說到此處，在座的6位新的產(chǎn)品研發(fā)工程師立即意識到接下來是會議的重點，紛紛翻開寫字本作出記錄。
梁智誠：
“作為產(chǎn)品研發(fā)工程師，在研發(fā)一款新的產(chǎn)品時，
我們一定要有這樣的意識，產(chǎn)品的賣點是什么？是靠什么特點去打動消費者？
讓消費者主動打開荷包，心甘情愿地去購買！”
此話一出，6位員工的眼神充滿著驚奇，因為這是一個全新的意識，直接簡單指出新產(chǎn)品是遵從于市場。
梁智誠一臉嚴肅地環(huán)視左右兩列6位產(chǎn)品研發(fā)工程師，強調(diào)道：
“各位，這一個意識是很重要，這是決定著新產(chǎn)品的銷量，決定著新產(chǎn)品是否勝過同行，
也決定著公司的利潤，還有公司的未來！是否還能立足于雨傘市場！”
員工們把梁智誠所說的一字不差記錄下來同時，
也紛紛坐直身子，感受的工作崗位重要性，絕對不是拿著比普通員工還要高的工資去混日子。
“各位，那我們?nèi)绾稳ゴ_定研發(fā)一款新的產(chǎn)品是否有市場？
其前提條件就是認真地觀察市場需求，再分析市場需求…，
包括主動與消費者，客戶，甚至公司銷售部進行溝通商談，去預估市場需求，
…?！?p> 會議開了一個小時，梁智誠反復強調(diào)產(chǎn)品研發(fā)對公司是非常重要，還有新產(chǎn)品研發(fā)必須需要根據(jù)市場需求。
讓員工們聽得是非常認真，對產(chǎn)品研發(fā)有一定的概念。
當然，隨著公司發(fā)展，后續(xù)有專業(yè)的項目部承啟研發(fā)部與市場部的溝通，從而決定新產(chǎn)品研發(fā)。目前暫時由梁智誠擔當。
另外也直接說明產(chǎn)品研發(fā)的思路，在每一個階段是不同的。
新產(chǎn)品研發(fā)最開始是根據(jù)市場需求，最后轉(zhuǎn)變到引導市場的需求，
這一產(chǎn)品研發(fā)的變化，從字面意思上看似是很簡單，
但是這代表著公司的轉(zhuǎn)型。
因為公司開始需要生存下來，新產(chǎn)品必須是以市場為導向，
當公司做到一定的規(guī)模，亞洲地區(qū)第一，甚至是全球第一，
就必須調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)思維，需要是行業(yè)第一的身份去引導消費者，引導市場需求，從而穩(wěn)固全球市場第一的地位！
通過梁智誠對產(chǎn)品研發(fā)的定義，員工們聽后十分激動，而又期待。
因為感受到梁智誠對產(chǎn)品研發(fā)的重視，也感受到梁記制傘的未來發(fā)展十分有前途！
為了讓新員工有一段的適應期，梁智誠第一個立項的產(chǎn)品是比較簡單，就是家庭版本的雨傘，
通俗去講就是大號雨傘，但為了產(chǎn)品的銷量，
在市場推銷就不能這么直白說了，稱呼家庭溫馨雨傘，一家人一把傘，共渡風雨！
也就是說從目前普通純鋼雨傘的直徑面積是60厘米直接增加150厘米，
這樣的話，可以讓一家三口漫步在街頭，完全不受外面風雨的影響，享受著下雨所帶來的植物花香，泥土香，還有清新的空氣！
關于研發(fā)的時間，考慮到快要到農(nóng)歷新年，再加上都是剛剛加入新崗位，目前主要讓他們熟悉，
預估在農(nóng)歷新年后開始準備，給出時間是2周，從產(chǎn)品的立項再到產(chǎn)品的樣品。
確定產(chǎn)品的研發(fā)之后，梁智誠把工作重點又放在了銷售的問題上，
自從在1月初對客戶降低純鋼普通雨傘的價格后，歐洲競爭對手紛紛跟進。
但是梁智誠沒有再降價，因為價格依然有優(yōu)勢，而競爭對方優(yōu)勢是在時間，
所以各有特色，看客戶是如何選擇！
目前梁記制傘銷售重心是放在防風雨傘，
在米國和歐洲取得不錯的成績，梁智誠再把目光放在曰本的市場，
眾所周知曰本市場對產(chǎn)品的要求很多，甚至是不合理的，其總結(jié)起來有的認為是歧視，有的認為是產(chǎn)品質(zhì)量…。
所以在21世紀，國內(nèi)有的企業(yè)寧愿做歐美市場，甚至是東南亞，也不愿意做曰本市場。
例如手機市場，國內(nèi)手機制造商在全球銷售不錯，唯有曰本市場，
然而在曰本市場，只有華為，其它國內(nèi)手機品牌幾乎是鳳毛麟角。
雖然說曰本市場要求高，但是目前是全球第三大經(jīng)濟體，如此重要的市場，梁記制傘不想錯過。
為了拿下曰本的市場，梁智誠還是需要作出準備，提前搜集相關的市場數(shù)據(jù)，
這方面部分工作交給信息部門完成。
