說完后，梁智誠整理一下西服，再作出起身離開的姿態(tài)，直接表明放棄這次商談。
卡爾不得不緊張起來，就直接拿出最后的策略，急聲道：
“梁先生，如果不滿意，我們采取專利互換如何？”
梁智誠有了興趣，就停止了起身的動作，再皺眉確認道：
“卡爾先生，你就是說我們專利互換？”
卡爾稍微調(diào)整了情緒，語氣冷靜：
“是的，梁先生，我們拿出折疊雨傘的專利與貴公司防風雨傘專利互換！”
梁智誠點點頭：
“那好，卡爾先生，我可以聽一聽?！闭f著，就重新坐下來，
不過，想到對方已經(jīng)提出折疊雨傘專利，自己是時候說出目的，防止對方拿出二折雨傘的專利，耽誤不必要的時間：
“卡爾先生，我公司研發(fā)時最新的防風雨傘的專利，我如果你有誠意，我期望你也是最新的折疊雨傘專利，
否則是浪費大家的時間?！?p> 面對梁智誠強勢的態(tài)度，卡爾再也不敢報著僥幸的心態(tài)，就語氣堅定道：
“梁先生，我拿出最新三疊雨傘專利！這應該是誠意吧？”
梁智誠點點頭，沒有說話，然后伸手作出請的手勢。
卡爾就從隨從人員的手提包拿出接近50頁的文檔：
“梁先生，這是我們最新三疊雨傘專利，上面的資料是非常詳細?！?p> 說著，就站起來雙手遞過去，
梁智誠也是站起來，雙手接過對方的資料，
厚厚地一碟，資料都是英語的，確實是最新的三疊雨傘專利，手動開收和折疊結(jié)構(gòu)。
梁智誠看得是很快，是用了半個小時時間，確認這2項專利就是梁記制傘所需要的。
看完之后，梁智誠朝就從身旁工程師手里拿出準備好的兩款防風雨傘專利說明書，也是50頁，然后以同樣的方式遞給對方，
卡爾很認真看著，也是在半個小時看完，
“恩，梁先生這確實是防風雨傘的專利?！?p> 梁智誠坐直身子:
“卡爾先生，那就是說我們同意專利互換？”
卡爾點點頭：
“是的，梁先生，我很期待盡快達成專利互換協(xié)議?！?p> 就這樣，雙方經(jīng)過2個小時的互相博弈，對專利在口頭上初步達成了一致！
商業(yè)談判就是這樣的，一步步地來，雙方不可能直接了當，非常痛快地達成協(xié)議！
其原因是很多，最簡單生意規(guī)模，涉及幾十萬，甚至百萬美金，當然需要慎重！
不過，雖然雙方同意專利互換，但是并不是就能立即簽約，依然是繼續(xù)商談，
其需要的時間可能還要多，也許是3個小時，
甚至是有可能在一個細節(jié)上，雙方互不讓步，最后談崩，都是有可能的，
做生意都是這樣的，錢沒有到賬戶，都是充滿著變數(shù)！
從以上的問題，可以看出這是一個體力活，
也就是說，雙方在專利互換上口頭達成一致的同時，中間是休息了10分鐘的時間，并補充了一些能量，例如咖啡和點心，
然后再繼續(xù)商談，關(guān)于專利的價值，是不是對等的？
關(guān)于這一方面問題，一般是從技術(shù)含金量，以及市場規(guī)模…等去確定。
不過，雨傘不是高科技產(chǎn)品，都是簡單的結(jié)構(gòu)專利，技術(shù)含量時很少的，所以只能從市場規(guī)模確定。
卡爾是有所準備，直接提出問題：
“梁先生，雖然我們同意專利互換，但是我們必須確定專利的價值！”
梁智誠：
“是的，卡爾先生，我們必須確定…?！?p> 卡爾擺出自信的架勢：
“梁先生，不管是我公司，還是貴公司研發(fā)專利，都是實用專利，都不是高科技，
所以，只能從市場確定專利的價值？”
梁智誠點點頭，表示贊同。
卡爾直接說出數(shù)據(jù)：
“梁先生，根據(jù)我們目前市場的調(diào)查，雨傘銷量在直桿和折疊基本上各為一半，例如在我們西德市場，也是如此，折疊雨傘銷量約為300萬把，
那么關(guān)于防風雨傘的市場，目前只能從法國市場參考，
按照我們的初步預估，防風雨傘是市場需求比較小，特別是容易受到氣候和收入的影響…?！?p> 梁智誠依然如此，沒有說話，讓對方把話說完。
卡爾說道：
“梁先生，根據(jù)以上的數(shù)據(jù)，我預估西德防風雨傘每年市場規(guī)模是不超過50萬把，
也就是說通過市場銷售規(guī)模對比，我們確定彼此專利的價值是不對等的，是6倍！”
說到此處卡爾顯得是十分高興，
