第二十章 從哪學的

　　“我想先申請一批數(shù)量去生產(chǎn)。”李默委婉道。

　　“什么意思？”

　　劉西康的表情先是一臉疑惑，然后才醒悟過來，不可置信道：“你不是打算先生產(chǎn)些庫存，然后再來銷售吧？”

　　“我們現(xiàn)在的銷售模式主要依靠大客戶和代理經(jīng)銷商嗎？！”李默沒有直接回答，而是反問道。

　　劉西康皺眉，但出于對李默的重視還是配合回答道：“對，另外還有我們自己的店鋪。”

　　“劉總，據(jù)我所知我們公司的M5和M6產(chǎn)品，光是在人工生產(chǎn)、機械加工這一塊的前端成本費用就要一百多塊錢了？”

　　“然后后端的宣傳，運輸及相關(guān)的管理費用等?！?p>　　“這兩款mp3的售價分別是399和499，可純利潤呢，有三分之一嗎？！”李默繼續(xù)問道。

　　“差不多吧?！眲⑽骺迭c頭。

　　“我能保證M7的純利潤在三分之二以上！”李默語出驚人。

　　“怎么來保證，提高銷售價格嗎？”

　　劉西康來了興趣，他知道李默不是一個口出狂言的人，所做之事都有他一定的底氣和把握。

　　要不然自己也不會那么看重他！

　　“提高銷售價格那是必然的，畢竟M7這個產(chǎn)品，它從里到外都要優(yōu)于M5和M6產(chǎn)品不少，我們在把包裝做得好看點，那必然是不愁銷量?！?p>　　“材料成本這塊，它也還是那些FLASH芯片、主控芯片、解碼芯片、閃存芯片和液晶屏跟背光IC這些元器件占了大頭?！?p>　　“人工和機械加工這些該出的費用也必不可少?！?p>　　“我主要是打算把后期的宣傳、運輸和相關(guān)管理的這些費用給控制和減少下來！”

　　“而且我給M7產(chǎn)品的銷售定價至少得是699或者799，畢竟這才勉強符合為高端市場的MP3產(chǎn)品?！?p>　　“方法其實也不難，我回頭做個詳細的計劃書給你看。它大概的方法策略就是針對我們的大客戶、經(jīng)銷代理及一些其它客戶，做成分段認籌和預(yù)銷計劃等，并且對有意向的大客戶可先提供少量樣品和一定比例的返點......”

　　接下來的幾分鐘里，李默把后世銷售商品很常見的一些多變式的花樣技巧，大概的對劉西康說了一些。

　　主要是由于眼下的電商體系還不成熟，李默不得不把這一塊先給空白下來。

　　不然這一塊的門道那能說的就是太多了，可以說只要有大數(shù)據(jù)在，那簡直就是變著法子從用戶口袋里掏錢，那套娃式的套路，簡直就是套到它姥姥家了。

　　比如后世著名的電商平臺拼XX，就用這種花樣式的營銷方案來給用戶不斷洗腦，然后快速成長為了行業(yè)巨頭！

　　“你從哪學的這些東西?！?p>　　劉西康等李默說完之后，感覺自己的大腦受到了很大的沖擊，雖然他對于公司的銷售一塊不熟和沒有直接的管理權(quán)限。

　　但作為公司副總，他的眼界和知識面那些也不是一般普通人的境界。

　　然而就是這樣，李默說的很多銷售概念他卻也是第一次聽說，而且聽完之后，他居然還覺得非常有道理和可以實現(xiàn)。

　　這差點讓他懷疑他自己是不是對于銷售這塊太外行小白了，同時也讓他產(chǎn)生了日后要多看多了解銷售這方面的知識才行。

　　強人的自我認知和覺醒意識。

　　“我和易峰平時也沒別的愛好，除了工作就剩下看看書了。”李默靈機一動，又在劉西康面前拉出了易峰。

　　他是希望到時候分配項目獎金的話，也能讓易峰高一點比例。

　　畢竟易峰是他在這家公司唯一覺得有希望帶出去和可以好好培養(yǎng)的人才了。

　　“那行，你還是先做個詳細的計劃書給我看看吧。這種事情我也不怕告訴你，它是先例，必須要藍總拍板才行。”

　　“好的，我盡量做快做好一點。”

　　“加油！”

　　............

　　“關(guān)于M7產(chǎn)品的市場定位和營銷執(zhí)行策略之初稿?！?p>　　晚上十一點出頭，公司宿舍里，易峰看著李默從辦公室?guī)Щ貋淼囊环菸募闷娴亩⒅募饷娴臉祟}一字一句念道。

　　“我可以打開看看嗎？！”易峰心動了，他看向正在換著拖鞋的李默。

　　“注意保密?！崩钅醋霆q豫的就答應(yīng)了易峰。

　　所謂用人不疑，疑人不用。既然他已經(jīng)認可了易峰，甚至想著將來挖走放在自己的團隊里來培養(yǎng)。

　　那真誠和大方就是他應(yīng)該做的。

　　畢竟人類的很多東西是互相存在的。

　　“我肯定保密?！币追逵昧c點頭，隨后就拉開了旁邊的椅子坐下去，然后認真的看了起來。

　　李默沒有理會他，直接拿起換洗的衣褲去了廁所沖涼。

　　這鬼天氣也太熱了，宿舍里面也沒個空調(diào)，光兩個小吊扇根本不起多大作用，很多時候連吹出來的風都是熱的。

　　這種炎熱天氣下，李默最多的時候一天沖了四次涼！

　　而易峰卻是越看內(nèi)心越震驚，他現(xiàn)在算是知道了為什么那天李默會反問自己了。

　　自己根本就了解的很片面啊。

　　不，可以說自己那根本就不叫了解了。

　　而李默這個文件里面的內(nèi)容呢，也圖也表，有數(shù)據(jù)也內(nèi)容。

　　從市場價位及競爭對手的分析利弊，從營銷目標到執(zhí)行任務(wù)分解的制定與計劃，甚至是可能產(chǎn)生的相關(guān)費用預(yù)算和最終獲得的產(chǎn)品利潤表等等。

　　不能說太全面，只能說從營銷的角度去看，該考慮的基本是一點也沒落下！

　　這簡直就是讓易峰嚴重懷疑李默學的是工商管理或者市場營銷這兩大專業(yè)了！

　　可是他自己是知道的啊，李默大學學的是電子信息工程專業(yè)啊，而且按照他專研的那種技術(shù)層面來講，他應(yīng)該是沒有時間去選修別的課程才對的?。?p>　　他到底是怎么學的啊，怎么感覺自己的知識面差他這么多??！

　　自己平日里也沒時間去浪費時間??！

　　“看完之后有什么感悟嗎？！”

　　這時，李默剛好從廁所沖完涼走出來，看到易峰呆愣的模樣忍不住發(fā)問。

　　“你是從哪學的這些東西?！币追鍐柍隽怂麅?nèi)心最大的疑惑。

　　“.......”李默頓時無語。