關(guān)仁超怒視楊裕，你這眼神看我什么意思啊。
楊裕收回自己同情的目光，心想這關(guān)家三兄妹還真有意思，也不知道怎么教出來的。
他現(xiàn)在可以肯定關(guān)仁靜跟自己說的是實(shí)話，沒對(duì)兩個(gè)哥哥說出她心里的懷疑。
這次談判是由張達(dá)先主導(dǎo)的，身為大股東，在對(duì)外交涉上楊裕一定要給予他足夠的尊重。
他也沒閑著，一直在觀察對(duì)面。
很明顯關(guān)仁建是對(duì)面的大股東，始終在主導(dǎo)意見據(jù)理力爭。關(guān)肇山的表情就有意思多了，不但認(rèn)真傾聽張達(dá)先這邊的意見，甚至在關(guān)仁建說話的時(shí)候也是一副認(rèn)真思考的表情，這樣離心離德的合作，累不累啊。
至于關(guān)仁超則完全是個(gè)小透明，都快把關(guān)仁建瞪出一個(gè)洞了，也沒人理他。
“我們當(dāng)然有誠意，對(duì)不起，沒人能保證市場(chǎng)行情不惡化，所以我們這邊最多只能出到十二億，愿意溢價(jià)收購就是最大的誠意。”關(guān)仁建斬釘截鐵道，仿佛這已經(jīng)就是他們的底價(jià)了。
楊裕覺得自己也該說兩句了，清了清嗓子，讓大家的注意力集中在自己身上，“我來說兩句吧，正所謂樹挪死，人挪活。還所謂，它山之石可以攻玉，再所謂……”
“別這樣看我，緩和下氣氛嘛，咳，開始說正題，你說的很對(duì)，市場(chǎng)環(huán)境每時(shí)每刻都在變動(dòng)。因?yàn)榄h(huán)境在變我們就不做生意了嗎，當(dāng)然不是，我這里可以提供一條思路給你們參考?！?p> “不要把眼光局限于國內(nèi)，影碟機(jī)作為一款新興電器，其實(shí)在世界范圍內(nèi)都大有可為，雖然歐美國家因?yàn)殇浵駲C(jī)的普及難以進(jìn)入，但是請(qǐng)不要忽視東南亞這邊市場(chǎng)容量……”
關(guān)仁建咬住價(jià)格不動(dòng)，等的就是楊裕這句話，他當(dāng)然早考慮到了東南亞的影碟機(jī)市場(chǎng)，那邊完全就是一塊處女地，只是苦于沒有進(jìn)入時(shí)機(jī)。
但是他知道楊裕有渠道，因?yàn)槿諐u因?yàn)楸就寥斯こ杀撅j升，早在八十年代就致力于開發(fā)東南亞市場(chǎng)，而且在技術(shù)和資金雙重優(yōu)勢(shì)下，成效斐然。
而楊裕正好跟日島有很深的合作關(guān)系，關(guān)仁建早就想通過這塊跳板進(jìn)到那邊，此前苦于兩者關(guān)系勢(shì)如水火，很難找到機(jī)會(huì)溝通，所以當(dāng)楊裕找上門的時(shí)候，他就意識(shí)到這是個(gè)機(jī)會(huì)。
可惜關(guān)仁建沒有再想深一點(diǎn)，楊裕當(dāng)然知道他需要這個(gè)機(jī)會(huì)，所以才會(huì)給他這個(gè)機(jī)會(huì)，要不然三十六計(jì)中怎么會(huì)有一計(jì)叫“請(qǐng)君入甕”呢。
啊，三十六計(jì)沒有請(qǐng)君入甕，不要在意細(xì)節(jié)。
“如果楊總愿意保證常樂影碟機(jī)進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，我們可以報(bào)價(jià)十四億?！钡葪钤Ｕf完，關(guān)仁建給出最新報(bào)價(jià)。
價(jià)格松動(dòng)了就好說，楊裕緊接著道：“這種東西當(dāng)然不能保證，不過你愿意出到十六億的話，我可以介紹日島朋友給你。”
關(guān)仁建想了想，這價(jià)格其實(shí)很不錯(cuò)了，影碟機(jī)本來就行情正好，而且額外贈(zèng)送一個(gè)進(jìn)軍東南亞的契機(jī)，“如果張總楊總愿意把相關(guān)條件寫入?yún)f(xié)議的話，我想不到拒絕的理由。”
