第二十五章 家電產(chǎn)業(yè)布局

　　余江明白已目前的情況，很難在線下打開(kāi)市場(chǎng)，所以提出采用線上銷售的模式。

　　“線上？可是余總線上銷售的話，會(huì)影響到品牌價(jià)值”

　　劉軍自然是明白線上銷售是什么意思，某寶現(xiàn)在發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模了。

　　但是上面銷售的產(chǎn)品基本都是雜牌，而且大家電基本沒(méi)有，一但轉(zhuǎn)做線上那不就代表自家品牌就是雜牌嗎。

　　所以劉軍沒(méi)有否定余江的想法，但是他也不希望自己幸幸苦苦做的品牌被消費(fèi)者叫雜牌。

　　“沒(méi)關(guān)系，新品牌我會(huì)投入5個(gè)億，先做線上，已小家電為主，后期我們自己做直營(yíng)店，一樣能體現(xiàn)我們的品牌價(jià)值”

　　“自己做直營(yíng)店？好的，余總，我明白了”

　　劉軍已經(jīng)沒(méi)有顧慮了，開(kāi)口就是一個(gè)億，連直營(yíng)店都想到了還有什么可說(shuō)的，干就完了。

　　“對(duì)了，你們要盡快搬到上海來(lái)，這邊銳創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)裝修好了，沒(méi)問(wèn)題吧”

　　“好的余總，我回去會(huì)盡快安排，那我先走了”

　　“越快越好，給你兩年的時(shí)間，做好了你就是這個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人”

　　走到門(mén)口的劉軍聽(tīng)到這話，心跳都加速了，柳暗花明又一村啊，這種機(jī)會(huì)自己必須得把握。

　　雖然老板年輕，但是財(cái)力雄厚，且眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，他不想下了這條船。

　　線上有了銷量，線下自己開(kāi)直營(yíng)店雖然成本較高，但這是最快提升品牌價(jià)值辦法，比找明星代言可強(qiáng)多了。

　　現(xiàn)在的明星帶貨能力可沒(méi)后世那么香。

　　挺有意思的一件事就是：后世某寶上的那些銷冠單品，在線下幾乎都找不到，余江直到現(xiàn)在都不理解。

　　這個(gè)答案可能要等到余江家電產(chǎn)業(yè)做起來(lái)之后吧。

　　雖然家電產(chǎn)業(yè)這塊已經(jīng)有了基礎(chǔ)，只能新品研發(fā)，但是余江也沒(méi)有時(shí)間休息。

　　獵頭公司和各大合作單位都在給余江輸送人才，這段時(shí)間研發(fā)團(tuán)隊(duì)人員擴(kuò)充很快。

　　之前還是400多人，單單重芯現(xiàn)在的員工就有1000多人的規(guī)模了。

　　之前是因?yàn)闆](méi)錢(qián)，現(xiàn)在有錢(qián)了完全可以擴(kuò)充了蓋樓了，自己的總部大樓多有排面啊。

　　另外說(shuō)一句姚慧在重芯干的錯(cuò)，已經(jīng)正式升執(zhí)行總裁，距離總裁就差一步之遙。

　　“目前重芯科技還是租的辦公室，環(huán)境的換一下了，而且重芯的研發(fā)團(tuán)隊(duì)跟管理團(tuán)隊(duì)不在一個(gè)地方，太不方便了”

　　有了想法后，余江打算先給重芯科技把總部搞定，重芯已現(xiàn)在的規(guī)模和影響力完全有能力擁有自己的總部大樓。

　　重芯這兩年賣芯片得到的收益換成RMB有200多億元，其中在研發(fā)投入和支出上就花了80多億元，當(dāng)然手機(jī)處理器更本就沒(méi)有研發(fā)陳本。

　　給各大高校和單位合作投入了50億元，剩余的就是公司開(kāi)支。所以余江手上還有120億元可以動(dòng)用，拿個(gè)幾十億改個(gè)樓還是沒(méi)問(wèn)題的。

　　他又沒(méi)打算像后世華為總部那樣搞，有了這些想法之后余江就把目光朝向了張江。

　　“對(duì)，領(lǐng)導(dǎo)，重芯準(zhǔn)備建自己的大樓，嗯，我也是這個(gè)想法，張江就很不錯(cuò)”

　　一個(gè)電話直接去選地，就是這么容易。

　　在領(lǐng)導(dǎo)班子眼里，重芯已經(jīng)標(biāo)上號(hào)了，蓋總部大樓就代表著重芯以后會(huì)扎根上海，BJ都挖不走了，這還不一路綠燈。

