第1章 開張大吉

　　“二手車便宜，先買來練練手?！?p>　　“二手車這么多問題，買來干嘛?！?p>　　“買來開呀，你想，你買新車刮了蹭了，不得心疼死，這便宜的二手車，隨便造?！?p>　　“要是出了問題怎么辦，找誰？”

　　“來找我，我就在車行天下，我叫李小飛”

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　　李小飛抱著手，在車行里看著來來往往的客戶，想著早些年剛?cè)胄泻涂蛻袅奶鞎r候，青澀的推銷，自己都想笑，這不是賣車，而是和客戶辯論耍嘴皮子。

　　“大飛車行”是車行天下第一批新開業(yè)的車行，今天開業(yè)大吉，身著“大飛車行”T恤的員工們在車行里忙個不停。

　　“大飛車行”終于不再是之前擺不了幾臺車的小鋪面，現(xiàn)在的鋪面能擺下二十幾輛車，當(dāng)然，雖能擺下二十幾輛車，卻也緊湊，畢竟租金不便宜。

　　身著“大飛車行”T桖的老板李小飛，腦門上沒有寫著“老板”二字，所以也得干活，這是一直以來李小飛的生意風(fēng)格，員工講紀(jì)律，老板也得干活。

　　這種時髦的員工T桖，放眼整個車行天下二手車城，恐怕獨此一家。

　　李小飛看著來來往往的客戶，會心一笑，他白手起家做二手車五年，現(xiàn)在能年入500萬以上，人生得意，大概如此。

　　李小飛兒子李大緯今年一歲半，剛學(xué)會走路，也跟著來車行湊熱鬧，李大緯從小就在車堆里長大，對所有的車都感興趣。

　　李大緯的小手，不斷的拍打在一輛二手寶馬7系車門上，這輛車是店里最新最貴的一輛二手車，李大緯用模糊的童聲說：“大車！大車！”

　　李大緯的母親尤曉蕓上前拉起李大緯的手，把李大緯抱起來。

　　“哎，真不該把他帶來，今天這么多人，真擔(dān)心被拐跑?！比畏紦?dān)心的說。

　　“你還是看好咱們的寶貝兒子吧，這些車一輛都沒有咱們兒子寶貴?！崩钚★w說著，用食指刮了刮李大緯的鼻子。

　　“有尤子的嘛，別擔(dān)心?！崩钚★w說著，把目光投向了在賣力推銷的尤鑫。

　　尤鑫是李小飛最得力的小工，當(dāng)年尤鑫只身一人來到大城市津港市打工，一次李小飛把一輛越野車開去工地交付給承包商，工地上的尤鑫看著同齡的李小飛能開上這么好的車，便壯膽和李小飛聊天，一來二去，就被李小飛帶著入行了。

　　尤鑫很能吃苦，經(jīng)常和李小飛一起去外地收車，長途奔波下來，從來不叫累，而且尤鑫口才很好，是車行里業(yè)績最好的小工。

　　尤鑫在向一個客戶介紹完一輛奧迪Q7之后，走向李小飛和任芳說：“芳姐，有我呢，你照顧好大緯就好?！?p>　　“多幾個你這樣的員工，我們車行生意就越來越好啦?！比畏急鹄畲缶曊f。

　　面對任芳的夸贊，尤鑫微笑的說：“都是飛哥和嫂子給我機會的啦，要沒有飛哥，我現(xiàn)在還在工地上做苦力呢?！?p>　　李小飛捏著尤鑫的后頸搖晃著說：“還不快點去盯著點兒。”

　　尤鑫笑了笑，便去涌進來的客戶堆里去了。

　　這些年因為新車銷售的大幅增長，二手車的銷售也跟著漲了起來，從前二手，被認(rèn)為是低賤的東西，這些年大家思想開放起來，也開始慢慢接受了，主要是開過幾年的車，比新車也差不了多少，而且氣味還小，原車主還幫著磨合了。

　　不過，凡事都有弊端，二手車終究都是有些小瑕疵的，做過漆，修過發(fā)動機，那是很正常的事情，有的還出過一些小事故。

　　要是奸商，調(diào)表那是基本的操作，他能給你調(diào)入一個很合理，看起來很漂亮的公里數(shù)。

　　在奸商嘴里，修過的車，就說車沒修過，做過漆，就是車是原版原漆，在這些奸商嘴里，二手車跟新車似的，而且奸商們很喜歡收出過大事故的二手車，只要拿去翻新產(chǎn)隨便修一修，花個幾萬塊錢，然后轉(zhuǎn)手一賣，幾倍的暴利。

