胡召虎朝楊露看了一眼，只見她眼中充滿笑意，暗暗朝他豎了個大拇指。
他心頭輕輕的松了一口氣。
全廠使用無鉛環(huán)保錫的話，意味著全廠的所有產(chǎn)品的成本增加了1.5%左右。按照貫科電子1999年的年銷售2.5億計算的話，要增加375萬的材料成本。
若是能拿下BLEFA公司一年1500萬美金的訂單的80%，其實是有的賺的。因為BLEFA公司的單價，要比傳統(tǒng)的高頻變壓器的訂單的利潤高20%。
哪怕只是拿下20%的訂單，也完全能彌補材料成本整體提高的部分。
當(dāng)然，如果沒拿下這個訂單，胡召虎的承諾就是無效的。
這一點承諾，伏特電子和力磁電子都做不到。
姑且不說伏特電子，就是力磁電子一年的銷售額達(dá)5億，若是全部導(dǎo)入無鉛環(huán)保錫，則材料成本將增加750萬。
伏特電子要增加1500萬以上的成本。
這兩家前來開會洽談商務(wù)的高管，誰也不敢開口做這個主。
他們只能向BLEFA公司承諾如何從原材料倉儲，到制程管理，再到出貨管理，把無鉛和有鉛進(jìn)行區(qū)分和隔開。
但是這個答案，沒辦法讓Peter總經(jīng)理滿意。
因為，所有的這些措施，并不能確保100%安全。
胡召虎敢，是因為這個承諾并不會吃虧，怎么算都是賺。
更重要的是，楊露親自坐鎮(zhèn)在他身邊，給了他鼓勵，心中有底氣。
Peter總經(jīng)理又通過Lisa向楊露確認(rèn)了一遍，“美女總裁，Tiger特助承諾的全廠無鉛化管理，貴司可以做到嗎？”
楊露滿臉優(yōu)雅而美麗的笑容，“Peter總經(jīng)理，我們Tiger特助全權(quán)代表我的意見，請您放心。”
“Very good！”老Peter聽到Lisa翻譯的回復(fù)之后，贊賞了一句，話鋒一轉(zhuǎn)，“不過，光靠全廠無鉛管理，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。據(jù)我們所知，大陸工廠在逆變器生產(chǎn)方面才剛剛起步，管理水平也相對落后，我們不是很放心。接下來，請允許我對貴司做一些技術(shù)、品質(zhì)、生產(chǎn)、采購、跟單等，與貴司做一個全方面的交流?！?p> Lisa剛翻譯完，邊上的采購經(jīng)理就做了補充：“我們的Peter總經(jīng)理，是一個極其務(wù)實的管理者，有著三十多年的現(xiàn)場管理經(jīng)驗，同時也是一個資深的工程師，他的提問將會包含很多工廠管理的細(xì)節(jié)的問題。還請貴司必須給予專業(yè)的回答，否則是騙不過他的?！?p> 楊露把視線落到胡召虎身上。
按照歷來的商務(wù)洽談，一般都只是跟客人談公司的規(guī)模、交期、價格、服務(wù)、新產(chǎn)品設(shè)計等一些大的方面，很少有談到工廠管理的細(xì)節(jié)這些問題。
她慶幸?guī)е倩砹?，心中又有點擔(dān)心。
畢竟，胡召虎只是個入職才兩個多月的工程師而已，工藝技術(shù)他懂，整體的工廠運營細(xì)節(jié)，他能懂嗎？
不過，她此刻也別無選擇。
無論是作為總裁的她，還是銷售總監(jiān)蔡永明，研發(fā)經(jīng)理楊家豪，都沒辦法回答工廠管理的細(xì)節(jié)問題。
“我們的Tiger特助，負(fù)責(zé)全面回答Peter總經(jīng)理的問題?！?p> 楊露的話音剛落，對面的BLEFA公司的采購、品質(zhì)和技術(shù)部的經(jīng)理，紛紛露出疑惑的神色。
在他們眼里，胡召虎看起來20歲上下，雖然名片上掛了個總經(jīng)理特助的頭銜，在他們看來也只是給這個美女老總提提包、跑跑腿之類的角色，沒想到居然被賦予如此重任。
不過，他們心中很快就釋然了。
很顯然，貫科電子今天是準(zhǔn)備不足，沒有想到Peter總經(jīng)理會有這么一出，所以讓這年輕的小特助趕鴨子上架。
總體來說，他們幾個還是偏向伏特電子和力磁電子的，因為這兩家規(guī)模大，在行業(yè)里的口碑也是響當(dāng)當(dāng)?shù)摹?p> 貫科電子在這個時刻把年輕的小特助推出來，基本是等于沒戲了。
