虞子庚走后，王北辰電話通知了前臺(tái)，來的正是經(jīng)營(yíng)化妝品生意的葉笑秋。
葉笑秋一進(jìn)門就侃侃而談，說要成立一家生產(chǎn)研發(fā)銷售為一體的系統(tǒng)化公司。
王北辰笑了，笑她的無知，當(dāng)然也很欽佩她的膽量，目前這個(gè)階段化妝品的生產(chǎn)技術(shù)專利主要是在歐美國家手里，一般人很難接觸的到，如果自己研發(fā)需要很大的財(cái)力物力，條件不允許。
如果要在這一行業(yè)深耕，那么最快的方法就是收購歐美化妝品公司現(xiàn)有的結(jié)構(gòu)。
王北辰的事業(yè)網(wǎng)正在基礎(chǔ)階段，還達(dá)不到一口吞的能力，要花錢的地方很多。
他對(duì)上葉笑秋道：“妹子，你這段時(shí)間算是成功的，以前是不是在這個(gè)行業(yè)里混過?！?p> 葉笑秋愣了下，神秘的笑道：“每一個(gè)女人都是天生的化妝師，每一個(gè)化妝師都有好幾套化妝品，這是她們永葆青春的秘密。”
葉笑秋笑的很甜，王北辰看的不禁心神蕩漾，果然會(huì)化妝的女人丑不到哪里去。
王北辰道：“化妝品屬于暴利行業(yè)之一，最關(guān)鍵的是動(dòng)人的文案，抓住女人的痛點(diǎn)，皺紋，黑斑，松弛，下垂，走形，減肥?！?p> “喲，王總您這么懂女人啊?！?p> “不僅僅是懂，我以前甚至就活在女人堆里，她們隨便一個(gè)口紅都是限量版價(jià)值幾十萬的?！?p> 葉笑秋止住了笑容，“你是不是欺負(fù)我沒見過世面?！?p> “是，或者不是，在社會(huì)發(fā)展的過程中很多東西都在通貨膨脹，比如你現(xiàn)在賣的最貴的是幾千塊到未來幾年可能就是幾萬塊，所以我說的幾十萬是以后的價(jià)值。”
葉笑秋想了下，微微點(diǎn)頭，好似王北辰說的也挺有道理。
“那你說化妝品賺不賺錢？”
“賺，當(dāng)然賺，這也是我投給你最多資金的原因，盡情去折騰吧葉小姐，我相信你的能力，只不過我建議你還是要帶一批團(tuán)隊(duì)去做，這樣量變轉(zhuǎn)換為質(zhì)變?！?p> “帶團(tuán)隊(duì)的話，比較難，我也經(jīng)歷過，很多女人從自己購買化妝品嫌貴，后來進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，了解了這個(gè)行業(yè)之后，就瘋狂的向沒進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的女人推銷，賺著她們的智商錢?！?p> 葉笑秋頓了下繼續(xù)說道：“團(tuán)隊(duì)中做的好的沒多久就單飛了，甚至還帶走了店里的一部分客戶，所以我不喜歡帶團(tuán)隊(duì)的原因就在這里?！?p> “那是你沒研究透團(tuán)隊(duì)里的姐妹，要學(xué)會(huì)分錢，分很多的錢給她們，你要做的是源頭，跟品類，比如說雅思紅帶牌子，如果你去法國總部拿代理權(quán)，就算她們出去單干，最后還是兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來你這進(jìn)貨，你完全可以給他斷貨，這樣你說她們走還是留？”
葉笑秋眉頭一挑道：“你說，我要成為第一批拿貨的人？”
“沒錯(cuò)，不僅僅是你化妝品生意要這樣，其他生意都是差不多，只不過你這個(gè)行業(yè)更特殊一些，國內(nèi)沒有任何生產(chǎn)能力，所以現(xiàn)在還能蹦跶幾年，其他行業(yè)一旦開始形成代理分銷這種模式，馬上就被替代掉了，不過依據(jù)現(xiàn)在的形勢(shì)，以后我可不敢保證?！?p> 葉笑秋想想也是很有道理。
