕大多數(shù)人思想保守，不愿意嘗試新鮮事物。那三家訂了她衣服的店鋪主人，是這時(shí)代的浪沙淘洗之下，少數(shù)有勇氣乘風(fēng)破浪之人。

　　還有就是，她衣服的定價(jià)確實(shí)高了些。

　　八款衣服，最便宜的一款，進(jìn)價(jià)都要三十八塊錢一套。

　　季晴建議的零售價(jià)是四十八！

　　至于最貴的一款，是一條民國(guó)風(fēng)融合了現(xiàn)代流行元素的旗袍長(zhǎng)裙。

　　用的布料是從云霓店鋪里進(jìn)的。

　　一條旗袍長(zhǎng)裙的工本費(fèi)，大概要四五十塊錢。

　　季晴定價(jià)一百零八，建議零售價(jià)一百三十八！

　　這個(gè)價(jià)格，嚇住了那家說(shuō)是要寄賣的店鋪。店鋪主人原本看季晴的衣服漂亮精致，打算訂幾件在店里售賣，但一聽這個(gè)價(jià)格馬上打消了主意。

　　另外兩家決定要訂衣服的，付訂金的時(shí)候也是齜牙咧嘴。

　　但季晴并不打算降低批發(fā)價(jià)格。

　　她心里很清楚，她這批衣服的質(zhì)量，絕對(duì)值這個(gè)價(jià)！

　　只不過(guò)因?yàn)樗@個(gè)設(shè)計(jì)師沒(méi)什么名氣，衣服又是本地出產(chǎn)，沒(méi)有羊城出產(chǎn)的流行光環(huán)。那些店家怕衣服會(huì)砸在手里賣不出去，才不敢訂她的衣服。

　　這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很好解決。

　　她只要提升店家的信心，證明她這些衣服確實(shí)不愁賣就可以了。

　　第二天一大早，季晴跟著鄒鵬習(xí)武鍛煉完畢。

　　與徐涵山去了一趟租車行，租回來(lái)一輛小貨車。然后就讓徐涵山載著她，去欣宜制衣廠取了兩百套衣服。其中一百套，按昨天接的訂單數(shù)量，分別送到三家店鋪。

　　剩下一百套，季晴又買了衣服架子等物。

　　沒(méi)錯(cuò)，她要重新?lián)炱鹄媳拘校?p>　　擺地?cái)側(cè)ァ?p>　　當(dāng)然這次跟上次還是有分別的，季晴打算同時(shí)擺兩個(gè)攤。

　　一個(gè)是徐涵山帶著衣服，去昨天他那兩家，還沒(méi)搞定的店鋪附近擺。剩下一個(gè)，她打算繼續(xù)去延安路。那里有兩家店鋪，昨兒都沒(méi)有訂她的衣服。

　　巧的是，兩家店正好開在了斜對(duì)門！

　　季晴熟門熟路，找到攤位管理處交了費(fèi)用。

　　挑了一個(gè)靠近那兩家服裝店，又比較空曠的地段，架起落地晾衣架。

　　精致漂亮的衣服，一件件被熨燙的平平整整，掛上衣架。

　　早上的延安路行人不多，稀稀拉拉的，但還是飛快吸引了幾個(gè)女人的注意。她們湊上前來(lái)，嘰嘰喳喳的邊看邊討論，滿眼興奮。

　　本只是覺(jué)得這些衣服色彩鮮艷，極為搶眼。

　　湊近了看才發(fā)現(xiàn)，居然沒(méi)一件，是她們以前見(jiàn)過(guò)的款式！

　　這也就罷了，還設(shè)計(jì)的極有特色。

　　泡泡袖的可愛(ài)顯嫩，據(jù)說(shuō)可以遮住手臂上的拜拜肉。

　　寬腰帶束腰的，則可以拉長(zhǎng)身形，加上大塊大塊的撞色，簡(jiǎn)直是小個(gè)子福音！

　　還有西洋風(fēng)時(shí)尚連衣裙、坎肩款蓬蓬裙、闊袖短款A(yù)字長(zhǎng)裙……反正在季晴嘴里，她攤位上的衣服就沒(méi)有一件丑的。

　　當(dāng)然事實(shí)也是如此。

　　幾個(gè)女人紛紛意動(dòng)，打算買兩件回家換著穿。

　　然而一聽價(jià)錢，全都僵住了。

　　其中一個(gè)娃娃臉，神情驕矜的少女，掏錢的動(dòng)作也跟著頓了頓?？匆谎奂厩纾挚匆谎圩约禾糁械囊路?，咬牙道，“這件，還有這件，幫我包起來(lái)?！?p>　　一時(shí)間迎來(lái)另外三個(gè)女人羨慕嫉妒的目光。