梁智誠就先分析曰本對外產(chǎn)品進口渠道，
在日用品上，曰本除了百貨公司進口，還有就是曰本各大的商社。
因為在曰本，商社發(fā)揮著巨大的作用，
小到雞蛋，糧食，大到礦產(chǎn)，石油以及火箭，衛(wèi)星，都可以看到綜合商社的身影，可以說綜合商社就是一個產(chǎn)業(yè)綜合體。
據(jù)了解曰本六大綜合商社的貿(mào)易額占了曰本對外出口的43%，進口總額的62%。
綜合商社的三大功能包括：貿(mào)易，服務，事業(yè)投資。而貿(mào)易只是它們的主要業(yè)務之一。
不過，考慮曰本商社業(yè)務規(guī)模龐大，在商談時，對方可能是依仗著是全球化的大企業(yè)，在價格上對梁記制傘不利。
再想到目前公司的規(guī)模，暫時與曰本各大百貨公司接觸是比較符合公司的利益。
在石油危機時，梁記制傘與曰本大丸百貨集團做過一筆生意，總體來說還比較順利！
而大丸是一間大型百貨公司集團，在1960年代，是曰本最大的百貨零售集團。
該百貨公司是以關西為基地，在大阪、京都、神戶、札幌、下關市、福岡及東京設有多間分店，亦在海外設有分店。
曾在多個海外地方開設分店，包括彎彎地區(qū)、港島、新加坡、泰國、澳洲墨爾本及黃金海岸等。1970年代末，大丸是首家在泰國開設的曰本百貨公司。
…
確定了在曰本市場的產(chǎn)品銷售對象，接下來確認曰本雨傘市場和規(guī)模了，就先從氣候和經(jīng)濟兩方面分析：
關于氣候，曰本是位于一個太平洋西岸的島國。西隔東海、黃海、朝鮮海峽、曰本海與華夏國、朝鮮、韓國等國相望。
屬溫帶海洋性季風氣候，終年溫和濕潤。6月多梅雨，夏秋季多臺風。
關于曰本經(jīng)濟可參考1978年，人均GDP已高達8000美元，其人口約為1.2億。
所以，防風雨傘零售價在5美金，不會影響曰本消費者的購買力。
關于雨傘市場，可以根據(jù)21世紀曰本洋傘振興協(xié)會的報告數(shù)據(jù)，曰本雨傘的年消耗量已經(jīng)達到1億2000萬把，平均每人一年就要購買一把傘，雨傘的年消費量位居世界前列。
21世紀的華夏國每年消費雨傘的比例是7比1，米國每年雨傘消費比例是10比1。
那么按照21世紀華夏國防風雨傘的銷售數(shù)據(jù)，
再參考曰本的經(jīng)濟和氣候，在曰本的市場至少每年有90萬把的市場規(guī)模。
同時，也調(diào)查曰本目前雨傘市場，都沒有主打防風的雨傘，講究的是耐用，精致…，還有品牌化。
包括曰本制傘公司小宮商店，槙田商店，福井洋傘…等等。
最后，梁智誠調(diào)查曰本市場直桿雨傘的顏色，哪一款的顏色是最暢銷的。
因為曰本消費者是比較特別，雨傘顏色對銷量有一定的影響，
根據(jù)調(diào)查直桿雨傘是黑色、深藍色…，這些純色是銷量比較高，
…
根據(jù)以上搜集的數(shù)據(jù)，梁智誠很有信心讓防風雨傘進入曰本的市場。
先是向有之前合作的大丸百貨，還有高島屋百貨…等等，開始進行推銷。
大丸百貨公司社長原田隆晴收到梁記制傘郵寄的2款防風雨傘的樣品，
一看產(chǎn)品說明書，專業(yè)的防風雨傘，最高可抵抗12級臺風…。
就立即震驚地說不出話，
12級臺風什么概念？可以說寸步難行，能把人吹上天…。
同時按照常識，也非常質(zhì)疑雨傘質(zhì)量，這傘布和傘骨架能扛得住12級臺風？
帶著這樣的意識，原田隆晴就是非常不相信，
造成了原田隆晴并沒有立即聯(lián)系梁記制傘，而是先讓下屬去測試一下，再做決定。
然而就當原田隆晴還在質(zhì)疑時，
目前正在籌備成立的西武百貨公司老板堤義明，不知是通過什么人脈，得到防風雨傘的樣品，就搶得先機趕來港島。
因為他敏銳地注意到這一款防風雨傘在曰本市場的需求，就立即派人前來商談。
西武集團在曰本是一家赫赫有名、勢力龐大的企業(yè)，其集團旗下有170多家大型企業(yè)，從業(yè)人員超過10萬人，
經(jīng)營的業(yè)務涉及鐵路、運輸、百貨、地產(chǎn)、飲食、學校、研究所等各種行業(yè)。
在著名財經(jīng)雜志《福布斯》公布的全球最富有的企業(yè)家排名中，堤義明曾于1987年、1988年兩度雄居世界第一。
而西武百貨是成立1975年，在2002年銷售額合計超過1兆日圓，約85億美元，成為曰本排名前三的百貨公司。
西武百貨公司所派來的人正是辻井喬，此人是西武集團老板堤義明的兄長，
不過，辻井喬在達到港島的當天，
來自還有高島屋百貨集團，也直接發(fā)來傳真，表示在2天內(nèi)派人前來商談。