第12章 銷售渠道拓展

　　圣赫塞坐在椅子上，靜靜地等著。

　　廠子框架已經(jīng)拉起來(lái)了，說(shuō)大不大說(shuō)小不小，因?yàn)樵O(shè)備都是半自動(dòng)手工設(shè)備，所以需要的人比較多。

　　下一步就是在生產(chǎn)部門之外，成立分化出銷售，財(cái)務(wù)，質(zhì)檢，采購(gòu)，倉(cāng)儲(chǔ)等部門，把這個(gè)小作坊成為一個(gè)真正的工廠乃至于公司。

　　除了銷售部門可以從生產(chǎn)這邊培養(yǎng)一些，其他大部分都重新招聘出來(lái)。

　　屋內(nèi)沒有暖氣，有點(diǎn)小冷，等了一小會(huì)，有人在門外敲門。

　　“請(qǐng)進(jìn)，”圣赫塞隨意坐著，桌子上是他剛剛在打草稿建設(shè)銷售體系的規(guī)劃。

　　“老板這些人是您要求的人溝通能力比較不錯(cuò)的人，我?guī)н^(guò)來(lái)了，”克羅斯站在最前邊說(shuō)道。

　　“好，你們都先坐下，克羅斯你也坐下這邊聽聽，”

　　圣赫塞站了起來(lái)，前邊有11個(gè)人，加上廠長(zhǎng)，一共12個(gè)，看起來(lái)都是比較活潑跳脫的人，只有一個(gè)看起來(lái)比較安靜。

　　“我這次叫你們過(guò)來(lái)，就是是想問(wèn)問(wèn)你們有沒有興趣成為我們工廠的銷售員，把我們的罐頭銷售到全國(guó)各地去?！?p>　　圣赫塞停頓了一下，坐著的眾人都一副挺感興趣的樣子，圣赫塞伸展開剛剛墻上拿下的阿根廷全國(guó)政區(qū)圖。

　　“大家都知道，這款水果罐頭，目前在科爾多瓦的銷售非?；鸨?，平均一天大概可以出貨2000個(gè)罐頭，而我們科爾多瓦整個(gè)城區(qū)的人口是67萬(wàn)多，

　　我們國(guó)家的人口是1597萬(wàn)，是我們市二十倍以上的市場(chǎng)規(guī)模，根據(jù)我的估算，市場(chǎng)規(guī)模總量至少是4萬(wàn)瓶一天，當(dāng)然這是我的個(gè)人預(yù)測(cè)，樂(lè)觀估計(jì)。”

　　圣赫塞繼續(xù)說(shuō)道。

　　實(shí)際上根本不可能有這么大的市場(chǎng)，現(xiàn)在只不過(guò)是因?yàn)楹登椋由纤麑Ｙu高價(jià)出售造出來(lái)的畸形大市場(chǎng)，如同蘇聯(lián)解體前后那種，雖然國(guó)家生產(chǎn)了很多東西，但市場(chǎng)上就是買不到，或者買不到喜歡的，

　　現(xiàn)在時(shí)間窗口也不多了，為了能讓他們有點(diǎn)信心，圣赫塞也是拼命忽悠。

　　“當(dāng)然因?yàn)槲覀儼⒏⒏魇≈g的聯(lián)系比較少，所以我需要銷售人員來(lái)成立我們自己銷售體系，讓這款罐頭鋪到全國(guó)范圍去，”

　　“未來(lái)肯定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，不過(guò)根據(jù)我的估計(jì)，競(jìng)爭(zhēng)烈度不會(huì)特別大，但我們廠也不會(huì)限于單一的罐頭產(chǎn)品，未來(lái)一兩年時(shí)間我們還會(huì)生產(chǎn)汽水，果汁，牛奶，啤酒，甚至蒸餾酒等各種食品飲料，

　　還有我們?cè)跅l件成熟的時(shí)候開辟肉制品生產(chǎn)線，大家也都知道我們國(guó)家的畜牧養(yǎng)殖業(yè)非常發(fā)達(dá)，出口到英國(guó)，西歐這些地方的肉制品非常多，

　　目前市場(chǎng)是比較大的，而且我們的鄰居烏拉圭，巴拉圭，巴西，玻利維亞，秘魯，智利等國(guó)家也擁有非常大的市場(chǎng)”。圣赫塞繼續(xù)吹牛，不用上稅死命吹。