“所以，梁先生，按市場規(guī)模計算專利價值，這應該是準確的吧？”
梁智誠是沒有半點思考，直接反擊道：
“卡爾先生，你說的沒有錯，從市場規(guī)模來看，折疊雨傘的市場要遠遠大于防風雨傘，
不過，我提醒你的是，關(guān)于專利價值，我們還要從專利使用年限開始，
我公司是在去年年底開始申請，也就是說有10年的保護期。
而貴公司申請兩款專利，是在1973年7月開始開始申請的，
也就是說目前只有8.5年的專利保護期！
從這一方面來看，貴公司折疊專利價值已經(jīng)是縮水了！
卡爾就沒有說話了，只能無奈地點點頭！
梁智誠繼續(xù)說道：
“卡爾先生，還有從利潤來看，我公司每出貨一把防風雨傘，至少有1美金的利潤，
而貴公司折疊雨傘利潤，是不超過0.3美金，也就是在0.25美金？
那么，卡爾先生，從專利保護期，還有市場利潤，證明了我公司的在防風雨傘的專利價值，是對等貴公司?！?p> 卡爾不輕易服輸：
“梁先生，我依然不認為貴公司的專利價值是等于我公司的折疊雨傘專利?！?p> 梁智誠直接拿出米國市場的數(shù)據(jù)：
“卡爾先生這是我公司搜集米國市場直桿雨傘和折疊雨傘的銷售，表明直桿雨傘遠遠大于折疊！”
說著把文檔遞給對方。
原因是直桿雨傘面積大，相對于抗風雨能力強于折疊雨傘。
卡爾一看文檔，找不到任何的破綻，
因為米國大城市基本在沿海，這就造成對長桿雨傘的需求比較多。
另外也從米國市場的數(shù)據(jù)，可以證明卡爾對折疊雨傘銷售數(shù)據(jù)是不準確的，并不是直桿與折疊各為一半。
面對以上的實際數(shù)據(jù)，卡爾是無話可說！
梁智誠探出身子，催促道：
“卡爾先生，我的觀點是雙方的專利是對等的！所以如果你同意的話，我們應該是慶祝我們合作成功，
否則是浪費我們彼此的時間！”
卡爾點點頭，表示稍微考慮一下。
其實來之前，卡爾是有做過沙盤推演，確定商談的底限在那里，可是說計算得清清楚楚！
只不過在商業(yè)談判上，講究利益，所以不能直接給出答案，需要留一點余地，做出最后的判斷！
梁智誠是理解的，所以給對方思考時候，就是尊重。
卡爾沉默片刻，然后與同行的人進行商量，
只見他們都是點點頭，應該是同意了。
卡爾清了一下嗓子，然后微笑著說道：
“梁先生，我同意你的觀點，我們專利是對等！”
梁智誠直接站起來，主動伸出手，微笑著說道：
“卡爾先生，祝我們合作愉快。”
卡爾也立即站起來，伸出手：
“梁先生，祝我們合作愉快！”
那么又是經(jīng)過1個多小時的商談，雙方正式?jīng)Q定簽訂專利對等互換協(xié)議。
在該協(xié)議文件里，有很多條例，特別對產(chǎn)品的價格有明確的規(guī)定：
在使用對方對專利時，不得擅自降低產(chǎn)品的出貨價，必須提前與專利授權(quán)方告知，否則被視為違反協(xié)議，會有嚴重的懲罰。
例如kobold雨傘不得擅自降低防風雨傘的2美金出貨價。
可以說這一份專利互換協(xié)議，是一個互惠互利的專利合作，增加各自的實力。
kobold雨傘公司利用防風雨傘的優(yōu)勢，繼續(xù)維持在歐洲，以及世界經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的市場地位。
梁記制傘利用kobold雨傘的折疊專利，進入折疊雨傘市場，研發(fā)出超輕，超小的時尚雨傘，
為梁記制傘的雨傘設計轉(zhuǎn)型年輕化作出準備，
獲得折疊專利后，梁智誠先是立即要求信息部門翻譯成華夏語，然后再交給工程師盡快掌握結(jié)構(gòu)技術(shù)。
為后續(xù)的全自動的三疊雨傘作出技術(shù)儲備。
關(guān)于全自動收開的三折雨傘，不再是簡單的傘骨架，傘布，傘柄…組成，
其內(nèi)部結(jié)構(gòu)是比較復雜，例如傘桿內(nèi)安裝移動開關(guān)、鋼絲繩、上下軸承、齒輪和傳動鏈…，
并且在傘桿的頂部和下方各安裝一只軸承，用鋼絲繩環(huán)形套裝在兩軸承上…，
這樣才實現(xiàn)了全自動收開的技術(shù)。
不過需要強調(diào)一下，以上的結(jié)構(gòu)是在手動三折雨傘去實現(xiàn)的。