第六十九章 京城的生意沒那么好做！

　　這次白甘之所以親自帶隊(duì)北上，就是為了親自打造隊(duì)伍。

　　車隊(duì)繼續(xù)一路北上，再也沒有碰到需要白甘出手的時(shí)候，一般的小事情張敦他們就搞定了，經(jīng)過這一路上白甘在休息時(shí)的不斷點(diǎn)評(píng)教育，大家也基本鍛煉出來了。

　　后面的路程，白甘沒事基本就在車上修煉，無聊時(shí)還放出神識(shí)搜索鬼魂，你別說，還真給他抓到了大蝦小魚三兩只。

　　不過，當(dāng)他一路上經(jīng)過一些古代、近現(xiàn)代打過大仗地方，不遠(yuǎn)幾十公里奔跑過去，本來還以為能大有收獲，沒想?yún)s還是收入微?。?p>　　這讓白甘不得不感嘆滄海桑田！這世道做鬼也難啊，尋找古戰(zhàn)場(chǎng)發(fā)財(cái)?shù)南敕ㄟ€是不太靠譜，值得斟酌！

　　9月5日晚，白甘一行人才風(fēng)塵仆仆地到達(dá)京城。

　　晚上11點(diǎn)，之前和陳二發(fā)在約好建國(guó)飯店前相會(huì)合，白甘有點(diǎn)記不清楚這時(shí)候有沒有建國(guó)飯店，好像？應(yīng)該有了，吧？

　　也就是這個(gè)年代，晚上11點(diǎn)路上基本看不到行人了，車子也稀少，白甘他們6輛大卡車長(zhǎng)驅(qū)直入到了這個(gè)京城的市中心，就停在路邊也沒人管！

　　看到建國(guó)飯店那熟悉的樓宇，還有陳二發(fā)那小子飛跳著沖到路邊，白甘笑了！

　　京城，我來了！

　　陳二發(fā)還是值得表揚(yáng)的，這小子才到京城幾天，竟然能在秀水街旁邊的東大橋路附近租下了一個(gè)帶小院子的老宅。

　　院子雖然小點(diǎn)，除了廚房和一個(gè)雜物間，房子也只有四間，但房間還算寬大，兩間作為倉(cāng)庫，兩間住人，擠一擠也算可以了。

　　小院子不可能進(jìn)卡車，所以必須連夜把貨物搬運(yùn)到倉(cāng)庫里，好在人多還都是壯勞力，在奮戰(zhàn)一個(gè)多小時(shí)后，所有貨物都分門別類的堆放好，兩大間屋子堆得滿滿的！

　　司機(jī)、車子由陳二發(fā)操心安排，其他人洗漱休息，長(zhǎng)達(dá)數(shù)天的長(zhǎng)途跋涉，饒是這幫剛退伍不久的年輕人，也是累得不行！

　　他們看到神采奕奕、興趣勃勃到處察看的白甘，心里都不得不服，高手就是與眾不同！

　　第二天上午，白甘帶著張敦、趙民和孫四出去逛街考察市場(chǎng)。

　　過了東大撟路，白甘他們經(jīng)過米國(guó)大使館，轉(zhuǎn)到了秀水東街，找到秀水市場(chǎng)的入口。

　　此時(shí)“秀水市場(chǎng)”的金字招牌還比較新。從1980年左右發(fā)展起來的秀水街，經(jīng)過幾年發(fā)展，1985年正府又設(shè)立了比較規(guī)范管理的秀水市場(chǎng)，到了這時(shí)，已經(jīng)相當(dāng)有規(guī)模。

　　白甘邊走邊看，不時(shí)停下和攤主問價(jià)，了解同類型服裝、小家電的零售價(jià)格，以便擬定自己的批發(fā)價(jià)。

　　是的，白甘并不準(zhǔn)備在這擺攤賣東西，而是做批發(fā)，靠量取勝！否則他也沒有必要招這么多退伍兵，因?yàn)橐院缶涂窟@些人押車進(jìn)貨了，當(dāng)然，過段時(shí)間還有更宏大長(zhǎng)遠(yuǎn)的安排。

　　逛街回來，白甘先招集張敦、陳二發(fā)、趙民、孫四開會(huì)，決定成立白水貿(mào)易公司，能注冊(cè)公司就注冊(cè)公司，不行就暫時(shí)注冊(cè)個(gè)體戶，但按照公司制規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理。

　　白甘占股70%，張敦四人每人占股5%，鄒澤年等六人各占股1%，留下4%給后來的骨干（暫時(shí)算白甘的）。

　　公司以張敦為法人代表、總經(jīng)理，陳二發(fā)三人為副總，陳二發(fā)常駐羊城，孫四負(fù)責(zé)京城的銷售，趙民負(fù)責(zé)物流運(yùn)輸。

