如果防水雨傘進入市場，那我們尼龍傘布面料是如何競爭？
來自老板塞爾的追問，杜邦公司纖維材料事業(yè)群的各部門經(jīng)理就抿了抿嘴唇，一時間不知道如何回答，
原因很簡單，開始認(rèn)為梁記制傘在材料研發(fā)是沒有經(jīng)驗，過程肯定會曲曲折折，一時是難以成功，
但是沒有想到是這么如此之快！完全是超出了想象！
塞爾就著急了，再也沒有耐心了，就直接用力地敲了幾下辦公桌，
再次詢問當(dāng)初你們一個個保證，梁記制傘肯定需要半年時間，甚至是一年時間，才能解決生產(chǎn)工藝技術(shù)問題，
那么，現(xiàn)在梁記制傘在一個月內(nèi)時間，解決了工藝技術(shù)問題，并且試產(chǎn)成功，
各位，你們現(xiàn)在是如何解釋？是有如何對策？說完，塞爾就板著臉環(huán)視著各部門經(jīng)理。
他人就紛紛低頭避開，只有纖維材料研發(fā)部經(jīng)理就必須回答，
支支吾吾地有選擇回答，表示目前已經(jīng)是立項了，會盡快研發(fā)出帶有防水功能的材料。
塞爾就不滿意，就直接問時間表，什么時候出成品？
研發(fā)經(jīng)理模擬兩可地表示利用目前的特衛(wèi)強材料技術(shù)，研發(fā)出防水的面料，應(yīng)該是很快的。
特衛(wèi)強材料，是杜邦公司在50年代發(fā)明的，
不過在當(dāng)時并沒有很重視，因為不知道是如何使用，
直到1967年開始，杜邦公司開始重視特衛(wèi)強技術(shù)，利用該技術(shù)與Nomex，生產(chǎn)防燃的材料，用于勞保服裝、高性能水管和高溫電路，
在1969年，杜邦研發(fā)出可麗耐面材，該材料是無縫隙材料，防污、防刮和防燙，可用于柜臺表面，水池、和建筑…。
按照杜邦公司在材料技術(shù)研發(fā)的發(fā)展，目前并沒有防水的材料。
當(dāng)然除了以上的材料，還有特氟龍。
老板塞爾是十分不滿意，十分氣憤地表示現(xiàn)在梁記制傘已經(jīng)試產(chǎn)成功了，馬上進入市場銷售了，
會對我們尼龍布料銷量有著非常大的影響！
而我們杜邦公司防水材料現(xiàn)在沒有半點成果，
要是沒有在半年時間出成績，這一個事業(yè)群是否需要存在，
我必須認(rèn)真地考慮一下！
材料事業(yè)群各部門經(jīng)理感到壓力十分重大，
要是按照老板的個性，沒有完成業(yè)績，明年能不能繼續(xù)在公司，還真說不定！
同時也感受到老板對材料事業(yè)群是非常重視。
雖然說杜邦公司旗下的業(yè)務(wù)眾多，包括軍火，化工，材料，建筑，電子…等等，
但是纖維材料在杜邦公司的營收占有一定的比例，
那么一旦防水材料進入市場，影響尼龍銷量，
另外，也擔(dān)心梁記制傘利用防水材料進入其它的行業(yè)，包括建筑材料…。
這樣會嚴(yán)重影響杜邦公司營收，以及在材料行業(yè)領(lǐng)先的地位。
處于以上的原因，塞爾對材料是格外的重視。
材料研發(fā)部門經(jīng)理就戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地表示，盡快在半年內(nèi)拿出成績。
塞爾才滿意地點頭，
當(dāng)然，精明的塞爾也只是嚇唬一下下屬，肯定不會直接裁剪纖維材料事業(yè)群，
要是自主研發(fā)沒有達(dá)到目標(biāo)，
就直接放棄，從其它公司購買專利，包括梁記制傘和戈爾公司。
其它材料公司，如東麗公司，面對梁記制傘在防水材料試產(chǎn)成功，
也是在慌亂之中去制定對策，是繼續(xù)走自主研發(fā)之路，還是直接購買？
一番認(rèn)真地商談之后，咬牙堅持走自主研發(fā)之路！
