第109章 壓價

　　“是嗎？倪叔叔真是開皮革廠的？我頭一回聽說?！?p>　　林曉秋驚訝倪剛的生意這么全，所有皮革制品都有？

　　“開了小十年，創(chuàng)業(yè)的時候差了很多賬，這兩三年才開始掙錢，廠里主要有牛皮、豬皮、羊皮制品，你要是現(xiàn)在有空，我可以載你們?nèi)S里看一圈?！?p>　　倪剛很熱情，林曉秋覺得時機正好，還能省一筆路費，要是談的好，拿個低價也不是不可能。

　　“那行，倪叔叔，我們跟您去廠里看看，主要是我們手里頭錢不太多，去看看情況再說?！?p>　　“錢好說，你們慢慢賣，皮制品這東西它也不會過時，一年四季都有人買，最好賣的是皮鞋，皮帶，皮包，其次是皮衣，皮褲買的人少一些，皮帽只有老年人戴。

　　你們要先定位你們的客戶目標，再進貨，這樣把穩(wěn)一些，你們是街上賣吧？還是打算租鋪子？”

　　倪剛說起自己的專業(yè)，滔滔不絕，分析地頭頭是道。

　　“租鋪子會不會很貴？”

　　林曉秋考慮皮革制品沾不了水，要是哪天淋了雨那不都廢了？

　　“不會，看你們租的地段，貴一些的一年一千多，七八百左右租金，便宜一些的一年兩三百租金。放心，皮革的東西價錢絕對占優(yōu)勢，利潤很客觀?！?p>　　方芳聽了都呆了，這么低的租金？

　　總比風吹日曬擺地攤好一些吧？

　　“倪叔叔，我們先去您廠里看貨吧？鋪子的事我們再想想?！?p>　　林曉秋心底有了打算，皮革的東西沒間鋪子還真不行。

　　風吹雨淋之下，皮革的東西容易褪色和變壞，到時候賣給誰？

　　根據(jù)她的記憶，過幾天國慶，有部摩托悲劇愛情電影上映，男女主都酷愛一身皮衣皮褲皮靴，到時候會引發(fā)一陣全國皮貨潮，皮革制品會非常好賣。

　　這個時間點，她得緊緊抓住。

　　“好?，F(xiàn)在就去？”

　　林曉秋點頭，尹雙如笑著送他們出病房，小聲對倪剛耳語。

　　“給人價格低一些，她可是倪彤的恩人，你不能掙她錢，差不多保本就行?！?p>　　“放心，我不是黑心肝的人，分得清這些?！?p>　　倪剛打包票。

　　方芳叫上周濤一塊去，郭駿聽了也想去看看，四個人正好塞滿倪剛的小汽車。

　　五個人一同來到倪剛的興鑫皮革廠，林曉秋才下車，就被一陣刺鼻的動物皮毛味熏得差點干嘔起來。

　　看來倪剛是個實誠老板，就憑這股正宗的動物皮革味，她可以判斷里頭的東西貨真價實，不會摻假。

　　倪剛見林曉秋他們四人都有些不適，捂住口鼻的樣子有些難受。

　　“抱歉，這邊是專做前面的工序，味道沖一些，你們要看一眼嗎？”

　　周濤連著擺手，方芳惡心地差點當場吐了。

　　林曉秋想著反正都遭了罪了，來都來了，看一眼沒什么。

　　“我要進去看一眼，你們?nèi)l一起？”

　　郭駿弱弱地舉手，方芳也慢慢舉手，周濤一看只剩他沒舉手，只能長嘆一聲，隨大流走進去。

　　倪剛領(lǐng)著他們四個人介紹前期工序，特別專業(yè)詳細，每個人聽得都很認真。

　　終于參觀完加工工序，他們走到生產(chǎn)車間，看到一張張成型的動物皮革，顏色各異地擺放在一起，經(jīng)過機器的拆分，分割形成一張張大小不一的皮。

　　最后他們來到人工車間，一排排工人面前都擺放著一臺縫紉機，見了倪剛也只是喊一聲老板好打招呼繼續(xù)干活。

　　成品擺放在一個個大木箱里。

　　倪剛指著其中的一個木箱說：“這邊是縫制皮包的車間，你們可以看看貨，這些都是這一周剛做出來的成品，都是牛皮的，特別厚實，漆面也很美觀?！?p>　　林曉秋抓起兩個拿在手里左看右看，里里外外翻了兩遍，又挎又提，各種凹造型，皮包的顏色是黑色的，大方美觀，特別時尚。

　　倪剛領(lǐng)著林曉秋他們看完了皮革廠里所有的貨品，林曉秋心底已經(jīng)有了一個大概的目標。

　　“怎么樣？廠里的貨，你們滿意嗎？如果不滿意沒關(guān)系，我還有認識的其他廠商，你們只要有空，我拉你們?nèi)タ?，做這一行的，也沒幾個廠，我都認識?！?p>　　“倪叔叔，我們很滿意您廠里的貨品，我想問問，如果我們從您這里進貨的話，皮包，皮鞋，皮帶，皮衣，皮靴，錢包，這些大概什么價位？”

　　周濤聽完林曉秋的話，扭頭看她一眼，這姑娘野心不小啊，之前只說賣皮鞋，現(xiàn)在胃口變大不少??！

　　“既然你問到價格，你又是彤彤的恩人，我給你一個五折的低價，我敢說，全國的其他皮革廠，你不可能拿到我給你的這個低價?！?p>　　方芳驚得目瞪口呆，五折的進貨價？

　　郭駿這個外行人都聽得出來，倪剛報的價格有多低。

　　林曉秋不是頭腦一熱就點頭的人，很多貨要確定清楚才好談。

　　倪剛從包里取出一沓之前的訂貨單遞給林曉秋。

　　她看到上面寫的牛皮包進價20塊，豬皮皮鞋進價15塊，皮帶進價8塊，豬皮衣進價45。

　　大概看了一遍倪剛手里的進貨單，她心底有了方向。

　　“叔叔您的意思是您在這些進貨價的基礎(chǔ)上，給我們打五折？”

　　林曉秋都要懷疑倪剛是不是大發(fā)慈悲。

　　哪有這樣做生意的？

　　這價格拿出去賣，人家都會懷疑是假貨的吧？

　　“對。所有你們看上的貨，我都可以給你們五折的進貨價?！?p>　　“叔叔，這樣的低價給我們，您不會虧本嗎？您是不是覺得我在攜恩圖報？”

　　林曉秋有些生氣，倪剛給的這個價完全不掙錢，是貼錢給她貨，這樣的回報，她不想要，也不是她的本心。

　　她想要的公平生意是不攜帶任何恩情和人情的純粹交易。

　　不然，以后掙了錢，虧了錢，大家都會覺得這場交易不公平，有所怨言。

　　“虧本不可能，保本而已，叔叔是生意人，不會干貼錢的事，如果你覺得不踏實，這樣吧，第一批貨我五折支持你們，就當你們拿去試水。

　　如果我們還能繼續(xù)合作，你們的盈利部分上升后，我給你們適當調(diào)高進貨價，反正皮革市場也不是一成不變的，一切都要看我們購買的皮革質(zhì)量和數(shù)量定價?！?