　　“不知道你們有沒有興趣成為我們工廠的銷售員，我們廠將會(huì)提供3500比索一個(gè)月的無(wú)責(zé)任工資，同時(shí)按銷售額千分之五的提成，你們不用很快答應(yīng)我，可以等一下考慮一下?！?p>　　“假設(shè)你們開發(fā)了一個(gè)科爾多瓦市這么大的市場(chǎng)的一半，一個(gè)月的銷售量是3萬(wàn)瓶，按批發(fā)價(jià)40比索1瓶，一個(gè)月就是120萬(wàn)比索的總銷售額，提成6000比索，一個(gè)月工資9500比索，再努力一些，就是月薪過(guò)萬(wàn)了，這將是目前工廠工資的三倍以上?！崩^續(xù)大吹法螺，在座的人多少心動(dòng)。

　　“我們工廠會(huì)提供住宿費(fèi)，車費(fèi)路費(fèi)，餐飲費(fèi)等，我們會(huì)給你們定制幾套工作西服?！笔ズ杖ｎD了一下，給添了一把火。

　　“而且你們知道，目前這款產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)沒有什么競(jìng)爭(zhēng)，我們采用美國(guó)工藝，口感很好，擁有非常不錯(cuò)的銷售空間，會(huì)很好賣。”給產(chǎn)品加點(diǎn)信心。

　　“怎么樣，有沒有興趣加入工廠的銷售團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人至少負(fù)責(zé)1個(gè)省的市場(chǎng)，只要你們開發(fā)下來(lái)，這些提成將都是你們的，大家出來(lái)工作嘛，就是為了賺錢，而我看你們都是非常適合成為銷售的人?！笔ズ杖^續(xù)夸贊。

　　“老板，可是我們不懂銷售啊?！笨肆_斯的侄子小尼克斯舉手提問(wèn)，圣赫塞示意后他站了起來(lái)。

　　“這個(gè)完全不用擔(dān)心，我會(huì)給你們做一場(chǎng)培訓(xùn)，教授一些簡(jiǎn)單的銷售技巧，同時(shí)給你們支持，今年的銷售冠軍，到年底做的最好的有機(jī)會(huì)提拔為銷售主管，底薪增加到5000比索，而且我們工廠將提供一輛最新款的美國(guó)產(chǎn)摩托車作為獎(jiǎng)勵(lì)?！北娙藦氐准?dòng)了。

　　“而且我還要說(shuō)明的是，我們將會(huì)提供階梯提成的方式，給每個(gè)人制定一個(gè)基礎(chǔ)銷售目標(biāo)，當(dāng)你完成并超出我指定的銷售額目標(biāo)后，工廠將會(huì)有額外的提成點(diǎn)數(shù)和獎(jiǎng)金，多勞多得?！笔ズ杖^續(xù)完善剛剛的思路。

　　“你們有誰(shuí)想不做的，等下可以提出，回到生產(chǎn)部門工位上，現(xiàn)在可以互相交流一下，十分鐘后我會(huì)回來(lái)?！笔ズ杖f(shuō)完最后一句話，走出了辦公室，來(lái)到了車間，廠長(zhǎng)克羅斯也跟了出來(lái)。

　　“老板，您提供的待遇很優(yōu)渥，我都有點(diǎn)想去做個(gè)銷售業(yè)務(wù)員了，不過(guò)你這個(gè)會(huì)不會(huì)太著急了，到時(shí)他們不愿意做怎么辦?！?p>　　“沒事，所謂高銷售高提成才能激發(fā)最大的動(dòng)力，我這個(gè)只是內(nèi)部提拔而已，我后續(xù)還會(huì)在市內(nèi)招聘一些銷售業(yè)務(wù)員的，成立財(cái)務(wù)部，倉(cāng)儲(chǔ)部，質(zhì)檢部，采購(gòu)部，

　　你有合適的人也可以介紹過(guò)來(lái)，到時(shí)候我會(huì)引進(jìn)更先進(jìn)的設(shè)備，同時(shí)再把附近的廠房租下來(lái)，開發(fā)下一個(gè)產(chǎn)品?！?p>　　圣赫塞毫不在意，如果這樣大方的條件他們都不去試試，那也只能說(shuō)他們錯(cuò)過(guò)了一個(gè)賺錢的好機(jī)會(huì)，而且做業(yè)務(wù)確實(shí)是很能賺錢的崗位。

