第三十章 活動(dòng)小結(jié)
幾個(gè)圍著電腦的學(xué)生走了以后，在做作業(yè)的同學(xué)們倒是很認(rèn)真地繼續(xù)學(xué)習(xí)，星星書(shū)吧這里燈光明亮，空調(diào)也是開(kāi)的足足的，最重要的是如果只是坐在這里的話不用給錢(qián)。而且遇到解決不了的問(wèn)題，雖然這里沒(méi)有指導(dǎo)老師，但是有電腦，可以在網(wǎng)上搜索問(wèn)題，也是一種比較新潮的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
一直到了下午四點(diǎn)的樣子，坐在店里的學(xué)生們才散場(chǎng)，回去了。
陳越拉著何雯燕和馮玉霞，要開(kāi)一個(gè)小會(huì)，聊一下這一周活動(dòng)的成效，也總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
來(lái)自后世的項(xiàng)目經(jīng)理——陳越十分清楚，運(yùn)營(yíng)一家店鋪無(wú)論是實(shí)體還是別的什么經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，在一個(gè)階段結(jié)束時(shí)一定要有一個(gè)總結(jié)，要獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)勵(lì)，該懲罰的懲罰，這樣才能保持團(tuán)隊(duì)的工作熱情。
這次活動(dòng)不是很大，不過(guò)就算沒(méi)有物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，口頭褒揚(yáng)是不要錢(qián)，一定要好好夸夸小霞姐和老板娘燕子。
“經(jīng)過(guò)這一周我們團(tuán)隊(duì)的共同努力，這次解題比賽的第一階段圓滿結(jié)束了！其中馮玉霞同志居功至偉，跑前跑后地準(zhǔn)備物料，每天在店里盡職盡責(zé)地工作，我們必須給她鼓勵(lì)！”說(shuō)著啪啦啪啦地用力的鼓起掌來(lái)，何雯燕有些奇怪的看著他，感覺(jué)有點(diǎn)用力過(guò)猛啊。
馮玉霞倒是有些開(kāi)心，這輩子好像從來(lái)沒(méi)有得到過(guò)這樣的肯定，臉上都激動(dòng)的有些潮紅。
陳越繼續(xù)說(shuō)道：“然后是我們美麗的老板娘，何雯燕同學(xué)，所有的白板手書(shū)都是她完成的，每天中午還要趁著午飯時(shí)間出來(lái)干活，同樣非常值得肯定！”
又是一頓掌聲。
雖然團(tuán)隊(duì)一共三個(gè)人，雖然夸獎(jiǎng)感覺(jué)有些用力過(guò)猛，何雯燕甚至覺(jué)得有些尷尬，但效果確實(shí)達(dá)到了，然眾人心里都覺(jué)得起碼自己的努力伙伴都看到了。
接著陳越開(kāi)始對(duì)于這一周活動(dòng)和經(jīng)營(yíng)的總結(jié)。
首先，通過(guò)這一周的活動(dòng)，店里的客流明顯增加了，學(xué)生們對(duì)于能夠直接獲得現(xiàn)金的活動(dòng)還是非常感興趣的，甚至有幾個(gè)剛剛畢業(yè)過(guò)來(lái)的年輕老師也有些躍躍欲試，這些信息小霞姐都通過(guò)觀察一一記錄下來(lái)。
其次，活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，有的學(xué)生第一次答題失敗以后，等別人答出來(lái)了就上去問(wèn)，陳越不在乎題是怎么做出來(lái)的，只是不希望同一個(gè)人在同一天多次答題，這樣影響了其他同學(xué)參與的機(jī)會(huì)，所以后續(xù)活動(dòng)可能要求學(xué)生登記一下學(xué)生證上的學(xué)號(hào)，來(lái)避免重復(fù)參加，確保每天每個(gè)人的參與次數(shù)都是一次，至于借學(xué)生證這類(lèi)的鉆空子行為不好控制就先不管。
再次，本周活動(dòng)支出，其中獎(jiǎng)金600元，水筆150元，A4紙10元，易拉寶和參賽卡制作一共500元，合計(jì)1260元，但是帶來(lái)的客流每天能有700多元的銷(xiāo)售額六天合計(jì)銷(xiāo)售額4439元，不考慮房租和小霞姐工資的情況下，活動(dòng)的花費(fèi)是可以覆蓋的，也就是說(shuō)這樣形式的活動(dòng)是可持續(xù)的。
最后，需要制定一下下周六比賽的流程。
