第四十八章 捆綁銷售

　　幾人匯合后，方芳和周濤已經(jīng)開始張羅生意，三輪車上，地上鋪了干凈的布，擺著小山一樣的羊毛衫，大衣放在三輪車上。

　　幾人相互介紹后，林曉秋手腳麻利地幫著整理服裝，男女款式分開疊成一摞。

　　郭駿看了林曉秋他們賣這么多衣服，嚇了好大一跳：“曉秋，你們弄這么多衣服，能賣完嗎？賣不完，那不是虧本？”

　　“今天賣不完，還有明天，后天，總能賣完?！?p>　　林曉秋很樂觀，這批羊毛衫質(zhì)量這么好，怎么可能賣不完。

　　她低頭在牌子上寫：含淚泣告：工廠倒閉，老板帶小老婆跑路，以貨抵工資，純羊毛衣服白菜價(jià)！

　　羊毛衫三十五一件，買兩件送一件。

　　羊毛大衣九十八一件，買兩件送一件羊毛衫。

　　周濤認(rèn)真看她寫的廣告文案很久，才算明白賬，羊毛衫買二送一，平均二十五塊一件，進(jìn)價(jià)十五，掙十塊錢。

　　羊毛大衣的進(jìn)價(jià)是五十塊一件，由原來定的八十八塊，漲了十塊，兩件漲二十塊，送一件羊毛衫，合著羊毛衫的利潤還掙了五塊。

　　他不得不佩服林曉秋的腦子，用她的話來說，這叫捆綁銷售。

　　真是個天才啊。

　　經(jīng)過昨天，周濤已經(jīng)對林曉秋在紙板上寫什么廣告文案，都不在意了。

　　只要能賣出貨，哪怕她寫周濤死了，在此賣貨買棺材葬他，他也能躺地上裝一天死尸。

　　郭駿看了紙板上的字悄聲問林曉秋：“你們老板帶小老婆跑了？你們把廠里的貨拿出來賣，這賣的不便宜啊，有人買嗎？”

　　林曉秋笑著說：“杭市富裕的人多，幾十塊的衣服能賣出去。那邊有百貨大樓，你可以先去逛逛，一會午飯你回來，我們一起吃。”

　　現(xiàn)在林曉秋顧不上陪郭駿，這么多衣服，沒了她，周濤和方芳兩個人恐怕賣不動。

　　郭駿表示明白，但他沒走，站在一旁小聲問：“我站在這里打擾你們嗎？我還是幫幫你們吧。我一個人逛也沒什么意思，看你賣衣服，我還能學(xué)點(diǎn)本事?！?p>　　林曉秋勸不走郭駿，只能讓他先去石凳上休息一會，需要他幫忙再喊他。

　　郭駿跟個石柱一樣哪里都不去，就杵在林曉秋身旁，方芳笑得滿地找牙。

　　這小伙子就跟林曉秋是他媳婦一樣，守得挺緊。

　　四個人守了一會，終于迎來兩夫妻。

　　中年婦女指著牌子上的字有些激動地喊：“瞧瞧，這就是男人的本性，有錢就變壞，找了小老婆，連工人的死活都不管不顧，真是黑心肝的玩意?！?p>　　站在她身邊的男人，只能一連點(diǎn)頭附和：“是，是，老婆說的都對?！?p>　　林曉秋一看這夫妻倆的相處之道，就明白家里是中年婦女當(dāng)家。

　　她笑著接話：“誰說不是呢？我們老板沒良心，丟下家里的妻兒寡母，卷走廠里最后的錢，留下一屁股債，唉，我們老板娘天天以淚洗面，她婆婆眼睛都哭瞎了。太慘了?！?p>　　中年婦女聽不得這些，她身為女人，作為母親，帶著好奇多問了一句：“你們廠是哪個廠？老板叫什么，哪天要是叫我碰上這狗男人，我非找人一塊打斷他的狗腿！