　　既然已經(jīng)決定了張江，自然也不會(huì)再其他地方浪費(fèi)時(shí)間，一天時(shí)間就把地圈了出來(lái)。

　　本來(lái)打算就建個(gè)總部大樓，結(jié)果一想配套設(shè)施也得有啊，沒(méi)宿舍怎么行，難道以后再建？一邊辦公一邊聽(tīng)著挖掘機(jī)工作？

　　未來(lái)的重芯可是對(duì)標(biāo)高通英特爾，員工起碼都得上萬(wàn)啊。

　　一分錢(qián)沒(méi)花，32億拿地走的貸款，知道有這好事，余江干脆把銳創(chuàng)的總部大樓也搞定。

　　最后又圈了一塊地，兩塊加起來(lái)150億，同樣走的貸款。

　　到頭來(lái)自己手上的120億一分沒(méi)動(dòng)，走的招行貸款，余江很不好意思。

　　作為回報(bào)余江把120億轉(zhuǎn)入了招行，對(duì)方自然是很滿意。

　　本來(lái)150億的貸款就是看著領(lǐng)導(dǎo)面子，有了這120億存款的那還說(shuō)啥。

　　隨后重芯對(duì)外展開(kāi)了招標(biāo)，一堆人通過(guò)關(guān)系過(guò)來(lái)聯(lián)系，連母親陳麗那邊都沒(méi)放過(guò)。

　　人情社會(huì)嘛，他懂，母親那邊就算了，最后把這個(gè)人情送給了招行那邊，為了就是以后貸款能方便。

　　余江打算像后世一樣建造兩座320米63層的雙子樓，打造“張江之門(mén)”，附帶周邊設(shè)施。

　　和建造方的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)溝通的很順利，什么規(guī)劃圖的他看不懂，余江把自己的想法告訴他們，他們出設(shè)計(jì)圖給他看就行。

　　最后建造方給了余江一個(gè)初步報(bào)價(jià)120億工期預(yù)計(jì)5年。

　　聽(tīng)到這個(gè)報(bào)價(jià)余江覺(jué)得是不是銀行告訴了對(duì)方自己銀行里有120億，不然哪里會(huì)這么巧。

　　好在不是一次性付清，按照工程進(jìn)度結(jié)算，這些東西余江就不管了，全部扔給了姚慧，他需要看設(shè)計(jì)的效果就行，要求很簡(jiǎn)單，需要有沒(méi)來(lái)科技感。

　　有人會(huì)說(shuō)現(xiàn)在就給銳創(chuàng)搞總部大樓，就不怕自己手機(jī)做不出來(lái)？

　　有什么好怕的，有了目標(biāo)才會(huì)有動(dòng)力啊。

　　本來(lái)是說(shuō)家電產(chǎn)業(yè)的事情，結(jié)果扯到蓋樓了，還是說(shuō)回來(lái)吧。

　　劉軍那邊已經(jīng)順利的入駐銳創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園，裝修好后余江都還沒(méi)去過(guò)。

　　“劉經(jīng)理，覺(jué)得這邊怎么樣，還習(xí)慣吧”

　　“挺好的，下面的員工很滿意”

　　“滿意就好，但相應(yīng)的為要做出成績(jī)來(lái)，把管理團(tuán)隊(duì)叫過(guò)來(lái)開(kāi)個(gè)會(huì)吧”

　　看著新會(huì)議室坐滿了人，余江不免感嘆，總算是有了人氣。

　　“今天找大家來(lái)開(kāi)這個(gè)會(huì)主要就兩個(gè)目的

　　一是讓大家認(rèn)識(shí)我

　　二是對(duì)于部門(mén)未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)

　　第一點(diǎn)我就不用詳細(xì)說(shuō)了，公司內(nèi)部網(wǎng)站上有我的資料。

　　第二點(diǎn)就要重點(diǎn)說(shuō)一下了，目前公司將會(huì)把重點(diǎn)放在小家電市場(chǎng)，主打線上，這是我跟你們劉經(jīng)理之前就商量好的”

　　下面負(fù)責(zé)大型家電的員工雖然劉軍給他們通過(guò)氣，但是親耳聽(tīng)到老板說(shuō)的話就放心了，只要不是砍掉大型家電部分就行。

　　“你們?cè)谶@個(gè)行業(yè)都有著多年的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然你們之前的公司在研發(fā)上沒(méi)有投入，但我相信研發(fā)部門(mén)肯定有自己的想法，那就先從研發(fā)部開(kāi)始說(shuō)吧”

