第六十四章 漸入佳境

　　晚上回到出租屋，躺在房間里她呆呆的望著天花板，又無(wú)奈又彷徨。信心滿(mǎn)滿(mǎn)的葉煥英被現(xiàn)實(shí)打擊到了，這讓她有點(diǎn)難受。

　　她覺(jué)得原來(lái)重活一世根本變化不大，自己并沒(méi)有變成超人，也沒(méi)變的很厲害。她還是像前世一樣優(yōu)柔寡斷，一樣的結(jié)了婚，一樣的有了孩子。

　　雖然已經(jīng)說(shuō)好了要離婚，但是創(chuàng)業(yè)依舊會(huì)失敗，這不是重生與否的問(wèn)題，這就是真真實(shí)實(shí)的能力不足，她眼界不寬，做事瞻前顧后，她變不成超人。

　　回想著重生后的一幕一幕，葉煥英很害怕，擔(dān)心自己眨眨眼發(fā)現(xiàn)自己還是那個(gè)已經(jīng)步入老年的自己，一事無(wú)成，只能抱著孫子兀自哀嘆。

　　想著想著，葉煥英竟然就睡著了，睡夢(mèng)中她好像重新回到了后世：她看著自己的房子被李招娣撒潑賣(mài)癡弄走了，兒子和兒媳婦因?yàn)樯瞵嵤潞椭燔娮≡旱幕ㄙM(fèi)整日奔波，原本還不錯(cuò)的夫妻感情被慢慢磨沒(méi)了，終于離了婚，冬兒整天哭鬧，性格日漸陰沉。

　　朱軍臥床多年后病情突然惡化，女兒潔潔在回來(lái)探病的路上出了車(chē)禍，沒(méi)多久就沒(méi)了，女婿帶著孩子選擇了遠(yuǎn)走，再也沒(méi)回來(lái)過(guò)。

　　兒子跟自己每天兩頭奔波，苦不堪言，終于朱軍還是死了，他一直到臨死前都沒(méi)有等到自稱(chēng)非常愛(ài)他的李招娣，連朱令都沒(méi)有來(lái)，只有濤濤過(guò)來(lái)露了一面喪禮就匆匆忙忙的走了，夢(mèng)中的自己又痛苦又絕望，在這種撕心裂肺的痛苦當(dāng)中，葉煥英還以為自己會(huì)昏迷，誰(shuí)想要自己竟然醒了。

　　從床上坐起來(lái)，葉煥英看著面前一箱箱從廠(chǎng)家拉來(lái)的二月花衛(wèi)生巾，淡粉色的包裝看起來(lái)既清新又溫暖。葉煥英呆坐了一會(huì)兒，突然就想開(kāi)了。

　　其實(shí)這已經(jīng)改變了不是嗎？自己還很年輕，悅薇很健康，葉爸葉媽都還很健康，葉哥的生意更是蒸蒸日上，聽(tīng)說(shuō)才幾天功夫VCD機(jī)就賣(mài)的差不多了。

　　深覺(jué)這里看到了希望，她又給自己打了打氣，回想了后世層出不窮的促銷(xiāo)手段，葉煥英打算再去轉(zhuǎn)一圈試試看。

　　這次她去的是s市師專(zhuān)，這里的女生更多，也可能是這個(gè)原因吧，女孩們看起來(lái)開(kāi)放度更高，也更開(kāi)朗，看見(jiàn)葉煥英搬著大箱子進(jìn)了學(xué)校，還沒(méi)等問(wèn)就圍了起來(lái)，葉煥英用剪刀把衛(wèi)生巾剪開(kāi)跟同學(xué)們演示，很快搬來(lái)的兩三箱就空了，捏著手里的錢(qián)葉煥英的心也火熱起來(lái)，感覺(jué)干勁更大了。

　　這也就是95年，學(xué)校門(mén)衛(wèi)管的不是特別厲害，這要是后世，估計(jì)進(jìn)學(xué)校都難，現(xiàn)在的人比較單純，所以進(jìn)到學(xué)校做生意的人并不多，再加上葉煥英打扮的白白凈凈的，看起來(lái)就像一個(gè)大學(xué)生。

　　從學(xué)校擺攤一會(huì)兒后，葉煥英又想出了一個(gè)好辦法，到了學(xué)校并沒(méi)有挨個(gè)宿舍去問(wèn)，而是把一整箱衛(wèi)生巾，拿到了每棟樓房宿管老師的房間，基本上一個(gè)宿舍樓都有兩三個(gè)宿管老師，相對(duì)于去跑宿舍，還不如直接把貨批出去。

　　她這次要了300包衛(wèi)生巾，三十包一箱，也就是有十箱，刨除今天賣(mài)的，0大概還有七八箱。進(jìn)價(jià)是不到2.5元，她給宿舍老師的價(jià)格是2.7元一包，一包12片，賣(mài)的價(jià)格是3.5元，這可比永樂(lè)劃算多了，而且她不是一次性收錢(qián)，只是讓宿管老師簽字先交一半，等賣(mài)完了再結(jié)尾款。