參照第一周的每日一題活動(dòng)，陳越?jīng)Q定這次還是找六道題目來(lái)評(píng)判，因?yàn)槭橇来箢}，所以答題時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，暫定是一個(gè)小時(shí)，太長(zhǎng)了人家也不愛(ài)來(lái)。
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的話，出題的時(shí)候找到有過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)答案，先看解題結(jié)果是否正確，如果出現(xiàn)同分的情況再對(duì)比解題過(guò)程的達(dá)標(biāo)程度，如果這兩項(xiàng)都相同，那就名次并列。
考慮一共有十個(gè)人參賽，但是冠亞季軍只有三個(gè)，后面名次陳越?jīng)Q定也需要給與獎(jiǎng)勵(lì)，三名之外每個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)20元。
過(guò)去六天一共贈(zèng)送出去60張參賽卡，何雯燕覺(jué)得這些卡也可以利用起來(lái)，等下周六結(jié)束比賽以后，參賽卡可以作為5元的優(yōu)惠券供他們到店使用，這樣還能再次刺激學(xué)生到店消費(fèi)。
什么叫賢內(nèi)助，典型的假裝被客戶薅羊毛，其實(shí)圖的是客戶來(lái)店消費(fèi)的熱度，時(shí)間長(zhǎng)了只要有一部分客戶形成習(xí)慣那就是相當(dāng)大的一部分收益。
陳越高興的抱著何雯燕親了一口，雖然不是第一次，但是當(dāng)著馮玉霞的面何雯燕還是羞紅了臉蛋，一把推開(kāi)了他。
馮玉霞也是見(jiàn)過(guò)世面的人，假裝沒(méi)看見(jiàn)這茬。聽(tīng)兩位老板的總結(jié)，心想怎么一個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)還這么多彎彎繞，讀書(shū)人的心可真復(fù)雜。
制定了活動(dòng)基本框架以后，他們?nèi)齻€(gè)人又鄭重其事地把寫(xiě)著前十名的白板掛出去。陳越也請(qǐng)小霞姐找合作的圖文店再做個(gè)易拉寶寫(xiě)上下周六比賽的活動(dòng)規(guī)則，爭(zhēng)取明天能掛出去。
忙完活動(dòng)的事情，還有下一個(gè)議題，擴(kuò)充店里的商品種類(lèi)。
要增加文具的經(jīng)營(yíng)，原先注冊(cè)公司的時(shí)候是有這個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的，當(dāng)時(shí)章凱爸爸幫忙注冊(cè)的時(shí)候，把涉及向?qū)W生客戶銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)種類(lèi)都包括進(jìn)去了，所以這方面沒(méi)有什么障礙。
陳越的想法是，盡量走高端一些的文具路線，避免跟經(jīng)營(yíng)C光，Z彩這類(lèi)品牌的商店直接競(jìng)爭(zhēng)，體現(xiàn)不出星星書(shū)吧的格調(diào)。
這方面別說(shuō)在小縣城，哪怕是省會(huì)杭城能找的貨源也不多，可能需要跑一趟魔都的市場(chǎng)。只是專門(mén)為了文具去一趟魔都有些不劃算。會(huì)開(kāi)到這里就有些僵住了，三個(gè)人都沒(méi)什么好想法。
最后還是陳越想到了辦法，他記得前世在網(wǎng)上看到過(guò)很多“創(chuàng)意手賬”的記事本，弄得花里胡哨的，價(jià)格還都不便宜，然后還出現(xiàn)了一些兼職產(chǎn)業(yè)，專門(mén)有人買(mǎi)一些普通筆記本來(lái)自己設(shè)計(jì)制作通過(guò)這個(gè)賺一些外快。
陳越問(wèn)了在場(chǎng)的兩位女生，她們都說(shuō)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣的，然后向她們大概說(shuō)了一下創(chuàng)意手賬的樣子后，兩位女生都非常感興趣，都想問(wèn)一句“那么哪里有的賣(mài)呢？”。
看來(lái)，每個(gè)女生都有收集漂亮本子的癖好。
2005年這個(gè)時(shí)代這種創(chuàng)意手賬的概念還沒(méi)有從霓虹國(guó)傳過(guò)來(lái)，目前在國(guó)內(nèi)只是相對(duì)小圈子中流傳，這或許是一個(gè)全新的市場(chǎng)。
陳越看到了新的機(jī)會(huì)。