　　作為搞研發(fā)工作的，怎么可能沒(méi)有自己的想法，你得把東西做出來(lái)，用不用就是公司的事了。

　　“余總，我們對(duì)市面上的主流產(chǎn)品做過(guò)研究，目前我們研發(fā)了一些產(chǎn)品，您可以看看，功能跟市面上的主流產(chǎn)品一樣”

　　“一樣？這樣可不行，作為研發(fā)工作者不止是復(fù)制而已，我們的產(chǎn)品必須實(shí)現(xiàn)差異化，哪怕一個(gè)小小的功能都可以”

　　“就比如說(shuō)，一個(gè)電飯鍋，功能雖然一樣，但是我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了一個(gè)遙控器，或者是通過(guò)手機(jī)藍(lán)牙控制，都會(huì)形成差異化，哪怕這個(gè)功能并不實(shí)用。

　　也可以預(yù)設(shè)菜譜功能，讓消費(fèi)者省去多余的步驟，讓一個(gè)不會(huì)做飯的學(xué)生，使用我們的電飯鍋也能做出簡(jiǎn)單的飯菜來(lái)，

　　我們的產(chǎn)品不光是在質(zhì)量上有競(jìng)爭(zhēng)力，也要在功能上服務(wù)到消費(fèi)者，把消費(fèi)者的問(wèn)題考慮在前面，就是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)力”

　　余江后世的經(jīng)驗(yàn)不可能涉及到方方面面，只能通過(guò)這種比喻，讓研發(fā)部開(kāi)散思維，反正后世都流行一鍵功能，懶人功能。

　　劉軍聽(tīng)到余江的話就好像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，他覺(jué)得自己已經(jīng)找到了打開(kāi)通往新大陸的方法。

　　其他員工同樣也有著相同的感受。

　　“下面說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)部門(mén)，消費(fèi)者首先接觸產(chǎn)品就是產(chǎn)品的外觀，怎么樣讓消費(fèi)者看上的第一眼就喜歡上這是你們以后要考慮的”

　　“余總，消費(fèi)者個(gè)人的審美都不一樣，如果設(shè)計(jì)的太過(guò)前衛(wèi)怕消費(fèi)者接受不了，

　　而且我認(rèn)為產(chǎn)品應(yīng)該從功能上出發(fā)，功能上滿足不了消費(fèi)者，我們這里的再好也沒(méi)用啊”

　　余江有些生氣，什么叫設(shè)計(jì)的再好功能上滿足不了消費(fèi)者也沒(méi)用，

　　這是一個(gè)設(shè)計(jì)部門(mén)主管說(shuō)的話嗎，設(shè)計(jì)就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了嗎？那特碼還需要設(shè)計(jì)部門(mén)干嘛。

　　“是嗎？那你看看這個(gè)，這是某寶上去年賣的一款產(chǎn)品，他的功能和質(zhì)量都不是最好的，但是銷售額確實(shí)最高的，難道不是因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)嗎？”

　　看著投影儀上余江掉出來(lái)的產(chǎn)品，大家也開(kāi)始私下議論。

　　“余總，這是線上銷售”

　　“我剛才有沒(méi)有說(shuō)過(guò)，我們的產(chǎn)品未來(lái)的重點(diǎn)就是放在線上，是你沒(méi)聽(tīng)到嗎？還是我沒(méi)有講清楚”

　　“對(duì)不起余總，我知道了”

　　“既然知道了，就需要改正，你們?cè)O(shè)計(jì)部分的任務(wù)比研發(fā)部分還要重，我在重復(fù)一遍我們的產(chǎn)品外觀就是要讓客戶看一眼就能喜歡上”

　　“可是余總，線上產(chǎn)品很多都是價(jià)格決定的，您剛才找的的產(chǎn)品主要還是因?yàn)閮r(jià)格便宜所以銷量才好”

　　看一眼就喜歡上，對(duì)這位設(shè)計(jì)部分主管來(lái)說(shuō)這根本就不可能，除非給產(chǎn)品貼滿美金。

　　“那這一款產(chǎn)品呢，跟他同樣的價(jià)格，各方面功能都一樣，還是大品牌，怎么銷量就不如人家了”

　　“這………”