第十二章 簽約

　　拿起手里的協(xié)議抖了抖，楊裕笑了笑。

　　印象中北上廣已經(jīng)出現(xiàn)了一些小超市，但是知道的人不多，這時(shí)候拋出這個(gè)大餌不信他們不咬鉤。

　　“陳叔，車輛的事情就拜托你了，現(xiàn)在的車輛要不要改裝，添置的車輛什么型號(hào)最好，這個(gè)你是行家，可要多花點(diǎn)心思啊?！?p>　　陳衛(wèi)國(guó)手里有一份同樣的協(xié)議，他也是未來超市的第四大股東，“平日里也聽你提過超市，但這么詳細(xì)的說明還是第一次，你陳叔年紀(jì)有些大了，很多地方都沒聽懂，能不能簡(jiǎn)單說說這超市有多掙錢？”

　　楊裕拿起計(jì)算器擺弄了幾下，“關(guān)肇山說他能拿到最惠出廠價(jià)，如果他沒吹牛的話，參考現(xiàn)有零售價(jià)，保守估計(jì)，飲料糖果日化的毛利都在50%以上，其它雜品的毛利只會(huì)更高……”

　　“當(dāng)然其他零售商銷量受挫的話，代理商肯定會(huì)調(diào)整價(jià)格，所以我們的高毛利維持不了多久，調(diào)整之后我們自己也要搞些促銷返利之類的活動(dòng)，大概能維持30%-40%左右吧?！?p>　　楊裕又補(bǔ)充道：“這些只是預(yù)測(cè)，其實(shí)做零售出貨量才是關(guān)鍵，只要我們的出貨量夠高，掙大錢是個(gè)大概率事件?！?p>　　陳衛(wèi)國(guó)走了之后，辦公室只剩下楊裕和許玲薇，隱隱約約能聽到外邊玩狼人殺的聲音。

　　人夠多的話，玩這種桌游確實(shí)會(huì)上癮的，玩上一整天都不奇怪。

　　“你好像不太喜歡那些人？”

　　“哪有？”許玲薇知道那些人說的是誰，回頭發(fā)現(xiàn)楊裕在一直看著自己，有些慌亂，改口道，“你說的對(duì)，不喜歡他們?！?p>　　“我也不喜歡，如果能多一些時(shí)間發(fā)育，超市賺的錢就不用分給他們了。”

　　楊裕伸手輕輕一攬，許玲薇順勢(shì)靠進(jìn)他的懷中?！吧钪锌傆幸恍┐蟊阈螤畹那煽肆Γ绻麤]有更好選擇的時(shí)候，不妨優(yōu)雅的吃下它。”

　　門口四海食貿(mào)的招牌已經(jīng)摘下，換上的是常樂超級(jí)市場(chǎng)統(tǒng)籌辦公室的牌匾。

　　關(guān)肇山又過來補(bǔ)充了一份對(duì)賭協(xié)議，確認(rèn)過金額后，嘆了口氣，這是看不起誰呢，然后把它鎖進(jìn)了抽屜。

　　靠著這份對(duì)賭協(xié)議，超市的總經(jīng)理暫時(shí)還是楊裕，礙于年齡的關(guān)系，法人那欄填的是許玲薇的名字。

　　原來四海食貿(mào)的員工之前的薪資已經(jīng)結(jié)清，職位從銷售就地轉(zhuǎn)為采購(gòu)，在超市裝修好之前，辦公地點(diǎn)都沒變，自然不會(huì)有意見。

　　楊裕走出寫字樓大門，深吸一口氣，大步朝公交車擠去，辛虧他沒有穿西裝打領(lǐng)帶的習(xí)慣，要不然更狼狽。

　　下車的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)只有一站，早知道還不如走路來呢。

　　剛下車，關(guān)肇山就迎上了來了，“楊老弟你總算來了，快來看看，我選的地方怎么樣?！?p>　　抬頭看了看這棟有些年頭的大樓，整體結(jié)構(gòu)還算結(jié)實(shí)，就是外壁有些斑駁，關(guān)肇山租的是下面兩層，只要下面裝修好了，上面美不美觀的，沒什么影響，誰沒事會(huì)抬著頭走路啊。

　　這里原來就是百貨商店，面積大概是二十米乘以五十米，原來是電線廠的三產(chǎn)公司。

　　楊裕在里面逛了一圈，出門時(shí)皺了皺眉，“關(guān)哥，這門有點(diǎn)小了?！?p>　　“小了嗎？”關(guān)肇山站在門下面比劃了下：“我覺得還行啊，那你覺得多大合適。”

