石原正雄先說出了營銷獺祭二割三分的戰(zhàn)略大方向，繼而才準(zhǔn)備是把自己早就經(jīng)過深思熟慮和具有實際可操作性的一個營銷戰(zhàn)術(shù)再給講出來。
他有的放矢的問道：“你們覺得日本的第一經(jīng)濟和商業(yè)中心在那里？”
“當(dāng)然是在東京了?！蓖练寿t二不無覺得他這一個問題根本就沒有絲毫營養(yǎng)道。
“那東京的商業(yè)心臟又在那里呢？”石原正雄笑著問道。
“自然是銀座了?！蓖练寿t二完全就是丈二和尚摸不著頭腦，著實搞不清楚對方為什么問這樣人盡皆知的膚淺問題道。
“沒錯，就是銀座。銀座最繁華，被譽為巴黎的香榭麗舍大街，美國紐約第五大道的又是幾丁目呢？”石原正雄笑容不改的一步步問道。
“這一個問題，你還真把我給難住了?！蓖练寿t二還真沒有說假話道。
“不對吧！日本東京的銀座和法國巴黎的香榭麗舍大街，美國紐約的第五大道是并列世界最繁華的三大中心?！倍蛇吿刹逶掃M(jìn)來道。
“看來，你們都是沒有長期在東京都的中央?yún)^(qū)生活過。銀座雖然有八丁目，但是最繁華的是在四丁目。
我的意思就是在四丁目租下一間臨街的店面作為輕井澤集團(tuán)面向大眾的首家酒類專賣店。
那里面只擺放兩種酒，一種是獺祭二割三分，另一種就是輕井澤威士忌?！笔酆捅P托出了自己心中的一個具體計劃道。
“社長，我懂了。要是我們把集團(tuán)的首家專賣店開設(shè)在寸土寸金的銀座四丁目上面，那意味著我們同樣是一家高級商品的店子。
雖然我沒有像社長一樣長期在東京都中央?yún)^(qū)居住和生活過，但是也去過銀座的四丁目。那一條街道上面，特別是臨街的一層店面可都是世界大牌的奢侈品旗艦店。
加之，我們輕井澤威士忌本就是日本本土最好的威士忌，也同樣是威士忌當(dāng)中的奢侈品。
只不過，讓輕井澤威士忌給獺祭二割三分當(dāng)綠葉來襯托它的紅花地位，是不是有一點不合適？”渡邊太郎認(rèn)認(rèn)真真道。
“沒有不合適的。否則，誰會知道獺祭二割三分會是一種高端清酒的新品牌呢？”
石原正雄就是要用最直觀的方法進(jìn)行一個廣告宣傳。他完全不覺得輕井澤威士忌這一個祖?zhèn)鞯牡障灯放凭统粤舜筇潯?p> 自己反倒覺得一方面進(jìn)一步宣傳了輕井澤威士忌是屬于高端威士忌品牌，另一方面就是讓其原本就有的高端品牌形象用在“提攜”獺祭二割三分，畢竟予人玫瑰，手留余香。
何況輕井澤威士忌本就是一直處于虧損狀態(tài)。除了其自身品牌價值高之外，沒有實實在在給自己帶來多少實際收益。自己想要讓它扭虧為盈，恐怕還要等上幾年才行。
土肥賢二頓時就對石原正雄的這一個做法是感激涕零了起來道：“石原社長，你這樣讓我可是無以為報?！?p> “獺祭雖然是你們土肥家一手創(chuàng)立的清酒品牌，但也同樣是我們輕井澤集團(tuán)旗下的一個清酒品牌，還會是一個未來的高端清酒品牌。
唯有把獺祭二割三分打出了名氣，那才能夠讓它在日本的清酒界擁有一席之地。”石原正雄是來了個不分彼此道。
土肥賢二見他這般坦誠，沒二話道：“你怎么說，我就怎么做，全聽你的吩咐和安排。”
渡邊太郎對于輕井澤威士忌這一個品牌同樣是很有感情，卻沒有社長那樣的寬廣胸懷，勸諫道：“社長，你是不是再認(rèn)真的考慮一下？”
“我早就考慮好了。這一個事情就如此定了。我會親自去一趟東京都中央?yún)^(qū)銀座四丁目再實地考察一下的同時，肯定是會租下一間臨街店鋪來作為我們集團(tuán)的首家專賣店。”石原正雄是心意已決道。
渡邊太郎把目光是投向了副社長那里，卻見他穩(wěn)坐釣魚臺，不打算說一個什么，只是輕輕地?fù)u晃了一下杯子里面的清酒，再仰頭就是喝了一口。
石原正雄看著土肥賢二，一本正經(jīng)道：“清酒的一般瓶裝規(guī)格是1.8L，感覺實在是有些太大了。
何況清酒這種東西一旦開了瓶，最佳的飲用時間是在幾個小時內(nèi)喝完。1.8L一瓶的清酒，不容易被一個人喝完。
我們可以考慮采用中瓶裝和小瓶裝。比如，減少一多半，像威士忌一樣有個700毫升或者750毫升的瓶裝量，干脆就720毫升量的中瓶裝。
二，三人的聚會開一瓶720毫升的清酒，剛剛好。在這一個中瓶裝的基礎(chǔ)上面，我們還可以再減少一多半的分量，直接就是300毫升量的小瓶裝。
這樣一來，也有一個最大的好處就是沒有喝過我們獺祭二割三分的人，可以先買一個小瓶裝回去喝。
錢也花不了多少就能夠買到一瓶高端清酒來品嘗，那會更容易讓消費者下定購買的決心。
再有就是，也有利于我們定價。買的越多，那么每毫升的酒就越便宜，從而促進(jìn)1.8L大瓶裝的銷售?！?p> 渡邊太郎脫口而出的驚呼道：“社長，你真的是一個天才。”
土肥賢二根本就沒有想得那么長遠(yuǎn)。石原正雄要是不當(dāng)著他的面說這些，自己滿腦子里面還是原來賣低端清酒的那一個套路，統(tǒng)一為1.8L的瓶裝規(guī)格。
“對了，既然是走清酒的高端路線，那么外包裝上面也得漂亮。一眼看上去，就給人一種高端，大氣，上檔次的感覺。
你們要知道一點，女性買酒還真不一定就是沖著酒的品質(zhì)，性價比這些東西。許多女性買酒就是專門沖著酒瓶子看起來不錯就買了。
最典型的一個例子就是三得利集團(tuán)的響。響那一個瓶子是受到中國農(nóng)歷二十四節(jié)氣的啟發(fā)，專門在酒瓶子上面做成了二十四個棱子。
就我們男人而言，響的瓶子也就那樣了。可是，以女人們的角度就覺得響的瓶子挺好看。
論酒的品質(zhì)，大家作為男人應(yīng)該還是更偏愛山崎威士忌，而不是響威士忌。山崎和白州的酒瓶子比起響的酒瓶子就做得太隨意了?！笔蹖ｉT指出道。