王北辰所說的正是現(xiàn)在的現(xiàn)狀，地?cái)偪诩t一毛一只，便宜的要死，但是那充滿化工物品的口紅，低廉的包裝讓這種化妝品很難有好的銷路，最多是一些民工的老婆，廠里打工的小妹，一些社會(huì)底層的女人所購買。
還是那句話，東西太便宜了利潤(rùn)就薄了。
化妝品當(dāng)中，面膜消耗量最大，也是最賺錢的一個(gè)品類。
消耗品哪怕一個(gè)賺一毛也不得了。
其次就是睫毛膏跟口紅之類，BB霜，粉底液，香水。
王北辰建議葉笑秋給自己定一個(gè)連鎖品牌，將所有品類的化妝品都放在這個(gè)化妝品超市里販賣，這樣只要解決上游，統(tǒng)一采購，下游配送就完事了。
經(jīng)過鞋品連鎖的事情之后，王北辰擁有了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，他把這些經(jīng)驗(yàn)也說給了葉笑秋聽。
一間店面，會(huì)員制，多種產(chǎn)品，推廣積分制，積分可再次兌換一些小物件，物有所值。
一旦客戶喜歡上了店里的某種品牌，首先想到的不會(huì)是去這個(gè)專賣店去買，會(huì)想到先去化妝品超市逛逛，說不定還有配套折扣。
這就是比專賣店強(qiáng)許多的地方，買其他牌子，都能有折扣，相互推銷的這種模式。
專賣店，往往是將一款兩款打折，選擇余地比較少。
化妝品連鎖店，哪怕隨意購買一件，再購買其他品牌都會(huì)有折扣，這年頭的錢不好賺，省錢才是硬道理。
再次針對(duì)高端客戶也是一樣，專柜都是高端的專柜，只是營(yíng)業(yè)員沒那個(gè)高傲，更加親民，會(huì)顯得購買欲暴漲。
至于裝修，肯定是要統(tǒng)一設(shè)計(jì)，統(tǒng)一規(guī)劃，布局都要按照人體工程學(xué)的合理動(dòng)線去安排。
說到這里，葉笑秋才發(fā)現(xiàn)，做生意真的需要很多門道，并不是靠嘴賣，而是靠頭腦去賣。
嘴巴是一部分占成交的百分之四十，更多的是客戶沉浸式的體驗(yàn)。
如客戶想要購買這種產(chǎn)品，那么產(chǎn)品有分裝小樣包，給她們帶回去試用。
小樣包往往是最精華的那一部分，回去試用效果也是最好的，當(dāng)客戶感覺到滿意的時(shí)候，就會(huì)來買一整套大瓶裝的化妝品，這樣生產(chǎn)方面的原材料就會(huì)縮減很多，再次經(jīng)過打著，客戶的心里就會(huì)感到十分滿足。
客戶一旦開心了就會(huì)付出一定的酬勞，去滿足自己的私欲。
說了將近一個(gè)小時(shí)，王北辰還是想把葉笑秋的想法實(shí)現(xiàn)，生產(chǎn)研究銷售一條龍，只不過不是現(xiàn)在，他必須要讓葉笑秋拿出一份很好的成績(jī)單。
思路已經(jīng)給她了，至于操作，看后續(xù)，王北辰也同樣向她推薦了黃金德，葉笑秋則高傲的將名片丟至一旁。
“如果向一個(gè)男人請(qǐng)教化妝品的銷售方法，那么銷量肯定會(huì)影響一些?！比~笑秋有點(diǎn)不屑道。
王北辰說：“這句話我認(rèn)同，我所理解的東西可能跟你所理解的恰恰相反，我覺得你有必要虛心接受別人的一些建議，然后回去再做改良，黃金德雖然是一個(gè)男人，但是這些年來，他的專業(yè)是研究人，手下一大幫人，男人女人，大方的小氣的都有?！?p> 葉笑秋才明白，王北辰說的是一個(gè)整體的策劃公司，她臉紅著拿起名片吹了吹小心收好。