　　他拋家棄子，丟家舍業(yè)的跟狐貍精跑了，連人都不算，真是畜生?！?p>　　林曉秋一聽這女人火氣不小，同仇敵愾地架勢，轉(zhuǎn)了彎說道：“他是逍遙自在了，可憐他的妻兒寡母成天被要債的逼上門要錢。

　　那些人窮兇極惡的，每天逼債的上門都喊打喊殺的，我們擔(dān)心老板娘一家的安全，才想著賣了倉庫的庫存，拿了工錢，還能幫她還債，他們才能安生地過活?！?p>　　中年女人嘆了幾聲，說了句：“攤上這樣的男人真是禍災(zāi)?！?p>　　林曉秋感覺氣氛烘托地差不多，于是開口：“大姐，你看看我們的貨，全是純羊毛，沒摻一根線的假，特別舒服，還很暖和。

　　羊毛衫過兩天就能上身，大衣冬天穿出去洋氣又美觀，還顯苗條，您這樣的高個一穿，不要太好看喲?！?p>　　婦女目光掃了一圈地上的羊毛衫，又看看三輪車上的羊毛大衣，好像有些高檔的樣子。

　　她老公立刻蹲下上手摸了一把衣服料子，點(diǎn)頭說：“老婆，這衣服好軟，你摸摸看。”

　　中年女人這才屈尊降貴想蹲下身，林曉秋機(jī)靈地拿起兩件遞過去：“哪有讓客人蹲著看貨的道理，我們衣服的質(zhì)量沒得說，我們老板做人差，但他生產(chǎn)的羊毛衣服絕對是杭市數(shù)一數(shù)二?！?p>　　周濤聽到這里，不得不感嘆，林曉秋這推銷話術(shù)一茬接一茬，他永遠(yuǎn)都學(xué)不會。

　　“羊毛挺厚，是挺不錯。怎么賣的？”中年女人看看羊毛衫，又看看羊毛大衣，似乎想試試羊毛大衣。

　　林曉秋立刻拿起一件羊毛大衣遞過去：“要是您看上羊毛衫，不如買羊毛大衣，我們羊毛大衣買兩件送一件羊毛衫，很合算的。

　　價(jià)格全市最低，百貨店里的羊毛大衣，都是一百五六，兩百塊一件，我們只要九十八?！?p>　　女人聽到價(jià)格猶豫地不肯接羊毛大衣，林曉秋笑著說：“大姐，您試試不滿意不買就行，這羊毛大衣最適合您這樣的身高穿，不喜歡脫下還我就成，我不強(qiáng)買強(qiáng)賣的。”

　　郭駿聽到這里，有些驚嘆林曉秋的口才，原來在村里的時候，她半天說不出一句完整的話，就連高中三年，她也沒說過幾句，大家背地里都說她是悶葫蘆。

　　這才半年不見，她已經(jīng)能這么靈活地做生意，這機(jī)靈勁，絕不是練出來的，而是她天生就是這樣聰明，伶俐。

　　從前，她只是沒有發(fā)揮的地方，不想說話而已，現(xiàn)在賣衣服才是她的閃光時刻。

　　不管她說什么，郭駿都聽得一愣一愣的。

　　方芳看郭駿呆愣的樣子，有些想笑，湊近他耳朵邊小聲問：“曉秋以前不這樣對不對?被她賣衣服的本事驚到了？我敢說這女人一會能帶走兩件大衣。”

　　郭駿扭頭看方芳，兩件羊毛大衣一百九十六塊。

　　要是在村里，有的人家一年到頭都掙不了這么多錢，這個女人舍得買兩件衣服？

　　眼看女人還在猶豫，林曉秋又說：“大姐，趁著年輕多穿穿高檔衣服，以后老了才不后悔。

　　我們的羊毛大衣穿二十年沒問題，這一件您穿出去，很多女人都會羨慕你。

　　你看看這料子，這厚度，這做工，這設(shè)計(jì)，這衣領(lǐng)，比國外的羊毛大衣不差的?！?