別說BLEFA公司的幾個經(jīng)理對胡召虎不看好，就連蔡永明和楊家豪也是一臉的沮喪。
不過，老Peter雖然有點意外，倒也沒說什么，反而似乎覺得很有趣。
接下來，就成了胡召虎、老Peter之間的問答大戲，女翻譯Lisa協(xié)助翻譯。
然而，令所有人震驚的事情出現(xiàn)了。
老Peter先從生產(chǎn)工藝問起，問得非常的細(xì)，甚至包括單個工序的具體要點，如焊錫的溫度、時間、助焊劑類型等非常細(xì)節(jié)的問題。
這些問題，通常只有一線人員才能精準(zhǔn)的回答。
甚至就算是貫科的制造總監(jiān)李大龍，或者生產(chǎn)經(jīng)理易斌也未必能準(zhǔn)確的答出來。
但是，胡召虎卻對答如流。
老Peter不停的說“good”，很顯然胡召虎的回答令他十分滿意。
緊接著，從生產(chǎn)工藝，又轉(zhuǎn)到品質(zhì)和技術(shù)方面。
老Peter依舊不住的點頭，“Very good！”
這其中，女翻譯Lisa偶爾會因為對產(chǎn)品不熟悉，在專業(yè)術(shù)語上面的英文卡殼，胡召虎會出聲提示。
全場靜悄悄的，所有人靜靜的聽著三人交談。
最后，又轉(zhuǎn)到工廠的采購、出貨、倉儲、物料控制、排單等環(huán)節(jié)。
這一下，連楊露都開始緊張了。
因為她知道，胡召虎完全沒有接觸這些。
抬起頭來望向胡召虎，看到他一臉的平靜，心頭稍安。
在Lisa的翻譯之下，胡召虎和Peter之間的溝通依舊絲毫沒有半點阻礙。
老Peter神色變得凝重起來，不時的加上一句，“Excellent！”
這場問答大戲，一直持續(xù)了足足四十分鐘。
直到采購經(jīng)理悄悄的走了過去，對老Peter說了幾句話，才結(jié)束了問答。
原定給貫科電子只有30分鐘，到10點半就要結(jié)束的，現(xiàn)在已經(jīng)拖到了11點。
外面還有兩家在等著。
“Super！”Peter總經(jīng)理用這個詞結(jié)束了他們的會談。
“由于我們外面還有兩家供應(yīng)商要洽談，請貫科電子的客人在外等候1小時，到12點，我們加個班，繼續(xù)洽談我們之間的合作?！?p> 聽到這句話，楊露的臉上露出燦爛的笑容，不住的道謝。
這句話，已經(jīng)釋放出了很明顯的信號，那就是貫科電子必將成為他們的合作伙伴，至少也是第二供應(yīng)商。
一行四人，出了會議室，在外面的接待室稍坐休憩。
“Tiger，如果我們?nèi)渴褂脽o鉛錫，一年成本會增加幾百萬，這件事你沒有跟楊總報備，就擅自做主，不太好吧？”
剛剛一坐下，楊家豪就對胡召虎發(fā)難。
很顯然，他對這個大出風(fēng)頭的年輕的小伙子，非常的不滿。
楊露的神情，十分的高興，聽到楊家豪這句話，頓時臉色沉了下來，“你不要責(zé)怪Tiger，他是對的。BLEFA公司的單價非常好，只要能拿到20%的訂單，我們都是賺的。而且，既然BLEFA公司這么鄭重其事的提出了無鉛的要求，我相信過不了多久，所有的客戶都會提出無鉛要求。我們趁著這個機會，走在其他競爭對手的前面，短暫的讓利是值得的?！?p> 不得不說，楊露作為總經(jīng)理，眼光和思路還是極其獨到的。
從2001年開始，電子行業(yè)就掀起了無鉛管理要求的風(fēng)暴，很多電子制造工廠被打了個措手不及，搞得手忙腳亂，管理混亂不堪。
雖然同為臺灣人，這一次，蔡永明也站在了胡召虎這邊，“James（楊家豪的英文名），這些事情不是你考量的，我們的目標(biāo)就是多拿訂單，為公司創(chuàng)造更多的利潤，tiger今天的表現(xiàn)實在太棒了！我覺得，今天就算是李大龍總監(jiān)來，恐怕也未必能比tiger做的更好?！?p> 對于蔡永明來說，胡召虎表現(xiàn)得再好，拿下了客戶的訂單，終究是銷售部門的業(yè)績，是幫他的忙。
站在銷售總監(jiān)的角度和高度，他還是非常拎得清的。
雖然，他跟楊家豪一樣，骨子里基本是看不起大陸的管理人員。
但是，胡召虎明顯例外。