　　“剛剛我認(rèn)真考慮了一下，目前至少一天的生產(chǎn)量要達(dá)到兩萬(wàn)瓶才夠，不知道你有沒有信心達(dá)到，你覺得目前生產(chǎn)線有沒有其他什么問(wèn)題，我會(huì)盡量滿足幫你改善，你這段時(shí)間辛苦一些，這個(gè)月我會(huì)額外發(fā)個(gè)獎(jiǎng)金，這個(gè)月開始你底薪加2000比索。”圣赫塞認(rèn)真看著克羅斯說(shuō)道。

　　要趕緊趁著市場(chǎng)足夠大，快速生產(chǎn)出來(lái)，不然工價(jià)上漲，別人搶市場(chǎng)份額的時(shí)候，圣赫塞手里有了大批資金就可以生產(chǎn)門檻更好的產(chǎn)品了。

　　“老板，問(wèn)題主要是前邊的幾道生產(chǎn)工序，目前基本都是靠手工做的，雖然有了簡(jiǎn)易流水線，但是后邊的封裝機(jī)并不能完全發(fā)揮封裝潛力?！笨肆_斯說(shuō)道。

　　“你覺得怎么改進(jìn)合適。”

　　圣赫塞也覺得這個(gè)問(wèn)題是生產(chǎn)量提高的阻礙。

　　“最好引進(jìn)自動(dòng)設(shè)備進(jìn)行切割，去皮工作，手工的話不僅速度慢，還大小，浪費(fèi)等現(xiàn)象……”克羅斯提出了要求。

　　“好的，我這邊爭(zhēng)取盡快把全自動(dòng)設(shè)備采購(gòu)安排上，這段時(shí)間就辛苦你盯著了?！?p>　　“對(duì)了老板，這個(gè)電量也有點(diǎn)問(wèn)題，最好能把工廠用電線路升級(jí)一下?！笨肆_斯想了一下，提出新的問(wèn)題。

　　“好的，這些我都已經(jīng)記下來(lái)，我會(huì)找供電局這邊讓線路升級(jí)。”

　　“走，我們?nèi)タ纯此麄冇懻摰娜绾瘟恕！?p>　　圣赫塞抬起手看了下時(shí)間，推門進(jìn)入辦公室，看見眾人都老老實(shí)實(shí)坐著。

　　“你們考慮的如何，有沒有興趣加入公司新成立的銷售部?！?p>　　“老板，我們都愿意加入?！北娙水惪谕曊f(shuō)道。

　　“很好，首先祝賀你們即將走上財(cái)富快車道，我來(lái)跟你們講下如何開拓新市場(chǎng)，你們都是溝通能力好的，所以我傳授你們一些話術(shù)?！?p>　　圣赫塞滿意點(diǎn)頭，工廠內(nèi)的這些人還是比較熟悉產(chǎn)品的，而且內(nèi)部提拔一些人，圣赫塞有意為之，后續(xù)工廠自動(dòng)化水平升高，也爭(zhēng)取多留下一些人。

　　圣赫塞從下午一直講到天黑，眾人都記了慢慢的筆記，也對(duì)公司產(chǎn)品越來(lái)越有信心了。

　　也慢慢熟悉了眾人的一些性格，都算是不錯(cuò)的銷售苗子，這些人被分配到11個(gè)國(guó)內(nèi)富裕省區(qū)，主要是科爾多瓦和首都附近的省區(qū)，車程比較近，同時(shí)圣赫塞給他們定制服裝，名片，還要在廠區(qū)弄一個(gè)客服組，拉條電話線，做好電話咨詢。

　　做完這些，圣赫塞還去了城內(nèi)報(bào)社，投了招聘廣告，招收人才，讓罐頭廠盡快正規(guī)化起來(lái)。

　　而生產(chǎn)設(shè)備的更新改進(jìn)，暫時(shí)還是找了美國(guó)走私商，正好美國(guó)國(guó)內(nèi)加利福尼亞州有一個(gè)食品工廠因?yàn)橐恍┰虻归]，有挺多設(shè)備很適合普拉里罐頭廠，大概需要目前銷售規(guī)模三個(gè)月的銷售利潤(rùn)資金才能吃下這些生產(chǎn)設(shè)備。

