第十五章 啞巴吃黃連
天賜碧園，這是天賜集團開發(fā)的第二個項目，小區(qū)總共十棟樓，每一棟都是一樓架空，總高27層的電梯高層洋房。每棟樓兩個單元，每個單元兩梯四戶，全部都是板樓設(shè)計南北通透，戶型好，得房率高。同時因其地段位置奇佳，除了是珠城重點高中北海中學(xué)的學(xué)區(qū)，還與珠城最大的農(nóng)貿(mào)市場南珠市場也就隔條街。項目一經(jīng)推出，便引起珠城廣大市民的哄搶。
第一期300套房子也就三個月時間，一套不剩全部售罄。二期的兩百多套房源，剛開盤不到三天，認購已經(jīng)達到50多套。
項目熱銷，價格自然瘋漲。珠城的新房均價1400元/平，天賜碧園的成交均價為1800元/平，直接超出市場價28.6%。
上午十點半左右，天賜碧園的售樓部人氣很旺。三百多平的售樓部里，圍著沙盤聽案場置業(yè)顧問講盤的有十多組客戶，同時在卡座上算價格的又有十多組客戶。另外去看樣板間，去看工地實景的，進進出出還有不少人。
李藝韜領(lǐng)著父母，以及親友團一行總共十多人，浩浩蕩蕩的進了售樓部。
門口接客的置業(yè)顧問見怪不怪的迎了上來，職業(yè)的假笑一聲，打起招呼來：“歡迎光臨！請問是第一次來咱們項目嗎？需要講盤嗎？”
“好，那就麻煩你咯，安排個精英講一下盤?！崩钏図w未穿越前對這個盤熟悉的不得了，他可沒興趣也沒時間再聽置業(yè)顧問啰啰嗦嗦，他要去找營銷總監(jiān)把折扣的事情給落實下來。
置業(yè)顧問一聽李藝韜是陳董的關(guān)系戶，也不敢怠慢，當下安排人給老李老媽子等人講盤后，她自己趕緊帶著李藝韜來到營銷總的辦公室，幫忙把門敲開了才走。
天賜碧園的營銷總陳磊四十出頭，湖北仙桃人，身高一米七左右，身體微胖，光頭，白凈的臉上一雙小眼睛透著狡黠的光。
當李藝韜進來的時候，陳磊正打著電話，他只是抬頭瞄了一眼，問了一句，“有事？”，然后便自顧自的打著電話。
電話的那頭是嬌滴滴的聲音，在跟陳磊撒嬌，依稀聽到說晚上要整個大活，來個冰火兩重天。陳磊則笑瞇瞇的聽著，一臉淫蕩的笑容。
“我來買房，陳董給我批了個打折的批條。”李藝韜將褲兜里批條摸出來，丟給陳磊。
天賜的項目賣的火爆，少不了各種關(guān)系戶找到陳天賜要拿折扣。對于此類批條，陳磊早已司空見慣。
不過把陳天賜的批條像李藝韜一樣滿不在乎的從褲兜里摸出來當廢紙一樣丟給他的，還真是頭一回見。
批條代表的是一種關(guān)系，一種人情世故，多少人能為了拿到這樣一張批條，進而或多或少跟陳天賜沾上點關(guān)系而沾沾自喜。
同時批條代表的又是錢，真金白銀的，有著將近萬把塊的優(yōu)惠。
等陳磊將皺巴巴批條接過一看，瞬間瞳孔收縮，只見他馬上掛斷了電話將手機揣進褲兜，笑容滿面十分客氣的將李藝韜引到茶幾旁坐下，一邊泡起茶來，一邊爽朗的笑著自我介紹并問道：“我是碧園的營銷總監(jiān)陳磊，兄弟貴姓??？”
八八折的批條，陳磊是第一次見。前些日子市里的關(guān)系戶來買房，折扣也不過是九二折。眼前的李藝韜看著才二十出頭的年紀，看著還一臉的稚嫩，卻能拿到從未見過的八八折批條，看來這關(guān)系不簡單?。?p> “免貴姓李，李藝韜！陳總不用客氣，叫我小李小韜都行?！崩钏図w端起陳磊給泡的正山小種，輕輕品了一口，滿臉真誠的回道。
“小李兄弟，你這折扣不一般呀！不瞞你說，這還是我頭一次見這折扣。如果不是上面有陳董的簽字，還有他的私章，我百分百懷疑這批條是你偽造的?！标惱谡f的可是真心話，抿心自問，他自己買房頂多也就只能拿一個九折。
“我是陳董表弟！現(xiàn)在表哥發(fā)達了，給個折扣，拉表弟一把不是天經(jīng)地義嘛！”李藝韜信口胡謅，反正他已經(jīng)在陳天賜哪里自認白清秋的表弟了，那么叫陳天賜一聲表哥也算合情合理。
“哦！”陳磊點點頭，內(nèi)心卻是我信你個鬼，估計陳董親弟買房也拿不到這個折扣，何況是表弟？
“那行吧，你先去選房，好了讓置業(yè)顧問算價格，到時再把這折扣算進去就行。”陳磊看李藝韜雖然一副吊兒郎當?shù)纳袂?，但是他的眼神不會騙人，那是一種充滿了自信的沉穩(wěn)，陳磊知道從這種人身上很難套出什么真話，干脆懶得搭理讓他趕緊去選房交錢吧。
李藝韜點點頭，說：“也行！那就麻煩陳總安排個置業(yè)顧問拿個銷控表過來吧，我好好選一下?！?p> 陳磊忍不住又看了李藝韜一眼，這表弟譜挺大呀，選套房還得置業(yè)顧問拿著銷控表來給他。
不過陳天賜的批條上寫著樓層戶型任選，現(xiàn)在李藝韜要求直接拿銷控表來選也不算過分。