　　楊裕大手一揮，“臨街這面墻全部敲掉?！?p>　　關(guān)肇山驚呆了：“你是說要做一個(gè)二……二十米長(zhǎng)的大門？”

　　楊裕呵呵笑道：“關(guān)哥你誤會(huì)我了，圖紙你看了嗎，一個(gè)進(jìn)口，一個(gè)出口，是兩個(gè)大門。”

　　“兩個(gè)大門里面再隔開一個(gè)個(gè)小門，可以根據(jù)客流量靈活調(diào)整?！?p>　　關(guān)肇山頓時(shí)覺得這主意不錯(cuò)，門臉大了看上去就氣派，大門套小門設(shè)計(jì)不浪費(fèi)，不突兀。

　　又聽楊裕說道：“超市的裝修很重要，如果可以的話，關(guān)哥最好能去省建筑公司找人出張圖紙，特別是貨架的擺放，做到從入口到出口，一條路過去就能把整個(gè)超市逛完。”

　　經(jīng)過這里只是順路，一會(huì)還要趕火車去京城，目前來說，超市里科技含量最高的是收銀機(jī)，條碼掃描器以及配套軟件。

　　收銀機(jī)還好說，大不了就買幾臺(tái)低配的臥式機(jī)箱以及顯示器，雖然貴，但在靜海就能配齊。

　　就是這個(gè)條碼掃描器跟彈出式收錢箱以及配套軟件在靜海是真沒有，別說靜海，省城那邊也拜托李懌蓉打聽過，給過來的答復(fù)是沒有。

　　楊裕就是一碼農(nóng)，軟件架構(gòu)都搞不定，條碼掃描器以及其它的配套軟硬件已經(jīng)是硬件工程師的活了，所以才決定去京城碰碰運(yùn)氣。

　　“哐當(dāng)、哐當(dāng)”十幾個(gè)小時(shí)，才算到站了，拿不準(zhǔn)臥鋪要不要介紹信，楊裕干脆買了張硬座，算是給公司省錢吧。

　　坐上車才知道現(xiàn)在的綠皮車跟后世的沒辦法比，藍(lán)皮的特快都比綠皮車強(qiáng)上好幾倍。

　　京西站還沒建成，楊裕是在南站下的車，沒什么特定的目的地，哪里下車都一樣。

　　走了兩三個(gè)站才找到一個(gè)空著的電話亭，進(jìn)去拿起被繩子拴住的電話簿翻了起來，里面有很多頁(yè)已經(jīng)被人撕了，翻了大半天才找到一個(gè)自選商場(chǎng)的電話。

　　一個(gè)電話撥過去，溝通了半天也沒弄明白對(duì)方那里到底有沒有條碼掃描器，只好問他坐公交車怎么去，這回倒是順利多了，楊裕嚴(yán)重懷疑那人是故意的。

　　找了家小店買了礦泉水和面包充饑。直到耳旁傳來“嘀”的一聲。

　　什么叫踏破鐵鞋無覓處，得來全不廢功夫啊。

　　然后跟店老板聊了起來，原來是他侄子幫忙做的，于是拜托店老板幫忙牽線，明天約一起吃個(gè)午飯。

　　特定選了一家好一點(diǎn)的飯店，他侄子也順利赴約。

　　酒至半酣，楊裕便挑了個(gè)話頭，“李哥你既然會(huì)做個(gè)條碼掃描器，有沒有想過出來辦工廠。”

　　楊裕這次來京確實(shí)是為了采購(gòu)，不過既然碰到了大能，為什么不試試自己做呢。

　　李來文不像普通的技術(shù)員那樣不善言辭，反而健談：“想過，當(dāng)然想過。但是啊，你想這東西其實(shí)跟鍵盤鼠標(biāo)一樣是一種輸入設(shè)備，你買微機(jī)會(huì)只買一個(gè)主機(jī)，然后單獨(dú)去買鍵盤嗎？”

　　這個(gè)時(shí)候電腦通常被稱為微機(jī)，因?yàn)閮r(jià)格昂貴的關(guān)系，所以購(gòu)買電腦的人不多，攢機(jī)的人更少。

　　“別看現(xiàn)在微機(jī)廠商不生產(chǎn)掃描器，只要采購(gòu)收銀機(jī)的人一多，他們隨時(shí)都能拉出一條生產(chǎn)線，沒辦法競(jìng)爭(zhēng)的……”

　　這位李來文眼光很好，想法也深，利弊分析的很明白，楊裕只好打消這個(gè)念頭，不過也不是沒有收獲，不但順利買來手持式掃描器和軟件，而且李來文還答應(yīng)他，等收銀機(jī)到位后，有償上門服務(wù)改造收錢箱。