第九十五章 贈(zèng)品與客戶

　　安久書(shū)店，二樓。

　　在宮城富美惠琢磨如何設(shè)計(jì)封面的時(shí)候，秋原悠人被邀請(qǐng)來(lái)到了這里，參加由安久津剛一主持的推廣策劃會(huì)議。

　　因?yàn)闆](méi)有專門的會(huì)議室，所有人只能將就著在安久津剛一的辦公室開(kāi)會(huì)，有人坐在椅子上，有人坐在沙發(fā)上，有人則干脆站著。

　　作為合作伙伴兼客戶的身份，秋原悠人被安排在了沙發(fā)上，距離大門第二遠(yuǎn)的位置。

　　安久津剛一咳嗽了一聲，便主持起了會(huì)議，他先是面向場(chǎng)上的其他五個(gè)人，介紹了起了秋原悠人：“這位是已經(jīng)出道的作家秋原悠人老師。”

　　講完后，安久津剛一也介紹起了旁邊的五名員工，分別叫佐竹真紀(jì)、板倉(cāng)名嘉、岡結(jié)翔、長(zhǎng)尾徹平、西島宗太，負(fù)責(zé)校審、編輯、銷售、宣傳、行政等方面的工作。

　　秋原悠人站起身，向場(chǎng)上的眾人鞠躬并致意。

　　就在這時(shí)，那名叫佐竹真紀(jì)的女編輯站了起來(lái)，試探著說(shuō)道：“請(qǐng)問(wèn)是在《新小說(shuō)》上面連載的秋原老師嗎？”

　　秋原悠人愣了一愣，沒(méi)想到這里碰到了自己的讀者，便點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　佐竹真紀(jì)確認(rèn)了他的身份，立刻開(kāi)心了起來(lái)，驚喜的說(shuō)道：“秋原老師，我是您作品的忠實(shí)粉絲，《ZOO》系列的每一期，我都有購(gòu)買并收藏！”

　　其他4個(gè)人聽(tīng)到后，也驚訝到了，竊竊私語(yǔ)了起來(lái)。

　　就在秋原悠人不知道如何回應(yīng)的時(shí)候，一旁的安久津剛一重重地“咳”了一聲，“佐竹，現(xiàn)在是開(kāi)會(huì)時(shí)間。”

　　社長(zhǎng)發(fā)話了，佐竹真紀(jì)才發(fā)現(xiàn)自己太跳脫了，下意識(shí)縮了縮腦袋，然后老老實(shí)實(shí)地坐好。

　　安久津剛一見(jiàn)眾人都安靜下來(lái)，這才滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后說(shuō)道：“好了，現(xiàn)在進(jìn)入今天的主題?！?p>　　他環(huán)顧了一下周圍，然后說(shuō)道：“今天讓大家來(lái)到這里，主要是講一下，安久書(shū)店和秋原老師之間達(dá)成了合作，即發(fā)行《嫌疑人X的獻(xiàn)身》這部作品。在發(fā)行前，我們需要制定一下詳細(xì)的計(jì)劃。”

　　講完這句話，他將目光對(duì)準(zhǔn)了秋原悠人，“秋原老師，首批出版發(fā)行的書(shū)籍，我們準(zhǔn)備和書(shū)店方面合作，以搭送贈(zèng)品的形式來(lái)進(jìn)行推廣?！?p>　　“至于具體的贈(zèng)品形式，我們這邊還需要商榷一下?！?p>　　秋原悠人詢問(wèn)道：“能講一下具體的預(yù)算有多少嗎？”

　　安久津剛一擺擺手，“總預(yù)算大概在200萬(wàn)円左右，而單價(jià)盡量控制在100円以內(nèi)。我們安久書(shū)店之前那兩本暢銷十萬(wàn)冊(cè)的書(shū)籍，便采用了這類手法?！?p>　　聽(tīng)到這里，秋原悠人開(kāi)始思考起來(lái)。

　　自從上次簽約后，他發(fā)現(xiàn)自己對(duì)出版業(yè)方面的事務(wù)還不夠了解，便去找來(lái)了大量的書(shū)籍進(jìn)行學(xué)習(xí)，從中也學(xué)到了不少。不僅如此，他還通過(guò)銷量統(tǒng)計(jì)表，把近幾年暢銷的書(shū)籍全部列出來(lái)，還仔細(xì)分析了這些書(shū)籍為什么能夠暢銷的原因。

　　說(shuō)實(shí)話，贈(zèng)品這個(gè)辦法，在他的研究中，更多是適合一些女性向雜志。

　　秋原悠人搖了搖頭，說(shuō)道：“安久社長(zhǎng)，之前暢銷的那兩本書(shū)籍分別是《紅酒品鑒》和《如何精致的穿搭》這兩本吧?”