協(xié)議達(dá)成后，關(guān)仁建還舉辦了一個(gè)小小的慶功宴，之所以沒有大辦，因?yàn)樗€要時(shí)間準(zhǔn)備，到時(shí)候會(huì)舉辦一個(gè)隆重的新聞發(fā)布會(huì)，因?yàn)槟菚r(shí)的常樂影碟機(jī)將會(huì)是國內(nèi)產(chǎn)量最大的影碟機(jī)廠。
不過這些都跟楊裕無關(guān)，因?yàn)閺堖_(dá)先才是大股東啊，這些事情有張達(dá)先出面就行了。
十一月八日，裕薇電器第一批試生產(chǎn)隨身聽下線，燕南屏親自驗(yàn)收，全部合格。由許玲薇親自動(dòng)手，將這一批隨身聽放入裕薇電器展覽館，作為裕薇電器歷史的見證。
而此時(shí)楊裕卻遠(yuǎn)在千里之外的京城梅地亞商務(wù)賓館，看到關(guān)仁建鐵青的臉色，他心里暢快極了。
關(guān)仁建到現(xiàn)場(chǎng)才知道所謂的標(biāo)王原來是一整套廣告套餐，除了《新聞聯(lián)播》結(jié)束后第一個(gè)五秒廣告，還是其它時(shí)段優(yōu)先購買權(quán)。最重要的是，它接受分期付款。
其實(shí)今年已經(jīng)是第三年標(biāo)王競標(biāo)會(huì)了，但不巧的是他前兩年都在國外，加上現(xiàn)在消息不暢通，關(guān)仁建一直以為競標(biāo)標(biāo)王需要一次性付款，所以今年的標(biāo)王會(huì)他是打算放棄的。
看愛多和步步高代表躍躍欲試的表情，顯然都是有備而來，完全沒有準(zhǔn)備的常樂頓時(shí)坐蠟。
但是很快楊裕就笑不出來了，因?yàn)樗吹搅饲爻鼐茦I(yè)代表，塵封的記憶突然涌上心頭。
所以今年的標(biāo)王是秦池而不是愛多，都怪胡志彪經(jīng)常念叨標(biāo)王標(biāo)王，讓自己的記憶都混亂了。
不過現(xiàn)在還不是認(rèn)輸?shù)臅r(shí)候，因?yàn)榍皫讓脴?biāo)王都是采取暗標(biāo)的方式競標(biāo)，所以還有機(jī)會(huì)，既然想起來了，那意味著楊裕還有另外一張底牌，他知道今年標(biāo)王的標(biāo)價(jià)是多少。
他可不希望常樂能熬過這一年，坐上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快車道，以后再針對(duì)常樂就沒那么容易了。
趁標(biāo)會(huì)還沒開始，楊裕找到胡志彪，“你打算拿多少錢競標(biāo)，……別這樣看我，廠子都賣了你還不放心我啊?！?p> 胡志彪想了想，還真是，以后兩家就是供貨商和整機(jī)廠的關(guān)系了，“二點(diǎn)八，怎么了，你的隨身聽還想競標(biāo)啊，競上了你產(chǎn)能也不夠啊?！?p> 楊裕還真不能直接說你錢不夠，“咱們上次合作不錯(cuò)，我給你補(bǔ)五千萬，幫我把裕薇商標(biāo)跟芯片圖樣掛上就行?！?p> 有這好事當(dāng)然答應(yīng)了，其實(shí)胡志彪也覺得二點(diǎn)八沒底，既然不是競爭關(guān)系那一起合作當(dāng)然沒問題。
“那我現(xiàn)在就去改標(biāo)，要先簽個(gè)協(xié)議嗎？”
居然主動(dòng)提協(xié)議了，這變化挺大的，楊裕擺擺手，無所謂了，要是敢坑自己，遲早能找補(bǔ)回來，別看愛多九七九八天命之子，氣運(yùn)傍身，終究不過是曇花一現(xiàn)。
看胡志彪匆匆而去，楊裕心里終于舒坦了，他也很想看看標(biāo)王加屠夫的效果是不是1+1>2。
回到座位，楊裕哼著小曲坐等主持人上臺(tái)，各時(shí)段競標(biāo)依次揭曉，等聽到標(biāo)王最高價(jià)是三點(diǎn)三億時(shí)，已經(jīng)背負(fù)起雙手悄悄離開了現(xiàn)場(chǎng)。