當置業(yè)顧問拿著一份銷控表遞給李藝韜之后，只見他神色一肅，很是認真的看了一會，然后拿過一只鉛筆，刷刷的就在銷控表上，這個房號畫個圈，那個房號畫個圈。
陳磊一看不由得有些惱怒，你這小屁孩仗著陳董表弟的身份在瞎胡鬧呢！哪有選房這樣選的，刷刷的就圈了三十套，那你到底要的哪一套嘛！
似乎看出陳磊的疑惑與不滿，李藝韜哈哈一笑，將打了三十個圈圈的銷控表遞給陳磊，“陳總！我就要這30套！”
“什么？”陳磊有點懷疑自己的耳朵。
“暫時就要這30套??！”李藝韜點點頭再次很肯定的說，語氣里還略有遺憾，似乎還覺得買少了。
“你一次要買30套？”陳磊忍不住又上下打量起李藝韜來，這他媽的是老陳的表弟還是私生子？
“我家買5套，剩下我家親戚還有我父母的同事加起來一起要25套，總共30套。”李藝韜想著出發(fā)前，就跟家里人商量好了，他們自己家按照原計劃拿5套，一個叔叔，一個姑姑各拿3套，剩下19套則由老媽子的同事9位老師各拿1套，老李單位的五位同事各拿2套。
至于戶型樓層嘛，都由李藝韜一人做主。想著他既然能找陳天賜拿到那么低的折扣，想必他在選房的眼光上肯定也不會差。因此這個老李家組織的小小親友看房團一致授權(quán)李藝韜選房號，不管選啥他們都認，反正天賜的房子只有買不到，還沒有買虧的。
“確定真是30套？”這下陳磊不淡定了，李藝韜選的房全都是101平的三房兩衛(wèi)，都是剛需的好戶型，而且還都是7樓到17樓之間（除了14樓不要）的好樓層。
30套啊，總價545.4萬，八八折就是479.95萬，金額上總共省了65.45萬！按照天賜碧園一套三房101平，總價也就18.18萬一套，這優(yōu)惠相當于陳天賜直接給李藝韜等人送了3.6套房子。
“真是30套，不信你給我表哥打電話，要我給你他號碼嗎？138XXXXXXX！”李藝韜也知道事關(guān)重大，雖然批條有陳天賜的簽名跟私章，但陳磊還是得跟老板再次做個確認。
當陳天賜接到陳磊的電話時，在聽到電話那頭問他是不是有個表弟叫李藝韜時，陳天賜沒承認也不否認，只是打個哈哈就過去了。但最后陳天賜聽到李藝韜要一次買30套房子時，他也沉默了，怪不得這小子當時批條給他簽名還不行，還非要蓋個私章，原來是早有預(yù)謀啊！
天賜集團是個私企，陳天賜個人的股份占了整個集團的80%，另外的20%股份，則是兩位股東一人拿了5%，一人拿了15%。
按常理來說，集團有什么重大決策，陳天賜憑手中的絕對控股權(quán)一人就能拍板執(zhí)行，但他并沒有獨斷專行反而事無大小都要跟這兩位小股東商量一下。一來是為表示尊重，二來也是為了群策群力，凡事多個人參謀總是好的。比如說，30套房子，一次過批個八八折，這事就不算小，按習(xí)慣必須要跟兩位小股東打個招呼，說個緣由的。
其實李藝韜買房不可能只是買個三兩套，起碼都要十套八套的。早上看李藝韜的表現(xiàn)，這事陳天賜早有心里準備，但也還不至于要跟兩位小股東打招呼的程度。
可現(xiàn)在李藝韜一次要買30套，確實還是超出了陳天賜的想象，讓他有點懊惱了，因為這個時候事情已經(jīng)發(fā)生了，他再跟兩位小股東打招呼也就沒什么意義了。
這是2006年，還沒到房地產(chǎn)火爆的年代，也不是北上廣深一房難求的市場，平常小團購有個十套八套的就很了不得了，沒想到李藝韜這便宜表弟獅子大開口，一下就買30套，這擺明就是來坑他的。
陳天賜這個時候也沒心情去追問，李藝韜是否利用批條拿房號轉(zhuǎn)賣牟利？因為他這時候已經(jīng)明白為什么李藝韜對批條的內(nèi)容那么計較？看來是早有謀劃，要么不做，一做就絕對不會讓他抓住把柄把批條作廢。
“這樣吧，你讓置業(yè)顧問算價格的時候，按九二折給他們。但是他們交錢的時候按照八八折來交，這中間多出的4%折扣，由我私人轉(zhuǎn)給公司替他們出了?！标愄熨n的批條既然開出去就絕對不會作廢，何況上面還有他的私章，事關(guān)個人信譽，怎么能兒戲的取消呢？
但他又不想壞了案場的銷售平衡，畢竟30套的量不小啊，如果真按八八折出了，肯定會一下子傳遍整個市場。
到時帶來的不良影響不單單是對案場銷售造成困擾，會讓每一個客戶都會要求打類似的折扣。同時還會讓之前找他要特價的關(guān)系戶們心里不平衡。哦，你老陳能給人家一次過批88折30套，給我批個一套兩套的就不行，以后這關(guān)系還要不要處了？
最后陳天賜只好自己認虧，自己掏錢把八八折拉回到九二折。而且還要讓陳磊幫忙藏著掖著，不能傳出去，這妥妥的啞巴吃黃連，有苦說不出。
陳天賜掛斷電話，簡直郁悶至極，這便宜表弟還真有兩手啊，簡簡單單的就讓自己倒虧21萬多，他算是記住這個人了。