　　“是的?！?p>　　“我能問(wèn)一下這兩本書(shū)的贈(zèng)品分別是什么嗎？”

　　安久津剛一還沒(méi)答話，佐竹真紀(jì)反而搶過(guò)了話，用清脆的聲音回答道：“分別是一個(gè)開(kāi)瓶器和一個(gè)手鏈。”

　　秋原悠人回答道：“原來(lái)如此?！?p>　　在有了這個(gè)前提后，他心里有了自己的想法。頓了頓，秋原悠人說(shuō)道：“安久社長(zhǎng)，我對(duì)贈(zèng)品的方式并不認(rèn)可?！?p>　　安久津剛一疑惑道：“秋原老師，能講一下不認(rèn)可的原因嗎？畢竟之前的暢銷，已經(jīng)證明了贈(zèng)品這一方法的成功性。”

　　秋原悠人回答道：“安久社長(zhǎng)，作為出版從業(yè)人士，對(duì)圖書(shū)定位以及客戶群體的劃分，您應(yīng)該比我了解。我這邊舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦?，您認(rèn)為《如何精致的穿搭》這本書(shū)的客戶群體，主要是哪一類人呢？”

　　安久津剛一雖然疑惑，但還是回答道：“有穿搭需求的女性，或者說(shuō)是女性白領(lǐng)?！?p>　　“對(duì)，沒(méi)錯(cuò)?！鼻镌迫死^續(xù)說(shuō)道，“對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，合適的贈(zèng)品往往會(huì)增加她們的購(gòu)買欲，更何況是一本穿搭教科書(shū)所附贈(zèng)的手鏈。因此，對(duì)于女性群體來(lái)講，贈(zèng)品的效果往往會(huì)比較好?！?p>　　前世的時(shí)候，許多RB時(shí)尚雜志因?yàn)橘u往往都附贈(zèng)了大量的禮物，這些禮物包括包包以及首飾。有的時(shí)候，禮物的價(jià)值甚至高過(guò)雜志本身，

　　不過(guò)這類方法，事實(shí)上卻是有相當(dāng)?shù)目尚行裕瑥臍v史數(shù)據(jù)來(lái)看，最早實(shí)行贈(zèng)品戰(zhàn)略的那幾本雜志，無(wú)一不賺了個(gè)盆滿缽滿。

　　“秋原老師，請(qǐng)問(wèn)怎么解釋《紅酒品鑒》這本書(shū)呢？這應(yīng)該不是針對(duì)女性為主的吧。”坐在門邊的一名男子舉手發(fā)言道，秋原悠人記得他叫西島宗太來(lái)著。

　　“這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的不錯(cuò)，”秋原悠人回答道：“請(qǐng)問(wèn)西島桑，您能講一下《紅酒品鑒》的主要客戶群體嗎？”

　　“是商務(wù)人士。”西島宗太用不確定的語(yǔ)氣回答。

　　秋原悠人反問(wèn)道：“請(qǐng)問(wèn)有做過(guò)詳細(xì)的讀者反饋調(diào)查嗎？”

　　他對(duì)西島宗太的話抱有一定的懷疑，畢竟人的主觀臆斷和事實(shí)之間，往往存在著一定的差異性，只有經(jīng)過(guò)調(diào)查才能確認(rèn)。

　　西島宗太沒(méi)有回答，坐在秋原悠人旁邊的安久津剛一反而尷尬了，安久書(shū)店只是小出版社，哪有多余的款項(xiàng)來(lái)做這些調(diào)查。

　　秋原悠人見(jiàn)場(chǎng)面有點(diǎn)冷，便繼續(xù)說(shuō)了下去，“據(jù)我了解，購(gòu)買書(shū)籍的群體，商務(wù)人士肯定會(huì)有一部分比例，但更多的還有入門的調(diào)酒師，以及一部分家庭主婦?！?p>　　“對(duì)這兩類人來(lái)說(shuō)，一個(gè)精巧的開(kāi)瓶器，往往是他們所需要的。因此，在同類書(shū)籍價(jià)格相差不大的情況下，《紅酒品鑒》這本書(shū)可以賣的更好?！?p>　　秋原悠人的這一番話，其實(shí)還做了不少的保留，在他看來(lái)，大多數(shù)商務(wù)人士，只需要知道紅酒的牌子，以及如何碰杯的方法就好了。只有極少部分的紅酒愛(ài)好者，才會(huì)去研究如何品鑒紅酒。

　　安久津剛一也明白了秋原悠人的意圖，“秋原老師，你是認(rèn)為《嫌疑人X》這本書(shū)的群體主要是男性，所以贈(zèng)品的效果并不大是嗎？”

　　秋原悠人點(diǎn)點(diǎn)頭又搖搖頭，然后解釋道：“贈(zèng)品效果不大是肯定的，但我反對(duì)的原因，主要是因?yàn)椤断右扇薠》是一本文學(xué)作品，讀者購(gòu)買他的欲望，更多是出于口碑，或者對(duì)作品本身的認(rèn)同。”

　　秋原悠人喝了一口茶，“所以，我認(rèn)為應(yīng)該把這筆錢花費(fèi)在海報(bào)或者給書(shū)店的返點(diǎn)上，以此來(lái)加大書(shū)籍的曝光力度，另外，我建議可以將試讀樣本寄給各地的書(shū)店，進(jìn)一步來(lái)打通渠道?！?p>　　安久津剛一表示了贊同，他覺(jué)得秋原悠人說(shuō)的也有有道理，場(chǎng)上下的其他人更是有些驚訝，他們沒(méi)想到秋原悠人作為作家，居然還懂書(shū)籍出版的渠道知識(shí)。

　　安久津剛一沉默了一會(huì)兒，提出了一個(gè)建議：“秋原老師，既然如此，要不舉辦一個(gè)試讀會(huì)？”

　　“試讀會(huì)？”

　　（PS：上一章被罵水，我重寫(xiě)了，建議刷新一遍再看看，另外，今天只有一更，欠的一章明天補(bǔ)上，作者要調(diào)整一下后面的大綱）