防水材料試產(chǎn)成功后，就開始進入大規(guī)模量產(chǎn)。
確定防水材料生產(chǎn)順暢，梁智誠把問題放在銷售和產(chǎn)品研發(fā)上，
因為還有不到3個月時間雨傘進入淡季，如果沒有研發(fā)其它的產(chǎn)品進行接替，
這不光是對公司的營收，還有股價都是一個糟糕的信號。
要知道，在港島開設(shè)了2家專賣店，在東南亞目前也是2家，
梁智誠是直接單獨召集銷售部和產(chǎn)品研發(fā)部，分別進行一一商談，
在與銷售部門商談時，梁智誠直接說出，要盡快收回部分的防水材料的投資成本，不然，對公司的現(xiàn)金流有一定的影響，
銷售部立即表示，目前已經(jīng)開始向客戶大力地推銷，已經(jīng)有了訂單成交意向。
梁智誠表示這不夠，一定要讓客戶發(fā)傳真下訂單，那才是開始回收成本，就直接建議直接搭飛機與重要的客戶面對面的推銷，展示我公司最新的防水雨傘。
銷售部就立即表示會盡快，
同時，也有一個疑問，表示在當(dāng)面與客戶推銷防水雨傘時，如何向客戶介紹防水材料的技術(shù)成分。
梁智誠點點頭，是明白下屬的意思，
就是在推銷時，當(dāng)客戶對技術(shù)提出疑問，銷售員要懂一點防水材料的技術(shù)原理，這樣的話，是有一定的說服力，
反之，推銷的效果就打了折扣。
梁智誠就表示，對客戶介紹防水材料的技術(shù)，要簡單，但是又要推出重點，
例如直接介紹防水材料是根據(jù)荷葉的技術(shù)原理進行研發(fā)的高科技技術(shù)，其表面有很多微孔，在每厘方米15億個，其微孔的直徑(0.1μm-0.5μm)，
這樣的話，比水分子直徑(20μm-100μm)小幾百倍…。
銷售部立即表示這樣的說明簡單易懂，
就翻開筆記本，非常認(rèn)真記錄下來。
梁智誠揮揮手表示，不用記錄，到時候我讓材料研發(fā)工程師給你進行簡單的培訓(xùn)。
銷售部就舒送一口氣，解決了推銷技術(shù)的問題
同時梁智誠也表示，如果有客戶非常較真，追問很專業(yè)的材料問題，
這一個你們不用回答，各位可以直接告訴客戶，可以來到我公司，讓公司材料研發(fā)工程師當(dāng)面解釋。
銷售部紛紛表示理解了。
梁智誠表示，如果在防水雨傘的推銷沒有問題的話，請各位在會議結(jié)束之后，立即投入戰(zhàn)斗，爭取拿下大訂單，讓世界所有的雨傘布，都替代使用防水材料。
銷售部激昂地表示，一定拿出12分的戰(zhàn)斗精神，去實現(xiàn)這樣的目標(biāo)！
在與產(chǎn)品研發(fā)部商談時，梁智誠一臉地表示，公司產(chǎn)品研發(fā)不光是要雨傘，還有進入運動鞋與衣服市場。
龐筱婧是得知狀況，表示已經(jīng)在籌備，已經(jīng)招聘10位產(chǎn)品研發(fā)工程師。
不過，是有一個疑問，先進入運動鞋，還是運動衣行業(yè)。
關(guān)于這一個問題，梁智誠內(nèi)心是已經(jīng)有了答案，但是想聽一聽龐筱婧的答案。
龐筱婧就先說出理由，如果進入制鞋業(yè)，需要很多的投資，這樣的成本比較高，占用公司現(xiàn)金流。
如果進入制衣業(yè)，在設(shè)備投資相對較少，例如在縫紉設(shè)備上，是與傘布加工相差無幾，
另外港島有大量的成衣熟練工人，這對招聘是一個好信息。
同時也說出進入秋季和冬季，在下雨下雪，衣服帶有防水功能，似乎在這兩個季節(jié)有很大的優(yōu)勢。
梁智誠點點頭，基本贊同，
就立即要求龐筱婧成立制衣事業(yè)群，負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計。