第八章 唯一代理商
接下來的幾日里，羅格和杰賽三人不斷的去附近的酒吧推銷街機(jī)，成功失敗均有。
總體上來說，推銷得不好不壞，并沒有羅格所預(yù)期的那樣，迅速開拓占領(lǐng)市場(chǎng)。
但勝在用戶粘性很強(qiáng)，玩游戲的人很快就喜歡上了這中新奇的娛樂方式，并沉溺于其中。
時(shí)間悄然消逝，一周的時(shí)間很快就過去了，杰賽漸漸掌握了推銷的技巧。
游戲的口碑也慢慢的樹立起來，隨著越來越多的人知道了電子游戲的存在，街機(jī)推銷起來也變得沒那么困難了，成交量穩(wěn)步上升。
羅格決定放手，把街機(jī)推銷工作交由杰賽管理，他還有很多別的事情要做。
分成方式能被大多數(shù)的客戶所接受，在這一個(gè)多星期內(nèi)，平均每天都能推銷出十多臺(tái)游戲機(jī)，機(jī)器一共推銷出了九十多臺(tái)。
這機(jī)器組裝得太過倉促，不是每一臺(tái)游戲機(jī)的質(zhì)量都極好，所以必須配備一個(gè)技術(shù)員，遇到有損壞的，必須要有人去維修。
因此，羅格叫了一個(gè)精通街機(jī)組裝的同學(xué)，陪同杰賽一起去做生意，一個(gè)負(fù)責(zé)游戲的推銷，一個(gè)負(fù)責(zé)機(jī)器的后續(xù)維護(hù)。
這一天是星期日，羅格三人結(jié)束了一天的推銷，走在回學(xué)院的路上。
“杰賽，以后的日子，我將不會(huì)再和你一起去推銷了，還有什么不明白的地方么？”在學(xué)院門前不遠(yuǎn)處，羅格扭頭問。
“暫時(shí)沒有。”杰賽回答到。
羅格轉(zhuǎn)頭，看到了立在校門前的那個(gè)玫瑰酒吧女老板，她今天沒化濃妝，美得不可方物。
不過她不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是她身前還站著一個(gè)年輕男人，這男人三十歲左右，卻拄著拐杖。
羅格走向二人，那個(gè)男人拄著拐杖，一瘸一拐的迎了上來，溫和笑說：“羅格先生，很高興能在這見到你。自我介紹一下，我叫高文·斯內(nèi)克，能和你找個(gè)地方聊一聊么？”
“什么事？”羅格有些疑惑。
“關(guān)于街機(jī)的事，我想和你談一談這生意?！备呶臏芈暬卮?。
羅格臉上略微顯現(xiàn)驚訝的表情，隨后溫和笑道：“去那邊餐館的包房?jī)?nèi)談一下吧。”
這生意找上門的事，羅格還求之不得呢，如果談得合適，可以重點(diǎn)合作。
能在混亂之土開酒吧的人，必定有著很強(qiáng)大的勢(shì)力，絕對(duì)不是什么溫順的小兔子。
這個(gè)一瘸一拐的高文，一看就不是個(gè)簡(jiǎn)單的人物。
隨后，兩人來到餐館內(nèi)。
酒吧女老板梅麗全程默默跟在他身后，從頭到尾沒有說半句話。
羅格與高文對(duì)向而坐，其余的人全站著。
“你我身后的人，是否需要回避一下？”高文看了一眼杰賽和內(nèi)厄姆。
“不需要，一個(gè)是我管家。另一個(gè)是我非常信任的手下，若是生意談的好，他就是后續(xù)和你接洽的人?！绷_格解釋到。
“據(jù)我所知，這游戲機(jī)是由格里芬圣魔導(dǎo)師和你一起創(chuàng)造的，你是否有全部處置權(quán)？”高文也顧不得得罪羅格了，這個(gè)事情怎么開口問都很尷尬，只得長槍直入。
“銷售這一塊，全程由我決斷把控，格里芬導(dǎo)師全程不參與?！绷_格并未因?yàn)楦呶倪@無禮的詢問而動(dòng)怒，依舊微笑回答。
當(dāng)高文問出這句話時(shí)，羅格差不多猜到他想要干什么。
為了在談判上獲取更大的利益，羅格故意說他只是在銷售這一塊上有核心權(quán)力，不妨礙談生意，也不能讓高文得寸進(jìn)尺，堵死高文的講價(jià)區(qū)間，以及可能會(huì)提出要技術(shù)之類的要求。
具體涉及錢的生意還沒開始談，兩人就已經(jīng)較量了一番。
羅格這回答，直接讓高文臉上的表情變得更加尷尬僵硬。
“羅格先生，我在混亂之土做的生意還算大，有著眾多渠道。請(qǐng)問，如若我想要這街機(jī)的全部銷售權(quán)，你是否能給我？”高文是個(gè)明白人，沒有拐彎抹角，直接開口問。
雖然羅格早已猜中，內(nèi)心還是忍不住狂喜，不過他臉上表現(xiàn)出非常難為情的神色，盡是猶豫不決。
“有什么條件可以提出來，我們這是在談生意，還并未達(dá)成合作，一切都可以商榷?！备呶奈⑿φf。
“其實(shí)吧！我這個(gè)人生來就怕麻煩，自己去推銷街機(jī)也相當(dāng)?shù)臒o奈和煩惱。但是我這街機(jī)是按獲利分成，若是全部交由你銷售，這獲利分成難以處理。還有，把這銷售渠道全給了你，后續(xù)生產(chǎn)出的街機(jī)賣不出怎么辦？”羅格一臉為難的說。
