三十五章 授權(quán)２

　　到了目的地，看著冷冷清清的車站大廳，兩位老總接過收下遞過來的厚衣服。

　　“嘶～可真冷??！”董總縮了縮衣服，說道。

　　“是啊，這里已經(jīng)靠北方了，氣溫確實挺冷。”

　　廣州三四月份氣溫都已經(jīng)最高２３度了，而這里才１３度，十度的差距，明顯就能感覺出來。再加上濕冷，突然之間還真有點適應(yīng)不過來。

　　忽然，一個人舉著塊牌子過來，興奮的道：“董總和任總你們好，我是惠民網(wǎng)絡(luò)科技派來接你們的。你們是我的偶像，我能要你們個簽名嗎？”

　　說著，從懷里掏出一個簽名本，一臉激動的遞過去。

　　“哈哈！看來，我們的名聲還不錯啊！”董總哈哈笑著，爽快的接過，簽下了自己的大名。

　　“都是同胞們的認可?！睂τ趧e人說自己是他的偶像，任總還是相當開心的，從簽好了的董總手里接過本子和比，也快速的簽下了名字。

　　等吃完了飯，已經(jīng)是五點了，現(xiàn)在這個時間也不太適合去談合作，只好先在安排好的酒店暫住。

　　第二天一早，兩人就帶著秘書直奔惠民公司。

　　“任總，董總，請跟我來，劉總已經(jīng)在等你們了?！?p>　　說明了來意之后，前臺通知王萁，王萁出來帶他們進去。

　　兩人眼神左右觀看著，只見公司很小，只有幾十平的樣子，雖然有兩間，但共組環(huán)境并不算很好。

　　不過里面卻非常干凈，看上去還算舒暢。

　　四周都被用盆栽點綴著，有一種清新的感覺。員工并不多，算上后招進來的，也就才二十多人，相較于他們動輒幾千員工，那是天差地別。

　　可他們并不敢小瞧了這家公司，就是這么點小小的辦公場地，卻有著領(lǐng)先世界的智能系統(tǒng)。

　　“劉總，任總和董總已經(jīng)到了。”王萁輕輕敲了敲敞開的辦公室門，說道。

　　正在批閱資料的劉家輝聞言，連忙站起身來：

　　“任總，董總，歡迎歡迎！”

　　“劉總，冒昧打擾，還請見諒??！”董總客氣的說道。

　　“董總這話就太客氣了，兩位請坐！辦公室實在太小，還請不要見怪！”引著坐在會客沙發(fā)上，笑著道。

　　“山不在高有仙則名，雖然劉總的辦公室確實不大，可貴公司開發(fā)的軟件，卻非同尋常?。　?p>　　任總贊嘆的道：

　　“現(xiàn)在的智能軟件，是下一個風(fēng)口，無數(shù)的公司正在著力開發(fā)，雖然小有成效，可對比貴公司，還是有很大差距??！”

　　“哈哈～任總謬贊了?！?p>　　這時，王萁端著茶水進來放下。

　　“劉總，我們也就不饒圈子了，關(guān)于貴公司的產(chǎn)品，能否在不聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的前提下正常運行，我已經(jīng)測試過了，效果非常好。不過，現(xiàn)在都是中文版本，對于國外的語言，貴公司可否開發(fā)兼容？”

　　“董總放心，技術(shù)可以解決?！眲⒓逸x肯定道。

　　“呼～那我就放心了?！倍偤腿慰偼滤闪丝跉?。最關(guān)鍵的問題可以解決，那么就可以商談授權(quán)的問題了。

　　至于是否同意授權(quán)，他們沒問，人家都已經(jīng)讓他們過來了，態(tài)度還不明顯嗎？

　　現(xiàn)在只是一個授權(quán)費用的問題而已。

　　兩人也不廢話，從秘書那拿出合作協(xié)議遞過去：

　　“這是協(xié)議，劉總可以看一下?！?p>　　劉家輝翻開看了看，皺眉道：“任總按裝機量的合作方案我是認可的，可價格的話．．．．．”

　　“那您的意思是？”

