第四十二章 開張
林曉秋和方芳下工后趕去服裝商業(yè)街支援周濤。
兩人趕到時，遠遠看見周濤的人力三輪車停在路邊，周圍路過的人很多，多少會看幾眼牌子上的字，寫的正華羊毛衫大甩賣。
周濤賣力地跟人推銷，那些駐足張望的人卻沒有多少興趣。
林曉秋走過去，看看四周，問周濤：“怎么樣？賣了幾件？”
方芳眼尖，數(shù)了數(shù)包裝袋子，有些懊惱地問：“一件沒賣出去？”
她的話讓周濤更加沮喪，仿佛一個做錯事的孩子，他們進的羊毛衫多數(shù)是十五塊的，賣價二十五，提高了十塊錢。
二十五一件的純羊毛衫在九八年買得起的人確實寥寥無幾。
林曉秋淡定地安慰周濤：“別灰心，這才剛開始，羊毛衫不比你之前賣的那些衣服，五塊八塊買的人多。
羊毛衫的價格不能低，不然顯得品質(zhì)不行。我們換個地方，去正大街那邊?！?p> “正大街那邊衣服鋪子更多，咱們賣不過他們?！敝軡箽獾囟自谝慌?。
他拼命吆喝了一整天，一件也沒賣出去。
“你還沒吃飯吧？你先去吃飯，我和方芳賣一會，別垂頭喪氣的，生意會好起來的?！?p> 周濤饑腸轆轆，只能先去填飽肚子，沖她們揮揮手走了。
林曉秋把甩賣的牌子翻個面，重新寫上：工廠倒閉，無良老板帶小三跑路，貨抵工資，純羊毛衫，低價處理，不買血虧。
寫好之后，她告訴方芳：“照著我寫的字大聲喊出來?！?p> 方芳吃了一驚，啥？
她悄悄小聲說：“湯廠長要是知道了，咱們會被開除的?！?p> “我又不是說湯廠長，這只是一種營銷術(shù)語，跟著我喊?！?p> 說完，林曉秋一口氣提高聲音喊了一遍。
方芳整個人傻掉，這話有點難以啟齒，她喊不出口。
要是喊幾句別的還行，說假話，還說老板的假話，她是真不敢。
林曉秋看她一眼，得了，看她那慫樣，不為難她，讓她提起一件羊毛衫各種撕拉表演。
他們這一頓操作，終于迎來了兩個大媽。
不過，他們臉上帶著同情又憤憤不平的表情走過來。
“小姑娘，你們老板真跑了？他欠你們多少錢??？”
“這些羊毛衫暖和嗎？容易壞嗎？多少錢一件？”
兩個大媽左一句右一句，問東問西，林曉秋不慌不慌，先重重地嘆了一口氣。
“阿姨，老板拖欠的半年工資有兩三百塊，你看抵了這些羊毛衫給我們，我們哪會賣??？
我們只知道在廠里兢兢業(yè)業(yè)地織羊毛衫，可不敢偷工減料，沒想到最后竹籃打水一場空?！?p> “阿姨，你們要是喜歡，咱們是鄉(xiāng)下人，也不敢亂喊價，就按照廠里的生產(chǎn)成本賣。
你們可看清楚了，這是純羊毛衫，不脫線，保暖得很，穿二十年沒問題?！?p> 其中一個上了些年紀的大媽比較八卦，手上拿起羊毛衫蹭來蹭去，嘴里關(guān)心地問：“你們老板找的小老婆是年輕姑娘吧？你們老板娘沒去抓他們？”
林曉愁眉不展繼續(xù)嘆口氣回答：“我們老板娘挺著個肚子，能去哪里？廠里欠了一屁股債，她還指望我們能多賣一些羊毛衫，幫她還債。
倉庫里還有老高一堆，全部虧本處理，能還一點債也好。
同為女人，我們看她可憐，能幫忙就幫一些，反正都是低價處理，你們要是看上就帶走，明天我們就不來了?！?p> 大媽兩人左看看，又扯扯，質(zhì)量是真不錯，都是貨真價實的羊毛衫。
“姑娘，說了半天，你也沒說多少錢？我們是老人，沒幾個錢，你給便宜些？”
大媽開始發(fā)起砍價攻勢。
“就是，我們老年人買件新衣服不容易，生活苦啊，兒子女兒過的也不好，我們不忍心花他們的錢?！?p> 林曉秋一點也不著急，這倆大媽能鑒定純羊毛衫，說明之前買過，或者沒少買，家里不可能像他們說的這樣子揭不開鍋。
要真是過的很苦，她們也不可能相約逛街。
看她們穿得樸實無華，人卻很精神，稍顯富態(tài)，林曉秋斷定她們兜里揣的錢不少于五十。
“阿姨，我知道各家有各家的難處，我們外鄉(xiāng)人在杭市苦生活也不容易，這樣子吧，我這羊毛衫本來賣的二十八一件。
男款女款價格都一樣，胖一點的就拿大號的，你們誠心要，我就收你們二十六一件。老板娘跟我們定了價格的，不然就得貼錢還她?！?p> 倆大媽互相對視一眼，這價格這質(zhì)量比剛才她們看得店鋪便宜一些，不過兩人都是殺價的能手。
其中一個大媽為難地說：“姑娘，你看我們兜里沒這么多錢，要不，你再給少一些，你看我們也不像有錢的對吧，一輩子沒穿過這羊毛衫，就想在死之前買一件穿穿?！?p> 林曉秋對這個大媽殺價的話術(shù)佩服的五體投地。
這就開始道德綁架上了？
牛啊！
不過，林曉秋上輩子也擺過攤，什么話術(shù)沒聽過？
“阿姨，不瞞你說，我奶奶的棺材還指望我這趟掙錢回去買，她都八十多了，幾十年來過的都是苦日子，沒吃過幾頓飽飯，一身病痛，估計活不過三個月，唉...”
林曉秋語氣悵惘，表情哀傷，聞?wù)邉尤荩f的就跟真的一樣。
大媽難以置信，這小姑娘看上去干干凈凈，不像撒謊的人，這話莫不是真的？
另一個穿黑色外套的大媽忍不住嘆口氣：“小姑娘，人有生死，你看開點，我買兩件，你能優(yōu)惠多少？”
同是老年人，兩個大媽有些感同身受。
“阿姨，二十五塊一件不能更低了，我真的是良心價，沒掙你們錢，回去還得跟老板娘盤賬，我不能倒貼吧？不然我拿什么給我奶買棺材？”
林曉秋面上依然愁苦，眼神仿徨又無助。
大媽終于沉重地嘆口氣：“算了，就當(dāng)幫忙你，我挑兩件，五十就五十吧。”
一個大媽妥協(xié)，另一個大媽卻對質(zhì)量不放心，拿起另一件男款的左拉右拽。
“阿姨，我告訴你，如果羊毛衫過分寬松，一拉就變寬，那一定不純，至少加了百分之五十的棉。
羊毛衫不容易變形，你這么拽，你看也沒走樣，要是你嫌小，最好拿大號的，價錢都一樣?！?p> 方芳在一旁都聽愣了，林曉秋這張嘴，平時沒看出來，她挺能說會道，騙人的瞎話張嘴就來？
她那奶奶健壯的跟頭牛一樣，而且特別可惡，極度重男輕女，沒個十年八年死不了。