　　這幾個(gè)人知道白甘為這個(gè)生意投入了30來萬，分5%的股份就是分一萬多，關(guān)鍵是以后賺的錢，都會(huì)源源不斷的可以分紅，所以推辭幾下也就接受了，就像白甘說的，今后好好干，一起做大做強(qiáng)公司，共同發(fā)大財(cái)才是正理。

　　接著又召開全體員工會(huì)議，白甘闡明了公司的股份、管理層和一些簡(jiǎn)單制度，還有公司發(fā)展的遠(yuǎn)期目標(biāo)——大型國(guó)際貿(mào)易公司，近期目標(biāo)——占領(lǐng)京城和周邊服裝小家電市場(chǎng)，一年后逐步向東北和東甌蘇連發(fā)展。

　　新加入的六人聽到自己成了新公司的股東小老板，除了高工資還有股份分紅，加上白甘畫的大餅，呃，是描繪的宏偉藍(lán)圖，個(gè)個(gè)像打了雞血似的激動(dòng)萬分、熱血沸騰！

　　特別是韋德平和嚴(yán)朝陽兩個(gè)來自貧困地區(qū)的，更是感激的淚水盈眶！

　　白甘說，公司還需增加幾個(gè)員工，他們就只有工資，沒有股份，大家可以介紹有知識(shí)有能力的親戚朋友戰(zhàn)友過來。

　　接著，白甘就如何打開京城市場(chǎng)特別是秀水市場(chǎng)講了方法，那就是分片負(fù)責(zé)，每人帶著樣品到店鋪、攤位去推銷，以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　白甘專門為這批貨物的銷售制定了獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)制度，也就是銷售額的2%，在現(xiàn)如今不到100元每月平均工資的時(shí)代，銷售回款一萬塊錢，就能領(lǐng)取200元獎(jiǎng)金，也是很有吸引力了。

　　下午，10個(gè)人帶著樣品出發(fā)去推銷。

　　白甘自己沒有親自出擊，而是在家坐陣記錄、分發(fā)貨物。

　　畢竟以后生意都要靠這些人去做，在這樣的賣方市場(chǎng)都做不起來，那就沒辦法搞下去了！

　　當(dāng)然，肯定會(huì)有阻力，而且是大阻力！任何一個(gè)已經(jīng)成形的市場(chǎng)，背后一定會(huì)有大佬，大佬背后還要有靠山！

　　特別這是在京城，生意更沒有那么好做！

　　白甘就是要用低價(jià)向商販推銷，通過自己放出去的這些“餌”，將那些背后控制這片市場(chǎng)的大佬給引出來！

　　第一天，總共銷售額只有兩萬多元，不過也開了個(gè)好頭，白甘招集他們討論推銷中遇到的困難和問題，給他們提供解決問題的辦法和思路，給予鼓勵(lì)和支持。

　　第一天銷量排在前列的是粵東的陳二發(fā)和張杰，令白甘沒想到的是，第三第四竟然是白甘的兩個(gè)老鄉(xiāng)張敦和韋德平！

　　第二天中午，白甘讓張敦代替自己守家發(fā)貨，自己跑去郵電局給家里發(fā)了個(gè)電報(bào)，報(bào)個(gè)平安。

　　要不然家里那么長(zhǎng)時(shí)間沒有自己的消息，父母他們?cè)摀?dān)心了。

　　發(fā)完電報(bào)后開始在秀水市場(chǎng)里轉(zhuǎn)悠，以方圓256米的神識(shí)范圍監(jiān)控市場(chǎng)內(nèi)的動(dòng)靜，順便了解他們9個(gè)人的推銷技能，晚上好作點(diǎn)評(píng)。

　　白甘有預(yù)感，不是今天下午，就是明天，那些幕后的人該出手了。

　　下午4點(diǎn)多，果然出事了！

　　先是陳二發(fā)進(jìn)了一個(gè)商鋪后，就被帶到一個(gè)小辦公室，一番爭(zhēng)吵之后，被幾個(gè)壯漢捆綁起來，堵上嘴扔到角落里！

　　白甘迅速找到其他人，說了陳二發(fā)的情況，讓他們撤回家集中，要做好防備。

　　但來自東北的李先進(jìn)、來自隴西的嚴(yán)朝陽因?yàn)殡x得遠(yuǎn)，白甘來不及救援，兩人經(jīng)過一番打斗，最終還是分別被抓住了！