　　接下來(lái)的兩天，她辦了公交車(chē)卡，坐公交車(chē)把S市區(qū)幾個(gè)學(xué)都校跑了一遍，幾乎每個(gè)學(xué)校的女生宿舍都跑遍了，幸好這些學(xué)校離得都挺近，要不非累壞不可。

　　剩下的衛(wèi)生巾都放了下去也不太夠，她就又抽時(shí)間去了二月花，這次李薇在廠(chǎng)子，葉煥英手里錢(qián)不多，不過(guò)這次她手里有不少意向購(gòu)買(mǎi)的單子，加上她舌燦蓮花的口才，李薇很快被她說(shuō)動(dòng)了。

　　她答應(yīng)如果每次進(jìn)貨達(dá)到十箱就可以再給他一包便宜一毛錢(qián)，當(dāng)然這也是李薇想要打開(kāi)本地市場(chǎng)，要不也不會(huì)有這個(gè)價(jià)格了。

　　葉煥英現(xiàn)在手里沒(méi)多少錢(qián)了，她來(lái)的時(shí)候葉哥給了不少錢(qián)，碟片就花了不少，雖然葉哥又托人捎回來(lái)不少，但是送來(lái)的錢(qián)根本沒(méi)看幾眼，就被她折騰成衛(wèi)生巾先半價(jià)放下去了。

　　葉煥英剛開(kāi)始會(huì)借用鄰居的自行車(chē)，更多的還是步行，一包二月花沒(méi)多重，但是一箱還是挺重的，一段時(shí)間以后就買(mǎi)了三輪車(chē)，再后來(lái)干脆雇傭了李文玲和她幾個(gè)同學(xué)。

　　兩個(gè)多月忙碌下來(lái)，S市的大學(xué)基本都送遍了，很多老師都知道，但是也并沒(méi)有阻止，這也跟葉煥英大方有很大關(guān)系。

　　葉煥英拿著小本本一邊收尾款，一邊補(bǔ)充貨物，很快葉煥英手里的錢(qián)又開(kāi)始慢慢充足起來(lái)，手里的銷(xiāo)售渠道的多了很多。

　　跑完了大學(xué)，葉煥英又開(kāi)始跑高中，隨著人們的生活水平越來(lái)越好，衛(wèi)生巾也變得日常起來(lái)，通過(guò)一段時(shí)間的努力，二月花開(kāi)始讓更多S市人接受。

　　葉煥英經(jīng)常跑二月花，跟李薇來(lái)往也越來(lái)越多，加上她有意親近，李薇為人爽朗，很快兩人就熟悉起來(lái)，甚至可以算得上是朋友了，后來(lái)兩人更是合作，在S市開(kāi)了一家推廣店。

　　李薇bj人，家里做生意的挺多，她從國(guó)外回來(lái)，家里就想讓她進(jìn)事業(yè)單位，奈何她不肯，跟著家道中落的王康來(lái)到了S市，又在朋友的幫持下開(kāi)個(gè)這個(gè)二月花衛(wèi)生用品工廠(chǎng)。她算得上是富二代，但是卻沒(méi)有一點(diǎn)驕矜之氣。

　　她在國(guó)外待過(guò)幾年，跟后世回來(lái)的葉煥英很有共同語(yǔ)言，兩人說(shuō)起什么都有的聊，今年二十九了，比葉煥英大好幾歲，但是兩人相處特別合拍。

　　葉煥英也并不貪心，她只要了學(xué)校的銷(xiāo)售渠道，并沒(méi)有觸碰鄉(xiāng)鎮(zhèn)代銷(xiāo)點(diǎn)還有工廠(chǎng)什么的，李薇覺(jué)得葉煥英很聰明，對(duì)葉煥英層出不窮的促銷(xiāo)手段也敬佩不已，而且相處下來(lái)她覺(jué)得葉煥英很有原則，干脆把手里的促銷(xiāo)員都交給了葉煥英管理，讓她當(dāng)了“S市銷(xiāo)售部經(jīng)理”。

　　葉煥英沒(méi)有要固定工資，她選擇了抽成利潤(rùn)的百分之二，這些促銷(xiāo)員在葉煥英的安排下，開(kāi)始在公園工廠(chǎng)還有小賣(mài)鋪?zhàn)龃黉N(xiāo)，二月花衛(wèi)生巾銷(xiāo)售一片火紅。

　　葉煥英又跟李薇申請(qǐng)到一批試用裝，送給不少猶豫的客戶(hù)試用，95年試用品這個(gè)概念運(yùn)用的還不太多，這個(gè)試用品的推廣也讓生意更加平穩(wěn)起來(lái)。李薇也從中得到靈感，在其他城市也推廣了這個(gè)做法，狠賺了一筆，對(duì)葉煥英就更熱情了。

　　又過(guò)了兩個(gè)多月，葉煥英的事業(yè)基本穩(wěn)定下來(lái)，不需要每個(gè)大學(xué)都去跑了，只是定期補(bǔ)貨就可以了。這半年多她也賺了不少錢(qián)，里里外外加起來(lái)得有五六萬(wàn)，在95年看來(lái)蔚為可觀(guān)。