第5章 谷雨｜我選擇正面突破

　　“咚............咚.............咚....”我需要一點時間思考，手里的鋼筆在會議桌上輕輕敲擊，讓自己的思緒不被這幫人的聲音帶走。

　　BJ三環(huán)國貿(mào)林立的寫字樓里，明氏集團的大廈不遠處就是中國尊。32層會議室里坐滿了人，透亮的淡藍色玻璃反映出一個年輕女人的臉，及耳的精致短發(fā)露出修長的脖頸，緊身白色襯衫外穿一件深色西裝馬甲。細看下，襯衫的面料極為講究，領(lǐng)子和前襟的剪裁精心設(shè)計過，在女人脖子下方微微呈現(xiàn)柔和的弧線，袖口向外只翻折一下，給干練的裝扮添了一絲恰到好處的女人味。纖細的手腕上，帶的是積家紅色皮帶長方形表盤腕表，隨著手腕有節(jié)律的敲擊，反射著室內(nèi)的燈光。

　　女人坐在五米長方形會議桌的一側(cè)，對面是5位同樣衣著職業(yè)裝的男人，他們是明氏集團五個業(yè)務(wù)大區(qū)的大區(qū)總經(jīng)理。五人按照他們早計劃好的方案和話術(shù)做完了稱述，隨后會議室安靜下來，只聽得見女用鋼筆頭輕輕敲擊桌面的聲音。

　　“谷雨，后天就是5月1日了，你說話算不算數(shù)？”

　　女人轉(zhuǎn)過臉看向左邊第二位，小巧的鼻尖和下巴顯出好看的曲線，臉上是一副淡淡的樣子，看不出什么情緒。精巧的紅唇微啟，“宋總，新品一定要上。4月30日中午12點以前，各大區(qū)下面的所有百貨商店，必須完成入庫和陳列。”

　　我是谷雨，29歲，明氏集團戰(zhàn)略發(fā)展部負責人。

　　這幫老頭今天來BJ總部，是約好了來逼宮的。

　　上周五，集團美妝自營品牌總經(jīng)理突然宣布辭職，同時辭職的還有核心研發(fā)人員和設(shè)計團隊。除了這個，更要命的是這位總經(jīng)理在業(yè)內(nèi)宣稱，明氏集團將在42年周年慶上首發(fā)的新品，其原料涉及的二裂酵母和玻尿酸存在重大安全隱患，她本人因為秉持良心和專業(yè)宣布辭職，并愿意為司法調(diào)查提供證據(jù)。

　　這幫人的最終目的是什么？我在腦子里飛快整理前因后果。目前的狀況不容我花太多時間考慮，也沒有人能幫我。

　　為首的是東部大區(qū)總經(jīng)理宋大海，他提出全渠道取消新品上架計劃，并且周年慶大促業(yè)績達成指標下調(diào)10%。

　　價值超過2億元的貨品已經(jīng)運到各大區(qū)的倉庫，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的時間還有拖延的余地，但全國100多家明氏百貨的線下銷售渠道，只剩下不到12個小時的入庫和上架時間。

　　明氏集團由明啟華董事長于1978年創(chuàng)辦，從“阿明百貨”這樣一間家庭作坊開始，經(jīng)過42年發(fā)展成一家大型跨國集團。明氏除了早期的產(chǎn)品制造、跨境貿(mào)易，2015年起陸續(xù)收購了中東北非地區(qū)的民營電視臺，整合注資形成大型電視網(wǎng)MSTV，商業(yè)觸角向海外媒體延展。

　　明啟華已經(jīng)79歲高齡，最近兩年逐漸開始放權(quán)。2020年明啟華把百貨和貿(mào)易業(yè)務(wù)的決策權(quán)交給副總裁張琛，海外的媒體業(yè)務(wù)則由兒子明天負責，他自己則開啟了悠閑的晚年生活。去年年底，張琛公布明氏2020年發(fā)展規(guī)劃，其中重要一向便是“依托明氏強大的線下銷售網(wǎng)絡(luò)，針對十個重點品類開發(fā)屬于明氏自己的品牌”，美妝自營品牌“熹顏”在這樣的背景下應(yīng)運而生。不到4個月，熹顏完成了品牌從定位，包裝，到生產(chǎn)的所有準備，并計劃在明氏42周年慶大型促銷活動中首次亮相。張琛曾對我說，“美妝品牌是明氏自營品牌計劃的急先鋒，熹顏的成敗關(guān)系到整個計劃的成敗，明氏能否從分銷為主向直營為主轉(zhuǎn)型，成敗在此一舉?！?p>　　線上線下的新品廣告早已鋪天蓋地，且不說取消銷售會造成多大的經(jīng)濟損失，一旦“新品發(fā)布是因為質(zhì)量問題取消”的消息傳到市場上，對消費者食言會令明氏遭受重大信任危機，更是張琛決策失誤的最佳證據(jù)。

　　呵，搞垮張琛就是這些人的最終目的。

　　明董事長此刻身在從海外飛回BJ的飛機上，張總聯(lián)系不上，沒有時間了，我只能靠自己。

　　“谷雨，你說話管用嗎？”另一個此前我沒見過的老頭，西南大區(qū)總經(jīng)理高飛說。

　　“我想各位一定記得去年來BJ參加年會的時候，明董已經(jīng)明確把BJ總部的決策和管理權(quán)交給張琛副總裁了?！蔽艺酒鹕韥?，“我是誰，各位長輩不一定認識，容晚輩自我介紹?！蔽疑晕⒄砹艘幌乱律?，“我是谷雨，從美國留學回來就加入明氏，今年是我在集團的第6年。晚輩不才，但受到各位前輩的栽培指導，加入明氏以來一直跟在明董和張總身邊，成長和學習了很多。我現(xiàn)在是集團戰(zhàn)略發(fā)展部負責人、兼總裁辦主任。張總授權(quán)凡他不在，可全權(quán)處理公司緊急事件，有先處理后請示之權(quán)?！?p>　　對面的五人不做聲。

　　“所有決策，會按照公司合法合規(guī)的流程進行”我的目光慢慢掃過五人，最后落在宋總身上，他也正看著我的眼睛，“4月30日中午12點以前，各大區(qū)下面的所有百貨商店，必須完成熹顏新品的入庫和陳列。當然，我本人對這期間的一切決策負全部責任?！?p>　　語畢，五人離開，我撥通秘書的電話“有沒有找到張總？”

　　秘書嘟嘟囔囔說了一通，掛掉電話，我拿起外套往大廈外走。

　　像今天這樣的情況，前方是窮途末路，但我無法后退。我知道什么是正確的事，我相信我有絕佳的好運氣。我不會逃跑或是躲避，我選擇正面突破，不是你死就是我亡。

　　原本艷陽高照的天，此刻已經(jīng)烏云密布，吹來的風帶有清冽的水汽，我閉上眼感受這與干燥的BJ極不相配的濕潤空氣，似乎要下一場南方霧氣彌漫的山雨。