　　圣赫塞跟走私商進(jìn)行了一番討價(jià)還價(jià)，最終接受了百分之三十定金，一個(gè)月后結(jié)清尾款的方式，把設(shè)備談了下來(lái)。

　　包括一整套自動(dòng)化水果清洗切割設(shè)備，還有一條簡(jiǎn)易飲料罐裝生產(chǎn)線。

　　圣赫塞對(duì)工廠生產(chǎn)目前的生產(chǎn)速度進(jìn)行優(yōu)化，讓單日產(chǎn)量達(dá)到了13000瓶一天，中央火車站的20000平米大倉(cāng)庫(kù)開始不停的卸貨裝滿。

　　目前城內(nèi)也來(lái)了一些小批發(fā)商，對(duì)這個(gè)罐頭很感興趣，圣赫塞親自接待，讓銷售量增加了一些，在經(jīng)過(guò)兩天培訓(xùn)后，

　　第一批11人銷售團(tuán)隊(duì)坐火車離開了科爾多瓦，去了十一個(gè)省的首府，開始開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)，最大的首都市場(chǎng)交給了克羅斯的侄子小尼克斯，

　　克羅斯最看好的路西法則自動(dòng)請(qǐng)纓去了目前人口第二多的省份，圣菲省，路西恩就是那個(gè)一開始表現(xiàn)得最安靜的人。

　　城內(nèi)也陸續(xù)出現(xiàn)了一些新的罐頭廠家小作坊，生產(chǎn)出來(lái)的罐頭口感還是不如普拉里廠的，城內(nèi)的銷售量也下滑了一些，陸續(xù)有城外的小訂單。

　　普拉里罐頭廠正在以兩倍負(fù)債的形式飛速的生產(chǎn)貨物，但是廠內(nèi)的電話一直沒有響聲，目前城內(nèi)的出貨量已經(jīng)被壓縮到了很多，一天出貨只有1千瓶不到。

　　克羅斯顯示出焦慮情緒，圣赫塞表面依然風(fēng)淡云輕，內(nèi)心卻也有一些煩擾，難道這玩意賣不出去了，

　　肖恩玻璃瓶廠正在催尾款，水果農(nóng)場(chǎng)也是催收尾款，甚至工人們也在傳播一些謠言。

　　芬達(dá)商標(biāo)注冊(cè)也沒成，畢竟這個(gè)商標(biāo)是可口可樂(lè)公司的，圣赫塞也不太在意，既然芬達(dá)商標(biāo)注冊(cè)不了，那就注冊(cè)其他商標(biāo)，百事可樂(lè)的美年達(dá)可以，還有sprite這些商標(biāo)還沒正式誕生。

　　外面的訂單還是沒有多少消息，科城這邊一天的銷量只是三五百瓶三五百瓶，批發(fā)的并不多。

　　科城市場(chǎng)已經(jīng)被透支了，圣赫塞有先見之明，當(dāng)然整個(gè)阿根廷市場(chǎng)不是他能把握的，

　　圣赫塞多少也有些自我懷疑，財(cái)務(wù)部的人招聘來(lái)了，工廠的銀行匯款戶頭上依然還是零蛋。

　　叮鈴鈴，叮鈴鈴，銷售部的電話響起，圣赫塞趕忙快跑前去接聽，

　　“您好，普拉里食品公司”

　　“老板，我是路西恩，這邊已經(jīng)成了一筆訂單，訂單量是7萬(wàn)瓶，百分之三十的首付款已經(jīng)打入公司戶頭，麻煩盡快運(yùn)輸?shù)绞シ苹疖囌荆部顚⒃谶\(yùn)輸?shù)竭@邊的貿(mào)易公司后打款”。

　　“布宜諾斯艾利斯，6萬(wàn)瓶……”

　　“卡塔瑪卡……”

　　“查科省.....”

　　……

　　今天一整天，出貨量達(dá)到了40萬(wàn)瓶，倉(cāng)庫(kù)直接被清空，工廠正在馬不停蹄的生產(chǎn)。

　　罐頭廠，真的火了。