　　雖然合同上白紙黑字的寫這些二手車包退，可只要付了錢，車一開走，那出了問題，只能認(rèn)了栽，來找他們，那他們會拿出無數(shù)的條款漏洞，來讓客戶無話可說。

　　稍微有點兒良心的，就說有小刮蹭，做過小面積的油漆，不過也是遮遮掩掩，說的很玄乎。

　　可李小飛不一樣，他車行里的車，哪兒動過，哪兒有問題，他都告訴員工要全盤托出，這還不夠，他還在專門列出清單，展示在車身上，這在車行天下車城，那是小有名氣。

　　尤鑫曾經(jīng)用隱晦的方式提醒過李小飛，做生意無奸不商，不用這么較真，只要把車賣出去就行，不過李小飛堅信，信譽是長期立足的根本，如果跟著別的二手車商一樣，那根本無法長期做這一行，只不過是一個賺了錢，又拿錢去堵漏的過客而已。

　　李小飛就像年幼的李大緯一樣愛車，他喜歡在車的世界里，他不想要做一個過客。

　　中午的時候，午飯時間，車行里才安靜了一些。

　　吃午飯的時候，李小飛隨口問了員工們早上銷售的情況。

　　員工們面面相覷，分別報了情況，賣的最多的是尤鑫，賣掉了4臺，大多數(shù)人，只賣掉1臺。

　　“看你介紹了這么多，怎么才賣了4臺？”任芳忍不住說。

　　小工們面面相覷，目光投向尤鑫，一般來說，尤鑫是小工們的表率，有什么話，他說最合適。

　　尤鑫本來不想說話，可一陣沉默之后，他把嘴里的飯咽下肚說道：“芳姐，很多客人在看到我們的檢測缺陷清單之后，都搖頭走啦?！?p>　　“咱們車行太實誠啦，客人看到這些檢測清單上竟然有這么多的瑕疵，心里都接受不了，不過，我們幾個弟兄好說歹說，還是讓一部分客戶接受了……”

　　“尤子，你這話什么意思？”李小飛突然放下筷子，目光轉(zhuǎn)向坐在他身邊的尤鑫說。

　　“飛哥，我們車行對自己太苛刻了，現(xiàn)在客戶哪知道這么多，他們對二手車的概念，無非就是看起來新不新，整個車行天下的車行，哪有像我們這樣賣車的，我建議把那些清單都取消了，咱們也和別的車還一樣說個大概，就好了，我想這么多車一早上就能賣，也不用一個人費力的這么賣……”

　　“蹦！”

　　李小飛端起菜湯猛地摔在桌上，打斷了尤鑫的滔滔不絕，此舉嚇了所有人一跳。

　　菜湯不偏不倚的飛濺了尤鑫一臉，這些湯，就好像長眼睛一樣，不濺到其他人身上，偏偏濺到尤鑫臉上。

　　尤鑫再一次觸碰了李小飛不可觸碰的神經(jīng)，每次一提到這個，李小飛都是怒不可遏，沒有商量的余地。

　　尤鑫微微嘆了一口氣，從一開始的面無表情，變成了微笑，他沒有資格發(fā)火，發(fā)火意味著滾蛋，是李小飛給了他一切，是李小飛讓他們在津港市立足。

　　如果他從車行滾蛋，以他目前的能力，就只能重新回到工地，繼續(xù)做自己的鋼筋工，面朝混凝土背朝天的日子，他一點兒也不想回去。

　　任芳體貼的拿了一些紙巾遞給尤鑫，這才化解了尷尬的場面。

　　“尤子，我希望你清醒一些，我們不是汽車城里做個幾年就轉(zhuǎn)行的小車行，我怎么做不用你教，你安心當(dāng)好你的銷售，其他人也一樣?！崩钚★w說著，掃視了一眼一桌吃飯的小工。

　　“知道了，飛哥?！庇撒螏ь^領(lǐng)著小工們回答。

　　李小飛在發(fā)了一通火之后，又過問了尤鑫老家有沒有收到自己寄過去的錢，這就好像打了一條狗，然后又給了這條狗一根骨頭一樣。