說出這些話，羅格是主動(dòng)的把談判方向往賣街機(jī)那邊靠攏，想做一次性生意。
或許一點(diǎn)一點(diǎn)的收分成，細(xì)水長流能賺更多，但格里芬那太需要現(xiàn)錢了，用這些賺到的快錢加快研究進(jìn)度。
“我的本意就是全款購買街機(jī)，但我聽梅麗說，你這東西的造價(jià)需要二十多金幣一臺(tái)，再加上部分利潤，一臺(tái)機(jī)器直逼三十個(gè)金幣。全款買入，需要兩年多的時(shí)間才能回本，周期太長了，我賺不到多少錢。我本人是這樣想的，你給我多半成的分成，我保證能把學(xué)院生產(chǎn)出來的所有街機(jī)推銷出去，你看可以不？”
高文也不是傻子，前面的一半話只是說得好聽罷了，他完全沒有全款購買街機(jī)的意思。
若是他真想全款購買，就應(yīng)該問出街機(jī)兩年，甚至是三年內(nèi)壞掉了怎么辦之類的問題。
并且，高文要的不是那半成的利潤，他要的是這個(gè)渠道，賺不賺錢另外說，但這能讓人上癮的新產(chǎn)品，最好要把握在手里。
“我騙了梅麗小姐，這街機(jī)的造價(jià)并沒有那么貴，平均造價(jià)在十二個(gè)金幣左右?！绷_格看似很沒心機(jī)的說。
這造價(jià)兩個(gè)金幣，外加十個(gè)金幣額外利潤，羅格宰人，不可謂不狠。
“哦！”高文頓時(shí)興起濃濃的興趣，心中的想法也悄然改變，這折價(jià)一半，生意就有得談了。
“我的意思是......”羅格說到一半，扭頭看向身后，“杰賽，你出去一下先。”
杰賽點(diǎn)頭，立刻走出了房間。
高文抬手一揮，梅麗也退出了房間。
“一臺(tái)街機(jī)，你具體能給多少金幣？”羅格頓時(shí)換了語氣，很嚴(yán)肅的問。
“十五個(gè)金幣一臺(tái)，這是我能出得起的最高價(jià)，再往上，我要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)太大了，生意沒法做?！备呶囊彩菆D窮匕見，沒有多說半句無用的話。
“我給你十四個(gè)金幣一臺(tái)，你另外再立刻給我一萬金幣?，F(xiàn)在全力生產(chǎn)，一天能生產(chǎn)五十臺(tái)，后續(xù)所有的街機(jī)，全都給你銷售，不會(huì)有半臺(tái)流入市場(chǎng)。合作期限為期一年，可以簽訂相應(yīng)合同，合同里會(huì)加蓋格里芬導(dǎo)師的印章?！绷_格理直氣壯的說。
吃回扣還能如理直氣壯，高文內(nèi)心非常瞧不起羅格，但此時(shí)不敢表露半分，只能笑臉相迎。
“你這樣做，有把握瞞住格里芬圣魔導(dǎo)師么？”高文正聲問。
“沒問題。”
“那合作愉快?！备呶纳斐隽耸?。
羅格和他重重的握了幾下，隨后分開。
高文摸了一下手上的空間戒指，一個(gè)巴掌大小的黝黑硬幣出現(xiàn)在臺(tái)上。
“這是？”羅格拿起黝黑硬幣看了起來，除了上面刻著一個(gè)栩栩如生的機(jī)器結(jié)構(gòu)怪物，完全看不出有任何奇特的地方。
這時(shí)，內(nèi)厄姆看不下去了，低下頭，在羅格耳邊輕語：“這是偌伯地精幣，里面封印著一臺(tái)強(qiáng)大的戰(zhàn)爭(zhēng)機(jī)器，這一個(gè)偌伯地精幣值一萬金幣，甚至能賣出更高價(jià)。”
“臥槽！比特幣在它面前也得秒成渣?！绷_格大喊一聲，偌伯地精幣從他手上滑落，好在他眼疾手快，立馬接住了。
“比特幣是什么幣種？”高文好奇的問。
“我一時(shí)口快，說錯(cuò)了。合作愉快，我回學(xué)院去起草合同了，再見！”
生意談妥，羅格沒有糾纏，直接離開。
在羅格離開后，梅麗走了進(jìn)來。
“父親大人。”梅麗開口。
“又忘記了？”高文有些不滿。
“副......副會(huì)長，他身份如此特殊，您為何非要和他談？”梅麗很畏懼他父親，說話的聲音都低了半度。
“就因?yàn)樗菒耗У蹏奈寤首樱也乓退?，順便看一看他是個(gè)什么人物?！备呶哪樕蠏熘唤z意味深長的表情。
“那您對(duì)他的評(píng)價(jià)是？”
“我以為他有深謀遠(yuǎn)慮，是為了躲避災(zāi)禍才進(jìn)入卡斯利亞斯學(xué)院的，但他今天的行為，讓我改觀了。若他剛才不是在演戲，那么他就和情報(bào)所說的那樣，是個(gè)沒什么用的人。若是他一直在演戲，那么......他的行為沒有什么可能是在演戲，因?yàn)闆]必要?！?p> 高文說完，舒展眉頭，拄著拐杖，緩慢起身，梅麗上前扶住。
“這次我談成的生意，全程由你去做。還有，羅格這樣的人，比較好把控，也比較好甩脫關(guān)系，可以多接觸?！?p> 高文走出房間包間后，再也沒有說半句話，一瘸一拐的進(jìn)入一駕豪華馬車內(nèi)，離開了。