　　協(xié)議的意思是，國內(nèi)不變，主要是想要國外的獨家授權(quán)，每臺裝機費用三元。

　　如果按照去年一年，１.３３億的出口數(shù)，那么，授權(quán)費用就是五億多。當然，這是一年的銷量?？蓜⒓逸x在意的并不是這五億多，他在意的是國外的用戶總數(shù)量。

　　只要用戶上去了，他根本不擔(dān)心掙不到錢。

　　可如果獨家，那么，惠民的用戶數(shù)量將會受到影響。

　　在自己力所能及的地方，不損害公司利益，他肯定是樂意幫助的。

　　一榮俱榮一損俱損的道理他是知道的，如果不支持本土企業(yè)，那么，如果本土企業(yè)出不了國門，但損害自己公司利益，更損害哪些出口公司的利益吧？這不符合他公司的目的。

　　“這樣，我免費授權(quán)給你，但是不能獨家。因為需要改變語言系統(tǒng)，所以每臺我們收取一元的技術(shù)服務(wù)費用?！?p>　　對于這個回答，任總有些小失望，他來時其實也想過這個問題，不過他還是想報著試一試的態(tài)度。

　　不過既然別人不同意授權(quán)，那也只能如此了。

　　“可以，就按劉總的方案來吧。”

　　對于這個結(jié)果，任總還算滿意，他沒在技術(shù)服務(wù)費上做什么糾結(jié)。象征性的一元服務(wù)費而已，如果別人不授權(quán)，他就不能私自裝在，不然人家去告你，一搞一個準。再說了，這價格已經(jīng)低到不能再低了。

　　“感謝任總理解?！?p>　　又仔細看了董總的協(xié)議內(nèi)容。

　　董總倒是沒在裝機費上糾結(jié)，是年付授權(quán)費用。

　　因為空調(diào)不比手機，大多數(shù)空調(diào)是不具備聯(lián)網(wǎng)能力的。她總不能為了智能語音，花大成本，把所有的空調(diào)都給安裝上網(wǎng)絡(luò)吧？這不現(xiàn)實。

　　所以，空調(diào)安裝上軟件之后，基本就是一次性的投入，沒有后續(xù)什么月租之類的事情。當然，有些高端的空調(diào)，是有網(wǎng)絡(luò)連接的，可以實時控制家里的空調(diào)，現(xiàn)在就有很多這樣的，只是普及度不高而已。

　　協(xié)議上表示，授權(quán)費用每年兩個億，空調(diào)獨家授權(quán)。

　　“董總，兩個億有些低于我們公司的心理預(yù)期?！眲⒓逸x直言不諱道。

　　“那劉總的心里預(yù)期是多少？我們可以協(xié)商嘛?！?p>　　坐地起價落地還錢，她沒認為一下子就能協(xié)商好。

　　空調(diào)不比手機，她也從來沒想過和手機的授權(quán)按照同樣的模式進行，這樣的話反而讓人覺得她小氣。

　　沉呤了一會，比了個手勢：“十個億，語言系統(tǒng)我們幫你搞定。”

　　“劉總，這也太多了，您不能一下子抬這么高吧?！倍傆行┛嘈Α?p>　　“董總別認為這個價格高，您是想獨家授權(quán)，這樣的話我無疑會損失很多的合作商，我的要價并不算高?！眲⒓逸x好整以暇的靠在沙發(fā)上說道。

　　董總和后面的一個人小聲交流了一下，道：“三點五個億，劉總認為怎么樣？”

　　“董總，距離十個億差距也太大了?！?p>　　對于這個授權(quán)費用，劉家輝當然不滿意。

　　“我們格力每年空調(diào)賣出的數(shù)量也就在一千萬臺左右，這樣的授權(quán)費已經(jīng)很不錯了，折算下來，每臺將近三十五的裝機費。”董總苦笑道。

　?。?p>　　來來回回拉扯，上午沒談妥，第二天過來又繼續(xù)談。至于任總，已經(jīng)在當天，簽了合同之后，就告辭離去了。

　　最終，在第三天的時候，談妥了雙方都還算滿意的價格，每年五點二億。