楊裕認(rèn)為商業(yè)談判是妥協(xié)的藝術(shù)，之所以稱其為藝術(shù)，拿捏付出與回報之間的微妙平衡，就如同潑墨山水畫構(gòu)圖中，潑墨與留白間的分寸掌握。
康寧的底蘊過于深厚，19世紀(jì)跟20世紀(jì)最偉大電器的發(fā)明都有它的參與，讓楊裕去拿捏這樣的龐然大物，難度實在是太高了。
這將是他踏入商界一來面臨到的最艱難的一次談判，其實楊裕也不知道自己過去會不會有什么作用，但起碼能表達(dá)一下裕薇公司對這次談判的重視。
楊裕到達(dá)燈塔后，并沒有去打擾談判團(tuán)隊的正常工作，只是讓他們把收集到的資料復(fù)印給自己一份，拿到資料后，楊裕關(guān)閉房門三天，除了認(rèn)真研讀一遍后，繼續(xù)分析整理了兩遍。
可惜沒找到明顯弱點，就連他原本以為可以利用的點，比如職業(yè)經(jīng)理人會跟控股股東利益訴求不一樣等，也沒找確切的論據(jù)支撐。
不管怎么樣，還是要見一面的，不是在談判桌上，楊裕想以私人名義拜會一次。
按照西方禮儀把自己的想法傳達(dá)給對方之后，康寧的現(xiàn)任掌門人湯姆·約翰遜邀請楊裕參加自己的一個私人宴會。
宴會上，約翰遜沒給大家介紹楊裕的身份，他也配合著低調(diào)吃喝，并沒有引起大家的注意，只是當(dāng)宴會結(jié)束時，約翰遜邀請他來到自己的私人書房后，與會賓客頓時議論紛紛。
雖說是書房，但房間靠門的一面墻旁邊放置著一個茶幾和兩把配套的椅子。
威爾遜招呼楊裕坐下后，甚至按照東方禮儀跟他斟了一杯茶，“早就聽聞裕薇的老板非常年輕，今天看到本人才知道你比外面?zhèn)餮缘倪€要年輕，年紀(jì)輕輕就有如此成就，了不起啊?！?p> 威爾遜年紀(jì)已經(jīng)六十多歲了，頭發(fā)雪白且濃密，往后梳成了一個背頭，每根頭發(fā)都服服帖帖的往后倒伏，看起來一絲不茍卻又不顯刻板，讓人看起來很舒服。
花甲老翁與弱冠少年同坐一席，威爾遜有這樣的感嘆不足為奇。
感嘆歸感嘆，當(dāng)楊裕說起正事后，威爾遜便回歸了康寧掌門人的角色。
半天交鋒下來，楊裕只感覺到心累，當(dāng)他試探態(tài)度時，對方表現(xiàn)的很感興趣，試探價格時，又四兩撥千斤不著痕跡的轉(zhuǎn)移話題，態(tài)度強硬時，不撕破臉皮但是又不表態(tài)，萌生退意時，又跟你大談液晶前景，讓楊裕覺得馬上就能談成合作了。
有好幾次楊裕都在想，要不然退幾步吧，把合作談成比什么都強。最終還是被楊裕扛過去了，因為他認(rèn)定一點，未來十年是液晶的舞臺，玻璃搞不定就用塑料，等自己發(fā)展起來，有的是廠商愿意給自己做配套。
打定主意要告辭離開了，威爾遜突然問道：“你對手機(jī)屏幕發(fā)展持怎樣的看法？”
頓了頓后，接著道：“這對我們的合作很重要，務(wù)必認(rèn)真回答?！?p> 認(rèn)真想了想，楊裕明白威爾遜的用意了，功能機(jī)時代其實對手機(jī)屏幕沒有過高的要求，他實際問的是什么時候進(jìn)入智能機(jī)時代，因為塑料的抗磨損是有上限的，其實玻璃的抗磨損也有上限，那也遠(yuǎn)比塑料要高的多。
公認(rèn)的智能機(jī)時代大概要到2011年之后，即便有不同意見也早不了幾年，但實際上，手持智能設(shè)備早在九四或者九五年就已經(jīng)實現(xiàn)商用化了，時間過去好幾年，楊裕也記不清具體時間，當(dāng)時他知道這個消息的時候有些不太相信。
多方求證之后才不得不承認(rèn)，那時候的智能設(shè)備跟2011之后的蘋果，區(qū)別不大。
“根據(jù)木桶原理，水量多寡與最短的木板有最直接的關(guān)系，又有電腦參照，我認(rèn)為阻礙手持智能設(shè)備發(fā)展最大短板是通訊網(wǎng)絡(luò)，以燈塔2G網(wǎng)絡(luò)發(fā)展情況，起碼還要十五年?！?p> 威爾遜原本挺拔的坐姿放松了下來，“呵，十五年……當(dāng)初想要拆分AT&T的人預(yù)料到今天的情況了嗎？”
楊裕撇撇嘴，這件事上，他其實是有點共情的，因為一年之后將有四家國產(chǎn)手機(jī)拿到牌照，可惜這四家手機(jī)廠商在千禧年后全軍覆沒。
那時候的國產(chǎn)手機(jī)不但有政策扶持，而且老百姓也很支持，在千禧年前后，國產(chǎn)手機(jī)的年銷量曾經(jīng)占據(jù)手機(jī)年總銷量的一半，可結(jié)果還是那個死樣子。
察覺到威爾遜又說話了，楊裕收斂住自己發(fā)散的思維，“你眼光不錯，這次合作我答應(yīng)了，你們可以控股，但是這家公司必須跟康寧簽署十年訂單?！?p> 楊裕起身跟威爾遜握手，“合作愉快?！?p> 事后楊裕也沒參與到實際的談判工作，但是他一直等協(xié)議簽署完畢后才購買機(jī)票回國。
康寧的辦事效率相當(dāng)不錯，協(xié)議簽署沒過幾天，就派出團(tuán)隊前來考察，一共考察兩個地方，先去的是港島，畢竟是四小龍之一，基礎(chǔ)設(shè)施完備，而且產(chǎn)業(yè)鏈齊全。
第二站是省城，算是給楊裕一個面子，而且省城也不是完全沒有優(yōu)勢，人工成本，建設(shè)成本，稅務(wù)成本這些不談，有生產(chǎn)背光源的LED廠，還有液晶技術(shù)研發(fā)中心。在內(nèi)地來說，這個條件還是很吸引人的。
據(jù)說省里對這個代表團(tuán)的到來相當(dāng)重視，全程派遣專人負(fù)責(zé)接待。
反正楊裕不湊這個熱鬧，威爾遜沒來也輪不到他出面，有張毅豪做代表就行了。
隨著業(yè)務(wù)越來越多，楊裕也開始忙碌了起來，既然張毅豪被他派去接待客人了，公司的公務(wù)就需要他本人來處理了，批閱完所有文件后，楊裕一時間沒想到該去哪里打發(fā)時間。
正好島田健打來電話，這是楊裕提前說過的。如果常樂考慮在東南亞建廠，就跟他來個電話。
“哦？他們想在泰國建廠……那必須支持啊，能籌集到建廠資金的話，我這邊低價提供VCD芯片和SVCD的芯片，而且可以分期付款，……對，你可以直接跟他們說，但是有一個條件，正式投產(chǎn)后必須優(yōu)先還清貨款……”
這也是算是雙喜臨門吧，楊裕喃喃自語道，好戲即將登場。